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Empresa de calzados “Canguro”

Ambiente externoAspecto social:

El calzado deportivo ya no es solamente una preferencia sino también una necesidad para realizar nuestras actividades diarias.

Los zapatos deportivos son útiles. Tienen flexibilidad. Se enfoca al segmento de los niños y sub segmentado por preferencias y

gustos. Existe una individualización. Micro segmentos: niños, adolescentes y ancianos. Los zapatos deportivos son cómodos y fáciles de usar. Debe haber una calidad continua para sentirse bien. Loa zapatos deportivos son más baratos que los zapatos de vestir. La tendencia del mercado busca que sea casual.

Ambiente político:

Existe una estabilidad política. No existen barreras como aranceles ni políticas gubernamentales que

impidan nuestra entrada al mercado. Los países de América del norte apoyan el libre comercio y al sector de

los zapatos en las regiones de Europa, Asia y Latinoamérica. Existe una seguridad jurídica.

Ambiente legal:

Existe TLC entre América y Latinoamérica. Aranceles que influyen en el sector Desventajas Se debe encarar una contabilidad financiera del sector siguiendo normas

y reglas de todas las bolsas de valores. Además tenemos un canal que es mercado institucional ya que

vendemos por licitaciones y estamos evaluados legalmente por la FIC.

Ambiente económico:

Las acciones subieron de 11 dólares en el año 6 a 30 dólares al año 10. Las acciones subieron en un 272% Se multiplica el cambio porcentual real x 5 para traducir variaciones del

tipo de cambio durante unos días entre los periodos de decisión en

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variaciones más representativa es de una modificación potencial de un año completo.

Esto sirve para pronosticar los tipos de cambio del año 11 en adelante. Si todas las mismas empresas producen mucho todas, los proveedores

nos suben los precios al precio que quieran. Gracias a los tratados nos debe hacer pensar que tal vez una sola

planta de un lugar puede abastecer la demanda del mercado.

Ambiente internoProducción:

La compañía trabaja en 2 plantas Optimiza inventarios al tenerlos justo a tiempo Norteamérica 2 millones de pares Asia 4 millones de pares Las plantas tienen una capacidad para incrementar la producción un

20% más. Nuestros procesos están estandarizados y es una fortaleza, nos facilita

mantener la calidad y el prestigio. También hay especialistas entre la producción, en el área de control de calidad.

Control de calidad interno. Materia estándar y materia superior, la mezcla es la que establece una

mejor calificación. La calidad interna de la organización está basada en el concepto de

producto de calidad. La planta debe tener calidad total de poder modificar los procesos de

acuerdo a la necesidad de mercado. Las máquinas se adaptan fácilmente a los tipos de materia prima. Debe haber un departamento de investigación y desarrollo. Necesitamos tener una tecnología innovadora. La compañía no subcontrata la producción a maquilas. No dependemos

de terceros.

Comercial:

Distribución:

África Europa: centro de distribución Milán Asia pacífico: centro de distribución Bangkok Latinoamérica: centro de distribución Brasil Norteamérica: centro de distribución Memphis

Proyección de ventas:

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Habrá un crecimiento de ventas de producción, pero las tasas de crecimiento son diferentes por cada región.

Se proyecta que el segmento de marcas privadas crezca en un 10% entre 2011 y 2015.

Competencia

Existen productores que son nuestra competencia y tienen su cuota de mercado.

Red de distribución

Contamos con minoristas (tiendas especializadas). La organización cuenta con una buena logística, que nuestra cadena de

suministros. Optimización de logística que minimiza mis costos de distribución.

Reducimos los costos operativos. Porque tenemos contratos con empresas distribuidoras, lo que minimiza los costos de beneficios sociales, costos de vehículo, mantenimiento, seguridad social. Tercerización. La empresa se beneficia al tener contratos con terceras personas de embarque, distribución hasta los consumidores.

El mercado y la competencia nos exigen formular estrategias para ser más competitivos.

En la actualidad los precios al mayoreo mas altos se traducen en precios de menudeo a los consumidores es decir que el que compra al precio mayorista puede tener la ventaja…en el calzado de marca privada

Canales de distribución

Cuenta con una política comercial: Contamos con políticas de venta y políticas de descuento. Políticas de promociones Servicio de atención al cliente mediante una entrega de productos de 1

a 4 semanas a las tiendas comercializadoras. Política de precios que se enmarque al mercado global. La empresa tiene una estrategia diferenciada. La empresa tiene un posicionamiento en el mercado pero no conocemos

el grado del mismo. La pol de descuentos vía internet nos genera una utilidad del 40% que

tienen una relación con los minoristas que tenemos de 50 a 70 La organización tiene una eficiente planificación financiera

Finanzas

La organización esta rentable porque ha ganado un 2.5 de dólar por acción ordinaria.

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La organización y el mercado tienen una moneda fuerte que es el dólar americano.

La proporción del material estándar con el material superior no nos afecta, sin embargo esa combinación en los costos nos afecta, pero la compañía tiene un excelente precio, comercialización y marketing para tener un margen de utilidad que represente un nivel rentable.

Tomando en cuenta la org. Que analizamos la org. Es rentable Tiene 10 millones de dólares sin liquidar, dentro del patrimonio. Cualquier movimiento de rentabilidad va a aumentar el valor de las

acciones La organización para mantener nuestros estados financieros sólidos y

consistentes Los minoristas reciben 3 tipos de monedas En el mercado latinoamericano, en el mercado de Asia-Pacifico y el de

Europa: Los ajustes se realizaban cambios anuales, del Singapur en Euro, África

se ajustan los cambios anuales promedio en el tipo de cambio entre el euro y el dólar americano.

Como acción estratégica para minimizar los costos en relación a los aranceles la organización piensa que debería mejor contar con una planta en cada uno de esos mercados

Protección contra el cambio de arancel y tipo de cambio en base a producción de cada región para satisfacer la demanda de la región con la marca de la compañía.

Nuestra organización tiene un comportamiento de inversión productiva y el desempeño de la productividad de la mano de obra de cada clase

Departamento de planificación:

Gestiona indicadores de rendimiento de los ingresos para tener una calificación.

Se define de la competencia por una estrategia de diferenciación porque desarrolla la imagen de la marca, las ganancia por acción, retorno de la inversión, que tiene como indicado la utilidad, es decir que la utilidad nos dice también que nuestra calificación de imagen, de rotación.

La org cuenta con un presupuesto anticipado.

Recursos humanos

Contamos con capacitación para mantener buenas prácticas de manufactura, de realizan incentivos por pieza, cuenta con una política de motivación por par producido.

La organización cuenta con personal calificado pero que las tendencias de destreza en la elaboración de calzados puede ser una amenaza si existen presiones sindicales,

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La organización no cuenta con una política de evaluación de desempeño. La organización cuenta con un manual de funciones y descripción de

cargos. La org. cuenta con una escala de salarios como el pago de horas extras

cuando existe una mayor demanda. Nuestra org. no tiene una interrelación con el área comercial porque

tenemos capacitadores q acuden a los puestos de venta para elevar los volúmenes de ventas y para q se conozca nuestros productos.

Tenemos una alta curva de aprendizaje. La convocatoria debe ser bien realizada.

Marketing:

La organización cuenta con a política de imagen corporativa. Hace investigación mercado donde puede segmentar y micro segmentar

de acuerdo a una clase social. Además contamos con una política de promoción como parte de nuestro

servicio al cliente. Está en constante búsqueda de nichos de mercado. Diseña políticas de mix de comunicación de las marcas promocionadas. De buscar posicionamiento en el mercado. Estrategia de responsabilidad social. Trabaja de forma interrelacionada con el departamento de inv. y

desarrollo. Patrones de cultura en las diferentes regiones. Realiza esto por mercado. La organización Tienen una estrategia de atención personalizada al

cliente en el segmento de minoristas Todas las estrategias de marketing deben contar con presupuesto. La organización busca ser líder en el mercado con sus estrategias. La organización debe estar atenta a cualquier cambio que exista en el

gusto del cliente. El comportamiento de la organización debe ser dinámica.

Cuenta con una estrategia de fidelización del cliente.

Administración

La organización busca a su máxima capacidad compite con contratos para calzados de marca privada, busca se propia competitividad

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Valores

PasiónPara CANGURO la pasión no solo está en el significado del nombre, también la pasión es parte de todos los individuos que viven y materializan sus deseos y aspiraciones, en CANGURO se hacen productos diseñados para facilitar los logros individuales que evocan las respuestas más apasionadas.

ConfianzaPara CANGURO en un mundo tan competitivo la calidad de gente de negocios y su creencia en sus propias capacidades son los que permiten resultados, solamente con voluntad y creencia en uno mismo su puede tener confianza para hacer que las cosas sucedan.

Innovación La Innovación es hacer tangible lo que todavía nadie ha hecho tangible, por lo cual la visión de CANGURO es crear una diferencia en sus productos y en la experiencia de utilizar artículos deportivos. Para triunfar se necesita voluntad de pensar fuera de lo ordinario, logrando creatividad e inspiraciones únicas en nuestros productos.

ExcelenciaLa excelencia es lo que crea la diferencia desde individuos hasta grandes compañías, y en CANGURO una de las metas es lograr una excelencia en diseño y experiencia.

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Matriz F.O.D.A.

MATRIZ FODA Oportunidades Amenazas

EMPRESA DE CALZADOS DEPORTIVOS "CANGURO" In

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Fortalesas

Capacidad de incremento

en la producción

FO: Incrementar

la participación

en el mercado

FA: Economías de escala

para disminuir

costos

Proceso de producción

flexible

FO: Producir nuevos

modelos

Personal de ventas

calificado

FO: Satisfacer al cliente

constantemente

FA: óptima atención al

cliente

Deb

ilida

des

Elevada inversión en investigación

de nuevos modelos

DO:

Productos exclusivos

DA: una nueva

línea con tendencias de moda

Capacidad limitada de incremento

en la producción

DO: Edificar una nueva

planta

Carencia de publicidad

DO: Dar a conocer nuestros

productos

DA: Promocionar

nuestras políticas de

ventas

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Misión

Máximo confort para el atleta

Visión

ESTAR POSICIONADOS EN LA MENTE DE NUESTROS CLIENTES COMO LA MEJOR EN

CALIDAD Y DISEÑOS

Objetivos Estratégicos

Incrementar la demanda de los diferentes segmentosPrincipalmente para el mercado Adolecente-juvenil, crear una línea casual y ligera, que pueda ser usado en cualquier momento.

Satisfacer a los clientes mayores con un calzado duradero, elegante y cómodo.

Lograr Pregnancia con nuestra marcaQue los clientes puedan reconocer fácilmente nuestra marca, que nuestro nombre y logotipo sean capaces de estar en la mente del cliente creando una percepción de calidad.

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Ejemplo de ANÁLISIS FODA

Lo veo más fácil, lo que no entendí muy bien es el cruce de las variables.

  DEBILIDADES AMENAZAS

1. Devaluación del Swoosh 1. Crecimiento de sus rivales

2. Diversidad de mercados 2. Aparición de nuevos competidores

3. Explotación Laboral 3. Política Gubernamental

FORTALEZAS    

1. Posicionamiento1-3: una posible devaluación de su marca

1-1: su fuerte posicionamiento a nivel global

2. Aceptación se puede combatir con una fuerte hace que su competidor no le gane

3. Publicidad publicidad. fácilmente mercado.

 

  2-3: la falta de liderazgo en algunos 2-2: adquiriendo rivales potenciales,

OPORTUNIDADES mercados se puede contrarrestar con Nike se hace más fuerte y vuelve menos

1. Aparición de nuevos mercados

alianzas con marcas locales mejor probable la amenaza de nuevas marcas.

2. Adquisición de competidores

posicionadas.

3. Alianzas con marcas locales

3-2: con compras como la de Umbro 3-1: Nike puede frenar posibles barreras

 se puede buscar trabajar con sus proveedores

de entrada logrando alianzas locales para

  y así evitar la existente explotación. poder entrar con su producto.

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