Виктория Абед и Сергей Гипш

Allbiz

7 мифов и 1 проверенный способ поиска

заказчиков на торговых площадках

МИФ 1: MARKETPLACE = УНЫЛЫЙ КАТАЛОГ

© Allbiz, 2015

1995 2015 2000

Современные торговые площадки это:

- Сайт для компании

- SEO-оптимизированная платформа

- Эффективный канал привлечения

клиентов

- Большой набор инструментов для

продвижения на торговой площадке и в

поисковых системах

- Дополнительные возможности по

привлечению клиентов

УЛОВКА №1

© Allbiz, 2015

1995 2015 2000

Используйте торговые площадки как

инструмент бесплатного исследования

рынка:

- Активности покупателей

- Мониторинга активностей конкурентов, цен

- Исследования возможностей выхода на

зарубежные рынки

МИФ 2: МЕСТО В ПОИСКОВОЙ ВЫДАЧЕ ГАРАНТИРУЕТ

ЗАКАЗЫ

© Allbiz, 2015

Получение готовых заказов от клиентов

Лидирующее место в выдаче поисковых систем

Увеличена количества переходов на Ваш

корпоративный сайт

1995 2015 2000

Данные опроса клиентов Allbiz в России, Казахстане, Украине, Беларуси, Молдавии, Азербайджане, Узбекистане, февраль 2015 года.

27%

38%

22,6%

8%

4% 0,4%

22,6%

38%

27%

8%

Привлечение клиентов с помощью email-

маркетинга

Увеличение глубины просмотра Вашего

сайта

4%

0,4%

Повышение узнаваемости бренда онлайн

С какой целью вы инвестируете в продвижение онлайн?

УЛОВКА №2

© Allbiz, 2015

1995 2015 2000

Не гонитесь за местом в поисковой выдаче, лучше

поинтересуйтесь у торговой площадки:

- Сколько потенциальных покупателей в вашем

рынке

- Сколько в среднем получают заказов компании,

которые уже размещаются в этом рынке

Ведь вы пришли в интернет за заказами, правда?

МИФ 3: САЙТ КОМПАНИИ ПРОДАЕТ ЛУЧШЕ

© Allbiz, 2015

1995 2015 2000

Данные опроса клиентов Allbiz в России, Казахстане, Украине, Беларуси, Молдавии, Азербайджане, Узбекистане, февраль 2015 года.

33%

18%

18%

35%

11%

5%

Маркетплейсы и доски обьявлений

Контекстная реклама

E-mail-рассылки

Сайт компании

Социальные медиа

Медийная реклама

0% 10% 20% 30% 40%

72,9% считают online каналы эффективней

офлайна по соотношению цена/качество

Специализация торговой площадки

позволяет быстро находить партнеров

Наличие целевой аудитории,

заинтересованной в покупке

Набор дополнительных инструментов

для привлечения клиентов

Сравнительно невысокая стоимость

канала привлечения

МИФ 4: ЕСЛИ РАЗМЕЩАТЬСЯ БЕСПЛАТНО– ЭФФЕКТА

НЕ БУДЕТ

© Allbiz, 2015

1995 2015 2000

Разместите на площадке «товар» в наилучшем виде

(подробное описание, качественные фото)

Следите за актуальностью данных, регулярно

обновляйте и добавляйте информацию о товарах

Размещайтесь на нескольких торговых площадках

Узнайте, предлагает ли торговая площадка

готовые заказы

НЕ ВЕРИТЕ? ФАКТЫ!

© Allbiz, 2015

1995 2015 2000

Razvedka, ЧП, Киев (GPS, GSM трекеры)

http://207527.ua.all.biz/

ООО «Мисливець М», Львов (патроны)

http://139797.ua.all.biz/

ЧП Помогайка, Киев (подгузники)

1 товар!!!

http://218106.ua.all.biz/

А БЫВАЕТ И ТАК

© Allbiz, 2015

1995 2015 2000

Пит-Буль, ООО, Днепропетровск

Рынок: Товары для здоровья и гигиены

http://pit-bullmed.all.biz/ - платное размещение с ноября 2015

Пасика Деркача, ООО, Снятын

Рынок: Продукты пчеловодства

http://pasika-derkacha.all.biz/ - платное размещение с декабря 2015

МИФ 5: ЕСЛИ ЗАПЛАТИЛ – ЗА МЕНЯ ВСЕ СДЕЛАЮТ

© Allbiz, 2015

1995 2015 2000

Завертелось!

Даже если Вы заплатили, Вам все равно придется:

добавлять товары

обновлять цены

обрабатывать заказы

актуализировать контактную информацию

3

1

2

4

МИФ 6: У МЕНЯ СПЕЦИФИЧЕСКИЙ ПРОДУКТ, ЕГО НЕ ПОКУПАЮТ В СЕТИ

© Allbiz, 2015

3,2 млн покупателей из Украины ежемесячно

Сельское

хозяйство Энергетика

и добыча Металлы и

прокат Электроника

Тара и

упаковка Дерево и

пиломатериалы

ТОП-6 ПОПУЛЯРНЫХ РЫНКОВ

ФАКТ!

© Allbiz, 2015

1995 2015 2000

SKS Ltd., Киев Литейные люки, ливнеприемники,

болванки

http://sks-ua.all.biz/

ФАКТ!

© Allbiz, 2015

1995 2015 2000

Импульс, Шосткинский казенный завод Заряды взрывчатых веществ

http://impulse.all.biz/

МИФ 6: У МЕНЯ СПЕЦЕФИЧЕСКИЙ ПРОДУКТ, ЕГО НЕ ПОКУПАЮТ В СЕТИ

© Allbiz, 2015

1995 2000

Сальвадор

покупает в

Житомирской

области

автобусы особо

малого класса

Мексика покупает

в Закарпатской

области дутое

богемское стекло

Япония покупает

в Запорожской

области клетки и

вольеры для

животных

Марокко покупает

в Запорожской

области

солнечные

батареи

Кувейт

покупает в

Харьковской

области

пастушьих собак

Куба покупает в

Днепропетровской

области паровые и

газовые турбины

А ЕЩЕ НА ALLBIZ ПОКУПАЮТ:

МИФ 7: ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ ЭТО СЛОЖНО

© Allbiz, 2015

1995 2015 2000

Лид – контакты потенциального заказчика,

заинтересованного в вашей продукции

Главное отличие от посетителя или

«интересанта» – наличие контактов и

заинтересованность в покупке

Лид – это еще не клиент

В В2В ценность лидов больше чем в В2С

ЗА И ПРОТИВ

© Allbiz, 2015

1995 2015 2000

• Высокая конверсия в продажи

• Контакты потенциальных клиентов

• Для В2В «давность» заявки не имеет

значения

• Возможность самостоятельного

выбора заказчиков

• Простой способ выхода на

зарубежные рынки

• Лид - это еще не конечная сделка

• Отсутствие модерации может

отвернуть лояльные компании

• Нет прозрачного механизма

определения стоимости

• Полнота информации в заявке

играет решающую роль в принятии

решения

• Не понятно как работает

ЗА ПРОТИВ

ЗАЯВКИ ПЛЮС: И ЕЩЕ НЕМНОГО ФАКТОВ!

© Allbiz, 2015

Сегодня в системе 100 067 заявок из 130 стран

Открыто контактов: 18 360 раз

69% заявок отмечены как успешные

2137 заявок открыты 2 и более раза

ВОПРОСЫ?

Контакты:

s.gipsh@all.biz v.abed@all.biz

Тел: 044 527 78 14