織田信長に学ぶ

目標設定とマーケティングの重要性

第1回 マーケティングチーム勉強会

株式会社フィードフォース

マーケティングチーム

澤井

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歴史認識に関するクレームは

一切受け付けません！m(_ _)m

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織田信長とは 超略歴

尾張（現在の愛知県）出身

1534年 生まれる

1551年 家督相続

1560年 桶狭間の戦いで今川義元を破る

1571年 比叡山延暦寺の焼き討ち

1575年 長篠の戦いで勝利

1579年 安土城完成

1582年 本能寺の変

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本能寺の変の時の領土

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画像出典：http://www.geocities.jp/seiryokuzu/

ここまでくれば織田信長の天下統一はほぼ間違いないので、

織田信長が天下統一をしたという体で話を進めます。

Q.なぜ織田信長はなぜ天下を取れたのか？

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A. 天下統一をしようと本気で考えて、

行動のベクトルを「天下統一」に向けた

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織田信長が設定した目標

目標：天下布武

１．大名を武力で屈服

２．宗教勢力の武装解除

３．朝廷・幕府を上回る権威の創出

期間：自分が生きてる間に

KPI ：獲得領土、宗教一揆の数、朝廷から奪った権力

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では他の戦国大名の目標は何か？

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他の大名はどうだった？

戦国最強と言われた、武田信玄と上杉謙信

彼らはなぜ天下統一ができなかったのか？

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軍神 上杉謙信の勢力図

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上杉謙信の目標は何か？

目標：室町幕府の再興

1．幕府の命令に従う→ 関東管領になる = 関東の秩序回復→ 命令に従わない、北条討伐を繰り返す

義の人、上杉謙信

頼ってきた、村上義清への義理を果たす

→ 目的とは関係ない活動を積極的に行う

そのため、「川中島の戦い」で5回も武田信玄と戦うことに

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目標・目的とズレる活動に

精を出してしまうことありませんか？

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甲斐の虎 武田信玄の勢力図

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武田信玄の目標は何か？

目標：信濃（長野）の制圧 ※たぶん

・村上義清を北信濃から追い出す

・村上義清、上杉謙信を頼る

・上杉謙信、北信濃を取り戻すべく出兵

・川中島の戦い

天下狙いであれば、

謙信を保証人にして村上義清と和睦する方法もあった

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重要では無い仕事に注力していませんか？

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目標設定が重要

� 優れた能力があっても、設定した目標の範囲でしか

成果は出せない

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行動を目標に向けることが重要

� 目標を決めても、活動のベクトルを目標に向けない

と成果が出ない

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改めて、織田信長が設定した目標

目標：天下布武

１．大名を武力で屈服

２．宗教勢力の武装解除

３．朝廷・幕府を上回る権威の創出

期間：自分が生きてる間に

KPI ：獲得領土、宗教一揆の数、朝廷から奪った権力

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目標を「天下統一」にしました

次はどうする？

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全ての活動のベクトルを「目標」に向ける

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１．大名を武力で屈服

�実力主義

→ 秀吉、明智光秀など抜擢

� 365日戦争ができる常設軍の設立→ 農民兵主体から傭兵を主体に

�重商主義（関所の撤廃、楽市楽座）

→ 常設軍を維持するためのお金

�兵力の均質化（長やり・鉄砲）

→ モチベーション以外でも勝てる要素

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２．宗教勢力の武装解除

�一向一揆との徹底抗戦

→ 論争すべきで武装すべきではない

�利権の剥奪

→ 関所などが利権になっていた

�宗教勢力同士の争い禁止

信長は宗教勢力の武装解除を行う

そもそも、他の大名は宗教勢力のあり方について考えていなかった。

宗教戦争が日本に無いのは、信長のおかげという人もいる

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３．朝廷・幕府を上回る権威の創出

�全てを超越する神になる

�誕生日会の実施

�朝廷・幕府を超越する存在

神になろうとした 織田信長

この考え方は、秀吉・家康に引き継がれていく

→ 日光東照宮は、家康の神格化

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織田信長から何を学べるか

�目標をどこに設定するかが重要

� 「今」の行動が目標に繋がているか常に意識

する

� 「優れた能力」を生かすも殺すも、目標設定と

行動次第

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自分・会社の視点で考えてみよう

�担当サービスの目標って何ですか？

�全ての施策・行動が目標に繋がっていますか？

�目標に繋がらないことをやっていませんか？

�時間軸を意識していますか？

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おまけ

織田信長とマーケティング

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安土城

織田信長のお城

琵琶湖のところに作られたが、3年後に焼失（本能寺の変の後）

安土城の全容をCGで再現して話題になったりもしました。

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http://ja.wikipedia.org/wiki/%E5%AE%89%E5%9C%9F%E5%9F%8E

安土城は普通のお城と違う

� ここに作る必要がないお城

� もはやお城ではない

�天主のライトアップ

� （軍事基地なのに）一般公開

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信長の意志表示のための施設

�朝廷を超越するために必要だった安土城

信長が神として降臨するための施設が安土城

→ これによって、朝廷を超える権力を作ろうとした

→ いくら自分で言ってもまわりがそう思わないと意味がない

→ だから安土城を公開し、信長の考えをみんなに伝えようとした

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人生マーケティングだよね

ご清聴、ありがとうございました。

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