アクア班　発表

アクア班　発表

塚本　西尾　八坂飯沼　對馬

KAMEKAWA SEMINAR 2009

目次

１．提案骨子２．新規プロジェクトに関して３．職場環境の改善に関して４．まとめ



1.提案骨子


新規プロジェクト

職場環境の改善

アクアの成長


2.新規プロジェクトについて

なぜ新規プロジェクト？


H17 H18 H19 H200%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

モバイルサイトCGデザインイラストマッカー絵コンテ

絵コンテの営業収益に占める割合 70％を超える！！

○


絵コンテマッカーイラストデザイン CG モバイルサイト

H17 301420489 14139605 45238823 13772638 19692169 NaN

H18 367456990 24377803 56731099 20233810 16430690 NaN

H19 402490452 20612451 63053398 8727640 5745750 NaN

H20 353997684 17593456 53315455 6120894 4374000 61785360

25,000,000

75,000,000

125,000,000

175,000,000

225,000,000

275,000,000

325,000,000

375,000,000

425,000,000

約 5000万の減少（全売上の約 10％）

事業部別売上推移


○

広告業界の影響を大きく受けやすいビジネスモデル

昨年のように不況に陥ったら・・

アメリカ型のような癒着型の業界になってしまったら・・・

絵コンテに頼らないビジネスモデルの構築が不可欠！



労働集約型のため人にかけるコストが高い　　　　　　　　　　　　　　　

＊人件費高い（対粗利比６６．７％）

＊外注制作費の増加（前年度比＋１９％）

新規プロジェクト受注型から発信型

＆外注案件＆　

安定的な売上を残せる

労働分配率の改善



＊ラッピングメール

＊イラストネット販売

＊キャラクターコンサルティング


ラッピングメール

検証

au への問い合わせ


ラッピングメールの今後の展開について、有効な回答は得られず

ラッピングメールを取り扱ったデコメサイト（MSF株式会社）へのお問い合わせ

新機種にも対応してないものもあり、auは力をいれていないとのこと

ラッピングメールの普及はありえるのか？


ラッピングメールはこれ以上普及しないと予測

ラッピングメール取扱いサイト少ない

新機種にはラッピングメール非対応機種も出ている


ラッピングメールは新規プロジェクトとして

難しい

イラストのネット販売


イラストネット販売


オーダーメイド

既存のデータベース販売

今年からサービス開始


④販売

②タッチに応じて依頼

③納品

①作成依頼

アクア

企業

消費者

記念品を購入する顧客をターゲット＊出産＊誕生祝・誕生日プレゼント＊入社・入学・入園祝＊卒業記念＊結婚記念＊長寿祝い

登録イラストレーター


アクアにとってのメリット・外注なのでコスト低い・ BtoCによってアクアの認知度を上げられる

顧客にとってのメリット・安価で質の高いものを買える・イラストレータがたくさんいるので様々なタッチから選べる・手軽に申し込みができる（ EーMAILにて写真添付）・信頼できる

WIN

WIN


参考：価格表 ( ウェルカムボード )

サイズ価格の相場

Ｂ４約 2万円

Ａ３約 2万～ 3万 5 千円タッチによって価格も上下する


検証①

● ウェルカムボードはほとんどの人が使っていること　がわかった

● 自分たちで手作りのものを作っている人が多く企業　に発注してまで作る人は僅か

●イラスト、似顔絵タイプの物は以前より増えてきて　いるものの数としては多くない

ウェルカムボードはどのくらいの割合で購入されているのか？


検証②思い出、記念品などで残す物としてのイラストであればオプションとして紹介できるか？

20

6

5

YES どちらともいえないNO

・特色や他の違う何かがあれば可能

・提携ではなく紹介なら可


式場での実績

様々な分野へ進出

受注型から発信型　　　　　　外注案件　　　　　　　安定的な売上を残せる

△

○

△


イラストネット販売導入を提案

これらのアンケート結果により


キャラクターコンサルティング


学生のアクアに対する認識は高い

•就職セミナーは 50人のキャパシティ（計 3回）はいずれも満席

•仮に営業：制作　 7:3 だとしても　 45人の制作希望者がいる

アクアの認知度を活かして美大、専門学生を上手く活用することができないか？

アクアに学生という新たな強みを


②媒体（ポスター、ネット）にて公募

①キャラクターを作りたい企業募集

④紹介手数料

③作品

教育の一助として美大に貢献企業の一躍を担う

アクア

企業

企業

企業美大、専門学生

①公募型


○

②プロジェクト型

②媒体（ポスター、ネット）にて公募

①キャラクターを作りたい企業募集

④紹介手数料

③作品

アクア

企業

企業

企業

・学生、アクア、クライアント間でミーティ　ングをしながら作り上げる長期的なプロ　ジェクト・価格は高めに設定


アクアにとってのメリット・優秀な人材に出会える・社会貢献・キャラクターのデータベース化（企業に公開することで購入される可能性あり）・学生に払うフィーは安価（３０％と想定）・利益率が高い

学生にとってのメリット・興味のある企業（アクア）に関われる・採用されるとフィーが貰える（採用されなくてもデータベースに残される）・採用されると作ったキャラクターが世に出るのでやりがいを感じる

クライアントにとってのメリット・相場より安い価格で購入できる・社会貢献（学生に機会を与えている）

WIN

WIN

WIN


価格表

クライアントコスト 20万＋ α

アクア売上 20万＋ α

美大生報酬（ 30 ％） 6万

差額（利益） 14万

※＋ αは使用許諾料に応じて変動

○

産業総合研究所 HPより


３ヶ年計画

【 3年目】売上　　 1920万（月 8件×12 ヶ月）▲Fee 576万広告費 ------人件費 ------―――――――――――――利益　　 1200万

【 2年目】売上　　 960万（月 4件×12 ヶ月）▲Fee 288万広告費 ------人件費 ------―――――――――――――利益　　 600万

【 1年目】売上　　 480万（月 2件×12 ヶ月）▲Fee 144万広告費 ------人件費 ------――――――――――――――利益　　 300万

※ 公募型のみの試算です　使用許諾料は含まれていません

　

≦36万

≦144万

≦72万

○


問題点：クライアントは集まるのか？集客方法①制作会社の下請けとして募集②HP上でクライアント募集③営業

数が集まるのか？？①、②は安定的だが数自体は少ない。③でいかに顧客を集めるか

③で予想される断り理由・価格は魅力的だけれど　学生が作ったものだからイヤだ・キャラクターはいらない

質の高さをアピール実績を作るアクアのプロデュース打つ手なし


公募型による実績

公募＋プロジェクト型

受注型から発信型　　　　　　外注案件　　　　　　　安定的な売上を残せる

○

○

○

スポンサーの募集

美大生のイベントとして確固たる地位を築く

ロゴなどの他分野コンサルティング業務へ拡大


東京芸術大学、多摩美術大にてアンケートを実施

実現可能性の検証

Ｑ .このようなビジネスがあったらやってみたいか？

431

17

3

やってみたい気になる場合によるやりたくない

東京芸術大学： 6/15に実施多摩美術大学： 7/1に実施


キャラクターコンサルティング導入を提案

これらのアンケート結果により

3.職場環境の改善について


なぜ職場環境の改善？


アクアの成長


無駄なコストの削減

従業員のモチベーション向上


スケジュール管理に関して　　　社内にあるボードですべてを一括管理

・営業外回りで案件を取った際にわざわざ会社と連絡をとり、　スケジュールの確認をする必要がある

・手書きというリスク（誤って消してしまったら危険！）

スケジュール管理を徹底すべき！

現状

スケジュール管理システムに関しての提案

• 情報管理システムの構築（ERP パッケージの導入）

非効率性の改善さらに営業部と制作部の連携を強化

ネット上で制作部のスケジュールを見　れる

更新は責任者もしくは、制作者自ら行う　　　　



http://www.iqube.net/sem/schedule_linkoff.html?gclid=CP2s8JC-tJsCFUpApAod4GebPQ

スケジュール管理の ERP 例株式会社ソーシャルグループウェアが提供する「 iQube 」

・メンバー間のスケジュール管理・共有に最適・会議室や社用車などの設備も効率的に管理できる・カラーチャートで空き時間を把握し、予定の重複を防止

まとめ


新規プロジェクト＊キャラクターコンサルティング＊イラストネット販売

職場環境の改善＊情報管理システムの構築

アクア成長

＋

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