8 PASSOS PARA O SUCESSO

1º SONHO2º COMPROMISSO3º LISTA4º AGENDAMENTO - CONVITE5º APRESENTAÇÃO6º OBJEÇÃO7º ACONSELHAMENTO8º ENSINAR

Alan Caçula

1º SONHOO Sonho é o que leva um Vendedor a

não desistir no meio do caminho.

O Sonho é a motivação para a execução de uma meta.

Como definir seu sonho? 1º por Escrito 2º Recorte e cole em Lugares Visíveis 3º Separe-os: Pequeno, Médios, Grandes / Curto, Médio e

Longo Prazo 4º Coloque data exata para acontecer.

Alan Caçula

Criança sonha e o mundo mata os Sonhos.Nunca vamos realizar todos os nossos sonhos, Mas jamais realizaremos aquilo

que não sonhamos.Cena do filme: Coach Carter – Treino para a vida Alan Caçula

2º COMPROMISSOCompromisso é seguir uma decisão,

não importa quais sejam os obstáculos.

Compromisso com você Compromisso com o produto Compromisso com o conhecimento Compromisso com suas metas e objetivos O poder da alto imagem Tudo na vida exige um esforço.

Alan Caçula

3º LISTATodos precisam ter uma lista em torno de 100 a 200 nomes preparado todos os dias.

Todos possuem medo. E prejulgam as pessoas. O maior matador de vendedor é não saber pra onde ir e com quem falar.

Como preparar a sua listagem: Se você fosse dar uma festa quem você chamaria? Definir potenciais clientes para compra de: Carro, Casa, Caminhão, Moto, Serviços enfim tudo que trabalhamos. Este cliente é para aquisição ou troca? Aumentar/ Atualizar todos os dias sua listagem.

Carregue com você. Alan Caçula

4º AGENDAMENTO - CONVITE

O objetivo do convite é gerar curiosidade no seu convidado, para que ele venha ao seu encontro

ou que permita que você vá até ele.

Você convida e conta tudo sobre a festa? Este é o objetivo no telefone, gerar curiosidade e

trazer ela para o que você quer. No telefone é preciso fazer a venda da entrevista. Se vender é o mais importante, todos querem comprar

com quem mais vende. Quanto menos tempo você tiver mais importância darão para estar com você.

Olhe para o espelho, ouça sua voz e analise se você aceitaria seu convite.

Alan Caçula

5º APRESENTAÇÃO

Mostrar o plano é o coração do negócio

Se você não falar com as pessoas sobre seu negócio, outros vão falar. Apresente os pontos mais importantes. De Forma Objetiva. Faça-o entender como funciona. Utilize Suporte Visual, pois uma pesquisa revela que você aprende

olhando. A apresentação deve ser rápida, objetiva e clara. Nunca fale demais. Mostre a empresa e o produto com exemplos, direcionando, sempre

mostrando que o diferencial é o acompanhamento.

Ninguém conhece, você também só soube que era bom depois de ver. Alan Caçula

6ª OBJEÇÃOEnfrente as objeções mais comuns

Concorde com as objeções, transforme as objeções em motivos para que ele feche o negócio.

Tem que esperar muito tempo para sair. Exatamente, porque depender da sorte é complicado, agora eu só consigo atender meus clientes porque eles se planejam eu tenho outra alternativa para determinar quando você pode entrar na sua casa/ no seu carro.

Tenho pressa, porque estou sem no momento. É exatamente por isso que você tem que fazer; Você já terá chance agora dia 15

Eu não tenho dinheiro guardado. É por isso que precisa fazer; vai lhe trazer disciplina financeira.

Utilize as palavras do cliente para fechar e sustentar a venda. Alan Caçula

7º ACONSELHAMENTOCom quem você busca informação?

Como e quando você se atualiza? Busque o máximo de conhecimento sobre teu negócio Quanto de informação você está compartilhando com as pessoas? Você tem seus números diários? semanal? mensal? Não se pode criar expectativa sem informação, pode ser frustrante. Avalie seus resultados. Treino, Treino, Treino, Treino. Ter hábito de Treinar Toda hora, estar praticando. Colocar em prática a todo o momento.

Vendedor tem que vender, Líder tem que liderar não importa aonde.Alan Caçula

8º ENSINARTudo que você aprender, aprenda-o suficientemente bem para ensinar.

Você não pode ensinar aquilo que não sabe Não pode liderar pessoas a irem aonde você não irá. Eu tenho segurança, porque ouvi mil vezes. E

apliquei antes. Ctrl C e Ctrl V no que já deu certo. Treinamento significa: campo minado com pegadas

de quem passou por lá e obteve êxito. Aprenda, vá pra cima do conhecimento sem medo.

Vendedor não tem problema, tem solução. Apareceu um problema resolva.Alan Caçula

OBRIGADO Alan Caçula