7. La estrategia de precios
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7. LA ESTRATEGIA DE PRECIOS
Cantidad de dinero que una persona desembolsa por un bien o servicio
Precio
Además...
Facilidades de pago, entrega, financiación, cambio en las costumbres, molestias, servicios, desplazamientos...
El precio es una variable relativa
• es un instrumento a corto plazo• es un gran instrumento para competir• es el único instrumento que proporciona ingresos• tiene una gran importancia psicológica sobre el
consumidor: el precio debe estar de acuerdo con el valor percibido por el consumidor. • en muchas ocasiones el precio es la única información
de la que dispone el consumidor
• Factores que influyen en la fijación de precios
•Métodos para fijar los precios
• Estrategia de precios
• costes del producto• normativa legal sobre el producto• coyuntura económica• mercado y competencia• objetivos de la empresa• percepción de los consumidores• reacciones de los intermediarios• precios de los proveedores• demanda del mercado• ciclo de vida del producto
• Factores que influyen en la fijación de precios
• Métodos para fijar los precios
• Estrategia de precios
CostesCompetencia Valor percibido
Coste más
margen
Coste objetivo
• Factores que influyen en la fijación de precios
•Métodos para fijar los precios
• Estrategia de precios
Productos nuevosEstrategias diferencialesDe precios psicológicos
Para líneas de productos
Estrategia de descremación
Estrategia de penetración
Estrategia de precios
Productos nuevosEstrategias diferencialesDe precios psicológicos
Para líneas de productos
Precios diferentes para un mismo producto en función de las características de los clientes, cantidad de compra, lugar, periodo de compra...
Estrategia de precios
Productos nuevosEstrategias diferenciales
De precios psicológicosPara líneas de productos
La mente humana percibe de forma diferente los distintos precios, a pesar de que las diferencias pueden ser mínimas.
Ej.: 19.99 vs. 20
Estrategia de precios
Productos nuevosEstrategias diferencialesDe precios psicológicos
Para líneas de productos
Líder de pérdidasProducto complementarioProducto cautivoPrecio en dos partesPrecio único
Estrategia de precios
Bibliografía
Marketing de la modaJosé Luis Olmo Arriaga. EIUNSA.
Crear y gestionar marcas de modaToby Meadows. Blume