Empieza a trabajar de lo que te apasiona ¡Sin ser el mayor experto!

Querría desmitificar un poco el hecho de que, para arrancar tu negocio sobre aquello

que tanto te gusta, primero debes obtener un altísimo grado de maestría para poder

dar tus primeros pasos. En ocasiones esto tiene justificación, pero en muchas otras

estamos preparados para iniciar nuestra aventura. No obstante, sacamos a relucir la

excusa de que deberíamos saber más, dedicar más tiempo a formarnos y esperar

unos cuantos meses. O incluso, años.

Lo que nos lleva muchas veces a lo que comúnmente se llama…

Parálisis por análisis

Me he encontrado incontables veces en mis sesiones de coaching clientes que van

con el paradigma del gurú o maestro. Que vendría a resumirse en: Si aquello en lo que

quiero dedicar mi negocio no lo tengo dominado al 100% de sus potencial, entonces

no puedo salir al mercado. Personalmente considero que están partiendo desde un

lugar erróneo.

Esto además, viene justificado por un libro muy interesante que se llama fueras de

serie, en dónde se comenta que para convertirte en una persona muy experta o como

se dice, talentosa. Tendrás que haber dedicado diez mil horas de tu tiempo a aquello

en concreto. Haciendo así, que se justifique y arraigue más la idea de no dar el salto.

No obstante, en respuesta a lo mencionado anteriormente, salió un libro con una forma

muy interesante de abordarlo: The first 20 hours: How to learn anything… fast (solo

está en inglés). Y, básicamente lo que quiero compartir contigo sobre este libro es, que

en todo aquello que aprendemos y desarrollamos para llegar a un nivel de

competencia alto (el cual sería un 80%) es algo relativamente sencillo y el restante

20%, es aquel que nos va a tomar muchos años hasta que finalmente lleguemos a la

maestría.

Principalmente te hago saber esto, porque muchas de las personas que me encuentro,

ya poseen ese 80% y aun así, no dan el salto. Sin embargo, aunque tu nivel de

maestría y conocimientos sea menor, supongamos un 60% tienes que tener en cuenta

tal y como he recomendado tantas veces en este blog que, has de enfocarte en nichos

de mercado.

Por lo tanto, seguramente con tus conocimientos y destrezas actuales puedes aportar

valor y ayudar a personas que se encuentran en un desarrollo menor que el tuyo. O,

que simplemente, para la tarea que están solicitando servicio no necesitan al mejor del

planeta, sino simplemente alguien competente que resuelva su problema actual.

Lo que ocurrirá, es que si decides ponerte manos a la obra empezarás a ganar más

experiencia mientras tengas tu profesión funcionando. En un principio, estarás

enfocado en un nicho de mercado que demandará hasta dónde tus conocimientos y

destrezas lleguen. Más adelante, tú habrás crecido como profesional y quizá, puedas

abarcar otro nicho de mercado que demande tu nivel alcanzado, pero además tendrás

el antiguo nicho de mercado que estará mucho más maduro y trabajado por tu parte.

También, me gustaría dejar claro que, no estoy animando en ningún momento a

ser un chapuzas y poco profesional, sino que, simplemente con tu desarrollo,

habilidades y conocimientos actuales ofrezcas lo mejor de tu puesta en escena sobre

personas que demandan a profesionales de tu nivel.

Sin duda, este enfoque te va a potenciar como profesional y a su vez, vas a aprender

junto a tus clientes. Te animo a que te pares por un instante y observes si es tu caso.

Si de verdad no estás realmente preparado para iniciar algo, o simplemente son

excusas que te estás dando para no enfrentar según qué miedos y creencias

limitantes. No te engañes y da el paso. Pero en última instancia…

Tú decides.

Tu nicho de mercado: La llave de acceso a un nuevo mundo

Si eres un profesional independiente cómo es mi caso, voy a tratar de explicarte por qué es

más inteligente que enfoques todo tu esfuerzo en un micro nicho, en vez de malgastar todas

tus fuerzas en intentar gustar y llegar a todo el mundo (mercado de masas).

Lo primero y más relevante es que lo que estás ofreciendo no le interesa a la mayor parte de

las personas. Sí. En un inicio eres irrelevante.

Lo segundo que me viene a la cabeza es que, un nicho de mercado es más pequeño y

especializado. Y el mercado de masas es enorme y generalista. Si empezamos hacernos un

hueco… ¿Dónde crees que habrá más posibilidades de que te escuchen? Sencillo.

Ahora que sé que he de enfocarme en un nicho. ¿Qué les ofrezco?

También lo he mencionado varias veces en este blog. Si te estás enfocando en un nicho, es

porque estás ofreciendo un estilo de vida o bien, un concepto cargado de pasión, y ambos se

encargan de solucionar un problema o necesidad que ese micro nicho te está pidiendo con los

brazos abiertos.

Así de manera natural, si muestras un interés real y una actitud llena de pasión en dónde

realmente quieres ayudar, la gente lo va a percibir. Y, sin darte cuenta, poco a poco acabarás

convirtiéndote en un referente en el nicho de mercado en el que te encuentras.

¡Te habrás vuelto un pez grande en un mar pequeño!

¿Cuál es el resultante lógico tras llevar acabo adecuadamente lo anterior?

Pues que se generan tribus. Repite conmigo: ¡Tribus! ¡Tribus! ¡Tribus! ¿Cuántas veces habré

hablado de esta maravillosa palabra? Que se genere una tribu, vendría a ser una comunidad

de gente que sigue y comparte tu estilo o concepto de vida que estás ofreciendo. Y, tendría

que darse de forma natural, si has desarrollado tu marca personal dentro del nicho de

mercado elegido.

Tras generar una tribu, se da de manera espontánea la evangelización. Exacto. Esta palabra

que parece sacada de la religión o de las secta más profunda, es indispensable para el

desarrollo de nuestra marca personal, nuestro negocio e incluso, para dar el salto a las masas,

ya que se van a encargar de promocionar lo que estás ofreciendo de manera absolutamente

altruista, dado que se sienten plenamente identificados.

Me gustaría hacer una aclaración:

Si has llegado a este punto en el desarrollo de tu negocio. Seguramente puedes generar

ingresos y mantenerte sin dificultades con el tamaño de tu nicho. Aun así, querría explicarte

mediante una gráfica, qué es lo que podría pasar si lo que estás ofreciendo llegase a generar

un boom.

Como estarás observando, la gráfica está compuesta por distintos colores claramente

diferenciados.

El color verde vendría a ser tu nicho de mercado en un principio. Son únicamente aquellos que

de entrada, ya simpatizan con lo que dices, son tus seguidores incondicionales desde el minuto

número 1. Si haces bien tu trabajo, habrás generado una tribu y estas personas se encargarán

de comentar a las siguientes (la parte de color negro de la gráfica), las maravillas sobre tu

estilo de vida o concepto cargado de pasión que estás ofreciendo, haciendo así que acapares

su curiosidad y abarques más mercado.

Las personas dentro del color negro, no necesariamente se sienten atraídas desde un inicio por

lo que ofreces, pero tienen algún conocido o persona cercana del color verde, que les ha

comentado acerca de ti y todo lo que te envuelve. Estas personas se caracterizan por ser de

“mente abierta” y les gusta estar a la última en las nuevas tendencias, por lo que si llegas a

este punto te habrá ocurrido algo espectacular, ya que éstos se encargarán de comunicar al

mercado de masas (colores naranja y amarillo), los beneficios y maravillas que ofreces.

(Soy consciente de que hay más colores pero no son necesarios para la explicación de

este artículo)

El desarrollo de este proceso ha de ocurrir de esta manera, porque por lo general si una

persona del color verde lo comenta a alguna del color amarillo o naranja (mercado de masas),

éstas tenderán a ignorarlos, porque lo contemplan como una rareza.

Ha de darse de verde a negro, y de negro a naranja y amarillo.

Me gustaría ilustrártelo con un ejemplo para que quede más claro:

Imaginemos que soy una persona obsesionada de la productividad y doy con un profesional

que, me ofrece una forma de contemplar la vida, en dónde podría ser más productivo. A su vez,

me proporciona productos y servicios, junto a una comunidad de personas que son

exactamente igual que yo. Tras confiar plenamente en todo lo que me ofrece, se lo cuento a mi

amigo Pablo, que no es una persona tan interesada en la productividad como yo, pero que

considero que se puede hablarle de muchas cosas con él y simplemente coge lo que le parece

interesante. Tras mostrárselo a Pablo, queda fascinado y decide interesarse. Finalmente,

también forma parte de la tribu y decide contárselo a otras personas que, seguramente nunca

se hubiesen sentido interesadas. Pero si Pablo que no es un tipo “raro” y le gusta probar

nuevas tendencias lo está disfrutando y comenta que es muy beneficioso, entonces habrá que

darle una oportunidad.

De esta manera, sin darnos cuenta y empezando en “un mar pequeño” hemos llegado al

“océano”. Que como dije, no es indispensable para que puedas vivir bien y disfrutando con tu

trabajo, pero es un dato y conocimiento a tener en cuenta que, nos reafirma más en la idea de

empezar mediante un micro nicho.

Así que, teniendo esta información pregúntate… ¿Qué es aquello que me apasiona, que se me

da especialmente bien y podría ayudar a otras personas en sus vidas? Porque ahí se

encuentra la respuesta, para poder volcarte en un nicho de mercado que te están esperando

con los brazos en alto.

La forma más efectiva y económica de crear tu marca personal

Llámame atrevido si quieres, pero desde mi punto de vista, estar en posesión de un blog para

crear una marca personal, es indispensable para que aumente drásticamente la cantidad de

clientes que solicitan tus productos y servicios.

Estoy totalmente convencido dado que, el mundo se ha digitalizado y las personas conviven

más frecuentemente en la red. La realidad en la que nos encontramos

es: Deslocalizada (podrás trabajar desde cualquier parte del mundo) y Globalizada (ya no

trabajarás únicamente a nivel local, sino que podrás hacerlo a nivel mundial).

Por eso te invito a que, si todavía eres de aquellos que se muestra reticente a Internet. O

simplemente, a disponer de un blog para generar su marca personal y agrandar su nicho de

mercado, no puedo hacer otra cosa más que animarte a continuar con la lectura.

Quiero mostrarte tan sólo algunas de las cosas que conseguirás si tienes un blog

acompañando tu negocio:

Disfrutarás de visibilidad y marca personal a un coste ridículo

Así es, el mundo de los bits (lo digital) es infinitamente más económico que el mundo de los

átomos (lo físico). Aquí no es necesario hacer grandes inversiones. Por supuesto, si lo deseas,

puedes hacer más efectiva tu visibilidad pagando por algunas campañas publicitarias, pero no

es estrictamente necesario para empezar. Vas a tener la posibilidad de llegar a muchísima

gente, que quizá jamás te hubiese conocido si no fuese por la magia que brinda Internet.

Tendrás un punto de encuentro dónde localizarte, además de una excelente carta de

presentación

En un mismo lugar tus lectores se van a beneficiar de tus productos, servicios y contenido que

ofrezcas. Y al mismo tiempo transmitirás tu estilo propio que reflejará lo que eres. También,

podrás dar a conocer tu propia historia para que se sepa de dónde vienes y a dónde te diriges,

generando empatía con tus clientes potenciales.

Ofrecerás conocimiento y contenido que te posicionará como experto

Si sabes transmitir aquello que a ti se te da especialmente bien, solucionando problemas y

necesidades de todo aquel que te sigue, inevitablemente vas a convertirte en una referencia.

Va a generar confianza sobre las personas, y te pedirán tu ayuda.

Te dará presencia en Internet y te convertirás en alguien más creíble

Serás visible en el mundo de los bits, algo indispensable en los tiempos que corren, ya que si

no estás en la red (concretamente Google) no existes. Es así de contundente, si tu negocio es

online a la fuerza tendrá que estar presente, pero si todavía tu negocio se rige más por el

mundo de lo físico y no estás en la red (como podría ser con un blog), vas a perder autoridad,

reputación y credibilidad dentro de tu sector. Si por otra parte, tienes una buena visibilidad y

reputación online, la conversión a clientes va a venir sola.

Obtendrás los beneficios de ser global y aumentarán tus clientes

Si antes te limitabas a ejercer tu profesión o mostrarte únicamente a un nivel local, ahora

podrás seguir haciendo exactamente lo mismo, pero con el añadido de que tendrás clientes

desde cualquier parte del mundo si tu profesión te lo permite. Como podrían ser

los emprendedores del conocimiento (Ofrecen su talento como servicio y sus conocimientos

como productos digitales principalmente). De esta manera tu número de clientes aumentará

considerablemente.

Si lo trabajas de una forma planificada, con objetivos realistas que vayas culminando poco a

poco, todo lo que te he comentado en los puntos anteriores irá ocurriendo con naturalidad e

influyendo sobre el desarrollo de tu negocio. Si a esto le sumas una buena estrategia offline (ya

que no hemos de descuidarla), la una se beneficiará de la otra y tendrás fuentes de ingresos

más diversificadas. De modo que tendrás una mayor estabilidad en el futuro.

Si has llegado hasta este punto es porque de verdad te interesa lo que estoy comentando, deja

de leer por un instante, no almacenes más información por ahora. Ponte manos a la obra y haz

real lo que desde hace tiempo lleva rondando por tu cabeza. Plataformas tan sencillas

como wordpress.org te ofrecen la oportunidad de dar tu primer paso, y con el transcurso de

los días irás mejorándolo.

Hazlo ahora, ¡y no esperes más!

¿Vas a privarte de los beneficios de una marca personal solida?

El vídeo como maximizador de tu marca personal

Nos encontramos ante un elemento indispensable para expandir la marca personal, y a pesar

de ello, muchos se muestran reticentes a aparecer en este medio a través de la red. No puedo

hacer más que invitarte a la reflexión y a que te quedes en este artículo dónde te voy a explicar

todas aquellas razones por las que es indispensable que empieces a utilizar el vídeo en tu

beneficio.

Cabe destacar que es un complemento muy atractivo para acompañar tu blog.

Entiéndeme, sé que escribes especialmente bien. Pero, así mismo, somos animales muy

visuales y sabiendo que existen otros canales por explotar, ¿por qué no ibas a usar el vídeo?

Es más, desde hace un tiempo han aparecido los denominados Vlog (Vídeo blog), es decir, ya

existen personas que tiene mucha más visibilidad y reconocimiento que tú y yo junto, haciendo

uso únicamente del vídeo a modo de blog.

Esto ocurre especialmente porque el vídeo actúa de maximizador y si logras captar la atención

de la gente, va lanzarte como un cohete hacia la luna. Te permite expresar y trasmitir

muchísimas más emociones, tienes la posibilidad de hacer uso de diferentes escenarios y se

presenta ante ti, la posibilidad de hacer vídeo marketing, ofreciendo algún contenido muy

valioso y a su vez ofertando alguno de tus productos/servicios para facilitarles el camino. ¿No

es esto maravillo? Pues espera, que hay más.

Me gustaría mencionarte 4 puntos clave por los que hacer uso de una estrategia

en vídeo va a sentar muy bien a tu negocio:

Generas confianza: Te conviertes en una persona de carne y hueso, por lo tanto

psicológicamente hablando, resulta más fácil confiar en ti. No se te percibe como un robot o

alguien sin alma tras un texto. Ahora la posibilidad de conectar contigo para adquirir alguno de

tus productos/servicios se hace mucho más viable, porque si aportas valor y además, das la

cara mostrándote al mundo con tus fortalezas y debilidades, siempre serás más digno de

confianza.

Visibilidad: ¿Hay alguna duda respecto a esto? ¿Sabes lo que supone estar visible en

Youtube? Pues ni más ni menos que estar visible en Google, porque a este le encanta

Youtube, ya que desde hace unos años pertenece a Google. Y te va a catapultar hacia arriba si

sabes hacer buen uso de tus palabras clave y generas más visitas. Aunque no me gustaría

quedarme únicamente en Youtube, dado que existen otros buscadores que quizá podrían

interesarte en tu estrategia para conseguir mayor visibilidad (más adelante los mencionaré).

Credibilidad: ¿Sabes el dicho de… “Si no lo veo, no lo creo”? Pues en Internet ocurre

exactamente igual, como generas más confianza y has estado aportando valor, poco a poco te

estás volviendo un referente en tu nicho y siempre vas a proyectar más credibilidad que otro

que se esconda tras sus palabras.

Pequeño añadido: También es cierto que si haces un mal uso, puede ir en contra tuya. Para

evitar que esto ocurra, planifica bien cuál es el mensaje que quieres transmitir. Que tenga

sentido. Que la calidad de tus vídeos sea aceptable, tampoco has de tener unos medios

excelente, ya irás mejorándolos poco a poco. Muéstrate auténtico y haz de ti una marca

personal, pero ante todo ten muy claro que cada uno de tus vídeos ha de aportar un gran valor

a tu tribu.

Más emociones: El mundo es emoción en estado puro, olvídate de aquellos que te dijeron que

la razón manda. Estaban totalmente equivocados, las emociones son más primitivas y es lo

que verdaderamente nos mueve. Y créeme, mediante el uso del vídeo vas a poder movilizar

más a las personas transmitiendo sentimientos y logrando así, que empaticen con tu mensaje.

Además has de tener muy en cuenta, que a muchas personas no les gusta leer, les da

muchísima pereza. Y un vídeo de entre 3-5 minutos que vaya al grano, aportando mucho valor

para tu comunidad, va a suponer un aluvión de buenas sensaciones para esa cuota de

mercado que estaría dispuesto a saber de ti pero desde este formato.

Tus canales de vídeo destacados

Youtube: Como he comentado arriba, si Google es el Rey, Youtube es el príncipe. Así que,

sabiendo esto, lo más lógico es hacer uso de este canal de vídeo como medio principal, ya que

te va a dar visibilidad y toneladas de visitantes si sigues una buena estrategia.

Vimeo: Esta es la otra alternativa que presento para ti, si bien es cierto que no tiene tanta

aceptación como el anterior, no lo dejes de lado. Me explico, Vímeo permite subir vídeos de

una mayor calidad, es un lugar dónde los artistas hacen un mayor uso para presentar sus

cortos. Pero tiene una comunidad muy grande también. Además es el siguiente más importante

tras Youtube. Y si el tiempo te lo permite, subir tus vídeos tanto en Vímeo como en Youtube, va

a generarte más visibilidad y así tu marca personal podrá expandirse con una mayor facilidad.

Si el tiempo te lo permite, no lo dudes.

Mi recomendación es que hagas uso de estas dos, si bien es cierto que existen otras como

podría ser Dailymotions. En un principio, si sabes implementar bien en tu estrategia de Marca

Personal estas dos plataformas, va a ser más que suficiente para que obren maravillas para ti.

Ábrete a un mundo visual lleno de posibilidades

¿Eres consciente del uso tan dinámico y diverso que puedes hacer? ¿He escuchado que no?

No te preocupes, aquí te voy a dar algunas sugerencias para que puedas hacer uso mediante

el vídeo, ya que te permitirá plasmar mucha de las cosas que haces mediante el blog.

Posibles usos:

Entrevistas: ¡Qué valioso es esto! Poder comunicar con las personas más respetadas de tu

nicho, para así entrevistarles. Se muestra como algo auténtico, cercano y te generará

toneladas de credibilidad y visibilidad. Resulta mucho más atractivo que una simple entrevista

mediante redacción. En estos instantes, plataformas como Google Hangouts o grabando tu

conversación vía Skype es muy sencillo llevarlo a cabo. Tan sólo propón alguna entrevista y si

a la otra persona le parece interesante, quizá tenga un tiempo para compartir contigo. Procura

que en la medida de lo posible sea un Ganar/Ganar. Si bien él aporta valor a tu comunidad, tú

tendrías que aportarle al menos la posibilidad de hablar de su libro (en caso de que fuese

escritor) o de cualquier otra cosa que vincule su trabajo. Recuerda la ley universal, hay que dar

para recibir.

Vídeos consulta: Quizá has observado que una parte importante de tu tribu tiene una misma

duda, pues podría ser muy interesante resolverla a través de vídeo, de la misma forma que lo

harías a través de un blog. Quizá estés pensando que no puedes gastar en estos instantes una

gran cantidad por una cámara de alta resolución. ¡No te preocupes! Ha día de hoy quién

quiere, encuentra soluciones. Mi recomendación es, que si tu economía es modesta, adquieras

la siguiente webcam: Logitech HD C920 de 1080p, con auto enfoque y ¡además puedes

usarla en un trípode! Por apenas 70-80 euros podrás ofrecer una gran calidad en tus vídeos

consultas.

Vídeos que transmiten mensaje: Si sabes hacer uso de este tipo de vídeo te garantizo que va

a ser como bajar el cielo a la tierra, ya que si consigues viralidad (que se propague de forma

masiva), te va a reportar una barbaridad de personas interesadas en tu trabajo de manera

masiva, además muchos de ellos consumirán tus productos o servicios. Y esto es muchísimo

más sencillo que ocurra con un vídeo, que mediante texto.

Me gustaría ejemplificar una experiencia propia, dónde hace bastantes meses cree un artículo

llamado: Una vida llena de significado. El cual tuvo buena aceptación. Pero unos dos meses

más tarde cree un vídeo inspirado en ese artículo pero trasladando la esencia y el mensaje de

éste. Al principio paso inadvertido, pero tras su buen posicionamiento en Google y el trabajo

adecuado día tras día en las redes sociales, pasó de tener a penas 300 visitas a casi 13.000…

¿He de decirte los beneficios que esto ha reportado al crecimiento de la comunidad

de ABCoach?

Adjunto el vídeo en el artículo para que puedas observarlo y que a su vez también leas el

artículo en el cual está inspirado.

Ir al vídeo

Dime tú, ¿Cuál crees que genera más emociones y dan ganas de compartir? Está claro

supongo. Pues con herramientas tan simples como Powtoon podrás crear vídeos que

transmitan un mensaje de manera gratuita (como hice yo), pero así mismo por un módico

precio puedes crear los vídeos en HD y además sin la marca de agua de la compañía, sin duda

vale la pena.

Transmitir contenido mediante dibujos o personajes: ¿Puedes imaginar lo valioso que esto

sería? Crear un pequeño vídeo dónde personajes que cobren vida expliquen un mensaje para

hacerlo todavía más entretenido y a meno. Pues desde la página de GoAnimate esto es

posible. Tienes tanto la posibilidad más modesta y gratuita, como una versión Premium que te

permitirá hacer delicias sobre tus contenidos. Tan solo es hacer uso de tu imaginación y

creatividad para explotar este medio.

Video-cursos: Este actualmente es un clásico, mediante el uso de powerpoint y algún

programa de grabación como ScreenR (hasta 5 min gratuito) o Camtasia y haciendo uso de

youtube, puedes compartir muchísimo valor para aquellas personas que te siguen

asiduamente.

Cámaras… ¡Y acción!

Exacto, ha llegado tu turno. Nada de todo lo explicado aquí servirá si no te lanzas a ello.

Simplemente espero que comprendas la importancia de usar el vídeo en la creación de tu

marca personal. Es un medio potentísimo que te va a permitir llegar y conectar con relativa

facilidad a una cantidad considerable de personas. Si como bien expliqué en un artículo

anterior, haces uso de tu blog y lo complementas con el buen uso del vídeo. Tu marca

personal va a empezar a despuntar poco a poco, hasta inevitablemente hacerse un espacio en

tu nicho de mercado objetivo.

Así que te pido un favor, no lo dejes para más tarde. Ponte en acción inmediatamente.

Transmítenos aquello que de verdad pueda interesarnos y usa tu creatividad para que

disfrutemos con ello.

La importancia del marketing en tu negocio No cometas el error que yo cometí.

No descuides tu marketing.

Así de tajante, así de claro quiero ser. Si en estos momentos estás empezando, seguramente

te han contado que has de ser muy bueno en lo que haces.

Y eso es cierto. Eso ya se da por sentado.

Pero también has de ser muy bueno vendiendo. Y esa es la parte que no te han contado. Es

decir, sea la estrategia que uses, ha de haber un plan de marketing detrás que seduzca y

atraiga a tus clientes.

Aquí se encuentra la parte que te pilla por sorpresa. Y te dices… Pero, pero…

Si yo soy personal shopper ¿Por qué debería saber hacer marketing?

Si yo soy terapeuta ¿Qué tiene que ver el marketing conmigo?

Si yo soy creador de aplicaciones online ¿Para qué debería ponerle ganas al

marketing?

Todas esas preguntas son muy legítimas. ¡Muy válidas! Pero te has quedado en la media

verdad. Te falta observar la otra parte.

Y prefiero decírtelo ahora que empiezas, que no un año después de arrancar tu proyecto.

Si bien es cierto que cuando arrancas tu negocio puedes hacerlo online, offline o ambos (yo

recomiendo ambos). Sea cual sea la forma en la que empieces, deberás ofrecer toneladas de

valor.

Y GRATIS.

¿Por qué? Porque la gente no te conoce.

Tendrás que dar charlas gratuitas sobre algún problema que la gente demande (si es offline).

Empezarás a crear video trainings o pequeños ebooks gratuitos (si es online).

Y no te darás cuenta y…

Te pillarás regalando una primera sesión de fisioterapia si compran cuatro sesiones.

Te pillarás escribiendo tu conocimiento en tu blog semanalmente de forma gratuita para que

otros la consuman.

Y eso está bien, porque ya dice el dicho:

Ofrece lo que sabes, para después ganarte lo que vales.

¿Y qué tiene que ver todo esto con el marketing?

Mucho.

Porque a la mayoría de las personas, cuando desarrollan su pasión y deciden hacerla su

profesión no les han enseñado a saberse vender. Se quedan en esa primera etapa, mejorando

su servicio, su producto, ofreciendo más valor y contenido (¡Y eso está muy bien!), pero es tan

sólo la primera parte. Pero, ¿quién te conoce? ¿Quién te compra?

Tus familiares y amigos no cuentan

Por esa misma razón a su vez deberías estar pensando en desarrollar un plan de

marketing para captar más leads (personas que quizá se vuelvan clientes) y estar en contacto

con ellos. Debería haber detrás una estrategia de promoción para tener más alcance y

visibilidad. Habría que especificar acciones en tu calendario de marketing que empujen a tu

marca personal/profesional para así captar la atención de más personas.

La fórmula es la siguiente:

80% Marketing (Todo el conjunto de estrategias que te darán a conocer y atraer más clientes)

y 20% Producción (aquí puede estar desde tus servicios, productos o todo el contenido e

información que ofrezcas gratis, es aquello que produces).

Y normalmente todo el mundo piensa que es al revés.

Pero, piénsalo…

¿Cuántas personas han tenido un producto/servicio excelente pero tuvieron que cerrar su

negocio porque nadie venía a consumir lo que ofrecían?

Más de las que puedas llegar a contar.

Seguramente, si eres como la mayoría, empezarás con un presupuesto modesto para invertir

en tu proyecto. Por lo que mi recomendación Nº1 es que empieces a hacer email

marketing, ya que es extremadamente económico y te permite estar en contacto, mano a

mano con tus suscriptores que en algún momento se volverán clientes.

Recuerda: Cuanto antes, mejor.

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