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5th International Week
Sara MoleroMiriam Molero
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MARKETING DE EVENTOS
Diseño, planificación, producción
Objetivo -Meta
• Crear experiencias.• Provocar una respuesta - Generar una actitud1• Comunicar –Vender - Motivar2
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ORIGEN DEL MARKETING DE EVENTOS
SEGUNDA GUERRA MUNDIAL- EEUU Reconstrucción
-Viajes de negocios- Nacimiento de sectores enteros
Antecedentes:
•Antigüedad-Edad Media•Revolución Industrial (S.XVIII-XIX)
•Thomas Cook (1841)
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DATOS DEL SECTOR
Gasto medio$ 500.000
millones anuales.
Inversión 0,5% -1% facturación
Sector farmacéutico, tecnológicos, financieros
1700 millones de puestos de trabajo
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1. Marketing MIX Servicios
Reuniones
Ferias y Salones Viajes de Incentivo
Convenciones
Eventos Especiales Team Building
…Eventos de Marketing
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2. Marketing MIX Precio
% INGRESOS(uso de espacio, inscripción, registro, etc)
HONORARIOS FIJOS(fee, comisión, etc)
HONORARIOS POR HORA(tareas fijas)
A
B
C
Dificultades *
Satisfacción Rentabilidad
Precio justo
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3. Marketing MIX Distribución
Venta directa Prospección1
Teletrabajo Productividad
Accesibilidad Disponibilidad
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4. Marketing MIX Promoción
Marketing en Internet 1
¿ Por qué?
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“Hay 2.000 millones de usuarios de internet en el mundo”
“Un 30% de los españoles utiliza el móvil para navegar por internet“
“Uno de cada cinco españoles compra habitualmente por internet”
“Nueve millones de españoles tienen un perfil en Facebook”
“El 50%de las PYMES españolas ya está en las redes sociales; de ellas el 61% ha entrado en el último año”
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OpinanOpinan
CompartenComparten
CompranCompran
Se Se diviertendivierten
Se Se informaninforman
ColaboranColaboran
VendenVenden
Comparan
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El nuevo consumidor…
a) Tiene más informaciónb) Está conectado tecnológicamentec) Es más críticod) Comparte sus experiencias con otrose) Es cada día más infiel y volátilf) Puede convertirse en tu mejor
comercial y embajador
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Amplia información disponible
Igualdad de oportunidades con menos recursos
Mayor eficiencia de las inversiones económicas
Medible: Innovación en tácticas
Fácil de probar, realizar y evaluar
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Optimización para motores de búsqueda
Marketing de buscadores
Posicionamiento
Optimización
BBDD Mailings & E-Mailings
Enlaces patrocinados
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Relaciones sociales3
Organizaciones del sector4
Prospección2
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______________5th International Week
Estudio de Mercado
Mercado receptivo creciente en cuanto a tipo de productos y cantidad de empresas que hacen eventos. Crisis Económica (menos competencia, recorte de empresasmás subcontratación)
Oportunidades
Central, imagen de marca (líder mundial), red de proveedores, know-how, conocimientos teóricos, apoyo familiar, economías de escala (red de franquiciados), servicio internacional,
Fortalezas
Competidores, actitud negativa de algunas empresas, Crisis económica*
Amenzas
Experiencia, falta de conocimiento, no cartera de clientes, falta de contactos, falta de herramientas físicas, inseguridad propia, falta de credibilidad
Debilidades
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______________5th International WeekSobreviveCaída en los presupuestos+ ImportanciaRealismo y prudencia+ Tecnologías InternetVentas+EficaciaROI+Locales+Cortos+Creatividad -Espectacularidad…
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Einstein: “si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo”
Henry Ford: “La mayoría de las personas gastan más tiempo y energías en hablar de los problemas
que en afrontarlos”
Bill Gates: "La crisis es una gran oportunidad para hacer cambios que ayuden a largo plazo"
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Estudio de Mercado , abril 2013
30% orientación a ROI
Más presupuesto
11%
Menos presupuesto
DesintermediaciónBajada de costes
25 %
Prescindibles presupuesto
69 %
Imprescindibles
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La mayoría de las empresas destacaron que quieren experimentar nuevos formatos con el objetivo de aumentar la eficacia, la eficiencia
(mejora en costes) y mejorar el ROI
Eventos de duración reducida. Convenciones y lanzamiento de productos ≈
Comunicación 2.0Valor añadido pre-eventos, durante evento & post-evento
Estudio de Mercado , abril 2013
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______________5th International Week
I. Identificar el ObjetivoEspecíficoMedibleAlcanzableRealistaTiempo fijado
I. Los beneficios de alcanzar el Objetivo
II.Principales obstáculos para alcanzar el objetivo
III.Conocimientos o habilidades necesarios para alcanzar el objetivo
IV.Personas, grupos, compañías con las que trabajar
V. Plan de acción para alcanzar el objetivo
VI.Fecha de terminación
Objetivos-Plan de Negocio
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Espiritual
Mental
Físico
Financiero
Carrera
Familia
Personal
Objetivos-Plan de Negocio
La Rueda de la Vida
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Y después del Evento, ¿ qué ?
• ROI
• Agradecimiento
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______________5th International Week
MUCHAS GRACIAS POR VUESTRA ATENCIÓN
Sara & Miriam