9. Paso 3_Plan de Marketing Político

8/10/2019 9. Paso 3_Plan de Marketing Poltico

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El programa de marketing poltico


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Objetivo/ El programa de market ing polt ico

Los objetivos se plantean por

etapas de campaa. Si uncandidato no es conocido, elprimer objetivo es darlo a conocer,posteriormente se pensar enganar la eleccin.

Ej: el ex gobernador de Sonora

Eduardo Bours Castelo, postuladopor el PRI en el 2004, incursionen poltica tanto a nivel localcomo nacional y se dio a conocercomo una persona dinmica,talentosa y emprendedoraadems de poseer un reconocido

prestigio como empresario.


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2. Estrategias

Ejemplo) Si el objetivo es que losvotantes potenciales conozcan alcandidato, como el caso sealado de losempresarios mexicanos, la estrategia en

una primera etapaconsistira en difundirlos logros y bienestar social que susempresas han generado en la comunidad.Se mostrara al empresario y su obra social

en materia de empleo, apoyo a la cultura oa las universidades, etc. En una segunda

etapa, la estrategia consistira en mostrarque es un hombre honesto, que puedegenerar bien comn y desarrollo

econmico. Lasiguiente estrategiaserapresentar su propuesta de gobierno y suscompromisos concretos.

1)Lineamientos de accin para llegar a lameta, las cuales se desarrollan sobre labase de los datos demogrficos, la historiade votacin, los recursos econmicos y lainvestigacin realizada.


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Estrategias/ El programa de marketing polt ico

En un sociedad donde se ha

detectado un problema al que losvotantes son muy sensibles (ej: lainseguridad o la calidad de losservicios pblicos) la estrategiasera presentar al candidato comola persona idnea para resolverlo,as como la forma en que va alograrlo.

Cuando el partido se est

debilitando y pueda convertirseen un factor que lodesfavorablemente, la estrategiaser maximizar al candidato yminimizar al partido, como lohicieron Patricio Martnez en elestado de Chihuahua en 1998 oVicente Fox en el 2000.


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Las siguientes estrategias llevaronal triunfo electoral a RicardoSurez Inda en el municipio de

Celaya en 1997:1. Ofrecer acciones especficaspara mejorar la calidad de vida delos habitantes del municipio.2. No atacar a los contendientesrivales.3. Mostrar el lado humano delcandidato.

4. Maximizar medios interpersona-

les de promocin del voto.5. Diversificar al candidato enzonas rurales, urbanas populares y

urbanas residenciales.6. Asociar al candidato con lossmbolos de la ciudad.7. Incluir a la esposa del candidatoy a su hija como parte esencial dela campaa.8. Apelar a la experiencia polticadel candidato.


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3.Tcticas

Ejemplo)Un candidato cuyo objetivoes ganar la convencin interna de supartido. Ha desarrollado una estrategia dehacer llegar su mensaje y plataforma atodos los asistentes antes de que se realicela convencin. Las tcticas seran, porejemplo, solicitar el apoyo del comit

partidario para que haga el envo porinternet de los documentos bsicos de lacampaa, reclutar a algunos de susseguidores para que hagan las llamadastelefnicas necesarias a los delegados de laconvencin y les den a conocer lapropuesta, elaborar cartas firmadas por elcandidato solicitando el apoyo, entre otras

actividades.

1)Acciones concretas y tangibles que se

implementarn para que las estrategiasfuncionen.

2) Qu tareas especficas se debenrealizar? quin o quines deben llevarlas acabo? cundo deben ser implementadas?qu recursos se necesitan para ponerlasen prctica?


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1. Analizar los casos de mayorxito en el pas donde secontiende.2. Examinar las prcticaspartidistas propias y las de loscompetidores.3. Evaluar los proceso de seleccinde candidatos del propio partido yde los partidos rivales.4. Ponderar las estrategias de lacampaa y las de la competencia.

5. Identificar oportunidades.6. Determinar el tipo deinformacin y los medios idneospara difundirla.7. Comparar ofertas polticas.8. Evaluar la calidad del servicioprestado a la ciudadana por laactual administracin.9. Conocer casos de campaasexitosas en otros pases.

a) Benchmarking


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1)Producto:a. Definir las cualidades delcandidato, promesas de campaa,plan de gobierno, presentacin,

apariencia e imagen. Los casosde John F. Kenndy y WilliamClinton en su primer campaapresidencial ilustran lo anterior.Muchos polticos tienen un bueninicio slo por su carisma,personalidad y apariencia fsica.b. De qu manera el candidato vaa satisfacer las necesidades yex ectativas

expectativas de los votanes?c. Cmo se va a vincular la marca(partido poltico, fuerza, coalicin,alianza) con el candidato.

d. Qu grupos sociales (jvenesestudiantes, amas de casa,miembros del partido) delelectorado resultan prioritarios.e. Cul es el pareto (80-20) denuestro partido?f. Qu valor agregado se estofreciendo a la ciudadana con

nuestro candidato (propuestasoriginales

b) Decisiones sobre la mezcla de mkt poltico

originales de gobierno)?g. Qu condiciones se le ofrecenal elector para que vote por uncandidato? Si se trata de servicios,

inclusin de lderes de opinin ode apoyo a personas destacas dela comunidad.h. Qu canales de difusin seutilizarn para acercar alcandidato con la gente?i. Cmo se lograr la cooperacinde los agentes de los canales de

difusin de oferta poltica?


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c) PosicionamientoDefinicin) En 1982, Al Ries y Jack

Trout generaron por primera vez elconcepto de posicionamiento. Lo definancomo la batalla por la mente delconsumidor. En este caso es la idea quegenera un candidato en la mente delelector. Esta idea se debe construir a partirde mensajes correctos y llevar a cabo lasacciones pertinentes que permitan

introducirnos en el pensamiento de losvotantes como su mejor opcin.


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c1) Estrategia de carriles

1) Posicionamiento delcandidatoAqu la labor es convencer a loselectores de que nuestro

candidato es el mejor: el mspreparado, el ms sensible a lasnecesidades sociales, el queconoce mejor la situacin del pas,el que encaja con la ideologa delpartido y por lo tanto es el mscongruente, el ms carismtico, elque tiene una familia integrada,

etc.

2) Posicionamiento de laplata forma electoralNace de la ideologa y principiosde doctrina del partido poltico y

de los planes y propuestas quetenga el candidato. Se puededecir que la plataforma electoralnace de manera especfica paracada campaa dependiendo delas caractersticas y de la imagenque quiera proyectar el candidato,del partido, de los votantes, del

tipo de eleccin, etc.

3)Posicionamiento de part idopolt icoCrear la percepcin de quenuestro partido poltico es la

mejor opcin, debido a: suhistorial, sus principios dedoctrina, sus militantes, suparticipacin en el desarrollopoltico del pas, por la eficacia delos gobiernos emanados de l, porsu propuesta, etc.


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c2) Tipos de posicionamiento

1)De liderazgoEste posicionamiento significaque nuestra opcin es la mejor ymarcha a la vanguardia: el partidoes el mejor, se tiene el mejor

candidato y la mejor plataforma;lo cul nos define y posiciona antelos ojos del electorado comomejor .

2)De excelencia operaciona lTransmitir al electorado la idea deque nuestro candidato es el mseficiente. Cmo? Sealando quenuestro candidato resuelve los

problemas de manera rpida,clara y directa; que tomadecisiones adecuadas ypertinentes; que es el nico capazde resolver los problemas de laciudad, estado o pas, que es buenadministrador. Meta: posicionar alcandidato como un excelenteoperador y hbil negociador.

3)De conexin nt ima

Depende de 2 factores: 1) la

imagen del candidato y 2) sucarisma personal y capacidad de

con el electorado.Para lo primero el equipo debeconstruir una imagen con la queel votante se identifique a travsde la vestimenta, elcomportamiento, el lenguaje y losmedios de comunicacinempleados. Este posicionamiento

trata de simpatizarle a la gente, deinspirar confianza.


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d) Mensajes para comunicar

En la eleccin municipal deNaucalpan, Mxico, el equipo de

marketing utiliz el siguientemensaje central: a ganarsin lugar a dudas, por eso nohablaremos de candidato a lapresidencia municipal, sino deDurn, tu Esto ocurrien 1996, poca en que no era

usual en Mxico utilizar unmensaje como el referido.

Ernesto Zedillo, por su parte, en lacampaa para la presidencia de

Mxico en 1994, utiliz unexcelente mensaje central:

para tu ascomo mensajes perifricos queinspiraban en los votantes eltemor de que la oposicin ganaralos comicios.

Patricio Martnez, anteriorgobernador de Chihuaha (entidad

del norte de Mxico), en lacampaa por la gobernatura de1998 utiliz el eslogan:

Chihuahua.Este mensaje captaba el espritu yanhelo de los votantes en aquelmomento.

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