5 Schritte: Social Media und Inbound Marketing für Verlage

Inbound Marketing für Verlage

1www.inBlurbs.de

• 78% der Internetnutzer führen online Recherchen durch bevor sie kaufen.

• In den vergangenen Jahren ist die Nutzung von Email, unter den 12-17 jährigen um 59% zurückgegangen.

• 78% der Geschäftsleute nutzen Ihre Mobilgeräte um Ihre Emails zu checken.

• 40% der Smartphone Nutzer vergleichen Preise mit Hilfe ihres Smartphone • 40% der Smartphone Nutzer vergleichen Preise mit Hilfe ihres Smartphone während sie in einem Geschäft einkaufen.

• Immer mehr Menschen lehnen Telefonwerbung ab und Untersagen diese. Der Gesetzgeber verabschiedet immer strengere Gesetze gegen ungewollte Telefonwerbung.

• 91% der Nutzer, die vorab eine Einwilligung für den Erhalt von Werbemails

abgegeben haben, tragen sich nach kurzer Zeit wieder aus.

3www.inBlurbs.de

• 84% der 25 – 34 Jährigen verlassen Webseiten weil sie sich von Werbung gestört fühlen.

• 57% der Unternehmen berichten, neue Kunden durch Ihren Blog gewonnen zu haben.

• 67% der B2B und 41% der B2C Unternehmen berichten das sie Neukunden über Facebook gewonnen haben. Neukunden über Facebook gewonnen haben.

• Die Anzahl der Marketingexperten, die sagen: „Facebook ist wichtig bis kritisch für unser Business“, ist in den letzten zwei Jahren um 83% gestiegen.

• Unternehmen die bloggen erhalten bis zu 55% mehr Traffic.

• Inbound Marketing kostet bis zu 62% weniger als traditionelles Outbound Marketing.

4www.inBlurbs.de

Traditionelles Marketing = Outbound

5

Outbound Marketing war gestern

800-555-1234

Annoying

Salesperson

6

Was ist Inbound Marketing?

7

Inbound erzeugt einen Hebeleffekt

8

Inbound Marketing schont Ihr Budget

Quelle: Untersuchung von über 100 Firmen: HubSpot.com/ROI9

Inbound Marketing Crash-Kurs

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Der Vertriebs- & Marketing Trichter

Website Besucher

Gefunden werden

Inhalte publizieren,

Leads

Kunden

publizieren, optimieren,

& vermarkten

UmwandlungUmwandlung von

Besuchern in Leads und Leads in Kunden

11

Alles veröffentlichen

• Blog

• Podcast

• Videos

• Photos• Photos

• Präsentationen

• eBooks

• News

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Gezielte Inhalte für Ihre Zielgruppe

Außer Ihnen interessiert sich

niemand für Ihre Produkte und

Dienstleistungen.

14

Quellen Für Inhalte

• EMails

• Forum Mitteilungen

• Videos von

Veranstaltungen

• Interviews mit Kunden • Interviews mit Kunden

• Firmendaten

• Erfahrungen

Flick Photo: Cindiann15

Veröffentlichen Sie überall

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Tipps, die Sie vielleicht noch nicht kennen

Beginnen Sie mit einem Blog:

• bevor Sie ein Produkt einführen

• bevor Sie eine Webseite live schalten

• Für eine Marktrecherche

Ein Blog kann ein Unternehmen etablieren!

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Die größten Blogging Fehler

Benutzen Sie keine “freie” URL eines Blog Services

• inBlurbs.blogspot.com – Nein!• inBlurbs.typepad.com – Nein!• inBlurbs.typepad.com – Nein!• inBlurbs.wordpress.com – Nein!

• Blog.inBlurbs.com – Ja• inBlurbs.com/Blog – Ja• SmallBusinessHub.com – Ja

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Vorteile von Corporate Blogging

Unternehmen die Bloggen haben:

• 55% mehr Webseiten Besucher

• 97% mehr Inbound Links• 97% mehr Inbound Links

• 434% mehr Indizierte Seiten in Suchmaschinen

Schritt 2: Optimieren Sie Ihre Inhalte

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Organische Suche ist besser

Organic Results

Pay Per Click – 25% of Clicks

• Gratis

• Mehr Traffic

• Interessierte

Zielgruppe Organic Results75% of Clicks

Quelle: Marketing Sherpa und Enquiro Research

Zielgruppe

• Langlebig

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Suchen Sie Ihre Keywords

1. Suchvolumen

2. Relevanz für Ihr Unternehmen

3. Konkurrenz

• “Dienstleistung”• “Dienstleistung”

• “Dienstleistungen Mittelstand”

• “IT Dienstleistungen”

Flickr: saeba

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Wie entscheidet Google?

On-Page25%

Off-Page75%

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On-Page SEO

• Page Titel

• URL

• H1, H2, H3 tags• H1, H2, H3 tags

• Page Text dick

• Meta Beschreibung

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Off-Page SEO

• Empfehlungen von Freunden1. “Ich kenne inBlurbs”

2. “inBlurbs sind Marketingexperten”

3. Sie glauben den Personen, die das sagen

• Links sind online Empfehlungen1.Link: www.inBlurbs.com

2.Link mit Ankertext: Internet Marketing

3.Link von einer glaubwürdigen Webseite

(vertrauenswürdige Webseite)

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So funktioniert es

Hören Hören

Mehr hören

Beziehungen schaffen

Inhalte teilen

27

Was wird über Sie gesagt?

Hier sollten Sie zuhören

• Search.Twitter.com

• google.com/blogsearch

• Technorati.com• Technorati.com

• Blogs

• Branchen Twitterer

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RSS vereinfacht das Lesen und Monitoring

Blogs Ihrer Branche

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Konversation & Distribution

KonversationKonversation

Distribution

und

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Inhalte gut verteilen

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Verbündete für Inhalte

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Schritt 4.

Machen Sie aus Besuchern Machen Sie aus Besuchern Leads (Verkaufschancen).

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Calls to Action

Sind Ihre Angebote anziehend?

‘Call to action’ Vorgehensweise

1. Handlungsorientiert und positiv

2. Einfach und klar2. Einfach und klar

3. Farben und Bilder

4. Verknüpfen Sie sowohl Texte als auch Bilder

5. Orientieren Sie sich an Ihrer Zielgruppe

Stellen Sie klar: Was soll der Besucher machen?

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Landing Pages

Landing page Tipps

• Gestalten Sie diese einfach

Landing Pages erlauben es Ihnen, anonyme Besucher in

Leads mit Namen, Kontaktinformationen und Interessen

zu verwandeln.

• Gestalten Sie diese einfach

• Nutzen Sie z.Bsp. Kolumnen,

dicke Schrift und Fotos.

• Zeigen Sie den Wert Ihres

Angebots

• Kurze Formulare haben

bessere Erfassungsraten

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Schritt 5.

Messen und Analysieren SieMessen und Analysieren Sie

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Vermeiden Sie Paralyse durch Analyse

• Messen Sie nicht alles

• Weniger ist mehr• Weniger ist mehr

• Fokussieren Sie sich auf 3-5 Kennzahlen

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Messen Sie Ihre totale Reichweite

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Traffic / Besucher

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Leads / Verkaufschancen

40

Verkauf / Umsatz

41

…durch Kanal oder Quelle

Besucher Leads Verkäufe

SEO

Social

Media

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Verlage und Inbound Marketing

Beginnen Sie mit einer Webseiten Analyse

http://www.inblurbs.de/gratis-webseiten-analyse/51

Danke für Ihre Aufmerksamkeit.

Bei Fragen stehen wir Ihnen gerne jederzeit zur

Verfügung.

Email: [email protected]

Telefon: +49 (0) 170 2444 631

Twitter: @inblurbs

URL: www.inBlurbs.de

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5 Schritte: Social Media und Inbound Marketing für Verlage

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