软件创意与开发：开明在线技术有限公司2015 年 7 月 31 日

抽奖达人 手机 APP企业产品与服务 网络推广解决方案

口口相传的新广告模式

1. 市场需求2. 产品介绍3. 功能界面4. 盈利模式5. 目标策略6. 关于我们

| 目录

客户需要什么样的推广？ 针对性：精准针对目标消费者 低成本：降低宣传渠道的成本 迅速：最大化减少传播过程中产生的滞后 有效：将信息转化为消费者的实际消费行为

虽然，客户有诸多推广渠道可选择…… 搜索引擎 大众传媒 展示 / 移动媒体 营销型企业网站 网络软文 社交媒体 / 自媒体

1. 市场需求

但是，消费者怎么说？“ 如果我的朋友们向我推荐什么商品，我觉得他们应该是试过了这种商品而且感觉不错，我也就不用再去花时间上网搜索比较了。”

参考消息网《微店成中国电商业新宠 港媒：口口相传胜广告》15 年 4 月 20 日报道

朋友间的口口相传才是最迅速、最低成本、最有效的“广告渠道”

2. 产品介绍

* 通过朋友推荐，建立网络口碑* 颠覆现有广告模式* 打造最迅速、最低成本、最有效的推广渠道

1. 抽奖达人是一个连结商家和消费者的手机应用 (APP)2. 商家在抽奖达人上提供产品作为抽奖礼品3. 手机应用的用户通过在社交网络上分享奖品信息参与抽奖4. 中奖的用户反馈使用体验给商家

2.1 产品定位

2.2 策略优势 -------- 三赢的商业模式

App 用户 / 消费者 免费赢取商品的机会 提出自己想要的商品并有可能赢取 优惠折扣券

参与商家 / 企业 参与抽奖达人应用只需提供一定量的产品，宣传成本低 用户一键分享，宣传速度快 因为朋友群爱好和习惯近似，目标消费者更加精准 消费者提供使用产品的反馈，作进一步的推广，建立产品口牌 提高网站搜索排名

App 开发方 提供附加服务产生盈利

2.3 传播策略P2P 网状传播 * 抽奖达人的“一键分享”功能，实质上是迅速的朋友群中的传播 产品信息通过用户分享给朋友，朋友再分享给朋友的朋友，以此形成滚雪球式的传播网络 因为情感上的相互信任、生活方式相似、消费水平相近等特征，朋友群间的传播比其他渠道更加有效、更易转化为实际消费* 抽奖达人独有的传播策略

P2P 网状传播 *

2.4 传播结构三阶段传播结构构建 *

抽奖达人通过三个阶段，构建跨平台的、立体的传播结构第 1阶段：通过传统的宣传形式（包括街头活动等）吸引目标用户第 2阶段：通过上述的 P2P 网状传播 * 迅速扩大用户群体第 3阶段：通过中奖用户及消费者向商家的产品使用反馈，形成回形、良性的多方互动关系* 抽奖达人独有的传播策略

第一阶段 第三阶段第二阶段

三阶段传播结构构建 *

3. 功能与界面

抽奖

许愿 优惠券

3.1 三大主要功能

| A. 抽奖功能参加抽奖步骤 :1. 填写基本数据2. 分享产品信息 3. 选择广告点击

| 分享奖品

产品详情 :相片视频产品介绍

日程 :抽奖日期公布得奖寄出奖品收到奖品得奖者回馈

转到现有抽奖

| 中奖中心

| B. 许愿功能

建立新愿望步骤1. 发贴2. 审核3. 修改4. 通过

一键分享加入许愿

成真指数

| C. 优惠券

A. 产品目录 B. 账户管理 C. 设置

3.2 辅助功能与界面

中奖中心最新餐饮 . 美食保健美容奢华品牌家居用品装饰摆设时装 . 饰物电子科技旅游 . 酒店娱乐消遗保健产品我的设定

| A. 产品目录

| B. 账户管理

| C. 设定抽奖活动细则 :

所有费用全免抽奖结果将于中奖中心内公布 中奖达人将于一个工作日内收到中奖通知。中奖达人需在公布抽奖结果后一周内通过抽奖达人应用程序核实身份；逾期视为放弃奖品。*温馨提示 : 本活动如出现任何违规行为 , 则会取消奖励。若有任何问题 , 欢迎邮件反馈到Daren@choujiangdaren.com, 我们随时欢迎您的互动 !

4. 盈利模式广告收益• 点击付费 (PPC) 广告： 点击率越高，广告费越多• 改善网页排名 (SEO) 服务： 网页优化 , 广告软文 , 优化竞价排名等• 额外宣传服务： 速销活动 , 电邮推广 , 店铺推荐等• 美术设计服务： 平面设计 , 视频设计 , 宣传照片等• 数据资料统计：“电子商务年代最值钱的是数据” --- 马云

收费项目• 积分抽奖：需要购买积分才能参加的抽奖，针对超高端产品• 商家平台： B2C零售 , 按客人满意度收取商家不多于售价中的 5% 服务费• 团售服务：按产品售价收取厂家 5-20%不等的佣金

开发 APP (3个月 )

APP上市(15日 50万用户下载 )

3个月大型宣传(500万登记用户 )

收成期

5. 目标与策略5.1 目标

但是，要如何达到目标？“ 想别人想不到的 , 做别人没做过的 , 用新创造获得成功。”

盛田绍夫 - 索尼公司创办人《创新源自洞见》

没有不好做的生意，只有做不好的人，关键看怎么做。

1. 独创的营运模式- 能大力压缩风险与成本- 使普遍认为需要庞大资金的项目，变得实际可行

2. 另类的推广活动- 能在短时间内吸引大量用户下载- 使一些听上去不太可能的目标数字，成为现实

3. 不一样的市场定位- 能同时让用户与商家享受免费带来的好处- 使平台有大量的活跃用户支持长期的业务发展

5.2 策略

我们致力于改革互联网与智能手机广告领域及效果营销；我们致力于为消费者提供更佳的产品使用体验，为商家提供更有效优质的推广方式

开明在线技术有限公司产品经理 : 陈辅龙tony@choujiangdaren.com(852)96831523 / 18825383211

6. 关于我们

尊敬的评委您们好，我们是来自香港的团队，是一群可以为了实现梦想而三天三夜不眠不休工作的 80 后年轻人。我们的使命是要改变现时宣传模式的不足与缺陷。通过移动互联网与独有的宣传策略，为商家们提供真正低成本高效益的广告，同时为用户们带来最新的产品信息以及免费获得产品的机会。为了这个项目，我们四处拜访来自各行各业的专业人士与公司高管。并且已经为下一步的再融资做好了准备。因为内地的科网市场竞争相当激烈，产品推出的首三个月是关键时刻，所以希望能得到您们及时专业的指导。

我们的梦想又是远在天边，又是近在咫尺，需要您们的持支。请给我们一个机会，能在您们的指导下孵化成长，谢谢。

此致 开明在线技术有限公司2015 年 7 月 31 日