A Arte da Guerra

A ARTE DA GUERRA

Ranielly Pinheiro de Azevedo

� Livro escrito a aproximadamente 2.500 anos atrás.

� Trata-se de um tratado militar criado pelo Sun Tzu,general chinês que viveu no estado de Wi.

� Os 13 capítulos nos mostram a arte de uma guerra.

� Atualmente, A Arte da Guerra é destinada a outraguerra: a das empresas no mundo dos negócios.

2By Ranielly Pinheiro de Azevedo

“A Arte da Guerra é deimportância vital parao Estado. É umaquestão de vida oumorte, um caminhomorte, um caminhotanto para a segurançacomo para a ruína.Assim, em nenhumacircunstância deve sernegligenciada.


� Cinco fatores constantes conduzem a Arte da Guerra

e devem ser levados em conta :

� a Lei Moral;

� o Céu;

� a Terra;

� o Chefe;

� o Método e a disciplina.


1. Qual estado está com a lei moral? (OBJETIVO)2. Qual chefe é mais competente? (COMPETÊNCIA)3. Quem tem as vantagens do céu e da Terra?

(VANTAGENS)Quem tem a melhor disciplina? (DISCIPLINA)4. Quem tem a melhor disciplina? (DISCIPLINA)

5. Qual o exército mais forte? (FORÇA)6. Qual o exército tem oficiais e soldados mais bem

treinados? (TREINAMENTO)7. Qual exército terá o mérito recompensado e o

demérito punido sumariamente? (PRÊMIOS EPUNIÇÕES)


“Quando nos empenhamos numa guerraverdadeira, se a vitória custa a chegar, as armasdos soldados tornam-se pesadas e oentusiasmo deles enfraquece.”


� Um Estrategista não prolonga seu ataque.

� Está a frente do adversário garante a vitória.

� Para que as pessoas percebam a vantagem dederrotar o adversário, devem também serrecompensados.


“Lutar e vencer todas as batalhas não é aglória suprema. A glória suprema équebrar a resistência do inimigo semquebrar a resistência do inimigo semlutar.”


�Para atacar o adversário é precisoconhecê-lo e conhecer a sua Empresa.

�O Estrategista deve estar ciente dopoder de adaptação que as pessoaspossuem.


“O bom guerreiro elimina a possibilidadede derrota para depois esperar aoportunidade de vitória.”


� A melhor tática a ser aplicada é a tática da ofensiva.

� Ser ofensivo é colocar-se em uma posição que torna aderrota impossível, sem perder a oportunidade dederrota impossível, sem perder a oportunidade deacabar com a força de qualquer reação doconcorrente.

� Para ganharmos, a oportunidade precisa serfornecida pelo inimigo.


“ Combater com um grande exército sobseu comando não é diferente decombater com um pequeno. É só umaquestão de estabelecer sinais e senhas.”


� Quando maior a empresa, maior anecessidade de estabelecer sinais e senhas.

� Existem dois tipos de batalhas: a direta e� Existem dois tipos de batalhas: a direta eindireta, mas existem diversas combinaçãodas duas.

� O guerreiro inteligente procura o efeito daenergia combinada.


“Quem estiver primeiro no campo de batalha eesperar a aparição do inimigo estarádescansado; quem vier depois e tiver queapressar-se, chegará exausto.”


� O Estrategista inteligente impõe sua vontade aoadversário e não permite que ele lhe imponha a sua.

� Surpreenda o adversário, apareça em lugares que elenão possa se defender.não possa se defender.

� Una suas forças e não divulgue o local do ataque.

� Use o seu ponto forte encima do ponto fraco doinimigo.


“Manobrar um exército é vantajoso.Manobrar uma multidão indisciplinadaé perigoso.”


� Para uma batalha ser formada é preciso haverharmonia entre a equipe.

� Não podemos participar de alianças até estarmos apar dos objetivos dos nossos vizinhos.par dos objetivos dos nossos vizinhos.

� Vencerá quem tiver aprendido o artifício do desvio,essa é a arte de manobrar.

� O Estrategista deve ser calmo e disciplinado, eesperar a chegada da confusão entre o adversário.


“Quando em região difícil, não acampe. Em regiõesonde cruzam-se boas estradas, una-se aos seusaliados. Não se demore em posições perigosamenteisoladas. Em situação de cerco, deve recorrer aestratagemas. Numa posição desesperada, deve lutar.”


� Nos planos de um chefe inteligente, asconsiderações sobre vantagens edesvantagens devem estar harmonizada.desvantagens devem estar harmonizada.

� O Estrategista deve prevê o inesperado e sepreparar para não ser pego de surpresa.


ERRO DE UMGENERAL

ERRO DE UM ADMINISTRADOR

NegligênciaNão dar importância ao

planejamento

Covardia Medo da concorrência

Deliberação da honra Falta de caráter

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Deliberação da honra

Temperamento impetuoso

Precipitação, agir por impulso

Expor seus homens a preocupações e perturbações

Exigir demais de sua equipe

By Ranielly Pinheiro de Azevedo

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“ Quando o inimigo estiver ao alcance da mão epermanecer silencioso, ele está confiante.Quando ficar afastado e provocar o combate,está querendo que você avance. E se oacampamento do inimigo for de fácil acesso,está preparando uma armadilha.”


� É importante observar o adversário, conhecer as suasforças e reações e saber como ele reagirá as suas ações.

� A visão de homens sussurrando em grupinhos oufalando baixo revela inimizade entre superiores efalando baixo revela inimizade entre superiores einferiores.

� Se ao treinar soldados, as ordens forem diariamentereforçadas, o exército será bem disciplinado; docontrário, sua indisciplina será trágica.


“Quando os soldados são fortes e os oficiaisfracos, vem a insubordinação. Quando osoficiais são fortes vem o colapso.”


� O terreno pode ser classificado, segundo suanatureza, como o acessível, o complicado, oretardador, os cumes escarpados e distantes.

� Quando o Líder é fraco e sem autoridade, suas� Quando o Líder é fraco e sem autoridade, suasordens não são claras e compreensíveis e não háobrigações determinadas para a sua equipe, oresultado é a desorganização absoluta.

� O bom Estrategista trata os membros de suaequipe como filhos e não como filhos queridos.


“O Estrategista habilidoso pode ser comparado àcobra Shudi-jan. Quando atacada na cabeça,revida com o rabo. Quando atacada no rabo,revida pela cabeça. Quando atacada no meio,revida com a cabeça e o rabo.”revida com a cabeça e o rabo.”


� A Estratégica deve ser traçada conforme otipo de terreno a ser conquistado.

� Não teremos sucesso, a menos que osmembros da equipe tenham persistência eespírito de cooperação harmoniosa.


“ Triste é o destino de quem tenta vencer eter sucesso sem cultivar a iniciativa. Étempo perdido.”


�Utilize as diversas ferramentas e meios paraatacar o adversário.

A equipe deve conhecer as diversas atitudes e�A equipe deve conhecer as diversas atitudes eestar preparada para momento do ataque.


“O conhecimento do espírito é obtido pelaadivinhação. A ciência, pelo raciocínio lógico.As leis do universo, pela matemática. Asintenções do inimigo, por espiões.”


� A informação e a pesquisa são os elementosmais importantes para a guerra, nelarepousa a capacidade de um exército, ourepousa a capacidade de um exército, oumelhor, de uma Empresa.


� “ Se você conhece o inimigo e conhece a simesmo, não precisa temer o resultado decem batalhas. Se você se conhece mas não oinimigo, para cada vitória ganha sofreráinimigo, para cada vitória ganha sofrerátambém uma derrota. Se você não conhecenem o inimigo nem a si mesmo, perderátodas as batalhas...”


“Tudo que é administrado com planejamento e acompanhamento terá

grandes chances de se chamar arte.”(França)

Muito obrigada!

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