5_Izrada Biznis Plana
-
Upload
ivan-simonovic -
Category
Documents
-
view
235 -
download
0
Transcript of 5_Izrada Biznis Plana
-
8/17/2019 5_Izrada Biznis Plana
1/19
1
• Od svih funkcija menadžmenta, planiranje u najvećoj meridoprinosiuspešnosti novog preduzetničkog poduhvata.
• Planiranje daje plan akcije za kritične prve mesece novogposlovanja.
• Planiranje smanjuje mogućnost većih grešaka, tera preduzetnikada ispita eksterno okruženje poslovanja, konkurenciju,potencijalne kupce, kao i snage i ograničenjanovog posla.
-
8/17/2019 5_Izrada Biznis Plana
2/19
2
• je pisani dokument koji detaljno opisuje predloženinovi poslovnipoduhvat i predviđene poslove rezultate.
• Namenjen je preduzetniku, njegovom okruženju, potencijalnimposlovnim partnerima (banke, dobavljači, kupci, tržište rada i sl.) ikonkurentima.
• Efektivni biznis plan potvrđuje izvodljivost određene ideje. Radi seuvek kada se proverava neka poslovna ideja, čak i kada ona nezahteva finansijska ulaganja.
• Biznis plan se radi u sledećim situacijama:
1. kada preduzetnik otvara novu firmu,
2. kada se vrše ulaganja u novi pogon, rekonstrukciju postojećeg,3. kada se proširuje proizvodnja, uvodi nov ili poboljšava postojećiproizvod,
4. kada preduzeće traži spoljne partnere,5. kada se ulaže u oživljavanje preduzeća koje se nalazi u teškoćama,6. kada preduzeće pokreće poslovni poduhvat, a nije u mogućnosti da ga
samo finansira,7. kada preduzeće preduzima reorganizaciju i8. kada treba prodati određeno preduzeće ili neki njegov deo.
-
8/17/2019 5_Izrada Biznis Plana
3/19
3
• Prilikomizrade biznis plana moraju uvažavati najmanje tri perspektive:
(najbolje razume koncept i ideju, procese itehnologiju);
(poslovanje se treba posmatrati očima kupaca,odnosno potrošača) i
(očekuju da biznis plan pruži realne i uverljiveprojekcije finansijskih veličina).
Nezavisno od delatnosti preduzeća, korisnika i ostalih specifičnosti, biznisplanovi sadržedelove od:
(podaci o investitoru, podaci o autorima, analizarazvojnih mogućnosti investitora, rezime,ponuda garancije).
(proizvodni plan, plan lokacije, marketing plan,finansijskiplan i sl.)
-
8/17/2019 5_Izrada Biznis Plana
4/19
4
Elementi biznis planaprema UNIDOmetodologiji:
1. uvod – koncept programa,2. osnovni podaci o investitoru,3. tržište plasmana,4. tržište nabavke,5. lokacija,6. tehničko-tehnološka analiza,
7. organizacija,8. ekologija,9. dinamika implementacije projekta,10. ekonomsko-finansijska analiza i11. analiza osetljivosti.
Biznis plan se sastoji iz četiri dela:
1. uvodnog dela2. operativnog plana3. marketing plana4. finansijskog plana
-
8/17/2019 5_Izrada Biznis Plana
5/19
5
Uvodni deo biznis plana obuhvata:
1. Naslovnu stranu biznis plana2. Osnovne podatke o investitoru3. Osnovne podatke o autorima plana4. Analizu i ocenu razvojnih mogućnosti investitora5. Rezime uvodnog dela
Analiza i ocena razvojnih mogućnosti investitora se sastoji iz analizedosadašnjeg razvoja i analize budućeg razvoja investitora.
Za razliku od dela gde se prezentiraju osnovni podaci o investitoru, ovaj deoje znatnoširi i obuhvata:
1. tržišne,
2. tehničko-tehnološke,
3. organizacione i
4. finansijske aspkte.
-
8/17/2019 5_Izrada Biznis Plana
6/19
6
• Rezime je kratak sumarni pregled suštinskih delova biznis plana ifokusiran je nasamposlovni poduhvat.
• Njegova osnovna funkcija je da zainteresuje korisnike da pročitajucelokupanbiznis plan.
• Rezime se piše na kraju biznis plana, odnosno kada su napisani svinjegovi suštinskidelovi.
Operativni plan sadrži sledeće analize:
1. tehničko- tehnološku analizu,2. analizu organizacionih i kadrovskih aspekata,3. analizu lokacije,4. analizu zaštite životne sredine i zaštite na radu.
-
8/17/2019 5_Izrada Biznis Plana
7/19
7
Rezime č obično sadrži sledeće delove:
1. prikaz varijanti tehničko-tehnoloških rešenja,2. opis odabranog tehnološkog rešenja,3. opis odabranih tehničkih rešenja i građevinskih objekata,4. popis neophodnih sredstavaza rad,kapaciteti i obimproizvodnje,5. normativi utrošakamaterijala,6. broj i strukturaradne snage povezane sa tehnološkimprocesomi7. grupno iskazanaulaganja, rok trajanjai investiciono održavanje.
• Osnovni cilj analize je da uverikreditore, investitore i ostale korisnike biznis plana u sposobnost subjektivnog faktora da izvedeplanirani poslovni poduhvat.
• Ova analiza nemastrogo određenu strukturu, alinajčešće obuhvata:
1. ukupan broj zaposlenih, načinobezbeđenja i predviđenu obuku2. organizacionustrukturu i3. ključneosobe.
-
8/17/2019 5_Izrada Biznis Plana
8/19
-
8/17/2019 5_Izrada Biznis Plana
9/19
9
Marketing plan sadrži .
Svrha marketing plana je:
1. utvrđivanje potreba potrošača kroz istraživanjem tržišta;
2. određivanje ciljnih tržišta na kojima će se poslovati;
3. utvrđivanje konkurentske prednosti i definisanje marketing strategije4. izbor optimalne kombinacije instrumenata marketing miksa kako bi
preduzeće odgovorilo željama i potrebama kupaca.
• Plan prodaje predstavlja najznačajniji deo marketing plana u komese formiraju ulaznipodaciza utvrđivanjeukupnog pihoda.
• Ovde se razmatra da li preduzetnik može da proda dovoljnoproizvodapo odgovarajućimcenama kakobiposlovao profitabilno.
• Plan prodaje se najčešće sastoji iz trimeđusobno povezanadela:1. analizatržišta,2. projekcijaelemenata marketing miksa3. projekcija tržišnog učešća investitora.
-
8/17/2019 5_Izrada Biznis Plana
10/19
10
Plan prodaje može razmatrati i kroz sledećih pet delova:
1. Asortiman i ciljni segment tržišta2. Analiza i procena tražnje3. Analiza i procena ponude4. Analiza i procena cene, distribucije i promocije5. Swot analiza6. Projekcija plasmana proizvoda
- Informacije koje su zajedničke za sva preduzeća koja prodajuodređenu vrstu proizvoda ili usluge (info o kupcima, životnomciklusu proizvoda, komplementarima i supstitutima)
- Informacije karakteristične za proizvode investitora(konkurentskeprednosti i razlikeu kvalitetu)
-
8/17/2019 5_Izrada Biznis Plana
11/19
-
8/17/2019 5_Izrada Biznis Plana
12/19
12
- Promocija (oglašavanje,unapređenjeprodaje, odnosi sa javnošću)
- Distribucija (dužina kanala – , politika – , izboručesnikadistribucije)
- Cena (utvrđivanje politike cena- ciljevi cena, cenovna elastičnost tražnje, unificiranost cena)
- Interni faktori – slabosti i snage (kupci, potrebe, cene, promocija,distribucija, marketing aktivnosti)
- Eksterni faktori – pretnje i šanse (kupovna moć stanovništva, motivii mišljenje kupaca,konkurencija,promene)
- Predstavljasimbiozu i rezultat prethodnih korakaanalize prodaje- Iskazivanje sevrši u naturalnimkoličinamai prosečnoj netoceni
-
8/17/2019 5_Izrada Biznis Plana
13/19
13
• Plan nabavke odnosi na obezbeđenje resursa neophodnih zaproizvodnju određenog proizvoda ilipružanjeodređene usluge.
• Iz plana nabavke isključuju se resursi čiji su uslovi nabavke opštepoznati i na koje preduzeće ne može uticati, kao i nabavka manjeznačajnihmaterijala.
• Glavni zadatak nabavne funkcije je obezbeđenje inputa potrebnogkvaliteta, adekvatne cene, u pravo vreme i u potrebnoj količini.
• Plan nabavke odnosi se na obezbeđenje najznačajnijih varijabilnihmaterijalnih inputa.
• Materijalne inputemogućeje podeliti na:
1. sirovine,2. repromaterijali i3. ambalaža.
• Neophodno je identifikovati ključne dobavljače, njihove lokacije, politkuposlovanja, itd.
-
8/17/2019 5_Izrada Biznis Plana
14/19
14
• Finansijski plan pored operativnog i marketing plana predstavljanajznačajniji deobiznisplana.
• Njegov značaj je u tome što se na osnovu kvantitativnihpokazatelja donosi odluka o (ne)isplativosti realizacije planiraneinvesticije.
• Glavna prednost kvantitativnog prikazivanja činjenica je u lakšojrazumljivosti i uporedivosti.
-
8/17/2019 5_Izrada Biznis Plana
15/19
15
• Da bi finansijski plan bio sveobuhvatan potrebno je da sadrži sledeće:
1. investiciona ulaganja,2. izvore finansiranja,3. obračunrezultata poslovanja,4. finansijske izveštaje,
5. finansijsku analizu,6. pokazatelje efiksanosti i7. analizu u uslovima neizvesnosti.
• predstavljaju ulaganja sredstava od kojih se očekujuefekti u dužemvremenskomperiodu. Mogu se podeliti na:
a) Nematerijalnaulaganja(koncesija, patent, licenca,..)b) Ulaganja u osnovna sredstva (objekti, oprema, zemljište, vozila...)
Predstavljaju razliku između poslovanjem uslovljenih obrtnih sredstava(gotovina, potraživanja i zalihe) i izvora obrthih sredstava (obaveze).
-
8/17/2019 5_Izrada Biznis Plana
16/19
16
• predstavljaju poreklo sredstava koja će biti korišćenaza finansiranjeodređenog poslovnog poduhvata.
Mogubiti:
– akumulirani dobitak, sredstva vlasnika (najjeftiniji,sigurni, samostalnost, elastičnost)
– krediti (nepristupačnost, postojanje obavezaneazvisno od rezultata,neelastičnost)
U prikazuju se prihodi i rashodi poslovanja,koji zajedno predstavljajuelemente bilansa uspeha.
Rashodi tipičnog proizvodnog preduzeća obično su:
1. troškovi sirovina i/ili repromaterijala,2. troškoviambalaže,3. troškoviplata,4. amortizacija,5. troškovienergenata,6. troškovi investicionog održavanja,7. troškoviosiguranja,8. troškovimarketinga, itd.
-
8/17/2019 5_Izrada Biznis Plana
17/19
17
• Osnovni su:
1. bilans uspeha2. izveštaj o novčanim tokovima i3. bilans stanja.
• U ovom delu biznis plana svi podaci su iskazani u novčanim
jedinicama.• Sintetički izveštaji verodostojno trebada prikazuju ostvareni rezultat,
finansijskupoziciju i promene u novčanim tokovima.
predstavlja kvantifikovanje i ocenjivanje funkcionalnihodnosakoji postoje izmeđurazličitih bilansnih pozicija.
U zavisnostiod obuhvata, finansijska analiza može biti:1. parcijalna, obuhvatajući jedan uži segmenat 2. poslovnihperformansipreduzeća ili3. kompleksna, obuhvatajući svebitne poslovne4. performansepreduzeća.
-
8/17/2019 5_Izrada Biznis Plana
18/19
18
• mogu se podeliti u dve grupe:• statički i dinamički.
• Najznačajniji statički su: period povraćaja, prosečni period povraćaja irecipročni period povraćaja.
• Dinamički pokazatelji efikasnosti uvažavaju koncept vremenskevrednostinovcai tu spadaju:
1. neto sadašnjavrednost,2. indeks rentabilnosti,3. intenastopa rentabilnosti i4. diskontovani period povraćaja.
• Za analizu koriste se različiti metodi kojise mogu podeliti na: statičkei dinamičke.
• Najpoznatiji statički je metod prelomne tačke rentabilnosti, a dinamički-analizaosetljivosti.
• Analiza osetljivosti u biznis planovima pokazuje promenu pokazateljaefikasnosti investicionih ulaganjausledpromene ulaznih parametara.
• Može se primeniti na dva različita načina, koji su poznati pod nazivima:parametar po parametari scenario analiza.
-
8/17/2019 5_Izrada Biznis Plana
19/19
S obzirom ns poteškoće u predviđanju budućnosti, da li je poslovniplan koristan?
Šta poslovni plan čini izvrsnim?
Da li bi preduzetniku bilo bolje da utroši više vremena na prodaju svogproizvoda nego ulaganje tolikog vremena u pisanje poslovnog plana?
Ako će se poslovni plan koristiti za sticanje kapitala, zašto bipreduzetnik prikazao glavne rizike preduzeća, detaljno ih opisujući?