如何撰寫行銷企劃案中興大學 企業專題討論講師：朱文君

今日課程目標 了解企業需求的行銷企劃案 (20mins) 說明 OGSM 運用撰寫行銷企劃案 (40 mins) 分組討論 (30 mins) 分組報告及意見回饋 (30 mins)

企業需求的行銷企劃案 ?

行銷企劃案幫助個人 / 企業

指引出正確的方向 訓練邏輯及策略思考 提出可執行的創意解決方案

OGSM 運用於撰寫行銷企劃案

什麼是 OGSM?

Objective 目的 Goal 目標 Strategy 策略 Measurement 效益評估

OGSM 是一種計劃與執行管理工具，一種制定策略計劃的工具，以使業務集中在大的目的與目標，與關鍵策略上 ; 一種實踐策略的手段，以達成理想的目的與目標。通常用來制定公司的策略計劃及未來發展的藍圖。

為何將 OGSM 運用到行銷企劃案上 ?

同步企業年度目標 過濾天馬行空的創意 以目標達成率及事後評估，找出

有效及可改進的部分

Objective 目的 需要達成什麼 , 或者指工作的方向。需要與公

司企業願景、年度目標有相關連結。

E.g. 提高品牌知名度、偏好度成為 Top of mind 品牌提升市占率

確定方向，時時檢核！

Goal 目標 達成目的過程中的階段性進展，目標應該是

明確的、可量化、可實現並且與目的一致的。制定目標應遵循 SMART 原則

目的與目標的差別 ?

SMART 原則 Specific- 目標必須是具體的

Measurable- 目標必須是可以衡量的

Achievable - 目標必須是可以達到的

Realistic/ Reasonable - 目標符合現實狀況並合理

Time-based - 目標必須具有明確的截止期限

SMART 目標訂定的範例說明E.g. 我想要在明年 (Time-based) 提升公司業績

(Specific) ，從目前的 8 億元 / 年業績 (Measurable) 提升到 10 億元 / 年業績 (Achievable/ Reasonable) 。

E.g. 2013 年度營業額增加 25%2013 年客訴率下降 30%2013 年銷售額達到新台幣 120 億元

Strategy 策略 策略是指如何達到目標，目的是決定與方向，策

略是為達到目的 / 目標所作為的選擇，包括所用工具，核心事務，以及通往目標的關鍵點。

選擇做什麼 - 妥善配置資源 選擇不做什麼 - 策略不能太多，太多就會失去重

心，分散資源

可參考相關行銷企劃書籍，重點在於策略選擇的邏輯思考及提出差異化的創意 !

Measurement 效益評估 什麼人在什麼時間達成了什麼結果。 M 的目

的在於通過定期考量，及時檢討和調整。 量化指標 定期追踪 衡量指標應該是明確的，可量化，可實現並

與目的一致。制定衡量指標也要遵循 SMART原則。個人 / 團隊 / 企業執行力的展現！

Any Questions?

Thank you!

希望今天的分享對大家有幫助 !

如有任何行銷企劃相關問題，歡迎 email交流

朱文君 Jewel Chudlla0721@gmail.com

分組討論 &OGSM 練習 30mins

題目 :

HTC 是台灣企業，也是國際上成功打出名號的智慧型手機品牌。但在台灣市場， HTC僅次於三星為市占率第二，而且選擇 HTC 品牌經常被定義成”愛用國貨”，如何以行銷企劃案為 HTC 改變此種印象，並提高市占率 ? 請討論並制定此行銷企劃案的 OGSM 。

宏達電衝行銷 拼台灣市佔no.1

報告形式 : 各組上台報告 10 分鐘。

分組報告