“I have been to hell and back. And let me tell you, it was wonderful.” -Louise Bourgeois

empíricos

teoría práctica

práctica teoría

ERROR 2: Tomar decisiones de diseño en

función de criterios arquitectónicos y estéticos y no de

negocio

L-02

“In the academy, designers are operating within a vacuum,

often free of any kind of budget or other real-world

constraint.”

solamente 24u

A B C

m

6

LECCIÓN 2: Tomar decisiones

de diseño considerando el

modelo de negocio.

ERROR 5. No respetar los

límites del mercado.

(ignorar la pirámide de ingresos)

$150k

+

131m2 88m2$1,400m2 $1,800m2

+

131m2 88m2$183k $158k

131m2 88m20.4 U/mes 7.5 U/mes

L-05

$

Precipicio del mercado

Q

Desaparece la demanda

$100k

LECCIÓN 5. Respetar los

límites de precio del mercado.

ERROR 8. No validar el anteproyecto

arquitectónico ante el mercado .

L-08

Acceso

Sala de exhibición de proyectos

Sala de entrevista

1 / 22

N A T U R A L E Z A Y E M O C I Ó N

LECCIÓN 8. Validar la

arquitectura ante mercado.

ERROR 9. No considerar

ciclos económicos en proyectos de

largo plazo.

L-09

A E

B

C

D

1. Mejora progresiva

2. Crecimiento, confianza y prosperidad

4. Complicación y estrés

5. Inactividad

I II III

3. Emoción exagerada y especulación

L-09

A E

B

C

D

1. Mejora progresiva

2. Crecimiento, confianza y prosperidad

4. Complicación y estrés

5. Inactividad

I II III

3. Emoción exagerada y especulación

L-09

A E

B

C

D

1. Mejora progresiva

2. Crecimiento, confianza y prosperidad

4. Complicación y estrés

5. Inactividad

I II III

3. Emoción exagerada y especulación

LECCIÓN 9. Planear proyectos

de largo plazo considerando

ciclos económicos.

ERROR 11. Privilegiar volumen de

ventas sobre velocidad de ventas (pensar en margen

vs pensar en TIR, desarrolladores que van

por administrativos)

L-11

Volumen de venta

Velocidad de venta

Calidad Rentabilidad

Tiempo del proyecto

Capital requerido

Jueves 19 de Enero del 2012 - R EFOR M A NEGOCIOS 7

Giran hacia el lujo las viviendas de pequeño espacio

Construyen en el DF ‘depas’ de 25 metrosd Tendrán amenidades como gimnasio o un comedor para recibir visitas

Nallely Ortigoza

La desarrolladora Adamá comen-zará en este año la construcción de un desarrollo de vivienda que incluirá departamentos desde 25 metros cuadrados.

De acuerdo con los comenta-rios de agentes inmobiliarios con-sultados, estos son los espacios para vivir nuevos más pequeños que se pondrán a la venta en la capital del País.

“En México nos asustamos por el tamaño porque estamos acostumbrados a hacer nuestra vida dentro del departamento, pe-ro estos son departamentos pa-ra dormir, la vida se hace afuera”, comentó Juan Carlos Alatorre, es-pecialista del sector.

Las personas que los adquie-ren están dispuestas a sacri�car espacio con tal de estar cerca de la o�cina y de lugares con cafés, restaurantes, cines, entre algunas otras diversiones.

Los departamentos de 25 me-tros tendrán espacio suficiente

Inicia Kidzania 2012 con nuevos parques

Pospone la Cofetel votación sobre TV

Sandra Reyes

MONTERREY. La empresa mexi-cana de parques temáticos Kid-zania realizará 4 aperturas este año en la Ciudad de México, San-tiago de Chile, Kuala Lumpur y Kuwait.

Maricruz Arrubarrena, di-rectora comercial de la empre-sa, señaló que la inversión de ca-da parque dependerá de su ubi-cación. En el de la Ciudad de México invirtieron 300 millo-nes de pesos, y en Kuala Lum-pur, Santiago de Chile y Kuwait, entre 14 y 30 millones de dólares cada uno.

En entrevista, tras dar a co-nocer que Interjet será la nue-va aerolínea o�cial de Kidzania, destacó que el parque temático de Kuala Lumpur se inaugurará el 27 de febrero, y después vendrá la apertura del parque de Cui-cuilco, en la Ciudad de México. Para marzo será la apertura de Santiago de Chile, y a �nales de año la inauguración del parque en Kuwait.

Además, explicó Arrubarre-

na, Kidzania explora 13 territo-rios más en diferentes etapas de construcción y diseño.

“Estamos en desarrollo en par-ques temáticos en Egipto, Bang- kok, Hong Kong, Rusia, Brasil, Estambul, Arabia Saudita, entre otros”, apuntó la directora.

Arrubarrena informó que pronto anunciarían los primeros pasos que darán para entrar a te-rritorio estadounidense.

“Estamos en la búsqueda de un socio estratégico, de�niendo dónde será el primer parque, po-siblemente entre Chicago, Nueva York y Los Angeles”, abundó.

Actualmente, la �rma suma 8 centros temáticos en todo el mundo.

En el próximo parque en Cui-cuilco, en la Ciudad de México, Kidzania contará con 80 marcas, 10 dependencias de Gobierno fe-deral y del Distrito Federal.

Por su parte, Jorge Luis Paz, director de mercadotecnia de In-terjet, comentó que con la parti-cipación de la aerolínea, los niños podrán realizar actividades como controladores de vuelo, sobrecar-gos o pasajeros.

Carla Martínez

El Pleno de la Comisión Federal de Telecomunicaciones (Cofetel) pospuso la votación sobre la licita-ción de frecuencias de TV digital abierta y el proceso para la transi-ción hacia la Televisión Digital Te-rrestre (TDT) que estaban progra-mados para este miércoles.

Ambos temas se discutieron durante el Pleno, sin embargo ninguno fue objeto de votación como se esperaba.

El retraso sobre la decisión sobre el futuro de la TV digital y el apagón analógico coincidió con la decisión de la Comisión Per-manente del Congreso de llamar a los comisionados del regulador a comparecer sobre asignaciones directas que lleva a cabo la Co-fetel, según publicó el Canal del Congreso en Twitter.

“Si la Cofetel hubiera resuel-to algo respecto a la licitación (de hasta dos nuevas cadenas nacio-nales de TV), el tema de la com-parecencia sería precisamente eso, desplazando el otro tema de los contratos, por la relevancia del mismo”, afirmó Ramiro Tovar, analista en telecomunicaciones.

El vicecoordinador de los se-nadores del PRD, Carlos Sotelo, exigió a la Cofetel y a la Comisión Federal de Competencia (CFC) excluir a Televisa y Televisión Az-teca de una licitación de una ter-cera cadena nacional de TV.

“Si la Cofetel y la CFC no im-piden la participación de Televi-sión Azteca, estaremos frente a un procedimiento de simulación pa-ra al �nal fortalecer la concentra-ción”, declaró.

para alojar una recámara, un baño completo y sala-comedor con co-cineta, informó David Garber, di-rector general de Adamá y uno de los diseñadores del proyecto.

No reveló el precio de los de-partamentos, pero aseguró que serán competitivos con el resto del mercado en la zona.

“En el momento en el que ha-cemos la unidad pequeña, pode-mos llegar a mercados que no po-drían tener acceso a este tipo de producto. Serán departamentos

con buenos acabados, con dise-ño y amenidades novedosas del nivel de un condominio de lujo; es un producto integral con alto confort a bajo costo”, dijo.

Los departamentos chicos se relacionan con los de interés so-cial, reconoció Miguel de la Torre, otro de los diseñadores del pro-yecto, sin embargo, en este caso el objetivo es que los espacios sean habitados por una persona, máxi-mo por dos, por lo que el hacina-miento no es un problema.

La otra opción para gente que busque vivienda en los precios en los que se ofrecerán estos depar-tamentos será ir a las afueras de la Ciudad. Sin embargo, la ten-dencia es regresar a los centros urbanos, señaló.

El conjunto está diseñado pensando en primeros comprado-res solteros, matrimonios jóvenes o personas divorciadas, detalló.

El desarrollo tiene amenida-des como gimnasio, business cen-ter, terraza, salón de juegos y un sa-

lón de eventos privados que inclu-ye una sala con comedor para 10 personas y una cocina equipada.

“Las amenidades son una am-pliación de los departamentos”, señaló Garber.

Se construirán departamen-tos también de 32 metros cua-drados, 55 metros cuadrados, és-te último incluirá 2 recámaras, ca-da una con su propio baño y hasta 64 metros, en el que se tendrá la opción de 3 recámaras.

Las ventas aún no empiezan.

‘Chiquitititos’Entre los departamentos más pequeños que se venden, en el DF hay de 40 metros cuadrados, 39 y hasta 37.

DELEGACIÓN METROS

CUADRADOS

Álvaro Obregón 40

Cuauhtémoc 40

Tláhuac 40

Cuajimalpa 39

Miguel Hidalgo 37

Fuente: Softec / * Datos a junio de 2011

(Áreas mínimas de departamentos nuevos)

No desperdicianLos departamentos de 25 metros cuadrados están diseñados para cubrir las necesidades de un habitante, incluyen espacio para:

dUna cocineta sin horno.

dUna barra y sillas que puede

usarse como comedor.

dSala y televisión.

dBaño.

dUna recámara.

dClóset.

Fuente: Adamá

6.00 m

4.15 m

Co

rte

sía

A

da

má

54

L-11

+20%

13%

12%

9%

8%

6%

4%

0%

Dinero generador de riqueza

Dinero saludable

Dinero seguro

Dinero muerto

Inversion activa donde se construye riqueza

Retornos sólidos

Retornos modestos

Retornos pobres

Rango de inflación

LECCIÓN 11. Saber balancear

las tres tensiones de proyectos.

ERROR 12. Sobredimensionar el

proyecto, diseñar para el Excel (no dan los números

para comprar la tierra, entonces haz el negocio más grande). Diseñar el proyecto de lineamientos legales vs límite máximo de mercado.

L-02

“En todos mis años en desarrollo inmobiliario, nunca me han presentado un Excel de un proyecto cuyos números de

planeación no dieran”

—Jorge Martínez (Analista Financiero)

GRUPO 4S ENTREGA WHITETIERRA MIA

GRUPO 4S ENTREGA WHITETIERRA MIA

GRUPO 4S ENTREGA GRAYMAUI PANAMÁ

LECCIÓN 12. No sobredimensionar

los proyectos .

ERROR 22. No desarrollar una

estrategia de posicionamiento

digital.

L-22

Página web

Proceso de

ventas online

Adminis-trador

de ventas online

Sistema de

CRM

Pro- grama de marketing

digital

U N L U G A R Q U E D E S P I E R T A

L O S C O L O R E S D E V I D A

LECCIÓN 22. Entender que

construimos para el mundo digital

así como el físico.

ERROR 23. Prevender sin validar

estructura completa de costos. Parametrizar costos de producción demasiado

optimistas

L-23

+50% al +30%+30% al +20%

+20% al +10%

+15% al +5%

+10% al +3%

% d

e ce

rtid

umbr

e

+50% al +30%+30% al +20%

+20% al +10%+15% al +5%

+10% al +3%

Proyecto Conceptual

Proyecto Arquitectónico

Proyecto Ejecutivo

Proyecto con recursos,

contratos, estimaciones y cotizaciones

Proyecto construido y

con cierre administra-

tivo

LECCIÓN 23. Proceso de

validación de costos.

ERROR 27. Visión de la

empresa desarrolladora.

L-27

+ Tamaño proyecto

+Número proyectos

Goliath Cazadores de Titanes

Boutique Fábrica de ciudades

+ Tamaño -Número proyectos

+ Tamaño +Número proyectos

- Tamaño -Número proyectos

- Tamaño +Número proyectos

LECCIÓN 27. Definir una visión

de la empresa desarrolladora.

ERROR 35. Rigidez absoluta

del modelo de negocio.

10% + P - E =

Aaaaaaaah!!!

cola de rata baile máquinas

cuota amenidades

LECCIÓN 35. Saber modificar el

modelo de negocio a

conveniencia del proyecto.

Lecciones específicas de giros—

Comercial—

ERROR 36. Planear un centro

comercial solo con anclas

tradicionales.

THE CITY’S PLAYGROUND

LECCIÓN 36. Planear las anclas

profundas o artificiales de un centro comercial.

ERROR 37. No pensar en

cómo garantizar un proyecto

comercial a largo plazo.

experiencias

$

EXPERIENCIASFEEC ——

RENTA $30

USD /M2

MTTO $2 USD /M2

EXPERIENCIASFEEC —— FONDO DE EXPERIENCIAS ENTRETENIMIENTO Y COMUNIDAD

RENTA $30

USD /M2

MTTO $1.5 USD /M2

FEEC $2 USD /M2

LECCIÓN 37. Desarrollar

centros comerciales para

el largo plazo.

Residencial—

ERROR 42. Comoditización

del producto ampliado

(amenidades).

LECCIÓN 42. Diferenciar y

detallar el producto ampliado.

ERROR 43. Trabajar en el desarrollo del

producto técnico y no en el

producto visible.

LECCIÓN 43. Planear producto

visible.

Oficinas—

ERROR 47. No entender que

es un negocio patrimonial y no

especulativo.

LECCIÓN 47. Crear proyectos patrimoniales de

oficinas con visión de largo plazo.

resiliencia

Resilience: “The capacity to recover quickly from difficulties; toughness.”

“Resilience is the long-term capacity of a system to deal with change and continue to thrive.”

EGRUPO 4S RESILIENCIA 50 PROPUESTA ESTRATÉGICA

Acompañamos al desarrollador en la planeación de

su proyecto.

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cm4s.wordpress.com carlos@grupo4s.com