宏碁的世紀變革淡出製造‧成就品牌

捷正服務管理公司 - 讀書會導讀人 - 陳昌騏

94/02/25

宏碁的世紀變革 - 淡出製造‧成就品牌

【突破成長極限】 成長是有極限，突破成長極限有兩件

事情：(1) 長期投資。(2) 變革管理。

變革的時機：(1) 營運數字不好。(2) 外在壓力 - 輿論、投資大眾、董事會。

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【宏碁兩次再造】

一造 (1992) ： 1991 年底宏碁發生歷年來最大幅度虧損，金額高達新台幣6.07 億超過預期。

二造 (200/E) ：成長停滯、獲利不佳。

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【二造背景】 -2000/12/26 宏碁變革講求簡化、專注，所以要淡

出非核心事業。 準二造時 (1998) 劃分五個次集團造成資

源分配不均，使得成長幾乎停滯不前、穫利不理想，靠出售長期投資有獲利的股票度日子。

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【再造原因】 - 外部 個人電腦產業競爭激烈，售價及利潤

下滑。 產業的大規模化，加速推動外包，專

業代工廠商趁勢掘起，競爭力超越品牌及代工並存的宏碁。

網路盛行，宏碁跟隨潮流積極投入，當網際網路泡沫化時也受波及。

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【再造原因】 - 內部 自有品牌和代工並存，管理複雜增加

，資源和經營互相衝突。 自有品牌在歐美無法建立獲利的模式

。 五個次集團過度擴張，形成重覆投資

。

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【變革內容】 三大原則：

(1) 專注(2) 簡化(3) 前瞻

組織改造：將集團內版圖重組，讓品牌及代工分加。(1) 研製服務 -DMS,Desing Manufacturing Services

(2) 品牌營運 -ABO,Acer Brand Operation

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【變革內容】 營運模式的改造 - 「三一三多」策略

(1) 三一：單一公司、單 一品牌、單一全球團隊

(2) 三多：多供應商、多產品線、多通路 流程的改造 - 採行新經銷營運模式

(1) 品牌價值 = 品牌定位 X 品牌知名度 (2) 不同於直銷，有別於傳統。(3) 強化庫存管理：創造利潤、提高品牌價

值

宏碁的世紀變革 - 淡出製造‧成就品牌 五個次集團 - 二造前

宏碁集團

宏電集團

明碁集團

宏科集團

宏碁半導體集團

宏網集團

宏碁的世紀變革 - 淡出製造‧成就品牌

【淡出半導體】 - 宏基半導體集團 旗鑑德碁公司沒落： (97~98 皆虧損 50 億 )

(1) 技術無法取得市場領先地位 -德儀(2) 產業環境丕變，造成巨額虧損 - 三星

和第一名結盟 - 台積電接手 (30% 股權 )

宏碁的世紀變革 - 淡出製造‧成就品牌

【網路事業轉型】 -宏網集團 爭一時 - 網路泡沫化破滅 網路事業→燒錢文化

(燒錢之餘，不要忘了必須穫利 ) 投資網路三件重要事情：

(1) 建立競爭障礙 -王品牛排、蛋塔(2)合理控制燒錢速度 -誤導價值觀(3) 營運模式 -氣長策略

宏碁的世紀變革 - 淡出製造‧成就品牌 ABW家族

ABW家族

宏碁集團【公司負責人】施振榮【資本】 201 億 9508 萬【員工數】 5500 人

宏碁、展碁、建智、樂彩、第三波、宇瞻、全國電子、網際威信等

從事資訊業的行銷服務，核心領域為資訊產品、電子化服務以及通信事業。

明基集團【公司負責人】李焜耀【資本】 206 億 7200 萬【員工數】 15000 人

明基、達方、達信、友達等

設計、製造與行銷 BenQ品牌的數位時尚產品，另亦從事代工製造。

緯創集團【公司負責人】李焜耀【資本】 206 億 7200 萬【員工數】 15000 人

緯創、建碁、啟碁、連碁、士通等

專注於資訊及通訊產品之設計及代工領域。

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【國際化的理由】 台灣市場很小，須靠國際化發展經濟

。 利用全球分工整合與國際資源降低成本。

三條國際化路線：(1) 歐洲市場 -揚眉吐氣(2) 美國市場 - 全力奮戰(3) 大陸市場 -伺機而動

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【國際化的成果】 - 歐洲 (03’占整體總營收

63%) 關鍵因素：

(1)優秀的經營團隊。 (義大利籍蘭奇，現任總經理 )

(2) 產品競爭力提升 - 採多供應商策略，讓每項產品皆具競爭力。

(3) 新經銷營運模式 -由供應商→配銷商→經銷商，降低庫存。 (降低成本、新產品推出速度快 )

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【國際化的成果】 - 美國 問題原因

(1) 團隊不穩定、不夠強。(2) 銷售通路的無效 - 大型零售商是大坑洞

。(3) 競爭對手太強。 (降低成本、新產品推出速度快 )

二造之後 - 提升產品競爭力、降低庫存。

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【國際化的成果】 - 大陸 克服因素

(1) 台商與大陸企業合作的模式。(2)信用管理 -倒帳。(3) 經銷網的建立。

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【再造成果】 ABW家族營收：

2002 年 4,443 億元2003 年 5,411 億元2004 年預估 7,500 億元

三大意義：(1) 建立交棒的典範。 (2) 創造可獲利的國際品牌。 (Acer、 BenQ)

(3)開企業風氣之先：分割、轉向、打消壞帳。

宏碁的世紀變革 - 淡出製造‧成就品牌【新舊宏碁比較】

舊宏碁 新宏碁業別 製造業 服務業環境 資訊時代 知識經濟時代

企業文化 科技創新 用戶導向使命 微處理機

的園丁知識經濟

的先鋒

宏碁的世紀變革 - 淡出製造‧成就品牌【微笑曲線】 -可以找出附加價值、關於 競爭型態。

附加價值

研展全球性競爭

行銷地區性競爭製造

品牌 /服務智財

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【微笑曲線】 -套用捷正服務管理公司

附加價值

研展專業性競爭

行銷整合性競爭勞務

包裝 /行銷技術

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