7 Secretos Del Marketing De Atraccion

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LEY DE ATRACCION - MARKETING

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Los 7 Secretosdel Marketing de

Atracción

Javier Quiroz SueldoDerechos Reservados © 2011

– Secretos del Marketing de Atracción –http://www.secretosdelmarketingdeatraccion.com

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IntroducciónBienvenido,

No podría estar más emocionado por loque voy a compartir contigo el día dehoy. Ya que los últimos años han sidosimplemente espectaculares.

He tenido acceso a información quenunca antes se había expuesto en laindustria de marketing en internet y losnegocios multinivel.

Sin lugar a ninguna duda, lo que estás a punto de conocerl-i-t-e-r-a-l-m-e-n-t-e dará un giro al rumbo de tu negocio. Y te lodigo con total sinceridad, porque lo estoy experimentado en minegocio personal.

Si bien el Marketing de Atracción ha sido ampliamente difundidodebido al Multinivel en Internet. Este se aplica plenamente a todotipo de negocio. Especialmente al Marketing en Internet.

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Es por ello que antes de comenzar, déjame aclararte que si tuorientación está más enfocada al Internet Marketing este reportees igual de valioso que si estuvieras en un Multinivel y deseasaplicar el Internet a tu negocio.

Hago esta aclaración especial pues yo vengo de ambos mundos.

Si actualmente estas trabajando en algún negocio multinivel,trabajas desde casa, haces negocios por internet o simplementete consideras un emprendedor, esta información es para ti.

En este documento compartiré Los 7 Secretos del Marketing deAtracción, con los que todo Networker, que desea lograrmáximos resultados en la industria de hoy en día, podráconvertirse en un imán que atraiga la gente adecuada paraconstruir un imperio en el Multinivel.

O si te dedicas al Marketing en Internet, te dará una visióndiferente de lo que es hacer negocios en la red. Negocios que tegeneren un flujo de clientes fieles, dinero a diario y finalmente elestilo de vida que deseas tener.

Es muy importante que entiendas, que lo que estás a punto deleer, puede que choque con lo que has aprendido de estaindustria hasta ahora.

Pero si abres la mente, y dejas que la información fluya sin quepongas resistencia, verás que todo tiene sentido y se abrirá para titambién un mundo nuevo lleno de oportunidades para construir,expandir o iniciar un negocio multinivel y un negocio en internetcomo nunca antes.

Sin embargo debo darte una recomendación especial.

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Si tu negocio actual está creciendo como espuma con las técnicasy herramientas que usas, NO CAMBIES NADA Y HAZLO CONMAS INTENSIDAD.

Si no fuera así, te recomiendo que aproveches la información quedescubrirás en Los 7 Secretos del Marketing de Atracción.

Actúa hoy mismo.

Javier Quiroz Sueldo

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EL INICIOMi nombre es Javier Quiroz Sueldo y voy a compartir contigo Los7 Secretos del Marketing de Atracción.

Tengo mi negocio marchando a mil en Internet Marketing como lotengo en mi Multinivel. He sabido aprovechar lo mejor de dosmundos.

Empezaré contándote un poco sobre mí.

Cuando conocí la industria del Marketing Multinivel era bastantejoven y estaba recién egresado de la carrera de Ingeniería deSistemas. Como la mayoría de la gente, terminé mis estudios conmuchas ansias de comenzar mi carrera profesional, al mismotiempo que construiría mis sueños.

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Sin embargo, me di cuenta muy rápidamente que debía hacer algomás que dedicarme a mi profesión si es que quería lograr teneréxito económico.

Para hacer la historia corta, me presentaron el marketingmultinivel y puedo decir que me emocioné mucho al ver queexistía un medio diferente, con el que podría generar dinero yganar tiempo. Así que, podría decir que esta industria meenamoró.

Es así que comencé en el multinivel como un aprendiz ansioso.Haciendo caso de todo lo que la gente “con más experiencia”me decía que hiciera.

Te soy sincero, “estaba jugando”. La verdad es que, muchotiempo después me di cuenta que era solamente un muchachoentusiasmado con un “juguete nuevo” que prometía darmediversión, distraerme, pasarla bien, conocer gente, en unambiente positivo, etc.

Luego de algún tiempo de “pasarla bien”, comprendí que estaindustria es poderosa y “realmente” puede darte todo lo quealguna vez has soñado. Si lo haces correctamente.

Volviendo a la historia, comencé a utilizar las herramientas quepodríamos llamar de la “Escuela Tradicional”. Es decir la listade los conocidos para contactar y contarles de mi nuevo negocio,para así tratar de involucrarlos.

La publicidad en prensa, las reuniones en casa, las reuniones deoportunidad en hoteles, los seminarios y todo lo que podríamosdecir que se viene haciendo hace años.

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Y por supuesto que la gente se contagiaba de esa emoción. Seilusionaba con las posibilidades y finalmente se inscribían en miorganización.

Pero no duraban demasiado. Tras algunos meses de intentar…dejaban el “sueño” y todo lo que podría haber sido su futuro.

Como soy firme en lo que quiero, continué construyendo minegocio. Hacía presentaciones personales, en oficina, en mi casa.Participaba de entrenamientos, seminarios e incluso realicé variosviajes fuera de mi país a convenciones de la empresa a la cualpertenezco. Pero cada vez con gente diferente.

También comencé a utilizar el internet como una herramientaadicional. Desde mi punto de vista, con ella podría mostrarme másprofesional y llegar a más gente.

De hecho el internet ha revolucionado la manera de enfocar losnegocios multinivel y ha ido madurando tal vez a la mismavelocidad con la que han ido surgiendo oportunidades de negociomultinivel.

Sin embargo el hecho de que el Boom del Internet te puedacolocar en la vitrina del mundo. No significa que funcione por sisolo o que por el simple hecho de que millones de personastengan acceso a esta tecnología, significa que te encontrarán a tio desean lo que tienes para ofrecerles.

Pero, veamos un poco lo que la mayoría de la gente hace… conrelación al marketing multinivel en internet.

La mayoría de los sitios web de un Networker se enfocan más enmostrar a la gente todo lo que se puede lograr con esta industria.

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Es decir sueños, metas, logros, dinero, estilo de vida, tiempo libre,etc.

Mediante el uso de imágenes, o presentaciones en flash, súperdinámicas, cuyo objetivo es emocionar a la gente para que seanime y llene un formulario con sus datos personales para luegoser contactado por ti.

El gran problema, que personalmente he vivido junto con muchaspersonas en la industria, es que terminas poniéndote en contactocon un prospecto que no está necesariamente comprometido adesarrollar en negocio de Marketing Multinivel.

Es decir, el hecho de que el internet llegue masivamente a muchagente, si bien es una ventaja, también tiene un inconveniente muygrande, ya que si no tienes el enfoque adecuado y la estrategiaadecuada, no llegarás a la gente correcta.

Es así que buscando respuestas, para no seguir tropezando conestos inconvenientes, encontré estos SECRETOS, que me hanpermitido dar un giro a mi negocio.

Cuando descubrí que hay expertos en el multinivel que utilizantécnicas especiales para hacer que la gente vaya corriendo trasellos para unirse a su negocio multinivel, me quedé en estado deshock.

Al descubrir que estás personas poseen un sistema mediante elcual sus prospectos les pagan para ver su oportunidad… ya erademasiado.

Es así que me puse en campaña y obtuve lo que estoy a punto decompartir contigo…

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LOS SECRETOS REVELADOSVeamos uno a uno los secretos de los grandes “gurús” delmarketing de atracción.

SECRETO NÚMERO UNO

Este secreto podríamos decir que es la llave que abre el “cofre deltesoro”.

Para entender este nuevo concepto de Marketing lee con atenciónla siguiente frase:

“Si quieres vender algo a alguien, tienes que encontrar lamanera de ser invitado al mundo de tu prospecto, comoun invitado esperado y bienvenido. En lugar de ser vistocomo alguien molesto que se está entrometiendo en la

vida de esta persona, ofreciendo algo que tal vez lapersona no está interesada en adquirir”.

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La mayoría de los Networkers o Marketeros sin experiencia semuestran como vendedores comunes. Es así que la gente piensaque quieres venderle algo, que estas detrás de su dinero y es porello que huyen y no desean escucharte.

Esto comienza especialmente cuanto se inicia usando la ya“clásica” técnica de la lista caliente.

Es decir el contactar inmediatamente a todos tus conocidos paramostrarles la oportunidad de sus vidas o lo que los va a convertiren millonarios.

¿Quién no ha usado esa técnica?

De hecho es lo primero que se enseña. Lo hice y lo he enseñado acada persona que se unió a mi negocio.

Sin embargo es allí cuando los prospectos comienzan a dar laespalda o ponen pretextos y excusas. Ya que al verte llegar “contu negocio que te hará millonario”, piensan “…ahí viene aofrecerme su negocio o seguramente quiere venderme suproducto que no me interesa para nada…”

Cuando menciono esto es para mostrar que hay dos enfoques eneste sentido.

Uno es el tradicional donde el enfoque es hacer el “juego denúmeros”. Es decir hablar con la mayor cantidad de personas.

Por supuesto que siempre habrá alguien que te quiera escucharaunque sea obligado y finalmente si le muestras el magníficonegocio o le muestras el magnífico producto o servicio que tienes,tienes la “posibilidad” de que se interese.

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¡Pero ALTO!

Esta persona no estaba buscando un magnifico negocio, niestaba buscando un producto o un servicio, ya que es posible quesolo se haya contagiado por tu “emoción”.

La segunda opción, es posicionarte como un experto en el área,que la gente quiera escuchar y quiera seguir. Este esprácticamente es el principio fundamental del Marketing deAtracción

En este punto hay que entender lo siguiente:

“El buscar y “perseguir” personas, te pone en desventaja”

Y esto ocurre ya que normalmente somos nosotros los queestamos persiguiendo y rogando a los prospectos que se unan anuestro negocio o que nos compren el producto o servicio quetenemos.

En cambio si te posicionas como un experto y haces que la gentete busque para recibir información valiosa, automáticamente tepones en una posición ganadora.

Veamos un ejemplo de la vida cotidiana para comprender esteconcepto:

Un Médico especialista en pediatría, es conocido por mucha gente.Pero no lo conocen porque publica anuncios, no está pegandoafiches o repartiendo volantes.

Este profesional se encuentra en su consulta donde sus pacienteslo van a buscar.

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Ellos llegan con sus niños para que sean atendidos. Hacen filas yfilas, o deben encontrar un pequeño espacio libre en la ocupadaagenta hasta el próximo mes.

¿Por qué?

Porque es un “experto”. Y toda la gente quiere ser atendida porél. El mejor.

Entonces podremos decir que el secreto número uno delMarketing de Atracción, es convertirse en ese tipo de persona, enese líder y en ese experto con el que todos quieren trabajar.

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SECRETO NÚMERO DOS

Este secreto está en comprender lo que Perry Marshall dice:

“Nadie que quiere comprar un taladro, quiere realmenteun taladro, lo que quiere es hacer un agujero.

Entonces no hay que hacer publicidad sobre taladros, sinodar información acerca de cómo hacer agujeros”

Lo que esto significa es que tu producto o servicio y tu negocio noson lo importante. A la gente no le interesa… ¡PUNTO!

¡Ooops!

¿Cómo así?... ¡Si mi oportunidad es la mejor… es la oportunidaddel siglo!

Déjame aclarar este punto.

La gente no está esperando en su casa que llegue alguien y lesenseñe como hacerse empresarios o tener un negocio deMultinivel, de hecho no les importa.

Por más que creas o que estés seguro que tienes el mejor negociodel mundo con el mejor sistema de pagos o que esas personan lo“necesitan” para salvarse de la quiebra o de evitar la tan temida“crisis”.

Lo que realmente ellos quieren y lo que les importa, es encontraruna solución a sus problemas. Ya sea falta de dinero, tiempo, elcompartir con su familia, etc.

Entonces tu trabajo debería ser posicionar tu oportunidad comouna solución a todos estos problemas.

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Hablando de tu producto o servicio…

Sé que tienes la seguridad que es el mejor de todos. Que ayuda ala vida de las personas y que la gente lo necesita.

Sin embargo, la gente no está esperando un producto milagroso oun servicio único.

Lo que ellos realmente quieren y lo que les importa, es encontraruna solución a sus problemas. Ya sea bajar de peso, calmar eldolor de huesos, mejorar su rendimiento o comunicarse de unamanera más efectiva a larga distancia con sus seres queridos, etc.

Como ves, ellos quieren el resultado final de hacer tu negocio, ode usar tu producto o tu servicio.

Así que debes “aprender” a saltar varias barreras:

1. No puedes venderles.2. La gente detesta que le vendan.3. Debes dejar de ser un completo extraño que quiere meterse

en sus billeteras.

Lo que ocurre es que la mayoría de la gente no está esperandoque les vendan algo.

Si recuerdas, cuando llega un vendedor, a tu oficina o a tu casa.

Lo primero que piensas es: “¡Qué molesto!” Lo segundo: “¡Seguro viene a venderme algo!” Lo tercero: “¿Qué excusa le doy?”

“…no tengo tiempo, estoy ocupado, no me interesa, yatengo uno, la próxima semana, yo te llamo…”

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Por más que sea la oferta más interesante que te hayan hecho entoda la vida. O tengas en frente el producto “milagroso” que teayudará definitivamente con tu problema.

¡Ni te enteras!, Porque prácticamente echaste al vendedor de tuvista.

Si eres un Networker; Cuando iniciaste tu negocio multinivel, noquerías un negocio de Multinivel, querías más dinero, maslibertad de tiempo, estilo de vida y todo lo que la industria delMultinivel te puede dar.

Lo que la gente quiere es el beneficio que le puede dar tuoportunidad.

“A la gente no le gusta que les vendan,lo que a ellos les encanta es comprar”

Imagina lo que harías con una Tarjeta de Crédito Platino en uncentro comercial… ¡Comprarías todo lo que se te antoje… y sinlímites! ¿Verdad?

La gente se siente satisfecha y realizada cuando dice: “Hecomprado”, en lugar de: “Me han vendido”

He comprado denota ganancia. Me han vendido denota pérdida.

Entonces lo que quieres es que tus prospectos se vendan a símismos.

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Es decir que usen tu oportunidad como una herramienta parapoder lograr todo lo que quieren. Lograr cumplir sus metas, tenertiempo libre, llegar a tener libertad económica, etc.

Entonces, la mejor forma de lograr hacer esto es promoverinformación sobre los beneficios que tienes para ofrecerles.

Quiere decir que no tienes que promocionar tu oportunidad, ni tusproductos o servicios de forma directa. Que es lo que hace unvendedor comúnmente.

Lo que debes hacer es promocionar información valiosa para tuprospecto. Que es lo que hace un “consultor”. Esto te pone enotra perspectiva.

He aquí un ejemplo perfecto donde se aplica este concepto.

En una tienda de vinos muy exclusiva. En la que en lugar depromocionar sus vinos, se promociona un curso GRATUITOpara aprender a catar, saborear y distinguir los distintostipos de vinos.

Esta tienda no necesita hacer publicidad con respecto a lo quevende. Ya que la gente que accede al curso gratuito sobre la catade vinos, se convertían en los principales clientes de esta tienda.

Ya que al promocionar el curso gratuito y dar informaciónvaliosa, estaba educando a sus futuros clientes.

Esto hacía que la gente haga fila para comprar los vinos que estatienda tenía para ofrecer. Y por supuesto sus ventas sonexplosivas.

EDUCAR = VENDE

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En contraste veamos lo que ocurre por lo general.

Si en este momento entras a internet y colocas el nombre de tucompañía multinivel en el buscador. Vas a tener como respuestacientos y cientos de sitios web que pertenecen a otros Networkersde tu empresa, quienes están tratando de captar gente nueva.

Si fueras un prospecto… ¿Qué harías tú en esta situación?

Sinceramente, no creo que vayas a llamar al azar a una de laspersonas que listan sus sitios web, para inscribirte con ellos.

Lo que harías, de hecho lo que yo haría, sería buscar un experto,un líder quien me de información valiosa de cómo aplicar o decómo beneficiarme de la oportunidad que esta compañía puedeofrecerme.

Lo que buscas es un líder quien te guíe.

Porque el propósito de la gente no es unirse a una empresa. Loque la gente quiere es lograr sus metas, ganar dinero, cumplir sussueños, etc.

Entonces deja de promocionar o publicitar tu oportunidad ycomienza promocionar tu experiencia y tu conocimiento.

En los guiones, las llamadas, las reuniones que utilizas, concualquier contacto que tengas, tienes que incrementar tu posicióncomo líder, como un experto, que le va a mostrar el camino alprospecto. Esto hace que se sienta motivado a unirse a tuproyecto, tu negocio.

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De ese modo te colocas en la posición de un líder, dandorespuesta y soluciones a los prospectos que entran en contactocontigo.

Espero entiendas el significado de esa estrategia, porque si laimplementas va a cambiar tu vida. Vas a poder vender más, vas apoder patrocinar a mucha más gente con un 90% de menosesfuerzo; Prácticamente te vas a volver la presa en lugar de ser elcazador quien persigue a sus prospectos.

Mucha gente va a ir detrás tuyo porque encuentra en ti a alguienvalioso que puede ayudarle a cumplir sus metas y sus objetivos.

Todo por supuesto a través del sistema que tienes y de tusconocimientos.

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SECRETO NÚMERO TRES

El tercer secreto es poder definir claramente cuál es tu mercadoobjetivo.

Para esto tienes que entender algunos conceptos bastanteinnovadores.

Entre otros, el Marketing Multinivel es una industria que tratasobre Marketing y Promoción a la que se une gente que no tieneidea de Marketing y Promoción.

Cuando escuche esta frase, me di cuenta de inmediato lo ciertoque era. Ya que la mayoría de la gente que se unía a mi negociono tenía la más mínima idea de cómo hacer una promociónefectiva de su negocio. Volantes, carteles, afiches, anuncios enprensa… ¿Qué hacer?, ¿Cómo hacerlo?

La mayoría de la gente que inicia en este negocio trabaja en unempleo normal.

Esto es tan irónico, pero es la simple verdad. El 95 % de losNetworkers en el mundo entero son empleados sin ningún tipo deexperiencia en Negocios, Marketing o Promoción.

Es por ello que para hacer el negocio duplicable, aprendimos yenseñamos técnicas sencillas, basadas en la escuela tradicional yasea de nuestra línea ascendente o en los entrenamientos ycapacitaciones.

Por ejemplo la famosa “lista de conocidos”, “lista caliente”, “lista300” o como la conozcas. La que se basa en anotar en un papel olibreta unos 100, 150, 200 o 300 nombres y teléfonos de genteque conoces y que tienen confianza en ti.

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De ese modo contactarles y ofrecerles información sobre tusproductos, servicios o el negocio que acabas de iniciar.

Este tipo de estrategias de marketing son los primeros sistemasque aprendemos. Para los cuales no se necesita ningún tipo deexperiencia o habilidades especiales en Marketing.

Muchas veces se tiene que hacer esto lo más rápido posible parapoder ser más efectivo. Ya que los patrocinadores saben que laemoción del nuevo distribuidor dura pocos días.

Más aún cuando el nuevo comienza a recibir los primerosrechazos. Y se encuentra con gente (de su entorno de conocidos)que no está dispuesta a recibir información o tienen “opiniones”en contra del multinivel, de los productos o servicios.

Es por ello que hay formas mucho más inteligentes de construir tunegocio. Y eso es precisamente el concepto que está detrás delPatrocinio Magnético.

También sucede que algunos de los que inician la actividad, lograncierto nivel de compromiso personal, ya sea por un resultado conel uso de los productos o por que obtuvo unas primeras gananciasy es así que su emoción aumenta, se ponen en acción y hablancon “todo lo que se mueva”.

De hecho, esto es bueno por que eventualmente logran patrocinara su tío, a un primo, a un amigo, al vecino o a un socio con el quetrabajas.

Sin embargo estas personas no siempre tienen el mismocompromiso que su patrocinador, ya que solo entraron por la“emoción del momento” y no están dispuestas a capacitarse,dedicarle tiempo o invertir más recursos en este negocio.

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El resultado es que al promocionar tu negocio en el mercadoequivocado tus resultados a largo plazo pueden no ser losesperados.

Sería como si te dedicaras a vender sándwiches o emparedadosde carne, en una convención de vegetarianos. ¿Cuántos clientespodrías tener?

Es así que una de las reglas importantes del Marketing, es venderproductos a la gente que quiere comprarlos.

Así que re-definiendo los mercados meta, o mercados objetivo dela industria multinivel podremos decir:

1. El primer mercado son aquellas personas que estánbuscando un cambio en su forma de trabajo, en sueconomía o gente que está prácticamente en labúsqueda de alguien que le ayude a llegar donde quierellegar.

2. El segundo mercado son otros Networkers, gente queesta activamente en esta industria o gente que dealguna manera estuvo involucrada en algún sistema deMarketing Multinivel y por alguna razón lo dejó. Es decirgente que conoce el valor de la industria.

Estas personas van a ser las primeras en entender queTÚ eres la mejor opción, y desearán tenerte como líder,como una persona a quien seguir y que les ayude yenseñe en el proceso de construir todo aquello quedesean.

Hablando de estos dos grupos, es importante hacer unadiferenciación, todas las personas que están o han participado

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activamente en Network Marketing, las podemos calificar comocompradores de oportunidad. Ya que son personas que dieron elsalto;

Una persona que simplemente está interesada en un cambio deestilo de vida, son buscadores de negocios, por así llamarlos.

Este tipo de personas pueden responder a una publicidadpensando: “Sí, me gustaría tener dinero extra”. Esta gentemuchas veces llena una encuesta o responde a un anuncio de estetipo, pero no necesariamente van a ser las personas decididas adar el salto de ingresar y comenzar a construir un negocioactivamente.

En cierto sentido es como si yo respondiera a un anuncio quediga: “Juegue Fútbol Soccer Profesionalmente, Conviértase enJugador del Real Madrid”.

Es posible que me llame la atención un anuncio así. Y podríaresponder positivamente que estoy interesado, pero nonecesariamente soy la persona que va a dar los pasos y hacer lossacrificios para convertirme en un jugador de fútbol soccerprofesional.

Justamente, lo que las técnicas de Marketing de Atracción indican,es que no debes promocionar directamente tu oportunidad, tunegocio, tu empresa de Marketing Multinivel.

Ya que solo son una parte de todo un sistema de Marketing que teva a permitir atraer a los prospectos.

Es por ello que primero debes mercadear, es decir promocionar unproducto con las técnicas del Marketing de Atracción. Para poder

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atraer a las personas correctas y posteriormente posicionarte a ticomo líder.

Entonces la pregunta obvia es: ¿Dónde encuentras gente en lascategorías que estoy hablando?

Bueno, gracias al internet hoy en día esto es muy sencillo,

Por supuesto que hay herramientas y técnicas, que te van apermitir poder atraer a todo este tipo de personas.

Entre algunas que ampliaremos bastante cuando veamos laEstrategia de Marketing, se puede mencionar el uso adecuado deSocial media, los artículos, las herramientas de búsqueda, laoptimización para buscadores (SEO), el Pago por Click (PPC), eluso de Blogs, etc.

Si sabes utilizar todas estas técnicas, usando el concepto deMarketing de Atracción, vas a poder generar un sin fin deprospectos que estén dispuestos a escucharte, a ver lo queofreces y por supuesto a unirse a tu negocio.

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SECRETO NÚMERO CUATRO

Este secreto está relacionado con la psicología delcomportamiento de los prospectos.

Hay tres puntos fundamentales para poder entender estapsicología:

1. El primero, y tal vez el punto más importante de todos,es el hecho de que, todos los seres humanos actúanbasados en un principio fundamental, que es el actuarbuscando el placer y evitando el dolor.

Todo ser humano, actúa y toma decisiones a lo largo desu vida bajo en este concepto. Y esto va desde el lugardonde vive, las relaciones que tiene, la actividad quedesarrolla, el trabajo en el que se desempeña, etc.

En algún momento se puso en la balanza, que al tomarcierta decisión iba a dar más placer que dolor o viceversa.

Relacionado esto con la industria del marketing y elmercadeo multinivel. En el momento que el prospectorecibe la oferta de unirse a la industria,subconscientemente esta poniendo en la balanza losbeneficios que él puede obtener Vs. la incomodidad, eldolor, la inversión, la disciplina que va a tener que asumiral ingresar a esta industria.

Si percibe que este “dolor” es más grande que el placerque va a obtener, definitivamente va a decir que NO a laoportunidad de ingresar; En cambio si él percibe locontrario, su respuesta va a ser SI.

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Es en este momento cuando hay que tener muchocuidado, ya que si llevas a tus prospectos a una reunióndonde se muestra con mucha emoción los beneficios quese puede obtener al ingresar a la industria, por emocióntu prospecto va a decir que SI, pero si no ha tenido unproceso que normalmente toma un cierto tiempo, va asufrir algo que se denomina “El Remordimiento deComprador”.

¿Qué es el remordimiento del comprador?

Es el arrepentirse de haber comprado algo, luego deadquirirlo por un impulso emocional. Y esteremordimiento llega el momento en que el prospecto“analiza” lo que ha hecho, el momento que su emociónse pierde.

En nuestra industria esto ocurre muy a menudo y estoyseguro que a ti te ha ocurrido. El momento cuandolograste tener un nuevo prospecto que dice SI, y firmapara pertenecer a tu organización, y de repentedesaparece y no vuelves a saber más de él o ella. Ya nodevuelve tus llamadas y es como si la tierra se lo hubieratragado.

¿Qué es lo que sucedió?

Sucede que su decisión fue basada solamente coninfluencia de la emoción del momento y sin embargo alllegar a su casa luego de la reunión de oportunidad, laemoción se va disipando a tal punto que desaparece. Sepone a pensar y se roba la oportunidad a sí mismo.

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Para encarar la psicología del comportamiento de losprospectos, es importante entender que la decisión deingresar a la industria y tomar la oportunidad, tiene queser del prospecto. Y esta decisión muchas veces requierede un poco de tiempo. Necesitas tener cierta paciencia,debes dar información para que la persona pueda tomaruna decisión en base a emoción y razón.

2. El segundo punto, es considerar que la mayoría de lagente es floja. Pero aun así quieren cosas mejores, tepongo un ejemplo: Constantemente se ven propagandasde cómo obtener abdominales de una estrella de cine y teofrecen aparatos que con solo 5 minutos diarios deusarlos viendo Televisión vas a obtener los “abdominalesdeseados”.

Obviamente la gente compra porque en su interior creeque puede evitar todo el esfuerzo de una rutina deejercicios diarios que implique dolor, tiempo y dedicación.Sin embargo se deja llevar por algo que “cree” le va a darun resultado inmediato.

Esto se debe a que vivimos en una sociedad“microondas”, en la que queremos máximo resultadoscon el mínimo esfuerzo.

3. El tercer punto es que la mayoría de la gente prefiereaprender “como hacer algo”, en lugar de realmentehacerlo. Es decir prefiere compran el deseo de unresultado en lugar de trabajar por ese resultado.

¿Cuánta gente ingresó a tu negocio y nunca hizo nada?

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Caen en la etapa emocional que mencionamos antes, yexperimentan el remordimiento del comprador. Esto leocurre a un 80 % de tus prospectos.

Entonces el cuarto secreto está en utilizar estos conceptos, paraaumentar la posibilidad de conversión de tus prospectos.

Hasta el momento viste que la mayoría de la gente es incrédula,floja y que prefiere aprender en lugar de realmente hacer algo.

¿Entonces por qué no aprovechar de esta psicología y darles loque ellos quieren?

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SECRETO NÚMERO CINCO

Hablaremos de uno de los costos más importantes que tienentodas las personas que trabajan en el Network Marketing, que esla inversión que hacen para generar prospectos.

Esto es algo que tienes que calcular, tienes que saberexactamente cuánto estas invirtiendo para generar cada prospectoque llegue a ver tu oportunidad.

Esto varía de acuerdo a las herramientas que utilices, el paísdonde te encuentres y algunos otros factores.

La base es darse cuenta que del total de la inversión que hacespara generar 100 prospectos, solo 2 o 3 verdaderamente van acomprarte o van a ingresar a tu oportunidad.

Lo que quiero decir, es que estas gastando aproximadamente el97% de tu potencial de ingresos.

¿Cómo solucionamos el problema del gasto innecesario?

Presta atención; En lugar de ofrecerle inmediatamente tuoportunidad y que la persona tenga que gastar $us 100, $us 200o $us 300 para convertirse en parte de tu equipo. Primero leofreces un producto informativo de unos $us 20 a $us 50 que lepermita conocer lo que tu oportunidad representa.

Por ejemplo un curso, un entrenamiento, una guía queenseñe como construir un negocio exitoso, etc.

Una vez que reciba el producto, el cual debe tener alto valorinformativo y contenido de alta calidad, el prospecto por su propiainiciativa te contactará para ver de qué trata tu oportunidad.

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Recuerda, nadie que compro un taladro, realmente quería untaladro, lo que ellos querían era hacer un agujero.

Entonces en lugar de venderle el taladro, lo que debes hacer espromocionar información acerca de “como hacer agujeros” y noinformación acerca de taladros, esto te da la oportunidad degenerar 10-20 % de prospectos en lugar de solo el 2-3 %.

Las técnicas del Marketing de Atracción te enseñan cómo puedesimplementar este modelo a cualquier tipo de negocio de Marketingespecialmente Marketing en Internet.

Lo que necesitas es generar ingresos mientras prospectasdiariamente, ya sea que la gente se una a tu organización o no, laclave es ofrecerles un producto barato, que les de la oportunidadde ver lo que tu oportunidad ofrece.

Lo interesante de este secreto, es que vas a tener un flujopermanente de dinero ingresando de la generación de prospectos.

Este paquete informativo de bajo costo, no representa ingresospara que puedas vivir o que dispongas para otras actividades, esun ingreso que va directamente a generar más prospectos, lo quete va a permitir construir tu negocio de Marketing a una velocidadmuchísimo mayor sin tener que estar invirtiendo dinero de tubolsillo.

A este concepto lo denominaremos “Propuesta Financiada”

Con esta información puedes darte cuenta que tu negocio empiezaa funcionar como negocio, y no como un gasto. Y de ese modopodrás mantenerte en el negocio el tiempo que sea necesario,hasta obtener verdaderos resultados.

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Ahora que ya tienes un negocio funcionando, debes aprender delos Networkers Exitosos de esta industria.

Ellos hacen tres cosas:

Primero: ofrecen información genérica Segundo: promueven esa información en primera instancia Tercero: ofrecen su oportunidad a sus prospectos,

semanas e incluso meses, después de que han establecidouna relación y se han convertido en sus clientes.

Esto se llama Embudo de Marketing o Embudo de Ventas.Con la tecnología de hoy, puedes completamente optimizar todo elproceso.

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SECRETO NÚMERO SEIS

Este secreto se refiere a como elaborar anuncios efectivos quegeneren acción.

Una de las trampas más grandes que se tiene en el MarketingMultinivel es redactar los anuncios para publicitar la oportunidad.

La gran mayoría de gente escribe anuncios como: “Trabajedesde su casa”, “Gane dinero en su tiempo libre”.

Todos esos anuncios están dirigidos a la misma gente que nonecesariamente está buscando una oportunidad de negocioindependiente, sino un trabajo o algo de dinero extra.

Es por ello que el enfoque de los anuncios debe cambiar,principalmente porque el enfoque de marketing ha cambiado.

Veamos algunos ejemplos:

Este anuncio ha sido uno de los más exitosos creado en laindustria del multinivel.

Se trata de un anuncio en un programa de Pago por Click (PPC)Adwords® que se publicó el 2004 para promocionar un seminariode entrenamiento en los EEUU.

El seminario tenía un valor de $us 500. Al leer el anuncio te vas adar cuenta de que contiene muchos de los mecanismospsicológicos de respuesta emocional que hacen que un anunciosea vendedor y que la gente tome acción inmediatamente:

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“Distribuidores de - Nombre de la Compañía - vengan yvean como firmé a 90 personas en 90 días sin hacer

llamadas a nadie”

Lo que este anuncio realmente dice es lo siguiente:

“Soy un experto, firmo a una persona por día,Te puedo ayudar, esto es fácil y rápido,

Lo hice sin realizar una sola llamada a nadie,Tú no sabes hacer eso,

Te puedo enseñar cómo hacer tu vida más fácil,deja que alivie tu dolor,

Te ayudaré a reclutar mas distribuidores”

El equipo que organizaba el seminario cobraba $us 500 paraacceder a esta información. Y la verdad no es poco dinero. Sinembargo la gente llegaba corriendo dinero en mano a pagarlesencantados.

El único problema que tenían todos los distribuidores que pagaronpor ese seminario, era que su sistema de trabajo no estabaautomatizado, así que pagaron por un seminario que explico cómoautomatizarlo.

Este trabajo son ventas, y quita mucho tiempo construir elnegocio si lo único que sabes es trabajar duro.

Mientras que probablemente tengas problemas para que tusprospectos consigan un poco de dinero para comenzar en sunegocio. Este tipo de profesionales hacen una fortunapromoviendo un curso educativo que enseña a la gente comoconstruir el tipo de negocio rentable y maravilloso que un díales vendieron

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Lo que al final no resulta así, porque no tienes las técnicas ni elsistema adecuado para hacer que funcione.

¿Por qué pasa esto?

Porque solo estas dando una parte de la solución que el prospectonecesita. Estás promoviendo tu negocio junto a tus herramientasde venta y reclutamiento actuales que en su mayoría no funcionanautomáticamente. No les das los mapas, los esquemas lasherramientas, los sistemas, así que la gente se está yendo a otrositio a comprarlos.

Cómo puedes ver, la gente pagaría un dineral, por un seminariode este tipo, por cierto una prueba irrefutable de que estesistema, o el escribir anuncios efectivos funcionan.

Aquí hay otro ejemplo:

Este es un buen anuncio y muchas variaciones del mismo han sidoutilizadas durante años. La cabecera filtra gente que realmente sebusca y en la segunda fila ya estas ofreciendo la respuesta a ungran problema. La oferta del anuncio es un informe genérico queda muchísimo valor.

El anuncio es el siguiente:

“Emprendedores multinivel que están trabajando duro,firmen 10 distribuidores al mes, cinco secretos de

multinivel, informe gratuito”

Veamos otro ejemplo de un anuncio que a tenido muchísimoéxito en Google®, con un índice de respuesta del 11 % y conpicos de hasta el 17 %.

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La primera línea filtra, en la segunda línea expone el problema yen la línea tres se muestra la solución.

El anuncio dice:

“Distribuidores de: - El nombre de la compañía -,deja de perder tiempo y dinero en contactos y llamadas

en frio, averigua como en la siguiente páginawww.pagina.com”

Un último ejemplo de un anuncio que también tuvo mucho éxito.

El anuncio decía así:

“¿Odias reclutar? Aprende a reclutar a docenasde personas averigua como: www.pagina.com”

Por su puesto este tipo de anuncios funcionan cuando estasutilizando las técnicas del marketing de atracción, dado que estasbuscando un nicho de mercado y un tipo de personas específicasque vean tu anuncio y tomen acción.

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SECRETO NÚMERO SIETE

Este tiene que ver con como atraer riqueza, abundancia ydistribuidores a tu negocio.

Para lograr lo anterior debes estar dispuesto a darsin esperar recibir.

Detente un momento y piensa acerca de esto hasta que locomprendas correctamente.

Ahora si quieres traducir esta fórmula en términos prácticos parala industria, esto es los que representaría:

Pregúntate, ¿Por qué otro Networker se uniría a tu negocio?

No es por el producto, no es por el plan de ganancias y no es porel equipo administrativo que la maneje. Es porque TU le estasofreciendo una solución a sus problemas. Y esa solución viene dedos maneras:

Primero, tu conocimiento, tu liderazgo, tu experiencia.Se van a unir a ti porque les vas a enseñar cómo construir unnegocio exitoso.

Segundo, les estas ofreciendo un sistema para construir ymercadear un negocio, lo cual les provee una solución a susactuales problemas y así pueden verse a sí mismos, teniendoéxito al usarlo.

Estas dos cosas son las cosas que debes dar.

Si te pones a meditar…

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¿De qué tratan todas estas técnicas del marketing de Atracciónque estoy compartiendo contigo de forma gratuita?

¿Por qué me tomaría el tiempo de escribir un reporte como este,grabar un audio con información que costo tiempo y mucho dineroconseguir?

La respuesta es porque está dando resultado. Hay años deexperiencia por detrás de todo esto. Es experiencia de gente en elmultinivel que hoy en día está teniendo éxito.

Comparto todo este conocimiento contigo, entendiendo que esposible que tú tomes la información y yo no obtenga nada acambio.

Entonces no es acerca de la oportunidad, es acerca delconocimiento que te puede ayudar a convertirte en el líder quequieres ser y obviamente las técnicas del Marketing de Atracción yel Sistema Integro que hemos desarrollado te van a ayudar aconstruir un mejor negocio más rentable y mucho más rápido.

Resumiendo:

Lo que debes hacer es venderte a ti mismo, vender tu solución.Dar a entender a la gente que a través tuyo pueden lograr lo queellos quieren.

Sea lograr independencia financiera, tiempo libre y por supuesto elestilo de vida que sueña todo Networker cuando ve la oportunidadpor primera vez.

Así que si vas a dar conocimiento a otros, debes tomar las clases,hacer la tarea necesaria para convertirte en ese líder, en esapersona que pueda guiar a otros a la cima del éxito.

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Si alguna vez has participado de los eventos grandes de lacompañía en la que te encuentras, es probable que hayas visto amucha gente que se para al frente con grandes y sorprendentesresultados. Gente que avanza en el plan de marketing de unaforma extremadamente increíble.

Y eso es lo que tú quieres lograr ¿cierto?

Pero entiende bien esto. La gente que logra el éxito en MarketingMultinivel, lo que ha hecho a través de los años es establecerrelaciones con otros líderes de esta industria; ya sean de sumisma empresa o empresas distintas. Estas personas han logradoatraer hacia sí gente valiosa a su entorno que le permita crecertanto como persona como con su experiencia en su compañíamultinivel.

Te hago una pregunta: ¿A quién preferirías tu patrocinar?

A tres líderes que saben perfectamente cómo construir susorganizaciones, o a trescientas personas que están reciéncomenzando y no tienen ni idea de cómo hacer un negocio.

Espero que hayas respondido... “a los tres líderes”.

Porque tener a estas personas que saben cómo hacer el negocio,te va hacer más valioso a ti.

Para poder atraer personas más valiosas, debes convertirte en unapersona valiosa.

Y eso significa que tienes que estudiar, aprender, tener todas lasestrategias claras. Ser parte de un sistema que te permitaapalancarte. Debes aprender cómo se construye una organización,

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duradera, efectiva, que tenga y rinda de acuerdo a la visión quetienes.

Va a tomar tiempo, eso seguro.

Así que es muy importante que empieces a aplicar estos secretos,que logres tener todo este sistema funcionando para ti. Paraposicionarte en el mercado como el líder que otro Networkerpueda seguir.

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QUE SIGUEHe compartido hasta aquí Los 7 secretos del Marketing deAtracción que están cambiando mi negocio, mi visión y mi formade ver esta maravillosa industria. Estos siete secretos han sidouna revelación, para mí.

Sin embargo debo aclarar que no son secretos creados odescubiertos por mí. Esto es el resultado de muchos mentores,que he conocido en los últimos meses.

Expertos que me han mostrado que se puede hacer este negociode una manera más sencilla y profesional.

El hecho de repartir cientos de volantes, de colocar anuncios en lacalle, de tener que hacer el trabajo duro para construir unaorganización. Donde hay mucha gente que ingresa pero que nosabe porque. Gente que dura muy poco en el negocio. Inclusivegente que no quisieras nunca haber visto en tu empresa. Sonfrustraciones que cada vez debilitan tu estima. Te cuesta muchodinero y mucho tiempo.

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Lo más valioso en este negocio es el tiempo, es por eso quecuando descubrí estos secretos del Marketing de Atracción, losempecé a aplicar y prácticamente mi negocio ha dado un giro de180º. Porque ahora sé como los Networkers exitosos estándesarrollando sus negocios con excelentes resultados.

Estos meses han sido como estar en un túnel en medio de doslíneas férreas. Una de ida y una de vuelta.

Ambos trenes a toda velocidad, y yo en medio.

Llegó un momento en el que solo cerré mis ojos y me agarre muyfuerte.... ¿de cuál?

¡¡¡No sé!!! Pero sé que la velocidad con la está avanzandopuede...

Matarme o llevarme a donde siempre he soñado.

Sinceramente por el paisaje... estoy seguro que es al lugar quesiempre he soñado.

Así que si deseas iniciar este viaje, junto con mis amigos, ya sondecenas de Emprendedores del Internet o Networkers delMultinivel que están cambiando para mejor… eres y serás siemprebienvenido.

Así que presta atención. Tu siguiente paso es conocer la estrategiaadecuada para lograr una campaña de marketing efectiva.

Es decir una estrategia concreta que te ayude a utilizar losconceptos que acabas de conocer y así desarrollarlos parabeneficio de tu negocio.

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Si las aplicas de la manera correcta también vas a dar un giro a tunegocio, de hecho son muy pocas las personas que pasan todasla adversidades para lograr sus objetivos.

Sinceramente te recomiendo seguir adelante con la “La Maratóndel Marketing de Atracción”

Al entrenarte en la Maratón vas a poder aprender cómo crear unsistema de generación de prospectos que aplique estos secretos yque use las nuevas tecnologías y tendencias de internet.

Así mismo cual debe ser el enfoque, el paso a paso. Desde comogenerar alto tráfico seleccionado y calificado hacia tu pagina web,como establecer una relación con tus prospectos utilizando SocialMedia, donde tenemos herramientas como Facebook, Twitter,YouTube, Squidoo, etc.

También podrás conocer cuál es el propósito del posicionamientonatural y el posicionamiento orgánico, la Optimización para losbuscadores SEO, el uso adecuado de los Blogs.

En sí todos lo necesario para que armes tu plan de batalla y asíobtener tráfico y prospectos calificados hacia tu maquina web.

Así mismo, podre enseñarte todo el sistema que esta por detrásde la estrategia. Donde podrás hacer promoción de tu imagencomo experto y líder en esa industria.

Cuándo y cómo introducir tu oportunidad de negocio y tu empresaa tus prospectos. Que se requiere para poder hacer la promociónde tu empresa de marketing de multinivel, es fin como poderdesarrollar este negocio de una manera, mucho más efectiva,sencilla pero muy profesional.

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Aquí una pequeña parte de lo que aprenderás con variosexpertos en la “Maratón del Marketing de Atracción”

Cómo aplicar estas técnicas para cualquier tipo denegocio On-line y Off-line.

¡Cómo montar “un sistema” en Internet a pesar de ser uncompleto inútil con respecto a la tecnología!

¡Cuáles son las Estrategias que usan en susnegocios los “Emprendedores de Éxito” hispanos!

¡Cómo generar $us 100 a $us 500 tus primeros mesesen el network marketing... sin patrocinar a nadie o venderlos productos de tu compañía!

La manera secreta de tener decenas de personasque se unan a tu línea descendente sin mencionarel nombre de tu compañía.

Como contactar "naturalmente" a cientos de Networkersque quieren unirse a tu oportunidad, sin hacer ni una solallamada o mandar correos no solicitados a nadie.

¡Una manera "casi mágica" de crear un sistema100% duplicable para tu organización!

La manera más rápida de "posicionarte" como experto yatraer prospectos hacia ti, incluso si eres un novato en elmultinivel y no sabes mucho del negocio ahora.

Porque la mejor manera de hacer dinero... es hacerexactamente lo OPUESTO a lo que otros hacen.

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El descubrir esta estrategia ha costado años y mucho, muchodinero. Y fácilmente podríamos ponerle un precio de al menos $us2,500 (Sí... Dos mil quinientos dólares) y te puedo asegurarque mucha gente pagaría por ello y aún así saldría ganando.

Porque el costo de no aplicarla de inmediato es mayor. Endinero, recursos, tiempo y muchas frustraciones.

Al seguir estas poderosas estrategias de marketing, antesque te des cuenta estarás con resultados en tus emprendimientos.

Y así, pronto tendrás un ejército de personas comprometidascontigo (Clientes o Socios) y tu negocio creciendo 24 horas aldía, 7 días a la semana.

¡Seamos sinceros... es el sueño de todoEmprendedor serio!

Si deseas que revelemos la Estrategia Completa de una Campañade Marketing de Atracción Efectiva debes actuar ahora.

http://secretosdelmarketingdeatraccion.com/oferta/

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La mejor parte es que al ordenar la Estrategia de Marketing deAtracción para una Campaña Efectiva el día de hoy, tedaremos acceso ilimitado al Programa de Afiliados de la

Maratón... completamente ¡GRATIS!

Como el reconocido autor José Silva dijo, "El éxito no es para eltímido. Es para aquellos que buscan guía, tomandecisiones, y toman acción de inmediato".

Los pagos los puedes hacer mediante Paypal o tu Tarjeta deCrédito y acceder al material en minutos.

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Pero si no cuentas con tarjeta de crédito puedes efectuar el pagomediante un giro o una transferencia.

No necesitas Cuenta bancaria, ni tarjeta de Crédito para adquirirlo.

Enviar el pago a Nombre de: Janny Helguero RieraCI/DNI: 2684490 LPCiudad: Cochabamba País: Bolivia Tel: +591-79790874

Enviar: El valor en dólares de $us 97 o el valor equivalente tu moneda.

Muy Importante: Una vez que hayas realizado el giro, debes enviarinmediatamente un email a: [email protected] con lossiguientes datos:

Producto: "Maratón de Marketing de Atracción"Monto enviado: $us 97 (En dólares)Nombre y Apellido: (Del Remitente)Email: (Donde deseas recibir el Link de Acceso al producto)Ciudad y País: (Donde se realizó el trámite)Número de control de Giro (MTCN): (es el número del giro que elempleado de Western Union/MoneyGram te proveerá. Se encuentra en elcomprobante que te darán en la agencia)

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Así que con todo eso, estoy más que seguro que tomarás ladecisión correcta para avanzar con tu negocio.

Y ten en cuenta que junto con todo mi equipo, mis socios y lagente que forma parte de esta revolución del marketing eninternet y el nuevo multinivel, estamos para ayudarte.

Llegamos al final, realmente fue un placer compartir toda estainformación, quiero felicitarte por haber leído este material y serparte de ese pequeño porcentaje de Networkers del Siglo XXI,quienes están haciendo del marketing en internet y los negociosmultinivel la mejor opción para las personas de éxito.

¡Brindo por tu éxito!