5点1线演讲.ppt

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整合市场攻击杀手锏之一

5点 1线整合包装攻击


5点 1线地产整合推广• 5点 1线地产整合推广的概念和起源• 5点 1线地产整合推广细节说明


5点 1线地产整合推广的概念

• 现场包装• 卖场包装• 样板间包装• 媒介推广• 卖场推广


5点 1线地产整合推广的由来• 1996年的万科地产• 万科地产孔雀开屏计划• 荔景大厦的故事


一、现场包装 -说明• 实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地实现从外面导引到工地现场

• 第一阶段：在没有楼盘形象的状态下建立的是水平围杀线

• 第二阶段：通过楼体作为核心点进行纵向围杀


现场包装 -主要内容• 外路牌• 导示牌• 立柱挂旗• 工地路牌• 围板• 售楼处导示牌• 售楼处标牌• 停车场标牌

• 欢迎标牌• 看楼专车• POP 彩旗或吊旗设计楼

体招示布（项目名称、销售信息、促销概念等等）

• 楼层进度牌


现场包装 -案例 1

•香港新鸿基：翠桐苑



• 万科四季花城

* 万科地产 99--2000主力项目* 深圳第一个大地产概念楼盘* 40万平米 + 40万平米* 99年 7月 22日开始启动 , 1期 1000多套全部销售完毕 ;

2期 1000多套已经超过 60%。



•重庆龙湖花园

* 2期 20万平米， 6月 17日开盘。*内部登记 751号， 2天销售 479套。



• 东莞盈彩美地



• 蔚蓝海岸



•和记黄埔 -海逸豪庭

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二、卖场包装 -说明• 售楼处包装。买家一般到售楼处是一种

敌对行为，提防和抗拒心理非常重，我们的目标就是把这种心理弱化，让买家与销售人员进行沟通


卖场包装 -内容• 整体氛围概念提示• 形象墙设计• 实体展板• 售楼书• 折页• 价格单页

• 付款方式清单• 手袋设计• 销售人员名片• 信纸、信封• 销售人员工作牌• 销售人员服装及门

卫服装建议


卖场包装 -案例 1

• 香港恒基兆业：新都城



•重庆龙湖花园



• 万科四季花城



•和记黄埔：海逸豪庭



• 阳光四季



• 蔚蓝海岸


三、样板间包装• 主要功能是对从售楼处到样板间的导引

及样板间的功能标牌


样板间包装 -内容• 楼梯氛围布置• 楼梯间欢迎牌• 户型标牌• 展示空间功能标牌（主人房、儿童房、父母房、

客房、书房、电脑房、健身房、画室等）• 免费赠送标牌（洁具、橱具等）• 特别卖点


样板间包装 -案例 1

• 香港嘉湖山庄



• 重庆龙湖花园



• 蔚蓝海岸


四、媒介推广• 报纸• 影视• 杂志• 户外


媒介推广 -案例 1

•万科四季花城


促销卖场包装 -内容

• 形象展场• 主背景板• 招示布• 展示中心开放日看楼专车


促销卖场包装 -案例 1

•万科四季花城


5点 1线地产整合推广• 现场包装—引导进入 + 工地的感染

力• 卖场包装—售楼处的亲和力• 样板间包装—样板间的熟悉力• 媒介推广—信息和概念的传递• 外卖场—把销售信息在次向外传递。

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