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1As 46 melhores dicas doCircuito VendaMais
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2EEm novembro, os principais pales-trantes de vendas do Brasil par-ticiparo do Circuito VendaMais, o maior congresso on-line de vendas realizado no pas. Durante uma se-mana, os participantes tero acesso a quase 50 palestras gratuitas, em uma verdadeira imerso em vendas, conhecendo o que h de melhor e mais novo em gesto e negcios.
O contedo do evento to bom, to rico, que estamos trazendo, neste e-book, uma prvia dele. Reunimos aqui 46 dicas dos palestrantes convidados.
Por Francine Pereira Reviso Natasha Schiebel BrottoDiagramao Bolvar Escobar Coordenao geral: Raul Candeloro
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31 Breno Isernhagen Mestre em PNL
Tudo o que voc faz ou no faz, diz ou no diz, faz parte de sua comunicao; no leve tudo para o lado pessoal e respeite o tempo e a ateno que seu interlocutor investe em voc.
2 Paulo Gerhardt Mestre em Management e Marketing
Estratgico
Para superar as principais dificuldades encontradas na prospeco, voc precisa estabelecer um foco, ser relevante e fazer perguntas poderosas.
3 Wanderley Cintra Jnior Especialista em Vendas e Avaliao de
Desempenho
Conhecer o cliente primordial para conseguir confiana, estabelecer vnculo com ele e demons-trar interesse pelo negcio. Invista mais tempo na pesquisa sobre o cliente.
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44 Jociandre Barbosa Consultor em Marketing Estratgico
Pare agora de vender seus produtos, servios e ideias. Reinicie sua carreira vendendo a emoo positiva que essas coisas produzem ao cliente.
5 Claudio Diogo Especialista em Vendas e Consumo
Voc precisa entender que sua funo ajudar as pesso-as e empresas a tomar as melhores decises. Para isso, deve saber quais so as dores dos seus clientes.
6 Roberto Vieira Ribeiro Especialista em Marketing, Coaching e PNL
Quando o objetivo acelerar as vendas e vender melhor, eu indico a abordagem coaching, porque as tcnicas de coaching aplicadas em vendas so muito eficientes.
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57 Ana Artigas Psicloga, coach e professora de MBA em
Gesto de Pessoas
Faa uma anlise mais detalhada dos seus erros e acertos e, a partir disso, transforme em planos de ao que levem a mudanas eficazes e possveis de serem medidas.
8 Prof. Heinz Especialista em em Motivao e Vendas
Descubra quais so as atitudes que constroem resultados de alta performance em vendas. Avalie seus resultados e descubra em quais atitudes est deixando a desejar.
9 Jos Augusto Corra Coach e consultor de Vendas
Aprenda a identificar as microexpresses de seus clien-tes para interpretar corretamente como eles recebem seus argumentos.
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610 Ricardo Ventura Administrador e psiclogo
Convena a partir da aprovao social. Use isso em suas vendas, com, por exemplo, depoimentos de outros clientes aprovando e atestando a qualidade de seu produto/servio.
11 Csar Frazo Especialista em Estratgias para
Mercados Competitivos
A empresa no precisa ter muita verba para treinar a equipe, formas simples e eficazes como simulaes de vendas e casos de sucesso so excelentes maneiras de passar conhecimento.
12 Ricardo Verssimo Palestrante, empreendedor e escritor
Antes de tudo, seja lder de si mesmo, autogerencie-se e seja proativo. Essa atitude transmite uma mensagem de liderana que inspira todos sua volta.
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713 Andr Silva Palestrante e consultor de Vendas e Motivao
Um campeo em vendas gosta de viver no desco-nhecido, buscando novos desafios diariamente. Esses desafios o motivam e no deixam que ele entre na sua zona de comodismo.
14 Andr Ortiz Prof. de MBA da FGV em Gesto de Vendas
e Gesto de Marketing
Voc est ganhando o corao de seus clientes? Invista no marketing de experincia, a interao do consumidor com o produto/servio fundamental para criar um elo de ligao.
15 Joo Alberto Costenaro Consultor e palestrante de Vendas
Prepare previamente os argumentos para contornar as objees mais habituais. No rebata a objeo, faa perguntas antes de argumentar.
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816 Joo Batista Vilhena Consultor nas reas de Educao
Corporativa, Gesto e Vendas
Para ser um grande lder, preciso ter inteligncia para tomar decises, coragem para enfrentar os desafios e humildade para conhecer seus prprios limites.
17 Roberto Recinella Especialista em Gesto de Pessoas e
Neurocomportamento
Acredite em si mesmo, pois ningum pode fazer isso por voc. Pare de falar e comece a fazer, esse um dos caminhos do sucesso. O segredo fazer com eficincia e dedicao.
18 Luciano Pires Especialista em Comunicao
No importa quanto tempo voc tenha de carreira. Faa uma autoavaliao todo dia. Ter 30 anos de experincia em um mundo que muda a cada segundo j no garantia de nada.
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919 Jernimo Mendes Mestre em Organizaes e
Desenvolvimento
A zona de conforto o comeo do fim. Nunca pare de aprender, no perca a oportunidade de ler livros, fazer cursos e assistir a palestras. Voc no sabe de onde vir o prximo insight.
20 Sergio Buaiz Especialista em Modelos Comerciais,
Fidelizao e Liderana
Tenha sempre energia positiva para melhorar sua qua-lidade de vida e espelhar o mesmo comportamento na sua equipe. Isso produz mais engajamento, contribui-o e produtividade.
21 Cersi Machado Especialista em Gesto de Pessoas,
Coaching e Neurolingustica
O maior vendedor de uma empresa o cliente. Ele pode vend-la positivamente ou negativamente, dependendo da qualidade do atendimento recebido.
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22 Eugnio Sales Queiroz Palestrante e consultor empresarial
Para trabalhar com vendas, preciso gostar muito de se relacionar com as pessoas. Tenha disciplina e objetivida-de sempre, e saiba se motivar para aguentar presso.
23 Joo Kepler Braga Especialista em Vendas
Para inovar, preciso, primeiro, entender os por-qus do seu negcio e, depois, implantar coisas que efetivamente vo impactar e melhorar os processos e a imagem de sua empresa.
24 Luiz Gaziri Especialista em Vendas, Marketing e
Gesto
A cincia comprova: incentivo financeiro funciona apenas para tarefas de habilidades motoras e esforo fsico. Para ter uma equipe criativa, sua motivao deve ir alm da comisso.
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25 Marcelo Ortega Escritor e palestrante de Vendas
Cada profissional, lder ou vendedor, precisa se comprome-ter com seu sucesso, e isso depende da obteno de metas e da conquista incessante de oportunidades de mercado.
26 Regiane Martins Especialista em Coaching e PNL
O vendedor de hoje precisa ser um consultor de clien-tes e um empreendedor de sua prpria carreira. Um campeo de vendas encara a empresa ou negcio onde trabalha como seu.
27 Gilberto Cavicchioli Mestre em Administrao e pesquisador
na rea de Vendas
Seja natural e legtimo em suas aes de fechamento. O bom vendedor visa estabelecer relaes de longo prazo com seu cliente. O fechamento natural desenca-deia a lealdade.
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28 Fabiano Brum Palestrante nas reas de Motivao,
Vendas e Atendimento ao Cliente
Para acelerar as vendas, preciso manter um bom rela-cionamento com clientes atuais, causar impacto positivo no atendimento, gerando indicaes e recomendaes de novos clientes.
29 Tom Coelho Publicitrio e economista com
especializao em Marketing
Construa sua imagem a partir de embalagem, conte-do, visibilidade e divulgao. Busque a diferenciao para se destacar, lembrando-se sempre de promover o equilbrio em sua vida.
30 Edvaldo Eliezer Coach, palestrante e consultor de Vendas
Vendedores vencedores assumem riscos e desafios que vendedores comuns no assumiriam. So cons-cientes de que as dificuldades existem e, por isso, tm alto poder de resilincia.
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31 Eduardo H. Rodrigues Master-coach e mentor internacional
O bom lder precisa, acima de tudo, aprender a se comunicar e a tratar seus liderados e colaboradores com influncia. Suas aes sero cruciais como exemplo aos seus seguidores.
32 Raul Candeloro Editor da revista VendaMais e diretor do
Instituto VendaMais
Estabelea sempre metas e objetivos claramente defini-dos para voc mesmo, determinando por que essa meta importante. Desenvolva hbitos de sucesso e acredite em voc.
33 Paulo Ferreira Palestrante e instrutor de Vendas, Gesto
e Marketing
Conhea totalmente o processo de uso ou aplicao do seu produto pelo cliente. Estude qual a melhor es-tratgia para conduzir as entrevistas e tenha disciplina em seus processos.
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34 Andr Machado Mestre em Administrao
Incentive o aprendizado por meio de casos de sucesso/insucesso dos vendedores. Aproveite para reforar conceitos, comportamentos e desenvolver conhecimento do portflio.
35 Fbio Fiorini Especialista em Branding e Inteligncia
de Mercado
No decida por aprovar uma ao de marketing sem antes saber em que estgio est o relacionamento das pessoas que a vero com sua marca ou seus produtos.
36 Jeremias Oberherr Especialista em Desenvolvimento
Profissional
De que adianta ter experincia e no ter excelncia? Esteja sempre disposto a aprender. Transforme seu conhecimento em sabedoria colocando suas ideias em prtica.
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37 Antnio Quinteros Especialista em Negociao e Vendas
Complexas
Para ser percebido pelo seu consumidor, preciso criar autoridade. Para ser reconhecido como autoridade, deve-se entregar valor ao cliente em potencial, mesmo antes da compra.
38 Marcos Sousa Especialista em Administrao de
Marketing e Vendas
Analise a linguagem corporal do cliente para saber qual o melhor momento para pedir o fechamento, ou ainda, para no insistir na venda e retornar outro dia.
39 Beto Chaves Empreendedor nas reas de Comunicao
Digital e Internet
Muitos vendedores no possuem atitude empreen-dedora. O verdadeiro esprito empreendedor no apenas montar uma empresa, e, sim, ter atitude para colocar ideias em prtica.
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40 Jussier Ramalho Palestrante de Motivao e Gesto
empresarial
Hoje, as pessoas esto sonhando cada dia mais, mas esto fazendo cada dia menos. O sucesso pode ser alcanado por qualquer um, mas preciso foco, deter-minao e f.
41 Weber Abras Especialista em Treinamento e
Desenvolvimento de Vendas
A essncia de estar motivado para o trabalho passa sempre pelo caminho de voc exclusivamente voc definir as metas que deseja alcanar como fruto do seu trabalho.
42 Leila Navarro Palestrante motivacional
O diferencial no aquilo que temos a mais, e, sim, uma caracterstica nica, algo que nos distingue dos outros, que s ns sabemos fazer ou fazemos de um modo todo especial.
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43 Adroaldo Lamaison Palestrante de Desenvolvimento Pessoal
e Espiritual
As pessoas tm que fazer as coisas no porque bom para o lder ou para a empresa, mas, sim, porque bom para elas. Alimente o sonho de sua equipe para motiv-la.
44 Marcelo Caetano Consultor e palestrante de Vendas
O grande benefcio do planejamento estratgico comercial que todos sabem o que precisa ser feito, evitando perda de tempo e mudanas de rumo desne-cessrias.
45 Jos Ricardo Noronha Palestrante e consultor de Vendas
Clientes que vivenciam experincias memorveis compram mais e so muito mais propensos a compartilhar essas experincias positivas com seus amigos e familiares.
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B
46 Leandro Branquinho Palestrante de Vendas e Liderana em
Vendas
Os clientes confiam mais quando recebem uma reco-mendao do que esto prestes a comprar. Sua empresa pode ajudar nesse processo apresentando indicaes de vendedores. s colocar uma foto de um integrante da equipe em uma plaquinha, no catlogo ou no site dizen-do: Nosso vendedor recomenda. uma ideia simples, mas poderosa para acelerar as vendas de um determina-do produto ou servio.
Boas dicas, no mesmo? Mas esse apenas um pedao de tudo que os participantes do evento pode-ro desfrutar. Aproveite e inscreva-se agora mesmo para o Circuito VendaMais!
Acesse www.circuitovendamais.com.br e saiba como aproveitar o melhor do maior congresso on-line de vendas do Brasil.