PROCESOS DE LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA EN SIETE PASOS

PROCESOS DE LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA EN SIETE PASOS

IntroduccinLa estrategia publicitaria es el producto de un minucioso anlisis de todos los aspectos y las circunstancias relacionadas con el consumidor y el satisfactor. Este anlisis puede basarse en siete pasos que nos ayudan a obtener las bases siete pasos que nos ayudan a obtener las bases argumentales de nuestros anuncios comerciales; la estrategia publicitaria se resume en una frase, que funciona como base de toda la campaa; por ejemplo: Salvo me salva.

Paso 1. Define el Producto o el ServicioEs necesario definir qu es el producto o el servicio, qu necesidad satisface, de qu est hecho, cules son sus materias primas, qu calidad tiene y cul es su origen, qu ventajas tiene el producto sobre sus competidores, cules y cuntos con lo servicios o los productos similares de la competencia, qu prestigio tiene, qu clase de publicidad hace.Conocer el satisfactor es el cimiento de toda buena campaa publicitaria.

Paso 2. Defina el mercado objetivo

Indica a qu persona o tipo de personas dirigiremos nuestros mensajes. En la medida que conozcamos el mercado objetivo (fin de nuestro esfuerzo publicitario) tendremos la capacidad de hablar su lenguaje particular y de referirnos a sus necesidades especficas.2.2 Tipos de Mercado

Paso 3. Analice al consumidor

Paso 4. Analice la promesa bsica

Toda estrategia publicitaria se basa en la promesa de un beneficio: el comprador espera beneficiarse al comprar un producto o contratar un servicio.Debe quedar claro que la promesa bsica tiene que contemplar la satisfaccin de la necesidad del usuario que la necesidad del producto.

Paso 5. Estudie los puntos adicionales de venta Algunos productos tienen un lugar natural para su venta.Hay productos que por razones de demanda y mercadotecnia salen de su mbito natural y se colocan en otros puntos llamados puntos de venta.Es importante considerar la fuerza de venta de cada punto y tener en cuenta el entorno que acude a ellos para una efectiva publicidad impresa.Paso 6. Elija las tcnicas a aplicarSe tiene que elegir las tcnicas que se utilizaran en la campaa en cada anuncio si sern ilustraciones o fotografas o imgenes, etc.Tambin se decide la manera de distribucin de la publicidad directa que puede ser entregada de mano a mano, por expedidores, por correo, etc.Una vez definidas las tcnicas, es indispensable reunir todos los elementos anteriormente mencionados para pasar a la ejecucin.

Paso 7. Defina sus objetivos publicitariosEl proceso creativo surgi de un objetivo comercial el cual es vender un satisfactor al mayor porcentaje de publico que conforma el mercado objetivo.Recapitular los resultados para dejar clara y completa nuestra plataforma de redaccin, ese conjunto de elementos o datos que nos apoyamos para lanzar la campaa.

7.1 Objetivos principalesDescripcin general del satisfactor.Caractersticas especificas del satisfactor.Atributos ventajas y beneficios que son convenientes comunicar.Caractersticas psicosociales del consumidor.Virtudes y defectos de la competencia.Apelaciones.Percepcin deseada por parte del consumidor.7.2 Objetivos secundariosObjetivos para alcanzar el xito.Presentar el satisfactor al consumidor.Resaltar las ventajas del satisfactor.Resaltar beneficios que recibe el consumidorResaltar cualidades de nuestro satisfactor en contra de los defectos de la competencia. Elegir apelaciones que satisfagan las expectativas.Lograr que el consumidor perciba nuestros mensajes a la satisfaccin de su necesidad.