Microsoft Word - 6. ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PENDAPATAN PEDAGANG SEMBAKO

ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PENDAPATAN PEDAGANG SEMBAKO DI PASAR BATUPHAT BARATPenelitian ini dilatar belakangi penurunan pendapatan para pedagang sembako di Pasar Batuphat. Tujuan penelitian ini untuk mengetahui pengaruh parsial maupun simultan modal, perilaku kewirausahaan dan persaingan terhadap pendapatan.Metode penelitian yang digunakan adalah deskriptif analitik dan angket digunakan sebagai alat pengumpul data. Analisis data yang digunakan adalah regresi linier berganda. Penelitian ini, merupakan penelitian sensus dengan ukuran populasi 44 pedagang sembako.Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial maupun simultan modal, perilaku kewirausahaan dan persaingan berpengaruh positif signifikan terhadap pendapatan. Melalui koefisien determinasi (R2 ), diketahui bahwa ketiga variabel bebas tersebut mempengaruhi atau memberikan kontribusi sebesar 84,25% terhadap naik turunnya pendapatan pedagang sembako.PENDAHULUAN Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) juga memiliki peran penting dalam menunjang perekonomian nasional. Hal ini dapat kita lihat pada saat krisis ekonomi global yang terjadi pada tahun 2008. Banyak negara-negara maju mendapatkan imbas yang cukup besar dan menyebabkan banyak perusahaan mengalami kebangkrutan. Namun Indonesia tidak mendapatkan imbas yang begitu besar, dikarenakan Indonesia mempunyai pengalaman dalam menghadapi krisis ekonomi tahun 1997 dan sektor pada saat itu, Sektor UMKM mampu bertahan sebagai kekuatan perekonomian Indonesia. Keberadaan usaha kecil harus tetap dipertahankan dan dikembangkan agar dapat terus berperan dalam meningkatkan kehidupan ekonomi masyarakat terutama masyarakat pedesaan. Hal tersebut diperjelas oleh Mudrajad Kuncoro (2007 : 363), bahwa:Usaha kecil akan menimbulkan dampak positif terhadap peningkatan jumlah angkatan kerja, pengangguran, jumlah kemiskinan, pemerataan dalam distribusi pendapatan dan pembangunan ekonomi pedesaan. Jelas bahwa usaha kecil perlu dikembangkan dan mendapat perhatian karena tidak hanya memberikan penghasilan bagi sebagian besar angkatan kerja Indonesia, tetapi juga merupakan ujung tombak dalam upaya pengentasan kemiskinan.Dari pernyataan di atas, tidak dapat dipungkiri bahwa usaha kecil di Indonesia memiliki peran penting dalam meningkatkan kesejahteraan masyarakat yang pada akhirnya akan meningkatkan dan memperlancar perekonomian negara. Banyak sekali UMKM yang berpotensi untuk diangkat dan digali menjadi salah satu bidang usaha yang menghasilkan keuntungan dan income keluarga sekaligus dapat menyerap tenaga kerja. Salah satunya adalah usaha yang bergerak di bidang perdagangan seperti Pedagang Sembako yang berada di Pasar Batuphat Kecamatan Muara Satu.Bahkan banyak juga masyarakat diluar Kecamatan muara satu yang berbelanja ke Pasar Batuphat karena merasa pasar tersebut lebih lengkap dibanding pasar lain. Adanya pembagian lokasi pada Pasar Batuphat ini yang terdiri dari bangunan permanen (kios). Kios atau toko dibedakan dalam beberapa kelas mulai dari blok A sampai H tergantung dari letak kios tersebut. Jumlah pedagang yang terdapat di pasar pananjung hingga saat ini berjumlah 649 kios dan diantaranya ada pedagang sembako yang berjumlah 44 orang dan sisanya terdiri dari pedagang Pakaian, Sepatu, Sayuran, buah-buahan, toko besi, toko emas, gerabah dan masih banyak lagi Pedagang- pedagang lain yang berjualan dengan produk yang berbeda.Usaha berdagang sembako merupakan usaha yang cukup mendatangkan keuntungan mengingat usaha ini menjual berbagai kebutuhan sehari-hari. Sembako adalah singkatan dari sembilan bahan pokok yang terdiri dari sembilan jenis kebutuhan pokok masyarakat. Adapun kesembilan bahan kebutuhan pokok sesuai dengan keputusan Menteri Industri dan Perdagangan No. 115/MPP/KEP/2/1998 tanggal 27 Februari 1998 adalah beras, jagung, telur ayam, daging sapi dan ayam,susu, gula pasir, garam yang mengadung yodium, minyak goreng dan margarin, minyak tanah dan gas elpiji. Pendapatan pedagang sembako di Pasar Batuphat berfluktustif dan beberapa mengalami penurunan, seperti pada tabel berikut:Tabel 1Perkembangan Pendapatan Pedagang Sembako di Pasar Batuphat Kecamatan Muara Satu Periode Agustus 2011 - Januari 2012 (dalam ribu rupiah)BulanRata-rata PendapatanPersentase (%)

Agustus88.3500

September79.020-10,56%

Oktober76.500-3,18%

November77.7281,60%

Desember80.6403,74%

Januari75.430-6,46%

Sumber: Data Hasil Pra Penelitian, diolahTabel 1 menunjukkan perkembangan pendapatan yang naik turun. Meskipun perkembangan yang berfluktuatif itu sudah biasa terjadi dalam sebuah usaha, namun dalam hal ini berfluktuatifnya pendapatan pedagang sembako lebih cenderung pada penurunan pendapatan walaupun beberapa bulan pada periode tersebut mengalami kenaikan yaitu pada bulan November sebesar 1,6% dan pada bulan Desember naik kembali sebesar 3,74%. Akan tetapi kenaikan tersebut tidak begitu besar. Sedangkan penurunan pendapatan lebih sering terjadi yaitu pada bulan September, Oktober dan Januari. Penurunan terbesar pun dialami pada bulan September yaitu sebesar 10,56%. Adanya penurunan pendapatan menunjukkan bahwa perkembangan usaha sedang tidak baik. Jika penurunan pendapatan terus saja dibiarkan maka akan menimbulkan kelesuan pada usahanya karena tidak dapat berkembang dan akhirnya berdampak pada kesejahteraan pedagang itu sendri sebagai masayarakat.Adapun tujuan dari penelitian ini adalah Pertama, Mengetahui pendapatan pedagang, modal, perilaku kewirausahaan dan persaingan pedagang sembako. Kedua, mengetahui pengaruh parsial dan simultan modal, perilaku kewirausahaan dan persaingan terhadap pendapatan pedagang sembako. Dari pelitian ini secara empiris diharapkan dapat bermanfaat sebagai masukan bagi para pedagang sembako mengenai cara-cara untuk meningkatkan pendapatannya dan secara teoritis, penelitian ini diharapkan dapat menambah pengetahuan tentang faktor-faktor yang mempengaruhi pendapatan pedagang khususnya pedagang sembako di pasar.Pengaruh modal kerja, perilaku kewirauahaan, dan persaingan terhadap pendapatan dilandasi oleh pendapat Schumpeter ( Suryana, (2006), Case and Fair (2007) dan Puji Astuti (2005). Schumpeter ( Suryana, 2006 : 168), yang menyatakan bahwa Keuntungan atau pendapatan bisa tercipta dari penemuan yang dilakukan para wirausaha. Penemuan dari para wirausaha dapat menciptakan keuntungan melalui penemuan cara-cara baru dalam memberi pelayanan terbaik kepada pelanggan Case and Fair (2007) dan Puji Astuti (200) menyatakan tentang faktor-faktor yang mempengaruhi pendapatan yaitu kesempatan kerja yang tersedia, kecakapan dan keahlian, keuletan bekerja, banyak sedikitnya modal yang dipergunakan.Pada penelitian sebelumnya, Fitra Dila Lestari (2011) yang menyatakan bahwa perilaku kewirausahaan dan persaingan berpengaruh secara signifikan terhadap pendapatan pedagang baju pantai, RM seafood, pedagang ikan asin dan pedagang souvenir; penelitian Sri Haryani (2010). Menyatakan bahwa harga jual tidak signifikan sedangkan diferensiasi produk dan lingkungan persaingan berpengaruh signifikan terhadap pendapatan ; Hail penelitian Asmie Poniwatie (2008) menyatakan bahwa tenaga kerja, modal usaha dan lama usaha berpengaruh signifikan terhadap pendapatan pedagang pasar tradisional di DI Yogjakarta. Berdasar pada pendapat Schumpeter (2006), Case and Fair (2007), dan Puji Astuti (2005), penelitian sebelumnya, dan kondisi Pasar Pananjung, maka dalam penelitian ini difokuskan pada pengaruh modal, perilaku kewirausaha, persaingan terhadap pendapatan pedagang.Dalam hal ini pendapatan yang dimaksud adalah total penerimaan. Total penerimaan adalah jumlah total yang diterima oleh perusahaan dari penjualan produknya. Oleh karena itu, total penerimaan sama dengan harga per unit (P) dikali kuantitas barang yang terjual (Q). Jika ditulis dalam rumus adalah seperti ini: TR = P x Q. (Case and Fair,2007 : 205), dengan demikian pendapatan adalah perolehan hasil penjualan yang belum dikurangi dengan harga pokok penjualan, biaya penjualan, biaya sewa dan biaya lainnya. definisi modal adalah Modal adalah barang yang diproduksi oleh sistem ekonomi yangdigunakan sebagai input untuk memproduksi barang dan jasa di masa depan serta tidak hanya terbatas pada uang atau asset keuangan seperti obligasi dan saham, tetapi barang-barang fisik seperti pabrik, peralatan, persediaan dan asset tidak berwujud. . ( Case and Fair, 2007 : 317); perilaku kewirausahaan tunjukkan oleh 1) hasrat akan tanggung jawab yaitu memiliki rasa tanggung jawab pribadi terhadap usaha yang dilakukannya serta bertanggung jawab atas kepuasan konsumen. 2) lebih menyukai risiko menengah. Para wirausaha bukanlah orang yang mengambil resiko dengan membabi buta, melainkan orang yang mengambil risiko yang diperhitungkan. 3) meyakini kemampuannya untuk sukses. Para wirausaha percaya pada kemampuan diri sendiri dan cenderung optimis terhadap peluang kesuksesan.4) hasrat untuk mendapatkan umpan balik yang sifatnya segera. Wirausaha menyukai tantangan dalam menjalankan perusahaan dan terus menerus mencari umpan balik.5)tingkat energi yang tinggi. Wirausaha memiliki semangat dan kerja keras untuk membangun usahanya serta mewujudkan keinginannya demi masa depan yang lebih baik. 6)orientasi masa depan. Wirausaha memiliki perspektif dan memiliki pandangan jauh ke depan serta memiliki kemampuan mencari peluang. 7)keterampilan mengorganisasi yaitu memiliki keterampilan dalam mengorganisasikan sumber daya untuk menciptakan nilai tambah. 8)menilai prestasi lebih tinggi daripada uang. Prestasi tampak sebagai motivasi utama para wirausahawan dan uang hanyalah cara sederhana untuk menghitung pencapaian tujuan atau simbol prestasi. (Zimmerer (2008 : 7). Adapun persaingan yang terjadi di Pasar Pananjung adalah Persaingan pada struktur pasar monopolistic competition, yang ditandai dengan 1) terdapat banyak penjual, 2) keluar dan masuk ke dalam pasar atau industri relatif mudah dan 3) barangnya berbeda corak.Berdasarkan uraian di atas, maka dapat dibuat model kerangka pemikiran sebagai berikut:Modal

(X1)Perilaku Kewirausahaan (X2)

Pendapatan(Y)Persaingan(X3)Gambar 1 Kerangka PemikiranHipotesisAdapun hipotesis yang dirumuskan dalam penelitian ini adalah terdapat pengaruh positif secara parsial dan simultan modal, perilaku kewirausahaan dan persaingan terhadap pendapatan.METODOLOGI PENELITIANMetode yang

digunakan

dalam penelitian ini

adalah metode deskriptif analitik.Penelitain ini merupakan penelitian populasi (sensus) terhadap 44 pedagang sembako Pasar Pananjung Kecamatan Pangandaran yang berjumlah 44 orang yang sudah memiliki toko atau tempat usaha yang tetap tidak berpindah- pindah. Sumber data dalam penelitian ini yaitu berasal dari data yang langsung diperoleh dari pedagang sembako di Pasar Pananjung sebagai responden melalui kuisioner atau angket. uji validitas ini digunakan teknik korelasi Product Moment. uji reliabilitas, dengan menggunakan rumus alpha. Dalam penelitian ini,method).

Dalam penelitian ini, analisis

data akan

menggunakan analisis

regresi linierberganda (multiple linear regression method). Tujuannya untuk mengetahui variabel-variabelyang dapat mempengaruhi pendapatan. Alat bantu analisis yang

digunakan

yaitu denganmenggunakan program komputer Econometric Views (EViews) versi 7.0. Uji yang dilakukanmeliputi

uji asumsi klasik (multikoliniearity, heteroscedasticity,

auto korelasi) dan ujihipotesis satu pihak (one tail) uji t untuk pengujian hipotesis parsial dan uji F ntuk pengujian hipotesis secara simultan.HASIL PENEITIANHasil penelitian terhadap 44 pedagang sembako Pasar

Pananjung

Pangandaran,meliputi

pendapatan yang diperoleh perbulan rata-rata selama 3

bulan, moda yang telahdigunakan selama 3 bulan, perilaku kewirausahaan pedagang dan persaingan yang terjadi diantara pedagang sembako di Pasar Pananjung. Berdasarkan penelitian pendapatan pedagang sembako berkisar pada Rp15.000.000,00 sampai dengan Rp149.000.000,00 perbulan., secara lebih lengkap hal ini dapat dilihat dari tabel berikut :Tabel 2Klasifikasi Rata-rata Pendapatan Perbulan Dalam Rentang Waktu Tiga BulanSumber: Data Hasil Penelitian (Diolah)2520151050Rendah SedangTinggi

Klasifikasi Pendapatan

RespondenGambar 2Klasifikasi Rata-rata Pendapatan Perbulan RespondenBerdasarkan data di atas dapat dilihat bahwa responden yang memiliki pendapatanantara

Rp. 15.0000.000,00-59.000.000,00 sebanyak

25 orang atau sekitar 56,82%dikategorikan ke dalam pendapatan rendah. Kemudian responden yang

berpendapatanmenengah sebanyak 13 orang atau sekitar 29,55% dan yang berpendapatan tinggi sebanyak 6 orang atau sekitar 13,63%.Berdasarkan hasil penelitian diketahui bahwa rata-rata modal perbulan dalam rentang waktu tiga bulan yang terendah yaitu sebesar Rp. 37.000.000,00 dan modal tertinggi atau terbesar yaitu sebesar Rp. 253.200.000,00. Pada penelitian ini modal diklasifikasikan dalam tiga kriteria atau kategori yaitu rendah, sedang dan tinggi dengan rentang Rp. 72.000.000,00 yang diperoleh dari hasil perhitungan modal terbesar modal terkecil / banyaknya kelas interval atau (253.000.000,00 37.000.000,00)/3. Untuk lebih jelasnya klasifikasi rata-rata modal perbulan yang dimiliki oleh pedagang sembako di Pasar Pananjung dapat dilihat pada tabel 3 di bawah ini:Tabel 3Klasifikasi Rata-rata Modal Perbulan Dalam Rentang Waktu Tiga BulanSumber: Data Hasil Penelitian (Diolah)30

20

Klasifikasi Modal

10Responden0RendahSedang

TinggiGambar 3Klasifikasi Rata-rata Modal Perbulan RespondenModal usaha yang dimiliki pedagang sembako seperti terlihat pada tabel 4.10 di atas diklasifikasikan ke dalam tiga kategori yaitu modal dengan kategori rendah berkisar Rp.37.000.000,00-109.000.000,00, modal dengan kategori sedang berkisar Rp. 110.000.000,00-182.000.000,00 dan modal dengan kategori tinggi berkisar Rp. 183.000.000,00-255.000.000,00. Pada tabel 4.10 di atas dapat terlihat bahwa pedagang yang memiliki modal yang tergolong rendah sebanyak 28 orang (63,64%). Sedangkan yang tergolong memiliki modal sedang sebanyak 10 orang (22,73%) dan yang memiliki modal tinggi sebanyak 6 orang (13,63%). Hal tersebut menunjukkan bahwa mayoritas pedagang sembako di Pasar Pananjung memiliki modal yang rendah atau termasuk ke dalam kategori pedagang dengan modal rendah.Perilaku kewirausahaan diindikasi dengan tingkat kreatifitas, inovasi, hasrat untuk bertanggung jawab, respon terhadap resiko, menyakini kesuksesan, tingkat energi dan tingkat orientasi masa depan. Dari tujuh indikator perilaku tersebut, dari hasil penelitian, pedagang memiliki skor yang relatif tinggi berturut-turut pada hasrat akan tanggung jawab, keyakinan untuk kesuksesan, dan energy yang tinggi. Hasrat akan tanggung jawab ditunjukkan dengan selalu datang ke toko dan melayani pembeli secara langsung, tidak memberi wewenang kepada karyawan untuk mengelola usaha dan menanggapi keluhan pembeli dengan baik. Energi yang tinggi ditunjukkan dengan rutin membuka toko sebelum jam 06.30, rajin dan gesit dalam melayani pembeli. Sebaliknya, pedagang mendapatkan skor yang relatif rendah pada inovasi dan orientasi masa depan. Inovasi yang dimaksud adalah usaha-usaha pengembangan metode penjualan yang berbeda dari sebelumnya. Inovasi ini meliputi apakah melayani delivery order, system belanja berkupon atau penyajian barang dagangan dalam lemari pendingin. Selain itu, pedagang tidak melakukan upaya lain untuk menaikkan oendapatannya pada masa yang akan datang dan tidak menyusun perencanaan penjualan agar penjualan mengalami peningkatan.Persaingan dalam hal ini diukur berdasarkan ciri-ciri pasar persaingan monopolistik yaitu dilihat dari aspek jumlah pedagang (pedagang sebagai pesaing), produk yang dimiliki, harga, hambatan masuk yang dialami pedagang dan promosi.Hasil penelitian yang diperoleh, persaingan secara umum berada pada kategori sedang, persaingan di Pasar Pananjung banyak disebabkan oleh kemudahan berdagang di pasar, atau hambatan masuk rendah; dan harga produk yang sama dengan pedagang lain dan barang yang cebderung homogeny. Hal ini disebabkan karena karakteristik barang yang diperjualbelikan adalah barang kebutuhan pokok yang cenderung inelastic, maka harga cenderung sama dengan pedagang lain dan sering kali diadakan operasi pasar untuk menghindari fluktuasi harga, dan kenaikan pendapatan hanya dapat dinaikkan dengan menaikkan unit penjualan.Analisis DataPenelitian ini menggunakan teknik analisis parametrik dengan analisis regresi linier berganda yang memiliki kegunaan untuk mengetahui derajat hubungan antara satu atau beberapa variabel bebas dengan satu variabel terikat. Untuk perhitungan koefisisen regresi berganda ini dilakukan dengan bantuan program Eviews 7.0 dan diperoleh hasil sebagai berikut:Tabel 4Hasil RegresiDependent Variable: Y Method: Least SquaresDate: 01/28/13 Time: 20:40Sample: 1 44Included observations: 44VariableCoefficientStd. Errort-StatisticProb.

C-1.7035941.361805-1.2509820.2182

X10.6604240.0844977.8159210.0000

X21.2737960.2990844.2589930.0001

X31.0050520.2631413.8194380.0005

Sumber : Hasil Perhitungan Eviews 7.0Berdasarkan hasil tabel 4.18 Di atas, maka model persamaan regresi linier berganda dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:Y = -1,70359371355 + 0,66042421277 X1 + 1,27379643773 X2 + 1,00505162616 X3Dari hasil persamaan regresi tersebut dapat diketahui sebagai berikut:1. Konstanta persamaan regresi adalah -1,70359371355. Artinya ketika modal, perilaku kewirausahaan dan persaingan tidak ada (0) maka pendapatan akan turun sebesar 1,70%.2. Besarnya koefisien regresi variabel X1 (Modal) sebesar 0,66042421277. Artinya ketika modal naik sebesar 1% maka pendapatan akan naik sebesar 0,66%.3. Besarnya koefisien variabel X2 (Perilaku Kewirausahaan) sebesar 1,27379643773.Artinya ketika perilaku kewirausahaan naik sebesar 1%, maka pendapatan akan naik sebesar 1,27%.PengujianPengujian Asumsi KlasikUji asumsi klasik dilakukan sebagai prasyarat analisis data dengan menggunakan analisis regresi rekapitulasi pengujian asumsi klasik adalah sebagai berikut :Tabel 5Rekapitulasi Uji Asumsi KlasikAsumsi/Jenis UjiAlat UjiHasilKesimpulan

MultikolinearityKorelasi parsial product momentr < 0,8Tidak terjadi multikolinearity

HeteroscedasticityUji ParkProb < 0,05Tidak terjadi heteroscedasticity

AutocorelasiDurbin WatsonDW = 1,877 dL = 1,338 dU = 1,6594-dU = 2,341Tidak ada autokorelasi

Sumber : pengolahan data 2012Berdasarkan tabel 5 di atas, maka asumsi klasik terpenuhi, dengan demikian, pengunaan analisis data dengan regresi berganda layak untuk digunakan.Pengujian HipotesisUji t merupakan pengujian hipotesis secara parsial, dalam hal ini ingin diketahui apakah modal, perilaku kewirausahaan dan persaingan berpengaruh secara parsial terhadappendapatan pedagang sembako di Pasar Pananjung Kec. Pangandaran. Uji t dilakukan dengan kriteria sebagai berikut:Tabel 6Uji Hipotesis Secara Parsial (Uji t)Variabelt hitungt tabelKeputusanKeterangan

X17,8151,684H0 ditolak, Ha diterimaSignifikan

X24,2581,684H0 ditolak, Ha diterimaSignifikan

X33,8191,684H0 ditolak, Ha diterimaSignifikan

Sumber : Hasil Perhitungan Eviews 7.0Dalam pengujian hipotesis melalui uji t ini, penulis menggunakan tingkat signifikasi 5 % atau0,05 ( = 5 %) dengan degree of freedom (df) = n-k = 44 4 = 40. Dalam pengujian hipotesis melalui uji t ini, penulis menggunakan tingkat signifikasi 5 % atau 0,05 ( = 5 %) dengan degree of freedom (df) = n-k = 44 4 = 40. Dimana n adalah jumlah observasi dan k adalah jumlah variabel bebas ditambah konstanta sehingga jumlahnya 4 (tiga variabel bebas + konstanta). Maka dengan df = 40 dan = 5 % maka di diperoleh t tabel sebesar1,684.Berdasarkan tabel 6 di atas, maka :Secara parsial terdapat pengaruh modal, perilaku kewirausahaan dan persaingan terhadap pendapatan.Pengujian Koefisien Regresi Secara Simultan (Uji F)Uji F ini dilakukan untuk mengetahui secara simultan variabel bebas (X) terhadap variabel terikat (Y), dengan bantuan program Eviews 7.0 diperoleh hasil sebagai berikut:Tabel 7Uji Hipotesis Secara Simultan (Uji F)F hitungF tabelKeputusanKeterangan

71,322882,84H0 ditolak, HaditerimaBerpengaruh secara simultan

Sumber : Pengolahan Data eviewsBerdasarkan hasil pengujian diperoleh nilai F hitung sebesar 71,32288 dan nilai Ftabel sebesar 2,84 dimana taraf signifikan = 5 %, dan derajat kebebasan (df) = 3, 40 (k-1 =4-1=3 , n-k = 44-4 = 40). Hal tersebut menunjukkan bahwa F hitung > F tabel = 71,32288 >2,84 maka H0 ditolak dan Ha diterima, sehingga variabel bebas (modal, perilaku kewirausahaan dan persaingan) secara bersama-sama berpengaruh terhadap variabel terikat (pendapatan) pedagang sembako di Pasar Pananjung Kec. Pangandaran.PEMBAHASANPada penelitian ini modal yang dimiliki oleh pedagang sembako dikategorikan rendah yaitu berada antara Rp. 37.000.000,00 Rp. 109.000.000,00. Hal tersebut dapat dilihat dari banyaknya pedagang yaitu sebanyak 28 orang pedagang atau sebesar 63,64 % dari 44 orang pedagang yang memiliki modal antara Rp.37.000.000,00 Rp.109.000.000,00Modal dalam penelitian ini terdiri dari modal tetap berupa bangunan toko, gudang, kendaraan, etalase, mesin/alat timbangan dan lemari pendingin serta modal yang perputarannya atau habis dalam waktu kurang dari satu tahun seperti uang kas dan persediaan barang dagangan. Selain itu penelitian ini menunjukkan bahwa ketika modal yang dimiliki pedagang sembako rendah maka pendapatan yang diperoleh pun rendah. Hal tersebut semakin memperjelas bahwa modal dalam penelitian ini berpengaruh terhadap pendapatan usaha pedagang sembako. Hal ini sesuai juga dengan hasil penelitian yang telah dilakukan terhadap pedagang sembako di pasar Pananjung, bahwa perilaku kewirausahaan berpengaruh signifikan dan memiliki hubungan positif terhadap pendapatan. Artinya ketika perilaku kewirausahaan seorang pedagang meningkat atau tinggi maka pendapatannya pun akan meningkat. Pada penelitian ini, perilaku kewirausahaan diukur berdasarkan ciri-ciri perilaku kewirausahaan menurut Zimmerer yaitu kreativitas, inovasi, hasrat akan tanggung jawab, lebih menyukai resiko menengah, meyakini kemampuannya untuk sukses, tingkat energi yang tinggi dan orientasi masa depan. Hasil penelitian ini juga menunjukkan bahwa perilaku kewirausahaan yang dimiliki oleh pedagang sembako mayoritas berada pada kategori sedang.Berdasarkan penelitian, dapat diketahui bahwa pedagang sembako bertanggung jawabdalam menjalankan usahanya. Berdasarkan hasil penelitian juga didapati bahwa pedagang sembako di pasar Pananjung belum sepenuhnya berorientasi pada masa depan. Alasan lain yaitu adanya keyakinan yang tinggi yang dimiliki oleh pedagang sembako bahwa dia dapat sukses dengan menjalankan usahanya pada saat ini . Sangat meyakini kemampuannya untuk sukses akan membuat pedagang bertahan dalam keadaan apa pun. Pedagang tidak akan mudah menyerah dalam menjalankan usahanya. Keyakinan untuk sukses dapat dilihat dari pedagang sembako yang terus menjalankan usahanya ketika mengalami kerugian. Kerugian yang dialami tidak lantas membuatnya patah semangat atau bermalas-malasan dalam menjalankan usaha. Begitu pun ketika terjadi persaingan pedagang tidak merasa pesimis justru pedagang terpacu untuk lebih unggul dari yang lain dan memenangkan persaingan karena dia merasa sangat yakin atas kemampuannya untuk sukses. Hal tersebut tentunya baik untuk meningkatkan pendapatan.Memiliki tingkat energi yang tinggi juga merupakan salah satu alasan kenapa persaingan berpengaruh positif terhadap pendapatan pedagang sembako di Pasar Pananjung. Tingkat energi yang tinggi pada pedagang sembako dapat dilihat dari kebiasaan pedagang yang membuka toko lebih pagi dibandingkan dengan pedagang lain atau pun menutup toko malam hari di atas jam 18.00, kemudian tidak bermalas-malsan dalam menjalankan usaha dan melayani pembeli dengan gesit dan cekatan. Membuka toko dengan jam kerja yang lebih lama dibandingkan pesaing atau pedagang lain akan mendatangkan peluang lebih besar untuk mendapatkan pendapatan yang lebih tinggi. Tidak bermalas-malasan dalam menjalankan usaha dan melayani pembeli dengan gesit dan cekatan akan menciptakan pelayanan yang baik terhadap pembeli. Sehingga pembeli akan merasa nyaman berbelanja ditempat tersebut meskipun ada pedagang lain yang tokonya jauh lebih besar. Pada akhirnya pendapatan dapat meningkat meskipun adanya persaingan.Penjelasan di atas merupakan alasan yang dilihat dari segi perilaku kewirausahaan yang dimiliki pedagang sembako. Alasan kedua selain melihat dari perilaku kewirausahaan yang dimiliki pedagang sembako juga dilihat dari promosi yang dilakukan pedagang untuk meningkatkan penjualannya. Para pedagang sembako di Pasar Pananjung kebanyakan melakukan promosi untuk menghadapi persaingan. Promosi yang dilakukan adalah dengan memberikan potongan harga kepada konsumen yang membeli barang dalam jumlah yang banyak. variabel modal, perilaku kewirausahaan dan persaingan signifikan dan berpengaruh secara positif terhadap pendapatan pedagang sembako di Pasar Pananjung Kecamatan Pangandaran. Dengan kata lain ketika modal, perilaku kewirausahaan dan persaingan semakin tinggi maka pendapatan pun akan semakin tinggi, begitupun sebaliknya ketikamodal, perilaku kewirausahaan dan persaingan semakin rendah maka pendapatan yang diperoleh pun akan rendah. Hasil penelilitian juga menunjukkan bahwa besarnya pengaruh variabel bebas (X1, X2, dan X3) terhadap variabel terikat (Y) yaitu sebesar 84,25%. Artinya pendapatan dipengaruhi oleh modal, perilaku kewirausahaan dan persaingan secara bersama- sama sebesar 84,25% dan sisanya sebesar 15,75% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak dikaji dalam penelitian ini. Hal tersebut menunjukkan bahwa pengaruh ketiga variabel bebas yaitu modal, perilaku kewirausahaan dan persaingan memiliki pengaruh yang besar terhadap naik turunnya pendapatan pedagang sembako di Pasar Pananjung.KESIMPULAN DAN SARAN KesimpulanBerdasarkan hasil penelitian dan pembahasan, maka penulis dapat menarik kesimpulan tentang pengaruh modal, perilaku kewirausahaan dan persaingan terhadap pendapatan usaha melalui suatu kasus pada pedagang sembako di pasar Pananjung Kecamatan Pangandaran. Adapun kesimpulannya sebagai berikut:1. Modal, perilaku kewirausahaan dan persaingan secara bersama-sama (simultan)berpengaruh terhadap pendapatan pedagang sembako di Pasar Pananjung.2. Modal berpengaruh signifikan dengan arah positif terhadap pendapatan usaha pedagang sembako di Pasar Pananjung Kecamatan Pangandaran. Artinya semakin besar atau meningkatnya modal yang dimiliki maka pendapatan yang diperoleh akan semakin meningkat dan sebaliknya jika modal yang dimiliki kecil atau mnurun maka pendapatan yang diperoleh pun akan menurun.3. Perilaku kewirausahaan berpengaruh signifikan dengan arah positif terhadap pendapatan usaha pedagang sembako di Pasar pananjung Kecamatan Pangandaran. Artinya ketika perilaku kewirausahaan yang dimiliki pedagang semakin meningkat maka pendapatan akan meningkat dan begitu pun sebaliknya.4. Persaingan berpengaruh signifikan dengan arah positif terhadap pendapatan. Artinya semakin ketatnya persaingan akan membuat pedagang semakin terpacu untuk lebih unggul dari yang lain sehingga pendapatan semakin meningkat dan begitu pun sebaliknya.SaranAdapun saran-saran yang dapat penulis uraikan diantaranya sebagai berikut:1. Untuk meningkatkan pendapatan maka para pedagang harus meningkatkan modalnya terutama modal lancar, yaitu uang kas dan persediaan barang dagangan yang habis dalam satu kali putaran produksi atau kurang dari satu tahun. Modal dalam sebuah usaha baik itu modal yang terdiri dari modal lancar dan tetap haruslah tetap ada dan bahkan meningkat agar pedagang sembako mendapatkan pendapatan yang lebih tinggi.2. Pedagang haruslah meningkatkan perilaku kewirausahaannya dengan cara memperluaswawasan dengan mencari informasi dari berbagai sumber baik dari buku, televisi, internet atau sumber-sumber lainnya serta apabila ada kesempatan para pedagang diharapkan dapat mengikuti berbagai pelatihan yang berhubungan dengan dunia usaha guna memperluas wawasan. Dengan meningkatnya perilaku kewirausahaan akan tercipta inovasi-inovasi dan kreatifitas yang pada akhirnya dapat meningkatkan pendapatan. Serta pedagang akan cepat tanggap dalam menghadapi kondisi lingkungan usaha yang selalu berubah setiap saat.3. Sebagai upaya untuk menghadapi persaingan antar pedagang yang semakin ketat, maka para pedagang harus lebih memotivasi diri sendiri untuk terus terpacu lagi untuk lebih unggul dari pedagang lain dalam segala hal. Pedagang haruslah menerapkan strategi persaingan yang tepat agar dapat bertahan dalam menghadapi persaingan dan memperoleh pendapatan yang lebih tinggi.4. Untuk mendukung peningkatan wawasan atau pengetahuan para pedagang tentang duniausaha, sebaiknya pemerintah daerah setempat melalui instansi terkait dapat ikut berperan serta dalam membantu para pedagang dengan cara mengadakan pelatihan-pelatihan atau seminar tentang wirausaha bagi para pedagang atau wirausahaDAFTAR PUSTAKAAsmie Poniwati. (2008). Analisis Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Tingkat PendapatanPedagang Pasar Tradisional Di Kota Yogyakarta. Jurnal Neo-Bis. 2, (2), 197-210.Case and Fair. (2007). Prinsip-prinsip Ekonomi Mikro. Jakarta : Erlangga.Fitra Dila Lestari. (2011). Pengaruh Perilaku Kewirausahaan Dan Persaingan Terhadap Pendapatan Pedagang Di Daerah Wisata Pantai Pangandaran (Suatu Kasus Pada Pedagang Di Sepanjang Pantai Pangandaran Kabupaten Ciamis). Skripsi Upi tidak dipublikasikan.Mudrajad Kuncoro. (2007). Ekonomika Industri Indonesia Menuju Negara Industri Baru2030. Yogyakarta : CV. ANDI.Samuelson, P.A. & W.D.Nordhaus. (1996). Mikro Ekonomi Edisi Keempatbelas. Jakarta : Erlangga.Sadono Sukirno. (2005). Teori Pengantar Mikro Ekonomi. Jakarta : PT. Raja GrafindoPersada.Sri Haryani. (2010). Analisis Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Pendapatan Pada IndustriPaving Blok Nanjung. Skripsi Upi tidak dipublikasikan.Tulus Tambunan. (2002). Usaha Kecil dan Menengah di Indonesia. Jakarta : Salemba Empat. Zimmerer, Thomas W. (2008). Kewirausahaan dan Manajemen Usaha Kecil. Jakarta :Salemba Empat.Keputusan Menteri Industri dan Perdagangan No. 115/MPP/KEP/2/1998 tanggal 27 Februari1998PendapatanF%15.000.000-59.000.000 (Rendah)2556,8260.000.000-104.000.000 (Sedang)1329,55105.000.000-149.000.000 (Tinggi)613,63Total44100

g

ModalF%37.000.000-109.000.000 (Rendah)2863,64110.000.000-

182.000.000 (Sedang)1022,73183.000.000-

255.000.000 (Tinggi)613,63Total44100

a