1. Opis potrzeby

Bardzo znaną hierarchię potrzeb opracował Abraham Maslow. Wymienia on potrzeby podstawowe, których cechą charakterystyczną jest to, iż każda następna potrzeba może wystąpić po zaspokojeniu potrzeby ją poprzedzającej. Hierarchia tychże najważniejszych potrzeb jest następująca: potrzeby fizjologiczne, potrzeby bezpieczeństwa, przynależności i miłości, szacunku i uznania, samo urzeczywistnienia, wiedzy i zrozumienia.

Uważamy, że nasz sklep spożywczo-przemysłowy „Tuż obok” zaspokoi potrzebę podstawową, którą jest głód. Każdy z nas pragnie żyć w godnych warunkach. Odżywianie jest koniecznością. Według hierarchii opracowanej przez A. Masłowa nasza potrzeba jest położona na najniższym piętrze (potrzeby fizjologiczne) , dlatego też jej zaspokojenie jest niezbędne aby człowiek żył oraz właściwie funkcjonował.

2. Potwierdzenie autentyczności potrzeby

1. Streszczenie

Cel napisania biznesplanu:

Celem napisania niniejszego biznesplanu jest przedstawienie celów firmy i środków za pomocą,

których będziemy realizować te cele.

Potrzeby finansowe:

Do rozpoczęcia działalności przez naszą firmę potrzebne jest nam około 90 000zł. Pieniądze te

zostaną przeznaczone na zakup sprzętu komputerowego, mebli i urządzeń sklepowych np.: kasa

fiskalna ,lady chłodnicze, lodówka, zamrażarka i waga sklepowa oraz na działania promocyjne. Środki

pieniężne zostaną również przeznaczone na zakup towarów do naszego sklepu. Pieniądze na rozpoczęcie

działalności pochodzić będą z funduszy wniesionych przez siedmiu wspólników zakładających tę firmę.

Opis produktu:

Działalność firmy będzie polegała na prowadzeniu przedsiębiorstwa handlowego o branży

spożywczo-przemysłowej. Nasza oferta adresowana będzie przede wszystkim do mieszkańców naszej

miejscowości oraz wsi sąsiadujących takich jak: Targowisko Dolne, Rakowice, Rodzone, Osowiec,

Ludwichowo, Łążek, Biała Góra. Za największe priorytety firmy chcemy postawić sobie przede

wszystkim zaspokojenie podstawowych potrzeb naszych klientów poprzez duży wybór towarów,

dostępność oraz niskie ceny.

Inicjatorzy przedsięwzięcia:

Inicjatorzy przedsięwzięcia to siedem osób:

Marta Szpanowska i Katarzyna Zabłotna są magistrami finansów i rachunkowości, dodatkowo Marta

wcześniej pracowała jako księgowa w firmie budowlanej i zajmowała się sprzedażą.

Jan Nastachowski i Łukasz Wietecha są absolwentami technikum handlowego i studiują marketing i

zarządzanie.

Marcin Banacki oraz Bartosz Kowalski są absolwentami liceum ogólnokształcącego i studiują logistykę.

Kamil Kaczorowski jest absolwentem technikum mechanicznego i studiuje elektromechanikę. Wszyscy

wspólnicy mieszkają w okolicy naszej firmy, są dyspozycyjni co pomoże nam w lepszej organizacji

naszego przedsięwzięcia.

Projektowane dochody:

Prognozowane przez nas wydatki wyniosą 197 640 zł , a przychody 330 000 zł. Firma w ciągu

półrocznej działalności osiągnie dochód netto w wysokości 102 535zł mogący świadczyć o opłacalności

tego przedsięwzięcia i dobrych perspektywach na dalsze prowadzenie tej działalności.

2. Opis firmy

Misja:

Pragniemy udowodnić, że nasz sklep spożywczo-przemysłowy zaspokoi wszystkie potrzeby

podstawowe mieszkańców Sampławy i okolic, ale również poprawi atmosferę panującą w naszej

miejscowości. Niezadowolenie i stres wynikały z braku takiego przedsiębiorstwa handlowego w naszym

rejonie. Nasza firma to nie tylko oszczędność czasu, pieniędzy i nerwów klientów, a także widoczny

zysk dla przedsiębiorstwa.

Przedmiot działalności firmy:

Firma „Tuż obok” to przedsiębiorstwo handlowe, którego głównym celem będzie zaspokojenie

podstawowych potrzeb naszych klientów. Działalność naszej firmy będzie obejmować sprzedaż

artykułów spożywczych i przemysłowych.

Forma organizacyjno-prawna firmy:

Nasza działalność będzie miała charakter 7-osobowej spółki cywilnej. Każdy ze wspólników ma

uprawnienia i jest zobowiązany do reprezentowania i prowadzenia spraw spółki. Wspólnicy wniosą do

spółki po 15.000 zł. Pieniądze te będą stanowić kapitał początkowy spółki i zostaną przeznaczone na

rozpoczęcie działalności naszego sklepu, a zyski z jego prowadzenia zostaną podzielone proporcjonalnie

do wniesionych wkładów finansowych.

Spółka zostanie zarejestrowana w Urzędzie Gminy w Lubawie, a działać będzie w oparciu o

umowę zawartą w formie pisemnej przez wspólników.

Do dyspozycji firmy zostanie wynajęty lokal, składający się z dwóch pomieszczeń (sala

sprzedaży i zaplecze). Przed rozpoczęciem działalności lokal ten zostanie wyposażony w meble

sklepowe, kasę fiskalną, lady chłodnicze, lodówki, zamrażarki i wagę sklepową oraz sprzęt komputerowy

niezbędny do prowadzenia takiej działalności.

Ponadto jeden ze wspólników będzie korzystał ze swojego prywatnego samochodu jako środka

transportu niezbędnego mu do załatwiania spraw firmy poza jej siedzibą, a także kontaktów z klientami.

Przed rozpoczęciem właściwej działalności mamy zamiar przeprowadzić niewielką kampanię

reklamową, na skale naszej gminy (ulotki itp.), mającą na celu uświadomienie przyszłym, potencjalnym

klientom o istnieniu naszego sklepu. Równocześnie przeprowadzimy anonimową ankietę dotyczącą

korzystania ze sklepów.

Konkurencja:

Na terenie działalności naszej firmy znajdują się dwa niewielkie sklepy, których działalność pod

względem profesjonalizmu odbiega nieco od standardów przyjętych obecnie w innych miejscowościach.

Sądzimy że profesjonalizm naszej spółki, a także jej przystępność i stosunkowo niskie ceny będą

wystarczającymi atutami mogącymi nawet zapewnić nam dominującą pozycję na lokalnym rynku.

3. Zarządzanie

L.p Imię i nazwisko Data ur. Adres Funkcja

1 Marta Szpanowska 12.03.1995 Targowisko Dolne 45 * Księgowa

2 Katarzyna Zabłotna 30.04.1994 Osowiec 22 * Sprzedawca

3 Łukasz Wietecha 24.08.1994 Rodzone 14 * Sprzedawca

4 Jan Nastachowski 14.04.1994 Rakowice 58 * Zarządzanie

5 Marcin Banacki 19.08.1994 Targowisko Dolne 23 * Zaopatrzenie

6 Bartosz Kowalski 29.08.1994 Targowisko Dolne 20 * Zaopatrzenie

7 Kamil Kaczorowski 05.03.1994 Sampława 45 * Konserwator

*- 14-260 Lubawa

Obowiązki osób zarządzających firmą:

Wspólnicy za zobowiązania finansowe i niefinansowe spółki będą odpowiadać osobiście,

solidarnie i całym swoim majątkiem. Każdy z nich posiada prawo do reprezentowania spółki i jest

zobligowany do prowadzenia jej spraw.

Stosunki własnościowe oraz sposób podziału własności:

Dochody z prowadzenia działalności będą dzielone proporcjonalnie do wniesionego do spółki

przez poszczególnych wspólników majątku stanowiącego kapitał początkowy firmy. Każdy ze

wspólników wniósł do firmy po 15.000 zł , czyli podział zysku będzie dzielony po równo.

Doświadczenie zawodowe osób zarządzających firmą:

Przedsiębiorcami jest siedem osób, które posiadają różnorakie wykształcenie: finanse i

rachunkowość, marketing i zarządzanie oraz logistykę. Ponadto niektórzy z naszych wspólników

pracowali już w podobnych branżach.

4. Plan marketingowy

Analiza rynku:

Przedsiębiorstwo działa na terenie o stosunkowo niskiej konkurencji dlatego ma szanse na

dynamiczny rozwój.

Klienci:

Nasza oferta adresowana będzie przede wszystkim do mieszkańców naszej miejscowości oraz wsi

sąsiadujących takich jak: Targowisko Dolne, Rakowice, Rodzone, Osowiec, Ludwichowo, Łążek, Biała

Góra. Za największe priorytety firmy chcemy postawić sobie przede wszystkim zaspokojenie

podstawowych potrzeb naszych klientów poprzez duży wybór towarów, dostępność oraz niskie ceny.

Lokalizacja:

Siedziba sklepu mieści się w centrum Sampławy.

A – lokalizacja naszego sklepu.

Dystrybucja:

Prowadzona działalność nie wymaga infrastruktury dystrybucyjnej, gdyż klienci będą robić

zakupy w siedzibie naszej firmy.

Polityka cenowa:

Ceny zostaną dostosowane do cen obowiązujących na tutejszym rynku i będą w miarę

możliwości konkurencyjne względem ofert innych przedsiębiorstw handlowych na rynku lokalnym.

L.p. Nazwa towaru Cena brutto (zł.)1. Chleb 1.422. Margaryna Delma (500g) 2.593. Herbata owocowa (20 exp) 1.994. Kawa mielona- Jacobs (500g) 12.895. Michałki zamkowe (280g) 4.686. Ciasteczka maślane (120g) 1.797. Orzechy laskowe w czekoladzie (150g) 3.338. Lody Algida (1l ) 5.899. Czekolada Milka (100g) 2.2910. Budyń Delecta (64g) 0.6611. Bombonierka Delicante (400g) 8.8712. Wafle Delicante (500g) 3.9913. Kasza mleczno-ryżowa (230g) 6.6914. Dżem Łowicz (280g) 2.7815. Karma dla psa Chappi (1200g) 5.2716. Napój gazowany Pepsi (0,33l) 1.1917. Piwo Kasztelan (0,5l) 2.4818. Szampon Herbal (400ml) 10.8919. Pasta blend-a-med. (125ml) 5.8920. Płyn do płukania (0,9l) 6.79

Promocja:

Przed rozpoczęciem działalności sklepu mamy zamiar przeprowadzić lokalną kampanię

reklamową obejmującą reklamę:

- w prasie lokalnej – „Głos Lubawski”

- w radio „ESKA” Iława

- w postaci ulotek i plakatów

Ponadto lokalizacja przedsiębiorstwa w centrum Sampławy powinna stanowić samoistną reklamę.

5. Plan organizacyjny

W firmie pracować będą właściciele tej firmy zajmując się:

Marta Szpanowska będzie zajmowała się prowadzeniem księgowości w naszym sklepie, Marta wcześniej

pracowała jako księgowa w firmie budowlanej i zajmowała się sprzedażą.

Katarzyna Zabłotna i Łukasz Wietecha będą zajmowali się bezpośrednią obsługą klienta.

Jan Nastachowski będzie osoba zarządzającą naszym przedsiębiorstwem.

Marcin Banacki oraz Bartosz Kowalski będą zaopatrywać nasz sklep w różnego rodzaju towary. Kamil

Kaczorowski to osoba zajmująca się w naszej firmie konserwowaniem maszyn i urządzeń oraz wszelkimi

naprawami.

Wszyscy wspólnicy mieszkają w okolicy naszej firmy, są dyspozycyjni co pomoże nam w lepszej

organizacji naszego przedsięwzięcia.

Księgowość:

Jeden z wspólników zajmie się prowadzeniem księgowości w postaci podatkowej księgi

przychodów i rozchodów.

6. Harmonogram realizacji przedsięwzięcia

Wyszczególnienie Termin Osoby odpowiedzialne

Podpisanie umowy wynajmu lokalu 19.02.2010 Katarzyna Zabłotna

Zakup mebli sklepowych 19.02.2010 Jan Nastachowski

Zakup sprzętu komputerowego 19.02.2010 Łukasz Wietecha

Założenie działalności gospodarczej 20.02.2010 Bartosz Kowalski, Marcin

Banacki

Podpisanie następujących umów:

- o podłączenie sieci telefonii stacjonarnej 20.02.2010 Marta Szpanowska

- na korzystanie z sieci telefonii komórkowej 20.02.2010 Kamil Kaczorowski

Zamówienie towaru 21.02.2010 Bartosz Kowalski, Marcin

Banacki

7. Analiza ryzyka

Najważniejsze szanse i ich konsekwencje:

Nasza gmina jest obszarem o bardzo małym bezrobociu. Z uwagi na to mieszkańcy naszego

regionu posiadają dochody, które umożliwiają im zakupy w jedynym sklepie we wsi.

Najważniejsze zagrożenia i ich konsekwencje:

Konkurencja istniejąca na rynku lokalnym, która może mieć wystarczający potencjał do

rozwijania się i odebraniu części klientów naszemu przedsiębiorstwu.

Działania planowane w celu wyeliminowania lub zminimalizowania skutków zagrożeń i

wykorzystania szans:

1. Uruchomienie sieci sklepów w pobliskich miejscowościach.

2. Ustalanie promocyjnych cen.

3. Podjęcie działań mających na celu podpisanie umów między okolicznymi, dużymi przedsiębiorstwami

a naszą firma na sprzedaż naszych towarów dla tych firm.

4. Godziny otwarcia naszego sklepu dostosowane do potrzeb klientów.

Analiza SWOT:

Mocne strony: Słabe strony:

- bardzo dobrze wyszkolona kadra pracownicza

- szeroka oferta towarów

- konkurencyjne ceny

- duże doświadczenie zawodowe pracowników

firmy

- dyspozycyjność wspólników

- fundusze własne, które zasiliły konto firmy

(nie zaciągnięto kredytu)

- dobra lokalizacja sklepu - centrum wsi

- podatność na wpływy konkurencji

- nieugruntowana pozycja na rynku

- zbyt duża liczba wspólników w firmie (zysk do

podziału)

- konflikty pomiędzy wspólnikami

Szanse: Zagrożenia:

-utworzenie sieci sklepów w okolicznych

miejscowościach

-dynamiczny rozwój lokalnych przedsiębiorstw

-możliwość podpisania umowy z kontrahentami

na zakupy w naszym sklepie

- rozbudowa naszego sklepu

- spora ilość niewielkich firm stanowiących

konkurencję na niewielkim rynku lokalnym

- wolniejszy wzrost gospodarczy

- likwidacja niektórych przedsiębiorstw –

bezrobocie

- klęski nieurodzaju w gospodarstwach rolnych

8. Plan finansowy

Kalkulacja kosztów uruchomienia działalności:

Wyszczególnienie: Koszt:

Zakup mebli sklepowych 2.000 zł

Zakup sprzętu komputerowego 3.000 zł

Zakup programów komputerowych 1.000 zł

Reklama 500 zł

Kasa fiskalna i waga sklepowa 2.700 zł

Materiały biurowe, kodeksy itp. 200 zł

Urządzenia chłodnicze (zamrażarka, lodówka, lada chłodnicza) 10.600 zł

Zakup towaru 70.000 zł

Razem 90.000 zł

Uproszczony bilans finansowy przedsiębiorstwa:

Stan na dzień 1.03.2010r.

Aktywa [w zł] Pasywa [w zł]

1. Aktywa trwałe

Wartości niematerialne i prawne

- programy komputerowe

Rzeczowe aktywa trwałe

- sprzęt komputerowy

- meble sklepowe

- kasa fiskalna

- urządzenia chłodnicze

18 100

1 000

3 000

2 000

1 500

10 600

1. Kapitały własne

- kapitał podstawowy

105 000

105 000

2. Aktywa obrotowe

Zapasy

- towary

Inwestycje krótkoterminowe

- środki pieniężne

86 900

70 000

16 900

2. Kapitały obce 0

Suma aktywów 105 000 Suma pasywów 105 000

Rachunek zysków i strat:

Wyszczególnien

ie:

Miesiące:

III IV V VI VII VIII Razem:

Wydatki:

Zakup towaru 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 180 000

Ubezpieczenie

społeczne

(pracownicy +

pracodawcy; w

przybliżeniu)

340 340 340 340 340 340 2 040

Ubezpieczenie

majątkowe i

100 100 100 100 100 100 600

osobowe

Energia

elektryczna

500 500 500 500 500 500 3 000

Woda +

kanalizacja

200 200 200 200 200 200 1 200

Telekomunikacj

a

300 300 300 300 300 300 1 800

Wynajem

pomieszczeń

1500 1500 1500 1500 1500 1500 9 000

Razem 32 940 32 940 32 940 32 940 32 940 32 940 197 640

Przychody

Z działalności 55 000 55 000 55 000 55 000 55 000 55 000 330 000

Zyski

Dochód

brutto

Zaliczka na

podatek

dochodowy

22 060

3 971-

556,02=

3415

22 060

3971

22 060

3971

22 060

3482+

868=

4350

22 060

7059

22 060

7059

132 360

29825

Dochód

netto

18 645 18 089 18 089 17 710 15 001 15 001 102 535

Wydatki w ciągu półrocznej działalności wyniosą 197 640 zł, a przychody z działalności

330 000 zł. Wobec czego dochód brutto wyniesie 132 360 , natomiast dochód netto 102 535 zł.