4a. Sesión - Análisis Matricial

El El AmbienteAmbiente ExternoExterno y el y el AmbienteAmbiente InternoInterno

Tomado de: Fundamentos de Administracin Estratgica Fred, David

MatrizMatriz de de EvaluacinEvaluacin del Factor del Factor ExternoExterno (EFE)(EFE)MatrizMatriz de de EvaluacinEvaluacin del Factor del Factor InternoInterno (EFI)(EFI)

MatrizMatriz de de PerfilPerfil CompetitivoCompetitivo (MPC)(MPC)MatrizMatriz FODA FODA

MatrizMatriz InternaInterna--ExternaExterna (IE)(IE)MatrizMatriz PEYEAPEYEA

MatrizMatriz BCGBCG

DIRECCIN ESTRATGICADIRECCIN ESTRATGICADIRECCIN ESTRATGICADIRECCIN ESTRATGICADIRECCIN ESTRATGICADIRECCIN ESTRATGICADIRECCIN ESTRATGICADIRECCIN ESTRATGICA

ProfesorProfesor: Fernando Noriega: Fernando Noriega

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La La MatrizMatriz de de EvaluacinEvaluacin del del

Factor Factor ExternoExterno (EFE)(EFE)

PermitePermite a a loslos estrategasestrategas resumirresumir y y evaluarevaluar la la informacininformacin del del AmbienteAmbienteGeneral y General y AmbienteAmbiente CompetitivoCompetitivo

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PasosPasos parapara desarrollardesarrollar la la MatrizMatriz

EFEEFE

1.1. ElaborarElaborar unauna listalista de de factoresfactores externosexternos queque se se identificaronidentificaron en el en el procesoproceso. . IncluyaIncluya de 10 a 20 de 10 a 20 factoresfactores, , tantotanto oportunidadesoportunidades comocomo amenazasamenazas. . PrimeroPrimero OportunidadesOportunidades y y despusdespus amenzasamenzas. Sea . Sea objetivoobjetivo al al usarusar porcentajesporcentajes, indices I , indices I cifrascifrascomparativascomparativas

2.2. AsignarAsignar a a cadacada factor un valor factor un valor queque varevare de 0,0 (sin de 0,0 (sin importanciaimportancia) a 1,0 () a 1,0 (muymuy importanteimportante). El valor ). El valor indicaindica la la importanciaimportancia relativarelativa de de eseese factor factor parapara tenertener el el xitoxitoen el sector de la en el sector de la empresaempresa. Las . Las oportunidadesoportunidadesrecibenreciben valoresvalores msms altos altos queque laslas amenazasamenazas. La . La sumasumade de loslos factoresfactores asignadosasignados debedebe ser ser igualigual a 1.a 1.

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EFEEFE

3.3. AsignarAsignar unauna clasificacinclasificacin de 1 a 4 a de 1 a 4 a cadacadafactor factor externoexterno clave clave parapara indicarindicar con con cuntacuntaeficienciaeficiencia respondenresponden laslas estrategiasestrategias actualesactualesde la de la empresaempresa a a dichodicho factor, factor, dondedonde 4 4 correspondecorresponde a la a la respuestarespuesta excelenteexcelente, 3 a la , 3 a la queque estest arribaarriba del del promediopromedio, 2 al , 2 al promediopromedio y y 1 a la 1 a la respuestarespuesta deficientedeficiente..

4.4. MultiplicarMultiplicar el valor de el valor de cadacada factor factor porpor susuclasificacinclasificacin parapara determinardeterminar un valor un valor ponderadoponderado

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EFEEFE

5.5. SumarSumar loslos valoresvalores ponderadosponderados de de cadacadavariable variable parapara determinardeterminar el valor el valor ponderadoponderadototal de la total de la empresaempresa..

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MatrizMatriz EFE: EFE: AnlisisAnlisis

El valor El valor ponderadoponderado msms alto alto posibleposible eses 4,0 y el 4,0 y el msms bajobajo eses 1,01,0

El valor El valor ponderadoponderado total total promediopromedio eses 2,52,5 Un Un puntajepuntaje de 4,0 de 4,0 indicaindica queque unauna empresaempresa

responderesponde de de maneramanera adecuadaadecuada a a laslasoportunidadesoportunidades y y amenazasamenazas

Un Un puntajepuntaje de 1,0 de 1,0 significasignifica queque laslas estrategiasestrategiasde la de la empresaempresa no no aprovechanaprovechan laslas oportunidadesoportunidadesnini evitanevitan laslas amenazasamenazas externasexternas

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EjemploEjemplo: : MatrizMatriz EFE EFE UST, Inc.UST, Inc.

2.101.00TOTAL0.2010.20Administracin Clinton5

0.2020.10Mala publicidad de los medios de comunicacin patrocinada por la FDA4

0.1020.05Mercado del tabaco sin humo se concentra en la regin del sureste de los Estados Unidos3

0.1530.05Lmites de produccin en el tabaco aumenta la competencia por la produccin2

0.2020.10Legislacin en contra de la industria del tabaco1AmenazasAmenazas

0.3030.10Presiones sociales para dejar de fumar5

0.6040.15Pinkerton es lder del mercado de tabaco de precios bajos4

0.0510.05Crecimiento astronmico de la publicidad3

0.1530.05Incremento de la demanda causada por la prohibicin de fumar en pblico2

0.1510.15Mercados globales sin explotar por mercados del tabaco sin humo1

OportunidadesOportunidadesValor PonderadoValor PonderadoClasificacinClasificacinValorValorFactores Internos ClaveFactores Internos Clave

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La La MatrizMatriz de de EvaluacinEvaluacin del del

Factor Factor InternoInterno (EFI)(EFI)

PermitePermite a a loslos estrategasestrategas resumirresumir y y evaluarevaluarlaslas fortalezasfortalezas y y laslas debilidadesdebilidadesprincipalesprincipales en en laslas reasreas funcionalesfuncionales de de unauna empresaempresa y y proporcionaproporciona unauna base base parapara identificaridentificar y y evaluarevaluar laslas relacionesrelacionesentreentre estasestas reasreas. .

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EFIEFI

1.1. EnumerarEnumerar loslos factoresfactores internointerno clave clave identificadosidentificadosen el en el procesoproceso de de anlisisanlisis del del ambienteambiente internointerno. . UtilizarUtilizar entreentre 10 a 20 10 a 20 factoresfactores internosinternos incluyendoincluyendofortalezasfortalezas y y debilidadesdebilidades. . PrimeroPrimero fortalezasfortalezas y y despusdespus debilidadesdebilidades

2.2. AsignarAsignar un valor un valor queque vayavaya de 0,0 (sin de 0,0 (sin importanciaimportancia) a 1,0 () a 1,0 (muymuy importanteimportante) a ) a cadacadafactor. Los factor. Los factoresfactores queque producenproducen mayoresmayoresefectosefectos en el en el rendimientorendimiento de la de la empresaempresa debendebenrecibirrecibir valoresvalores msms altos. La altos. La sumatoriasumatoria de de loslosvaloresvalores debedebe ser ser igualigual a 1,0a 1,0

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EFIEFI

3.3. AsignarAsignar unauna clasificacinclasificacin de 1 a 4 a de 1 a 4 a cadacadafactor factor internointerno representarepresenta unauna debilidaddebilidad mayor mayor (1), (1), unauna debilidaddebilidad menormenor (2), (2), unauna fortalezafortalezamenormenor (3) o (3) o unauna fortalezafortaleza mayor (4). Las mayor (4). Las clasificacionesclasificaciones ((pasopaso 3) se 3) se basanbasan en la en la empresaempresa y y loslos valoresvalores ((pasopaso 2) se 2) se basanbasan en la en la industriaindustria..

4.4. MultiplicarMultiplicar el valor de el valor de cadacada factor factor porpor susuclasificacinclasificacin parapara determinardeterminar un valor un valor ponderadoponderado parapara cadacada variable.variable.

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EFIEFI

5.5. SumarSumar loslos valoresvalores ponderadosponderados de de cadacadavariable variable parapara determinardeterminar el valor el valor ponderadoponderadototal de la total de la empresaempresa..

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MatrizMatriz EFI: EFI: AnlisisAnlisis

El valor El valor ponderadoponderado msms alto alto posibleposible eses 4,0 y el 4,0 y el msms bajobajo eses 1,01,0

El valor El valor ponderadoponderado total total promediopromedio eses 2,52,5 Un Un puntajepuntaje arribaarriba de 2,5 de 2,5 indicaindica unauna posicinposicin

internainterna slidaslida Un Un puntajepuntaje menormenor queque 2,5 2,5 carcaterizancarcaterizan a a laslas

empresaempresa queque son son dbilesdbiles internamenteinternamente CuandoCuando un factor un factor internointerno eses tantotanto unauna debilidaddebilidad

comocomo unauna fortalezafortaleza, , dichodicho factor factor debedebe ser ser incluidoincluido dos dos vecesveces en la en la matrizmatriz EFI y EFI y asignarasignar un un valor y valor y unauna clasificacinclasificacin a a laslas dos dos modalidadesmodalidades

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EjemploEjemplo: : MatrizMatriz EFI EFI Mandalay BayMandalay Bay

2.751.00TOTAL0.1010.10Prdida reciente de alianzas estratgicas50.1010.10Propiedades Laughlin40.1020.05Reputacin familiar30.1020.05Poca diversificacin20.0510.05Mayora de propiedades ubicadas en Las Vegas1

Debilidades InternasDebilidades Internas0.1530.05Indicadores financieros100.1530.05Reputacin como empresa con orientacin familiar90.2040.05Planeacin a largo plazo80.1530.05Provee cortesas mnimas70.1530.05Restaurantes en la mayora de las instalaciones60.1530.05Slido equipo de gerentes50.6040.15Propietaria de una milla en la franja de Las Vegas40.1530.05Incrementos de flujos de capital libre30.4040.10Tasa de ocupacin habitacional > 95% en Las Vegas20.2040.05Casino ms importante de Estados Unidos1

Fortalezas InternasFortalezas InternasValor PonderadoValor PonderadoClasificacinClasificacinValorValorFactores Internos ClaveFactores Internos Clave

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La La MatrizMatriz de de PerfilPerfil CompetitivoCompetitivo

(MPC)(MPC)

IdentificaIdentifica a a loslos principalesprincipales competidorescompetidores de de unaunaempresaempresa..

IdentificaIdentifica sussus fortalezasfortalezas y y debilidadesdebilidades especficasespecficas en en relacinrelacin con la con la posicinposicin estratgicaestratgica de de unauna empresaempresaen en estudioestudio

Los Los valoresvalores y y loslos puntajespuntajes de valor total de valor total tantotanto en la en la MPC MPC comocomo en la en la matrizmatriz EFE EFE tienentienen el el mismomismosignificadosignificado

Los Los factoresfactores importantesimportantes parapara el el xitoxito en en unauna MatrizMatrizMPC MPC incluyenincluyen aspectosaspectos tantotanto internosinternos comocomo externosexternos

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La La MatrizMatriz de de PerfilPerfil CompetitivoCompetitivo

(MPC)(MPC)

Los Los factoresfactores importantesimportantes parapara el el xitoxito en en unaunamatrizmatriz MPC MPC incluyenincluyen aspectosaspectos comocomo: : publicidadpublicidad, , calidadcalidad de de loslos productosproductos, , competitividadcompetitividad de de loslos preciosprecios, , direccindireccin, , posicinposicin financierafinanciera, , lealtadlealtad de de loslos clientesclientes, , expansinexpansin global, global, participacinparticipacin en el en el mercadomercado..

TambinTambin incluyenincluyen: : amplitudamplitud de la de la lnealnea de de productosproductos, , eficaciaeficacia de la de la distribucindistribucin, , ventajasventajas de de marcamarca o o patentepatenteregistradosregistrados, , ubicacinubicacin, , capacidadcapacidad y y eficienciaeficiencia de de produccinproduccin, , relacionesrelaciones sindicalessindicales, , adelantosadelantostecnolgicostecnolgicos..

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DiferenciasDiferencias entreentre

la la matrizmatriz EFE y MPCEFE y MPC

1.1. Los Los factoresfactores importantesimportantes parapara el el xitoxito en en unauna matrizmatrizMPC son MPC son msms ampliosamplios y no y no incluyenincluyen datosdatosespecificosespecificos nini basadosbasados en en hechoshechos. .

2.2. Los Los factoresfactores en la MPC se en la MPC se puedenpueden centrarcentrar en en aspectosaspectos internosinternos..

3.3. Los Los factoresfactores importantesimportantes parapara el el xitoxito en en unauna matrizmatrizMPC MPC tampocotampoco se se agrupanagrupan en en oportunidadesoportunidades y y amenazasamenazas comocomo en en unauna matrizmatriz EFEEFE

4.4. En En unauna MPC, MPC, laslas clasificacionesclasificaciones y y loslos puntajespuntajes de de valor total de valor total de laslas empresasempresas rivalesrivales se se comparancomparan con con la la empresaempresa en en estudioestudio..

5.5. EsteEste anlisisanlisis comparativocomparativo proporcionaproporciona informacininformacinestratgicaestratgica internainterna importanteimportante

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EjemploEjemplo de de unauna MatrizMatriz MPCMPC

2.803.253.151.00TOTAL0.1530.2040.0510.05Participacin mercado0.4020.4020.8040.20Expansin global0.2020.4040.4040.10Lealtad de los clientes0.4530.4530.6040.15Posicin financiera0.3030.3030.4040.10Direccin0.4040.3030.3030.10Precios competitivos0.3030.4040.4040.10Calidad de productos0.6030.8040.2010.20Publicidad

PuntosClasif.PuntosClasif.PuntosClasif.

P&GLorealAvonValorFactores importantes para el xito

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La La MatrizMatriz de de AmenazasAmenazas, , OportunidadesOportunidades, ,

FortalezasFortalezas y y DebilidadesDebilidades (FODA)(FODA)

Es Es unauna herramientaherramienta de de ajusteajuste importanteimportante quequeayudaayuda a a crearcrear 4 4 tipostipos de de estrategiasestrategias: : FortalezasFortalezas y y OportunidadesOportunidades (FO), (FO), DebilidadesDebilidadesy y OportubidadesOportubidades (DA), (DA), FortalezasFortalezas y y AmenazasAmenazas(FA) y (FA) y DebilidadesDebilidades y y AmenazasAmenazas (DA).(DA).

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La La MatrizMatriz de de AmenazasAmenazas, , OportunidadesOportunidades, ,

FortalezasFortalezas y y DebilidadesDebilidades (FODA)(FODA)

Las Las estrategiasestrategias FO FO utilizautiliza laslas fortalezasfortalezas internasinternas de de unaunaempresaempresa parapara aprovecharaprovechar laslas oportunidadesoportunidades externasexternas

Las Las estrategiasestrategias DO DO tienentienen comocomo objetivoobjetivo mejorarmejorar laslasdebilidadesdebilidades internasinternas al al aprovecharaprovechar laslas oportunidadesoportunidadesexternasexternas

Las Las estrategiasestrategias FA FA usanusan laslas fortalezasfortalezas de de unauna empresaempresaparapara evitarevitar o o reducirreducir el el impactoimpacto de de laslas amenazasamenazasexternasexternas

Las Las estrategiasestrategias DA son DA son tcticastcticas defensivasdefensivas queque tienentienencomocomo propsitopropsito reducirreducir laslas debilidadesdebilidades internasinternas y y evitarevitarlaslas amenazasamenazas externasexternas

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EjemploEjemplo: : MatrizMatriz FODA FODA Cruise LinesCruise Lines

ESTRATEGIAS DAESTRATEGIAS DA

Reducir al mnimo las Reducir al mnimo las debilidades y evitar las debilidades y evitar las

amenazasamenazas

ESTRATEGIAS FAESTRATEGIAS FA

Utilizar las fortalezas para Utilizar las fortalezas para evitar las amenazasevitar las amenazas

AMENAZAS: AAMENAZAS: A

Lista de AmenazasLista de Amenazas

ESTRATEGIAS DOESTRATEGIAS DO

Superar las debilidades al Superar las debilidades al aprovechar las aprovechar las oportunidadesoportunidades

ESTRATEGIAS FOESTRATEGIAS FO

Utilizar las fortalezas para Utilizar las fortalezas para aprovechar las aprovechar las oportunidadesoportunidades

OPORTUNIDADES: OOPORTUNIDADES: O

Lista de OportunidadesLista de Oportunidades

DEBILIDADES: DDEBILIDADES: D

Lista de DebilidadesLista de Debilidades

FORTALEZAS: FFORTALEZAS: F

Lista de FortalezasLista de Fortalezas(dejar en blanco)

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EjemploEjemplo: : MatrizMatriz FODA FODA Cruise LinesCruise Lines

ESTRATEGIAS DAESTRATEGIAS DA

1. Disminuir precios de cruceros durante temporada de huracanes.2. Investigar posibilidad de ingresar a otros mercados extranjeros

ESTRATEGIAS FAESTRATEGIAS FA

1. Anunciar variedad de barcos2. Anunciar vacaciones alternativas3. Ofrecer descuentos en la web

1. Disminucin de viajes (11 sept)2. Terrorismo3. Competencia en la industria4. Competencia c/otros tipos de vac5. Recesin econmica6. Posib. de desastres naturales7. Aumento precios combustible8. Cambio de regulaciones del gob.

AAMMEENNAAZZAASS

ESTRATEGIAS DOESTRATEGIAS DO

1. Dar servicio a Japn e islas Pacif.2. Advertir tormentas potenciales

ESTRATEGIAS FOESTRATEGIAS FO

1. Aumentar capacidad de barcos2. Mostrar clima en la web3. Ofrecer cruceros transatlnticos4. Adquirir P&O Princess

1. Los viajes areos disnminuyeron2. Mercado asitico no es atendido3. Compra prob. de Princes Line4. Nuevos sist. Pronst. de tiempo5. Aumento de demanda paq. vacac.6. Aumento de ingreso de familias7. Aumento de tasa de matrimonios

OOPPOORRTTUUNNIIDDAADDEESS

1. Perdidas en operaciones afiliadas2. Incremento de deuda 3. No ofrece servicio a los asiticos

1. Posee 34% partic. Mercado2. Mayor flota de barcos3. Tiene 6 lneas de cruceros4. Innovadora en cruceros5. Construye el crucero ms grande

DEBILIDADESDEBILIDADESFORTALEZASFORTALEZAS

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MATRIZ INTERNAMATRIZ INTERNA--EXTERNA IE EXTERNA IE

Es al igual que la matriz BCG una matriz de Es al igual que la matriz BCG una matriz de evaluacin de cartera. Difieren en los ejes evaluacin de cartera. Difieren en los ejes ya que la Matriz IE requiere ms informacin ya que la Matriz IE requiere ms informacin como los resultados de la Matriz EFE y EFI como los resultados de la Matriz EFE y EFI para cada divisin.para cada divisin.

Esta herramienta permite determinar varias Esta herramienta permite determinar varias alternativas estratgicas de acuerdo a la alternativas estratgicas de acuerdo a la posicin de los negocios en la matriz. posicin de los negocios en la matriz.

MATRIZ INTERNAMATRIZ INTERNA--EXTERNA IEEXTERNA IE

ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS EN UNA MATRIZ IE

PUNTAJES DE VALOR TOTALES DE LA MATRIZ EFI

SOLIDO 3.0 - 4.0 PROMEDIO 2.0 - 2.99 DEBIL 1.0 - 1.99

ALTO CUADRANTE I CUADRANTE II CUADRANTE III 3.0 - 4.0 CRECER Y CONSTRUIR CRECER Y CONSTRUIR CONSERVAR Y MANTENER

ESTARTEGIAS INTENSIVAS Y DE ESTARTEGIAS INTENSIVAS Y DE PENETRACION DE MERCADOPUNTAJES INTEGRACION INTEGRACION DESARROLLO DE PRODUCTOSDE VALORTOTALES MEDIO CUADRANTE IV CUADRANTE V CUADRANTE VIDE LA 2.0 - 2.99 CRECER Y CONSTRUIR CONSERVAR Y MANTENER COSECHAR O ENEJENAR

MATRIZ ESTARTEGIAS INTENSIVAS Y DE PENETRACION DE MERCADO REDUCIR GASTOSEFE INTEGRACION DESARROLLO DE PRODUCTOS ENAJENAR

BAJO CUADRANTE VII CUADRANTE VIII CUADRANTE IX1.0 - 1.99 CONSERVAR Y MANTENER COSECHAR O ENEJENAR COSECHAR O ENEJENAR

PENETRACION DE MERCADO REDUCIR GASTOS REDUCIR GASTOSDESARROLLO DE PRODUCTOS ENAJENAR ENAJENAR

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MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA Y MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA Y

EVALUACION DE LA ACCIONEVALUACION DE LA ACCION--PEEA O PEYEAPEEA O PEYEA

OBJETIVOOBJETIVO

Definir la posicin estratgica (tipos de estrategia) de la Definir la posicin estratgica (tipos de estrategia) de la empresa:empresa:

ConservadoraConservadora

IntensivaIntensiva

Defensiva Defensiva

CompetitivaCompetitiva

Se basa en cuatro factores que determinan el potencial de Se basa en cuatro factores que determinan el potencial de la empresa frente al entorno:la empresa frente al entorno:

Posicin o Fortaleza Financiera (FF)Posicin o Fortaleza Financiera (FF)

Ventaja Competitiva (VC)Ventaja Competitiva (VC)

Estabilidad Ambiental (EA)Estabilidad Ambiental (EA)

Posicin o Fortaleza Industrial (FI)Posicin o Fortaleza Industrial (FI)

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EJEMPLO DE FACTORES QUE INTEGRAN LOS EJES DE LA MATRIZ

POSICION O FORTALEZA FINANCIERA ESTABILIDAD AMBIENTALRendimiento Sobre la Inversin Cambios TecnolgicosApalancamiento Tasa de InflacinLiquidez Variacin de la DemandaCapital de Trabajo Competencia de PreciosFlujo de Capital Barreras de Ingreso al mercadoFacilidad para salir del mercado Presin CompetitivaRiesgo Involucrado en el negocio Apoyo del gobierno

VENTAJA COMPETITIVA POSICION O FORTALEZA INDUSTRIALParticipacin en el Mercado Potencial de CrecimientoCalidad de Productos Potencial de UtilidadesLelatad de los clientes Estabilidad FinancieraConocimiento Tecnolgico Conocimiento TecnolgicoDiversidad de lneas Utilizacin de RecursosControl sobre proveedores Intensidad el CapitalControl sobre distribuidores Facilidad de Ingreso al mercado

Productividad, utilizacin de la capacidad



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FF

CONSERVADORA 66 INTENSIVA5544332211

VC--66 --55 --44 --33 --22 --11 11 22 33 44 55 66

FI

--11--22--33--44

DEFENSIVA --55 COMPETITIVA--66

EA



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PASOS PARA ELABORAR LA MATRIZPASOS PARA ELABORAR LA MATRIZ Seleccionar una serie de factores importantes para definir la FFSeleccionar una serie de factores importantes para definir la FF, ,

VC, EA, FIVC, EA, FI Asignar valor a cada factor de 1 (peor) a 6 (mejor) para las Asignar valor a cada factor de 1 (peor) a 6 (mejor) para las

dimensiones FF y FI, y para las dimensiones EA y VC de dimensiones FF y FI, y para las dimensiones EA y VC de --1 1 (mejor) a (mejor) a --6(peor).6(peor).

Calcular los promedios de cada dimensin.Calcular los promedios de cada dimensin. Registrar los puntajes correspondientes en los ejes x e yRegistrar los puntajes correspondientes en los ejes x e y Sumar los puntajes del eje x y registrar el punto resultante. SuSumar los puntajes del eje x y registrar el punto resultante. Sumar mar

los puntajes resultantes del eje Y, y registrar el punto resultalos puntajes resultantes del eje Y, y registrar el punto resultante.nte. Dibujar un vector direccional desde el origen de la matriz y queDibujar un vector direccional desde el origen de la matriz y que

pase a travs del punto de interseccin.pase a travs del punto de interseccin. Determinar las alternativas de estrategia de acuerdo al cuadrantDeterminar las alternativas de estrategia de acuerdo al cuadrante.e.



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FF

CONSERVADORACONSERVADORA 6 INTENSIVAINTENSIVAPermanecer cerca de lasPermanecer cerca de las 5 PosisicnPosisicn Excelente para Excelente para capacidades bsicas de la capacidades bsicas de la 4 usar sus fortalezas internasusar sus fortalezas internasempresa y no afrontar empresa y no afrontar 3 * Aprovechando Oportunidades* Aprovechando Oportunidadesriesgos excesivosriesgos excesivos 2 * Superar debilidades Internas* Superar debilidades Internas

1 * Evitar amenazas externas* Evitar amenazas externasVC

-6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6

FI

-1DEFENSIVADEFENSIVA -2 COMPETITIVACOMPETITIVA

La empresa se debe centrarLa empresa se debe centrar -3 La empresa debe utilizar sus La empresa debe utilizar sus en en disminurdisminur las debilidadeslas debilidades -4 fortalezas a fin de lograr unafortalezas a fin de lograr unainternas y evitar las amenainternas y evitar las amena-- -5 excelente posicin competitivaexcelente posicin competitivazaszas externasexternas -6 en un mercado difcilen un mercado difcil

EA



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FF

CONSERVADORACONSERVADORA 6 INTENSIVAINTENSIVAPenetracin en el MercadoPenetracin en el Mercado 5 Penetracin en el MercadoPenetracin en el MercadoDesarrollo de ProductosDesarrollo de Productos 4 Desarrollo de MercadosDesarrollo de MercadosDiversificacin ConcntricaDiversificacin Concntrica 3 Desarrollo de ProductosDesarrollo de ProductosDesarrollo de MercadosDesarrollo de Mercados 2 DiversificacinDiversificacin

1 IntegracinIntegracinVC

-6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6

FI

-1DEFENSIVADEFENSIVA -2 COMPETITIVACOMPETITIVA

Recorte de Gastos Recorte de Gastos -3 IntegracinIntegracinEnajenacin Enajenacin -4 Penetracin en el MercadoPenetracin en el MercadoLiquidacinLiquidacin -5 Desarrollo de MercadosDesarrollo de MercadosDiversificacin ConcntricaDiversificacin Concntrica -6 Desarrollo de ProductosDesarrollo de Productos

Alianza EstratgicaAlianza EstratgicaEA



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EJEMPLOS DE PERFILES DE ESTRATEGIAEJEMPLOS DE PERFILES DE ESTRATEGIA

FF bc

6 (1 , 5) a5

(-2 , 4) 4d 3 (4 , 4)

(-5 , 2) 21

VC-6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6 FI

(-5 , -1) -1 (5 , -1) eg -2

-3-4

(-1 , -5) -5 (1 , -4)-6

h fEA



MATRIZ BCGMATRIZ BCG

Definir la posicin de nuestra UEN (podemos tener Definir la posicin de nuestra UEN (podemos tener varias UENvarias UEN-- Cartera de Negocios) en base a:Cartera de Negocios) en base a:

La participacin en el mercadoLa participacin en el mercado Tasa de crecimiento del mercadoTasa de crecimiento del mercado

PARTICIPACION DE MERCADO

ALTO BAJO

TASA DE ALTO ESTRELLA

CRECIMIENTODEL MERCADO

VACABAJO LECHERA PERRO

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ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS EN UNA MATRIZ BCG

PARTICIPACION DE MERCADO

ALTO BAJOESTRELLA INTERROGANTE

Estrategias de Integracin Penetracin de MercadoTASA DE ALTO Penetracin al Mercado Desarrollo de MercadosCRECIMIENTO Des. de Prdctos. Mcdos Desarrollo de ProductosDEL Alianzas Estratgicas Enajenacin-VentaMERCADO VACA LECHERA PERRO

Desarrollo de Productos Recorte de GastosBAJO Diversificacin Conntrica Liquidacin

Al debilitarse, recorte

Enajenacin

4a. Sesión - Análisis Matricial

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