AAWWSS専業クラウドインテグレーターが語る

クラウドと

ソフトウェアが起こす

イノベーション 株式会社サーバーワークス

代表取締役　大石　良

–  昭和48年7月20日 新潟市生まれ –  コンピューターとの出会いは10歳の頃 –  当時はPC-8001にベーマガのプログラムを入力する日々 –  コンピューターの購入は11歳 ／ SHARP X1 –  中2の時に初めてプログラムが書籍に掲載 –  高校入学記念にX68000を購入 –  仙台の大学に進学・本格的なオタクライフ開始 –  大学生の時にパソコン通信開始。本格的にシェアウェアを販売 –  総合商社でインターネットサービスプロバイダー事業に携わる –  2000年にECのASPを立ち上げるべく起業

おおいし 大石 株式会社サーバーワークス 代表取締役

クラウド の すけ

蔵人之助

持ちネタ

切腹

もし今日のセッションで 皆さんに何も得るものがなければ・・・

切腹します

私たちの過去のAction をお伝えすることで、

答えではなく材料を ご提供します

本日のメインテーマ

イノベーション

イノベーションとは？

イノベーション（innovation）とは、物事の「新結合」「新機軸」「新しい切り口」「新しい捉え方」「新しい活用法」（を創造する行為）のこと。

→イノベーションとは、実行の問題である

一般には新しい技術の発明と誤解されているが、それだけでなく新しいアイデアから社会的意義のある新たな価値を創造し、社会的に大きな変化をもたらす自発的な人・組織・社会の幅広い変革を意味する。つまり、それまでのモノ・仕組みなどに対して全く新しい技術や考え方を取り入れて新たな価値を生み出して社会的に大きな変化を起こすことを指す。 http://ja.wikipedia.org/wiki/イノベーション

イノベーションの例

•  CCDD--RRの太陽誘電 – 発明では無い（既にPPDDSS,, CCDD--MMOOなど先行規格があった）

– 「家庭でCCDDが作れる」という、誰も考えなかったことを実現した

– そのアイディアを、世界に展開することに成功した

– 実行に成功した

イノベーションの例

•  iiPPhhoonneeのAAppppllee – 発明では無い（先行するアイディア、製品はPPaallmm,, WWiinnddoowwssCCEE含め既にあった）

– 皆がぼんやりと描いていた未来を、エレガントに実装した

– そのプロダクトを、世界に展開することに成功した

– 実行に成功した

ソフトウェアが起こした イノベーション

HHeerrookkuu

•  アプリケーションを仮想コンテナ上で実行させるというアイディアをエレガントに実現した

（PPaaaaSSというアイディアを実装した）

•  それを世界に展開すること（SSaalleessffoorrcceeへのバイアウト）に成功した

DDrrooppbbooxx

•  高速に全てのデバイス上でファイルを同期するという「実現できそうで、できなかった夢」をエレガントに実現した

•  それを世界に展開することに成功した

共通点

OOnn AAWWSS

クラウドだったから

•  すぐ始められる •  マズいと思ったら止められる •  伸びたときにも、スケールさせることができる

私たちの制約とチャレンジ

世間の論調

SIは必要悪だ

SIは終わった

SIは保険でしかない

データを見ても

SSII企業倒産件数

120  

140  

160  

180  

200  

220  

240  

2010年 2011年 2012年

年間222211件 過去最悪！

厳しいのは 本当っぽい

22000088年ごろの 私たちも・・

AWSで SIオワタ＼(^o^)／

SIオワタ＼(^o^)／

ユーザー企業が自分でシステム構築できてしまう

ソフトもAAWWSSを使えば流通がいらなくなる

AAWWSSでハードが要らなくなる

AWSでSIオワタの図

仮説からActionへ 仮説： ユーザー企業は、自前でクラウドを コントロールしようとするのでは無いか？ 　　　　　　　　　↓

Action! ユーザー企業が、AAWWSSのコントロールを やりやすくするツールをビジネスにしよう！

Cloudworks •  コンセプト 「日本語でEECC22が操作できる！」

AAWWSSの画面

ユーザー数

0  

100  

200  

300  

400  

500  

600  

700  

800  

900  

ビジネス上の結果

• 有料ユーザーが全く増えず！ • 22000099年〜22001100年は

大赤字！！

そこに震災

震災が私たちに教えてくれたこと

私たちが得た学び

•  顧客が望んでいるものはセルフサービスではなく、新しい技術を安全に利用する

ための保険 •  日本赤十字社の事例が示すように、突発的な事態（災害・ハードの故障）への

迅速な対応の方が大切だった

Pivot and Action!

Cloudworks自体は無料で続け、AWSの導入�支援（SI）で収益化

顧客はセルフサービスを 望んでいない

成果（SI売上）

2010年 2011年 2012年

サーバーワークスのチャレンジ

11..  SSIIだけどレバレッジが効いて

22..  エンタープライズだけど テクノロジーオリエンテッドで

33..  プロフェッショナルサービスだけど ストックビジネス

クラウドをやってわかったこと イノベーションに関する日米の違い

次の２つ 共通のポイントは？

戦艦大和

ゼロ戦

一点豪華主義

なぜ一点豪華主義が 敗戦を招いたのか？

単体の性能は優れていたが こだわりすぎて

大量生産できなかった

山本五十六は11,,000000機必要だと言ったが、実際には332222機しか配備されなかった

こだわり過ぎエピソード

•  最初は三菱が開発したが、中島飛行機もライセンス生産し、あとから改�造して燃料タンクを取り付けるなど勝手に改�良。戦地の整備兵にとってはありがた迷惑！

•  飛行機によっていちいち部品が違うので非能率で、空母上でネジをやすりで削って使ったりしていた・・・！

単体の性能が良くても 戦争には勝てない

航空機が戦力として機能するには、

大量生産と運用システムの両方が必要

運用システム

• 空母 • レーダー • 通信網 • 補給

大量生産

• 大規模工場 • 大量調達 • 標準化

運用のキモである レーダーの例

日本では

•  実は技術としては確立していた •  でも、実地で戦闘員がはずしてた •  レーダーがあっても、通信網と 接続されていなかったので無意味

その頃 アメリカさんは・・

•  開発者を空母に同乗させてた •  現地で何がおきるか、一緒に把握して改�良させていた

•  新技術のリーンスタートアップ

国産クラウドで

•  自社のシステムを全部クラウドに乗せたという話を聞きますか？

その頃 Amazonさんは・・

•  44兆円のEEコマースサイトをAAWWSSに乗せて、一緒にサービスを枯れ

させていた・・・！

利用者へのインパクト

最近よく見る比較広告

AA社より4400％安い！

AA社よりCCPPUUが早い！

現実

Amazon  Elas5c  Compute  Cloud  （EC2）

Amazon  Elas5c  MapReduce  

Auto  Scaling  

Amazon  CloudFront  

Amazon  SimpleDB  

Amazon  Rela5onal  Database  Service  （RDS）  

Amazon  Elas5Cache  

AWS  Elas5c  Beanstalk  

AWS  CloudForma5on  

Amazon  Simple  Queue  Service  （SQS）  

Amazon  Simple  No5fica5on  Service  （SNS）  

Amazon  Simple  Email  Service  （SES）  

Amazon  CloudWatch  

Amazon  Route  53  

Amazon  Virtual  Private  Cloud  （VPC）  

Elas5c  Load  Balancing  

AWS  Direct  Connect  

Amazon  Simple  Storage  Service  （S3）  

Amazon  Elas5c  Block  Storage  （EBS）  

AWS  Import/Export  

現実

Amazon  Elas+c  Compute  Cloud  （EC2）

Amazon  Elas5c  MapReduce  

Auto  Scaling  

Amazon  CloudFront  

Amazon  SimpleDB  

Amazon  Rela5onal  Database  Service  （RDS）  

Amazon  Elas5Cache  

AWS  Elas5c  Beanstalk  

AWS  CloudForma5on  

Amazon  Simple  Queue  Service  （SQS）  

Amazon  Simple  No5fica5on  Service  （SNS）  

Amazon  Simple  Email  Service  （SES）  

Amazon  CloudWatch  

Amazon  Route  53  

Amazon  Virtual  Private  Cloud  （VPC）  

Elas5c  Load  Balancing  

AWS  Direct  Connect  

Amazon  Simple  Storage  Service  （S3）  

Amazon  Elas5c  Block  Storage  （EBS）  

AWS  Import/Export  

EC2相当のサービス

他社クラウド

どんな違いをもたらすか？

EECC22相当のサービスを使った場合

EC2相当のサービス

他社クラウド

BIND

PosTix

MySQL

Backup

インストール時間 サーバー資源 が必要！

監視

squid

AAWWSSの場合

Amazon  Elas+c  Compute  Cloud  （EC2）

Amazon  Elas5c  MapReduce  

Auto  Scaling  

Amazon  CloudFront  

Amazon  SimpleDB  

Amazon  Rela+onal  Database  Service  （RDS）  

Amazon  Elas5Cache  

AWS  Elas5c  Beanstalk  

AWS  CloudForma5on  

Amazon  Simple  Queue  Service  （SQS）  

Amazon  Simple  No5fica5on  Service  （SNS）  

Amazon  Simple  Email  Service  （SES）  

Amazon  CloudWatch  

Amazon  Route  53  

Amazon  Virtual  Private  Cloud  （VPC）  

Elas+c  Load  Balancing  

AWS  Direct  Connect  

Amazon  Simple  Storage  Service  （S3）  

Amazon  Elas+c  Block  Storage  （EBS）  

AWS  Import/Export  

AAWWSSの場合

Amazon  Elas+c  Compute  Cloud  （EC2）

Amazon  Elas5c  MapReduce  

Auto  Scaling  

Amazon  CloudFront  

Amazon  SimpleDB  

Amazon  Rela+onal  Database  Service  （RDS）  

Amazon  Elas5Cache  

AWS  Elas5c  Beanstalk  

AWS  CloudForma5on  

Amazon  Simple  Queue  Service  （SQS）  

Amazon  Simple  No5fica5on  Service  （SNS）  

Amazon  Simple  Email  Service  （SES）  

Amazon  CloudWatch  

Amazon  Route  53  

Amazon  Virtual  Private  Cloud  （VPC）  

Elas+c  Load  Balancing  

AWS  Direct  Connect  

Amazon  Simple  Storage  Service  （S3）  

Amazon  Elas+c  Block  Storage  （EBS）  

AWS  Import/Export  

インストール時間０ サーバー（EECC22）の利用量削減

実システムでの比較（コスト）

AWS EC2 20台 ELB 2

RDS 2

Route53 1

CloudFront -­‐

SES -­‐

CloudWatch -­‐

S3 20GB

Total 約18万円／月

EC2相当

仮想サーバー 45台

約22万円／月

実システムでの比較（時間）

EECC22相当 4455台分の

セットアップ時間 4455台分の 運用時間

AWSでは

インフラにかかる時間とコストが減る！

サーバーのセットアップとメンテナンスに かかる時間が減って

EECC22以外のサービスが

システマチックに連携しているから

私が伝えたいこと

•  11点に拘る姿勢は日本人特有 •  芸術・研究面では良い点もあるが、 イノベーションの様に

システム思考が必要な分野では仇に

•  これからは使う技術の洗練と、何を 作り何を買うかの判断がより重要に！

作っちゃいけなかったモノ

•  1100PPffppssのスパコンになんと11,,112200億円。まさに現代の大和ｗｗｗ

•  ちなみに11年後に抜かれたIIBBMM SSeeqquuooiiaaの開発費は7799億円

（官製でも）作るべきもの

•  量子コンピューター – こういう分野は官製でリードすべき – 日本が世界をリードできる可能性がある – 詳しくは日経コンピュータ 22001144年44..1177号を！

イノベーションが起きる仕組み

種まき

実験

社会

失敗＝パワーの蓄積

実験

社会

イノベーションの種をまいても 社会には何のインパクトもないが、 パワーは蓄積されている状態

実験

社会

種そのものは、今までと何ら変わらないが、 実験台にパワーがたまっていると

実験

社会

社会からみると、突然イノベーションが起きたように見える！ （実際は試行錯誤・失敗の蓄積がエネルギーとなっている）

イノベーション！

典型例

•  ffaacceebbooookk – SSNNSSとしては後発 – MMyySSppaaccee,, OOrrkkuuttなど数々の失敗の蓄積が実験台にあがっていた

– 市場からはある日突然出てきたように見えるが、実際には社会的な実験を経て登場

– 発明ではなく、実行が良かった

私たちができること

役職が上の方へお願い

•  自由にしないで！ – やりたいことをやらせる、ではイノベーションは起こらない

– 制約は何で、どこを実験台にして、どこに 粒を蓄積させるのかはデザインが必要

– 失敗のダメージコントロール、リスク分散のためにクラウドが有効

役職が上の方へお願い

•  失敗を容認 – 失敗を容認しないとイノベーションは起こらない。制約と、失敗の積み重ねの上にある

– イノベーションは「実行の問題」なので、 種だけ見ても見誤る可能性がある

現場の皆さんへ

•  イノベーションは「発明」ではない •  制約を乗り越えて実現することが、 イノベーションの本質

ありがちな制約＝グチ

•  予算がないから・・ •  上司の理解がないから・・ •  ウチの会社は組織が縦割りだから・・

昔のAAmmaazzoonn

コマース インフラチーム

縦割りにした結果・・・

縦割りが起こしたイノベーション

コマース インフラチーム

インフラチームの都合に関係なくインフラを調達できて、スピードと売上がアップ！

人的コストが削減でき、Amazon.com以外からの売上も増えてスケールアップ！

API

「制約」が「強み」に

•  AAmmaazzoonnがAAWWSSを作れたのは 縦割りにしたから

•  しかも、22000033年にAAnnddyy JJaassssyy氏が ボトムアップで立案

すぐにやるべき３つのこと

11.. 制約は何かを明らかにする 22.. 最新のツール・サービスに触れる 33.. 自分に投資する（勉強会に行ってみる）

制約を乗り越え、 イノベーションへ！

本日のまとめ

まとめ

①イノベーションは「思いつき」「発明」とは 異なり実行の問題 ②組織をリードする立場の方は、イノベーションのための「システム作り」と「失敗の蓄積」を。失敗をコントロールするためにクラウドは有効な解決策 ③イノベーションが実行の問題＝現場の問題 ボトムアップでできるチャレンジを積み重ねて「場のパワー」を蓄積しよう！

切腹しろ

という方は お申し出下さい

そうでない方は・・・

It’s your turn!