40tipsmemulaibisnis-140116211754-phpapp02.pdf

8/18/2019 40tipsmemulaibisnis-140116211754-phpapp02.pdf

1/458


2/458

Page 1rumahbanbekas.com

Kata Pengantar

ata Pengantar

Mengapa anda perlu membaca ebook ini?

Mungkin anda tahu bahwa anda ingin menjadi seorang pengusaha dan mengambil

alih kendali atas hidup anda sendiri. Anda sudah mendapatkan sebuah ide untuk

sebuah bisnis yang anda yakin akan menjadi sebuah hit.

Atau mungkin, jauh di dalam hati anda, tersimpan niat untuk memulai bisnis anda

sendiri tapi anda tidak yakin akan memulai usaha apa, seperti apa kewirausahaan

itu sebenarnya, dan apakah itu tepat untuk anda.

Di kategori manapun anda berada, anda sudah tiba di tempat yang tepat.

Pada bagian pertama, ebook ini akan menunjukkan pada anda apa makna dari

menjadi seorang pengusaha.

Gunakan lembar kerja target dan sasaran personal di dalam ebook ini untuk

membantu anda memutuskan apakah kewirausahaan itu tepat untuk anda.

Belum memiliki sebuah ide bisnis, tidak yakin apakah ide bisnis anda itu bagus? Di

dalam ebook ini, anda akan mempelajari rahasia untuk melihat trend-trend

sebelum itu terjadi dan untuk muncul dengan puluhan ide bisnis.

eBook ini juga akan mendiskusikan berbagai cara untuk masuk ke dalam bisnis,

termasuk kewirausahaan part- dan full-time.

Selain itu, ebook ini juga akan menunjukkan pada anda berbagai pilihan untuk

startup, misalnya memulai dari nol, membeli sebuah bisnis yang sudah ada, atau

membeli sebuah franchise atau sistem peluang bisnis.

Perencanaan itu adalah kunci untuk semua bisnis yang tumbuh dengan subur.

Pada bagian selanjutnya, anda akan mempelajari apa yang dibutuhkan untuk

membangun pondasi bagi kesuksesan.


3/458


Cari tahu cara untuk menentukan target pasar anda, juga belasan cara untuk

melakukan penelitian pasar—mulai dari mempekerjakan para ahli sampai ke tips-

tips untuk melakukan sendiri penitian pasar yang hemat biaya.

Karena nama yang anda pilih bisa mensukseskan atau menghancurkan bisnis

anda, ebook ini akan membagikan berbagai teknik untuk mencari nama yang

tepat—nama yang akan menarik para konsumen ke perusahaan anda.

Dan jangan melupakan hal-hal yang sangat penting misalnya memilih suatu

struktur hukum—korporasi, kemitraan, kepemilikan tunggal dan lain-lain.

Anda akan menemukan semua informasi yang anda perlukan untuk memandu

anda melewati langkah-langkah yang seringkali membingungkan ini bagi startup.

Sebuah bisnis plan adalah peta jalan anda untuk sukses, memandung

pertumbuhan bisnis anda di setiap tahapannya. eBook ini akan menunjukkan pada

anda cara untuk menyusun sebuah bisnis plan yang menempatkan anda di jalur

cepat.

Terakhir, cari tahu kenapa anda memerlukan para penasehat profesional untuk

membantu anda melewati tahapan startup, dan pelajari cara untuk memilih

seorang akuntan dan seorang pengacara yang bisa membantu anda untuk

menghasilkan uang—tanpa terlalu membebani budget anda.

Berbicara mengenai uang, setiap pengusaha tahu bahwa modal awal yang cukup

itu essensial bagi kesuksesan. Tapi dimana anda bisa menemukan cash yang

krusial tersebut?

eBook ini akan memberikan anda panduan untuk mendapatkan uang yang anda

butuhkan dan menemukan puluhan sumber modal.

eBook ini akan menunjukkan pada anda rahasia untuk mendanai sendiri bisnis

anda, cara untuk memanfaatkan sumber-sumber umum dari pendanaan startup

(keluarga dan teman), juga tempat-tempat untuk mendapatkan modal yang

sebelumnya tidak pernah terpikirkan oleh anda.


4/458

Page 3 rumahbanbekas.com

Apakah and sedang mencari peluang untuk mendapatkan modal usaha atau

menarik investor swasta?

Anda akan menemukannya di dalam ebook ini. Dan jika anda sedang mencari

sebuah pinjaman, temukan rahasia-rahasia untuk mencari bank yang tepat.

eBook ini akan menjelaskan apa yang dicari para banker saat mengevaluasi sebuah

aplikasi pinjaman—dan cara untuk memastikan anda memenuhi syarat.

Apapun yang anda butuhkan, anda pasti akan menemukan sumber pendanaan

yang tepat bagi anda.

Seperti yang orang katakan, “tidak ada waktu yang tepat selain saat ini,” jadiseduhlah secangkir kopi, cari tempat yang nyaman, dan mari kita mulai

menciptakan bisnis anda!


5/458


Siapkan Diri

iapkan Diri

Sebelum mereka memulai, sebagian orang merasa khawatir apakah mereka

memiliki apa yang dibutuhkan untuk menjadi seorang pengusaha. Jika itu yang

terjadi pada anda, berhentilah merasa khawatir.

Kami sangat yakin bahwa semua orang yang memiliki hasrat dan inisiatif pasti

bisa menjadi seorang pengusaha. Dan karena anda membaca tulisan ini, maka

besar kemungkinan anda memiliki keduanya, yaitu hasrat dan inisiatif.

Tapi hanya karena anda bisa menjadi seorang pengusaha, tidak berarti bahwa saat

ini adalah waktu yang tepat untuk terjun ke dunia bisnis.

Halaman ini akan membantu anda untuk menentukan apakah saat ini anda sudah

siap untuk memasuki dunia kewirausahaan, ataukah sebaiknya anda menundanya

dulu untuk sementara waktu.

Kepribadian WirausahawanKepribadian Wirausahawan Setiap tahun, ribuan orang memulai bisnis mereka sendiri. Meski sebagian besar

sukses (ya, itu benar!), tapi memang banyak juga yang gagal. Kenapa?

Salah satu penyebab umum dari kegagalan startup adalah karena kurangnya

persiapan. Orang-orang yang masuk ke jalur wirausaha itu datang dari berbagai

arah.

Semakin lama, semakin banyak yang memulainya begitu lulus dari perguruan

tinggi, atau setelah selesai menjalankan tugas dirumah untuk membesarkan anak-anak mereka, atau hanya karena ide mengenai pensiun itu sebenarnya tidak

mereka sukai.

Tapi, sebagian besar, masuk ke dunia wirausaha secara langsung dari lapangan

kerja.


6/458


Untuk keluar dari suatu pekerjaan full-time agar bisa memulai suatu bisnis itu

bukanlah sesuatu yang bisa dianggap enteng. Anda seharusnya lebih dulu merasa

yakin bahwa saat ini adalah waktu yang tepat untuk memulainya.

Pertama, anda perlu menanyakan pada diri sendiri beberapa pertanyaan berikut:

Apakah aku punya modal yang cukup? Jika anda punya keluarga, apakah mereka

sudah siap untuk ini? Adakah kebutuhan untuk suatu produk atau jasa seperti

yang aku miliki?

Banyak pengusaha sukses yang mengatakan, adalah suatu perasaan mendesak

yang membuat mereka memulai bisnis, bukan sekedar suatu hasrat melainkan

sebuah keharusan yang menjadi pendorong keinginan mereka untuk segeramemulai sebuah bisnis.

Seorang pengusaha menasehati: “Anda akan tahu waktunya tepat saat anda bisa

dengan mengatakan jujur bahwa 'aku akan mempertaruhkan rumah ku, perhiasan

ku dan semua jaminan pribadi ku lainnya, agar bisa mendapatkan modal awal

yang aku perlukan untuk reward-reward jangka panjang yang layak aku

dapatkan.'”

Kami tidak menganjurkan anda untuk tidak mempertaruhkan rumah anda (meskibanyak pengusaha yang memulai dengan cara seperti itu). Tapi kemauan untuk

mempertaruhkan semuanya itu kemungkinan besar berarti bahwa anda memang

sudah siap untuk memulainya saat ini juga.

Apa yang memotivasi para calon pengusaha untuk berhenti sekedar berkhayal

ingin memiliki sebuah bisnis dan benar-benar melakukannya?

Meski banyak orang yang mengatakan bahwa, yang menjadi pendorong keinginan

mereka untuk menjadi boss bagi diri sendiri itu karena suatu kejadian yang tidakdisengaja—misalnya di PHK atau gagal mendapatkan promosi—tapi sebagian

besar ahli setuju bahwa biasanya, serangkaian rasa frustasi lah yang mengarahkan

seseorang pada dunia kewirausahaan.

Suatu hasrat fundamental untuk bebas mengontrol nasib mereka sendiri mendapat


7/458


rangking yang sangat tinggi di sebagian besar daftar alasan dari para pengusaha

untuk memulai bisnis mereka sendiri.

Kebutuhan tersebut begitu kuat sehingga para pengusaha akan mengambil resiko

yang dapat membahayakan keluarga, masa depan dan karirnya agar bisa menjadi

boss bagi diri mereka sendiri.

Karena tidak mampu untuk merasa benar-benar puas dari bekerja untuk orang

lain, orang-orang ini tidak bisa merasa bahagia dengan mengikuti perencanaan

orang lain atau menjalankan perintah-perintah dari seorang boss.

Tapi peluang bisa datang dalam berbagai bentuk penyamaran. Peluang itu

mungkin muncul saat calon konsumen mulai menemui anda, atau mungkin saat

ada sebuah bisnis di wilayah anda bangkrut, atau saat anda tahu bahwa anda bisa

membuat bisnis anda sukses.

Atau mungkin anda merasa seolah-olah anda adalah seorang pengangguran

(bekerja di bawah potensi gaji anda atau tingkat kemampuan anda) atau tidak bisa

memanfaatkan skill dan bakat anda ke tingkat maksimal.

Mungkin karena ada suatu kebutuhan untuk produk atau jasa yang ingin anda

sediakan. Atau anda hanya sekedar mengetahui suatu cara yang baru atau lebih

baik untuk melakukan sesuatu.

Begitu anda sudah membuat keputusan untuk keluar, ada beberapa hal yang harus

anda lakukan sebelum mengambil langkah berikutnya.

Melakukan penelitian pasar secara menyeluruh itu adalah suatu keharusan.

Pastikan juga bahwa anda punya modal yang cukup—bukan cuma untuk bisnis,

tapi juga untuk biaya hidup sehari-hari—dan mendiskusikan keputusan tersebut

dengan keluarga anda.

Ingat, reward dari memiliki bisnis kecil itu tidak instant. Anda harus tekun, sabar,

dan mau untuk berkorban demi memastikan bahwa reward-reward tersebut pada

akhirnya akan benar-benar datang.


8/458


Anda akan perlu mempersiapkan diri untuk memikul berbagai tanggung jawab

yang datang bersama dengan kepemilikan sebuah bisnis. Saat terjadi hal-hal yang

tidak diharapan, maka uang akan berhenti mengalir begitu anda mulai berhenti

berusaha.

Anda tidak akan lagi memiliki kemewahan untuk bisa pulang ke rumah pada

pukul 5 sore, sementara si boss harus begadang sepanjang malam untuk

memperbaiki situasi bisnisnya yang sedang kacau.

Seseorang yang hanya berhasrat untuk cepat kaya mungkin tidak akan bertahan

lama dengan memiliki bisnisnya sendiri.

Melalui berbagai survey dan penelitian, kita tahu bahwa para pengusaha yang

sukses itu memiliki beberapa sifat kepribadian yang sama, dimana sifat yang

paling penting adalah keyakinan diri.

Mereka memiliki keyakinan bukan cuma terhadap diri sendiri tapi juga

kemampuan mereka untuk menjual ide-ide mereka, mempersiapkan sebuah bisnis

dan mempercayai insting mereka disepanjang perjalanannya.

Bisnis-bisnis kecil itu sangat kompetitif, dan para pemilik bisnis yang punya

keyakinan dirilah yang akan bertahan.

Kelebihan dan Kelemahan AndaKelebihan dan Kelemahan Anda

Jarang ada orang yang memiliki semua kualitas yang diperlukan untuk sukses

dalam bisnis. Semua orang memiliki kelebihan dan kelemahan masing-masing.

Apa yang penting adalah memahami kelebihan dan kelemahan anda.

Untuk melakukan itu, anda perlu mengevaluasi pencapaian-pencapaian utama di

dalam kehidupan personal dan profesional anda dan skill-skill yang anda gunakan

untuk mencapainya. Langkah-langkah berikut ini bisa membantu:

• Buat sebuah resume personal. Susun sebuah resume yang melisting


9/458


pengalaman-pengalaman pribadi dan profesional juga keahlian anda. Untuksetiap job, gambarkan tugas-tugas yang menjadi tanggung jawab anda dan

tingkat kesuksesan anda. Sertakan skill-skill profesional, latar belakangpendidikan, hobi dan prestasi yang membutuhkan keahlian ataupengetahuan khusus. Saat selesai, resume ini akan memberikan anda suatupetunjuk yang lebih baik mengenai jenis bisnis yang paling cocok denganketertarikan dan pengalaman anda.

• Analisa attribut-attribut personal anda. Apakah anda orang yang ramahdan bisa memotivasi diri? Apakah anda seorang pekerja keras? Apakahanda memiliki akal sehat? Apakah anda terorganisir dengan baik? Denganmengevaluasi attribut-attribut personal anda akan mengungkapkan apayang anda sukai dan tidak sukai juga kelebihan dan kelemahan anda. Jika

anda merasa tidak nyaman berada di sekitar orang lain, berarti bisnis yangmengharuskan anda untuk banyak berinteraksi dengan konsumen mungkintidak tepat untuk anda. Atau anda mungkin ingin mempekerjakanseseorang untuk menangani layanan konsumen, sementara andamemfokuskan diri pada tugas-tugas yang sangat anda kuasai.

• Analisa attribut-attribut profesional anda. Para pemilik bisnis itumengenakan banyak topi yang berbeda, tapi itu tidak berarti anda harusmenjadi seorang jack-of-all-trades. Cukup sadari saja area-area dimana andakompeten dan area-area dimana anda membutuhkan bantuan, misalnya

sales, marketing, advertising dan administrasi. Di sebelah setiap fungsi,catat level kompetensi anda—sempurna, baik, kurang atau buruk.

Tentukan TargetTentukan Target

Selain mengevaluasi kelebihan dan kelemahan anda, penting juga untuk

mendefinisikan target-target bisnis anda.

Bagi sebagian orang, target tersebut adalah kebebasan untuk melakukan apa yang

mereka inginkan, tanpa ada orang yang memerintahkan mereka untuk melakukan

yang sebaliknya. Bagi yang lain, target-target tersebut adalah keamanan finansial.

Menetapkan target-target adalah suatu bagian integral dari memilih bisnis yang

tepat untuk anda.


10/458


Lagi pula, jika bisnis anda tidak memenuhi target-target personal anda, maka anda

mungkin tidak akan merasa bahagia saat bangun dipagi hari dan mencoba untuk

membuat bisnis tersebut menjadi suatu kesuksesan.

Cepat atau lambat, anda akan berhenti berusaha untuk membuat konsep tersebut

bekerja.

Saat menetapkan target-target, bidiklah kualitas-kualitas berikut ini:

• Kekhususan. Anda memiliki suatu peluang yang lebih baik untuk mencapaisuatu target jika terget tersebut spesifik. “Menambah modal” itu bukanlahtarget yang spesifik; “menambah modal hingga mencapai 100 juta pada

bulan Juli,” itu baru target yang spesifik.

• Optimisme. Bersikaplah positif saat anda menetapkan target. “Mampumembayar tagihan” itu bukanlah suatu target yang inspirasional. “Mencapaikeamanan finansial” akan menggambarkan target anda di dalam suatusikap yang lebih positif, sehingga membangkitkan energi anda untukmencapainya.

• Realistis. Jika anda menetapkan target untuk menghasilkan 100 juta perbulan sedangkan anda belum pernah menghasilkan sebanyak itu dalam satutahun, berarti target tersebut tidak realistis. Mulailah dengan langkah-

langkah kecil, misalnya meningkatkan income bulanan anda sebanyak 25persen. Begitu target pertama tercapai, anda bisa mencapai target-targetyang lebih besar.

• Jangka pendek dan jangka panjang . Target-target jangka pendek itu bisadicapai dalam suatu periode beberapa minggu sampai satu tahun. Target jangka panjang bisa untuk 5, 10 atau bahkan 20 tahun; target jangka panjangitu seharusnya jauh lebih besar dibanding target jangka pendek, tapiseharusnya tetap realistis.

Ada beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan saat menetapkan target:

• Income. Banyak pengusaha yang masuk ke dalam bisnis untuk mencapaikeamanan finansial. Pertimbangkan berapa banyak uang yang ingin andahasilkan selama tahun-tahun pertama menjalankan bisnis anda dan tahun-tahun berikutnya, hingga mencapai lima tahun.


11/458


• Gaya hidup. Ini termasuk area-area misalnya travel, jam kerja,menginvestasikan asset-asset pribadi dan lokasi geografis. Apakah anda

bersedia untuk sering melakukan perjalanan atau berpindah-pindahtempat? Berapa banyak waktu yang ingin anda sediakan untuk bekerja?Asset mana yang mau anda tempatkan dalam resiko?

• Jenis pekerjaan. Saat menetapkan target-target untuk jenis pekerjaan, andaperlu menentukan apakah anda ingin bekerja diluar ruangan, di dalamsuatu kantor, dengan komputer, di depan telephone, dengan banyak orang,dengan anak-anak dan seterusnya.

• Kepuasan ego. Mari kita akui: Banyak orang yang masuk ke dalam bisnisitu hanya untuk memuaskan ego mereka. Memiliki suatu bisnis bisa sangat

memuaskan ego, terutama jika anda berada di dalam bisnis yang dianggapglamour atau menggairahkan. Karenanya, anda perlu memutuskanseberapa penting kepuasan ego anda dan bisnis apa yang bisa memenuhikebutuhan tersebut.

Aturan terpenting dalam mengevaluasi diri dan menetapkan target adalah

kejujuran.

Memasuki dunia bisnis dengan mata yang terbuka lebar tentang semua kelebihan

dan kelemahan, apa yang anda sukai dan tidak sukai, serta target akhir anda, itu

akan membuat anda jadi lebih siap untuk menghadapi berbagai keputusan denganyakin, sehingga memiliki peluang yang lebih besar untuk mencapai kesuksesan.


12/458


Cari Sebuah Ide Bisnis

ari Sebuah Ide Bisnis

Banyak orang yang percaya bahwa memulai bisnis itu adalah suatu proses yang

misterius. Mereka tahu mereka ingin memulai sebuah bisnis, tapi mereka tidak

tahu langkah pertama apa yang perlu diambil.

Pada tulisan kali ini, anda akan mengetahui bagaimana cara mendapatkan suatu

ide untuk sebuah bisnis—bagaimana anda mencari tahu apa sebenarnya yang

ingin anda lakukan dan kemudian bagaimana cara menindak lanjutinya.

Sebelum kita memulai, mari kita perjelas satu hal: Orang-orang selalu bingung

apakah ini adalah waktu yang tepat untuk memulai ide bisnis mereka. Faktanya

adalah, tidak pernah ada waktu yang buruk untuk meluncurkan suatu bisnis.

Sudah jelas kenapa memulai bisnis dimasa-masa ekonomi kuat itu adalah sesuatu

yang pintar. Orang-orang punya uang dan mencari berbagai cara untuk

membelanjakannya. Tapi memulai dimasa-masa ekonomi sulit atau tidak menentu

juga bisa sama pintarnya.

Jika anda melakukan pekerjaan rumah anda, maka sepertinya akan selalu adasuatu kebutuhan untuk bisnis yang akan anda mulai.

Karena banyak orang yang enggan untuk memulai bisnis dimasa-masa sulit, maka

bisnis baru anda punya suatu peluang yang lebih baik untuk mendapat perhatian.

Dan tergantung pada ide bisnis anda, di dalam suatu ekonomi yang menurun itu

seringkali terdapat peralatan (atau bahkan bisnis secara keseluruhan) untuk dijual

dengan harga yang rendah.

Angka perkiraannya bervariasi, tapi secara umum ada lebih dari 600.000 bisnis

yang dimulai setiap tahun.

Namun bagi setiap orang yang benar-benar memulai suatu bisnis, sepertinya ada

lebih dari jutaan orang yang memulai setiap awal tahun dengan mengatakan “OK,


13/458


tahun ini aku akan memulai suatu bisnis,,” tapi kemudian tidak melakukannya.

Semua orang punya rintangannya sendiri, sesuatu yang mencegah mereka darimengambil langkah vital. Sebagian besar orang takut untuk memulai; mereka

mungkin takut pada ketidak pastian atau kegagalan, atau bahkan kesuksesan.

Yang lainnya mulai merasa kewalahan karena keliru mengira bahwa mereka harus

memulainya dari nol.

Mereka mengira bahwa mereka harus memiliki sesuatu yang belum pernah ada,

belum pernah dilakukan oleh orang lain—suatu penemuan baru, suatu jasa yang

unik. Dengan kata lain, mereka mengira mereka harus membuat sebuah penemuan

baru.

Tapi kecuali anda adalah seorang ahli teknologi yang jenius—seperti Bill Gates

atau Steve Jobs—mencoba untuk membuat sebuah penemuan baru itu adalah

sesuatu yang sia-sia.

Bagi sebagian besar orang yang ingin memulai suatu bisnis, persoalannya

seharusnya bukanlah menemukan sesuatu yang begitu unik dan belum pernah ada

yang mendengarnya, melainkan mencari jawaban atas pertanyaan-pertanyaan

berikut ini:

“Bagaimana aku bisa meningkatkan ini?” atau “Bisakah aku melakukan ini dengan

lebih baik atau berbeda dari orang-orang yang sudah lebih dulu melakukannya?”

Atau sekedar, “Adakah bagian pasar yang belum dilayani sehingga terdapat ruang

bagi bisnis lain dalam kategori ini?”

Bagaimana anda memulai proses pencarian ide bisnis?

Pertama, ambil selembar kertas dan tuliskan pada bagian atas “Hal-hal tentangAku.” Daftarkan lima sampai tujuh hal tentang diri anda—hal-hal yang ingin anda

lakukan atau yang benar-benar anda kuasai, hal-hal yang bersifat pribadi.

Daftar anda mungkin menyertakan: “Aku pandai bergaul, aku menyukai anak-

anak, aku senang membaca, aku menyukai komputer, aku menyukai angka-angka,


14/458


aku ahli dalam mencari konsep-konsep marketing, aku adalah seorang pemecah

masalah.”

Tuliskan saja apapun yang ada di pikiran anda; itu tidak harus masuk akal. Begitu

anda sudah memiliki daftar ini, beri angka setiap item pada satu sisi kertas. Pada

sisi lain, daftarkan hal-hal yang menurut anda tidak anda kuasai atau tidak ingin

anda lakukan.

Mungkin anda sangat ahli dalam konsep-konsep marketing, tapi anda tidak suka

bertemu dengan orang-orang, atau anda tidak menyukai anak-anak, atau mungkin

anda tidak ingin berbicara di depan publik, atau mungkin juga tidak ingin banyak

melakukan perjalanan.

Jangan terlalu lama memikirkannya; tuliskan saja apa yang terlintas dipikiran

anda. Saat anda sudah selesai, tanyakan pada diri sendiri: “Jika ada tiga atau lima

produk atau jasa yang akan membuat kehidupan pribadi ku jadi lebih baik, apa

saja itu?”

Ini adalah kehidupan pribadi anda sebagai seorang pria, wanita, ayah, ibu, istri,

orang tua, nenek—apapun yang mungkin menjadi situasi anda.

Tentukan produk atau jasa apa yang akan membuat hidup anda jadi lebih mudah

atau bahagia, membuat anda lebih produktif atau efisien, atau sekedar

memberikan anda lebih banyak waktu luang.

Berikutnya, tanyakan pada diri sendiri pertanyaan yang sama mengenai

kehidupan bisnis anda. Amati apa yang anda sukai dan tidak sukai dari kehidupan

pekerjaan anda, juga sifat-sifat apa yang disukai dan tidak disukai orang dari diri

anda.

Terakhir, tanyakan pada diri sendiri kenapa anda ingin mencari jalan untuk

memulai suatu bisnis.

Kemudian, saat anda sudah selesai, carilah suatu pola yang terbentuk (misalnya,

entah itu mungkin terdapat suatu kebutuhan untuk suatu bisnis yang melakukan


15/458


hal-hal yang anda sukai atau kuasai).

Berikut ini sebuah kisah tentang cara memulai bisnis yang merupakan suatucontoh yang sangat bagus tentang cara melihat suatu kebutuhan dan

memenuhinya.

Majalah Entrepreneur itu berlokasi di Irvine, California, suatu komunitas yang

memang sudah direncanakan.

Bertahan-tahun yang lalu, belum banyak restoran cepat saji di area bisnis. Sebagian

besar berada di pinggiran kota, dimana lingkungan masyarakat berada.

Dua orang pria muda di Irvine menemukan situasi makan siang ini sangatmembuat frustasi. Tidak banyak pilihan terjangkau yang tersedia.

Tentu, ada beberapa rumah-rumah makan yang berlokasi di pusat-pusat kota, tapi

tempat parkirnya sangat kecil dan antriannya sangat panjang.

Suatu hari, saat mereka mengeluhkan masalah makan siang mereka, salah seorang

mengatakan, “Tidakkah akan sangat menyenangkan jika kita bisa mendapatkan

makanan enak dengan cara dikirimkan?”

Ide pun muncul! Mereka melakukan apa yang tidak dilakukan oleh banyak orang,

yaitu melakukan sesuatu terhadap ide mereka.

Secara kebetulan, mereka baru membeli sebuah panduan tentang cara memulai

bisnis dari majalah Entrepreneur, kemudian memulai suatu bisnis restoran

pengiriman.

Saat ini, bisnis mereka sudah mampu melayani lebih dari 15 juta orang! Itu

bukanlah suatu bisnis yang rumit juga bukan suatu bisnis yang original.

Pesaing mereka sudah sangat banyak, tapi tetap saja mereka melakukannya

dengan luar biasa baik.

Dan semua itu dimulai karena mereka mendengarkan rasa frustasi mereka sendiri,

lalu memutuskan untuk melakukan sesuatu mengenai hal itu.


16/458


Mereka tidak tahu bahwa penelitian menyatakan bahwa berkurangnya jam makan

siang itu sebagai salah satu keluhan terbesar dari para pekerja Amerika.

Sebagian perusahaan hanya memberikan waktu 30 menit untuk makan siang,

sehingga membuat para pekerja hampir tidak mungkin untuk bisa keluar, makan

siang dan kembali tepat waktu.

Jadi, meski para pengusaha muda ini awalnya mengira bahwa mereka hanya

merespon terhadap suatu kebutuhan pribadi di wilayah lokal mereka, tapi mereka

sebenarnya telah memenuhi kebutuhan sangat banyak orang.

Ini adalah suatu cara mendapatkan ide bisnis, yaitu mendengarkan rasa frustasi

anda sendiri (atau rekan kerja, keluarga atau tetangga).

Peluang itu ada di sana; anda cuma perlu mencarinya. Jika otak anda selalu

ditempatkan ke dalam mode pencarian ide, maka akan banyak ide yang mungkin

muncul dari sekedar melihat-lihat di lingkungan sekitar, atau membaca-baca buku,

blog dan lain-lain.

Misalnya, jika anda pernah membaca suatu artikel tentang berkurangnya jam

makan siang, dan jika anda berpikir secara kewirausahaan, maka anda akan

berkata, “Wow, mungkin ada suatu peluang disana untuk ku agar bisa melakukan

sesuatu. Aku harus mulai menelitinya.”

Inspirasi itu bisa ada dimana saja. Berikut ini kisah startup klasik: Pernah di denda

karena terlambat mengembalikan sebuah video sewaan?

Saya yakin anda tidak melakukan apapun mengenai hal itu. Nah, saat Reed

Hastings terkena denda keterlambatan yang mencapai $40, bukannya marah-

marah, dia malah jadi terinspirasi.

Hastings penasaran “Kenapa rental video tidak dijalankan dengan cara seperti

sebuah club kesehatan, dimana, entah anda menggunakan banyak atau sedikit,

anda akan tetap dikenakan biaya yang sama?”

Dari pemikiran tersebut, Netflix.com, sebuah jasa rental DVD online, lahir. Sejak di


17/458


mulai pada tahun 1999, Netflix telah tumbuh menjadi suatu bisnis besar dengan

keuntungan yang mencapai $1,3 milyar.

Untuk mendapatkan suatu ide bisnis itu bisa jadi sama simple nya seperti menjaga

mata anda agar selalu tetap terbuka untuk bisnis-bisnis hot terbaru; mereka semua

selalu muncul setiap saat.

Banyak pengusaha lokal yang menghasilkan banyak uang dengan cara membawa

konsep kedai kopi Starbucks ke kota mereka, kemudian mengembangkannya dari

sana.

Misalnya Caribou Coffee yang berbasis di Minneapolis. Para pendirinya memiliki

apa yang mereka gambarkan sebagai suatu “aha moment” di tahun 1990, dan dua

tahun kemudian, meluncurkan apa yang saat ini dikenal sebagai perusahaan

pemilik rantai kedai kopi terbesar.

Sedangkan para pengusaha kedai kopi lain lebih memilih untuk tetap lokal. Dan

jangan menganggap remeh coba-coba. Bisnis-bisnis hot seringkali melewati

berbagai siklus. Misalnya berkebun.

Selama beberapa tahun terakhir, produk-produk dan supply perkebunan itu

semakin lama semakin digemari, tapi kenapa tidak banyak orang yang

mempertimbangkan berkebun sebagai suatu bisnis abad 21.

Dengan kata lain, anda bisa mengambil suatu ide, lalu mengubahnya agar sesuai

dengan jaman dan lingkungan anda. Tambahkan kreativitas anda sendiri ke dalam

konsep bisnis apapun.

Bahkan, mengkostumisasi suatu konsep itu bukanlah suatu pilihan; melainkan

suatu keharusan jika anda ingin bisnis anda sukses.

Anda tidak bisa sekedar mengambil suatu ide, mencontoh seperti apa adanya lalu

berkata “OK, ini dia.” Selain McDonald’s, Subway atau konsep-konsep fanchise

besar lainnya, hanya ada sedikit bisnis yang bekerja dengan pendekatan onesize-

fits-all seperti itu.


18/458


Lakukan Saja!Lakukan Saja!

Semoga saat ini, proses menentukan bisnis apa yang cocok untuk anda setidaknyasudah semakin jelas. Pahami bahwa memulai bisnis itu bukanlah sesuatu yang

sangat rumit.

Memang, tidak mudah untuk memulai suatu bisnis, tapi itu juga tidak serumit atau

semenakutkan seperti yang dikira banyak orang.

Memulai bisnis adalah suatu proses langkah demi langkah, suatu prosedur akal

sehat. Jadi ambil langkah demi langkah. Cari tahu apa yang ingin anda lakukan.

Begitu anda sudah memiliki ide, bicarakan dengan orang-orang untuk meminta

pendapat dari mereka.

Tanyakan “Maukah anda membeli dan/atau menggunakan produk ini, dan berapa

banyak anda akan membayar?”

Pahami bahwa banyak orang disekitar anda yang tidak akan mendorong anda

(sebagian bahkan akan mengecilkan hati anda) untuk mengejar petualangan

kewirausahaan anda.

Sebagian akan mengatakan bahwa mereka benar-benar menginginkan yang terbaik

untuk anda; mereka hanya ingin anda melihat realitas dari situasi.

Sebagian lain akan merasa iri dengan keberanian anda; yang lainnya akan dengki

pada anda karena memiliki keberanian untuk benar-benar melakukan sesuatu.

Anda tidak boleh membiarkan orang-orang tersebut menghalangi anda, untuk

menghentikan petualangan anda, bahkan sebelum petualangan itu dimulai.

Bahkan, begitu anda sudah memiliki suatu ide bisnis, sifat terpenting apa yangpaling anda butuhkan sebagai seorang pengusaha?

Ya, ketekunan. Saat anda bertekad untuk memulai bisnis anda, maka anda akan

lebih sering mendengar kata “tidak” dibanding yang pernah anda dengar

sebelumnya.


19/458


Anda tidak boleh menanggapinya secara pribadi; anda harus terus maju dan

berbicara pada orang berikutnya—karena pada akhirnya, anda akan mendapatkan

kata “ya.”

Salah satu peringatan paling sering yang akan anda dengar adalah mengenai

resiko. Semua orang akan memberi tahu anda bahwa memulai bisnis sendiri itu

beresiko.

Tentu, memulai suatu bisnis itu beresiko, tapi apakah ada yang tidak beresiko di

dalam hidup ini?

Selain itu, ada perbedaan antara resiko yang bodoh dengan resiko yang sudah

diperhitungkan.

Jika anda mempertimbangkan apa yang anda lakukan dengan hati-hati, maka anda

akan mendapatkan bantuan yang diperlukan, dan jangan pernah berhenti

bertanya, karena itu bisa mengurangi resiko anda.

Anda tidak boleh membiarkan hantu resiko menghentikan langkah anda untuk

terus bergerak maju. Tanyakan pada diri sendiri “Apa sebenarnya yang aku

resikokan?”

Dan lakukan penaksiran terhadap resiko. Apa yang akan anda relakan? Anda akan

kehilangan apa jika hal-hal tidak berjalan sesuai harapan?

Jangan mempertaruhkan apa yang tidak mampu anda berikan. Jangan

mempertaruhkan rumah, keluarga atau kesehatan anda. Tanyakan pada diri

sendiri “Jika ini tidak berhasil, akankah aku jadi lebih parah dibanding saat ini?”

Jika yang akan hilang dari anda itu hanyalah waktu, energi dan uang, maka resiko

itu sepertinya layak.

Menetapkan apa yang ingin anda lakukan itu hanyalah langkah pertama. Anda

masih punya banyak pekerjaan rumah yang harus dikerjakan, banyak penelitian

yang menunggu dihadapan anda. Membaca halaman ini adalah langkah pertama

yang pintar.


20/458


Yang lebih penting lagi: Lakukan sesuatu. Jangan cuma berdiam diri tahun demi

tahun sambil berkata “Tahun ini aku akan memulai bisnis ku sendiri.” Jadikan

tahun ini anda benar-benar melakukannya!


21/458


Part

art

Time atau Full

ime atau Full

Time?

ime?

Haruskah anda memulai bisnis anda secara part time atau full time?

Sekalipun jika anda pada akhirnya berencana untuk menjalankannya secara full

time, tapi banyak pengusaha dan para ahli yang mengatakan bahwa memulai

secara part time itu bisa menjadi suatu ide yang bagus.

Memulai secara part time menawarkan beberapa kelebihan. Itu mengurangi resiko

anda karena anda bisa bergantung pada income dan manfaat-manfaat dari

pekerjaan full-time.

Dengan memulai secara part time mengijinkan bisnis anda untuk berkembang

secara bertahap.

“Memulai secara part time itu adalah cara yang terbaik,” menurut Philip Holland,

penulis dari How to Start a Business Without Quitting Your Job. “Anda menjadi

tahu apa saja yang dibutuhkan untuk menjalankan suatu bisnis, sambil membatasi

pertanggung jawaban anda jika itu gagal.”

Tapi jalur part time itu bukan tanpa berbagai bahaya dan kelemahannya sendiri.

Dengan memulai secara part time akan membuat anda memiliki waktu yang lebih

sedikit untuk memasarkan bisnis anda, mengatur strategi, dan membangun sebuah

basis pelanggan.

Karena anda tidak ada untuk menjawab panggilan atau menyelesaikan masalah

dari para konsumen disebagian besar hari, maka para klien mungkin menjadi

frustasi dan merasa anda tidak menawarkan layanan konsumen yang cukup, atau

merespon dengan cukup cepat terhadap kebutuhan-kebutuhan mereka.

Mungkin masalah terbesar dari para pengusaha part-time adalah resiko menjadi

kewalahan. Mempertahankan suatu pekerjaan full-time sambil menjalankan bisnis

part-time membuat anda cuma punya sedikit, jika ada, waktu-waktu santai;

sehingga, kehidupan pribadi dan keluarga anda mungkin akan terganggu.


22/458


“Dengan bekerja di siang hari dan menjalankan suatu bisnis di malam hari itu akan

menciptakan sejumlah besar potensi konflik, dan bisa menambahkan suatu jumlah

stress yang luar biasa banyaknya,” Arnold Sanow, co-author dari You Can Start

Your Own Business memperingatkan.

Sanow mengatakan bahwa konflik-konflik antara suatu pekerjaan tetap dengan

suatu bisnis sampingan itu umum, sebagaimana masalah-masalah keluarga: “Saya

sudah melihat banyak percerian sebagai hasil dari bekerja full-time dan memiliki

suatu bisnis sampingan.”

Tapi tidak berarti bahwa suatu bisnis sampingan itu tidak bisa berhasil. Itu tetap

bisa berhasil, kata Sanow—jika anda memiliki skill-skill manajemen waktu yangsangat baik, disiplin diri yang kuat, dan dukungan dari keluarga serta teman-

teman.

Yang juga sangat penting, katanya, adalah komitmen: “Jangan mengira bahwa,

karena anda sudah memiliki suatu pekerjaan tetap, anda tidak harus benar-benar

bekerja keras untuk bisnis anda. Anda harus memiliki suatu perencanaan

serangan.”

MasalahMasalah--masalah Pasarmasalah Pasar

Sama seperti bisnis apapun, rencana serangan anda seharusnya dimulai dengan

suatu penaksiran menyeluruh mengenai potensi pasar dari ide bisnis anda.

Seringkali, langkah ini saja akan cukup untuk memberi tahu anda apakah anda

seharusnya memulainya secara part-time atau full time.

Anda tidak boleh menjadi begitu terperangkap oleh rasa cinta anda terhadap apayang sudah anda lakukan, sehingga menganggap remeh realitas-realitas bisnis

yang ada.

Jika anda menemukan ada sebuah kebutuhan sangat besar yang tidak terpenuhi

untuk produk atau jasa anda, dan belum ada pesaing besar dan suatu supply yang


23/458


siap untuk konsumen, maka tidak ada alasan lagi bagi anda untuk tidak segera

melangkah dan memulainya secara full time.

Tapi jika sebaliknya, anda menemukan bahwa pasarnya tidak akan mendukung

suatu bisnis full-time, tapi mungkin suatu hari nanti dengan pengembangan

marketing dan bisnis yang sesuai, maka mungkin akan lebih baik untuk lebih dulu

memulainya secara part time.

Selediki berbagai faktor misalnya persaingan di dalam industri, tingkat ekonomi di

wilayah anda, rincian demografis dari basis klien anda, dan ketersediaan calon-

calon konsumen.

Jika anda ingin membuka suatu salon kecantikan kelas atas, misalnya, evaluasi

jumlah toko serupa yang beroperasi, juga jumlah wanita kaya yang ada di wilayah

anda dan fee yang mau mereka bayarkan.

Begitu anda sudah menetapkan bahwa ada suatu kebutuhan untuk bisnis anda,

uraikan target-target dan strategi anda di dalam suatu bisnis plan yang

komprehensif.

Anda harus selalu melakukan penelitian yang ekstensif, membuat perkiraan-

perkiran pasar untuk bisnis anda, dan menetapkan target-target untuk diri sendiri

berdasarkan penemuan-penemuan ini.

Itu akan memberikan anda suatu sudut pandang yang luar biasa mengenai

kemungkinan-kemungkinan jangka panjang dan menjaga bisnis agar tetap berada

di jalur.

Jangan lalai untuk menuliskan sebuah bisnis plan sekalipun jika anda memulainya

secara part-time: Sebuah bisnis plan yang disusun dengan baik akan membantu

anda untuk membawa bisnis anda secara full time nantinya.

Bisnis-bisnis tertentu cenderung lebih baik untuk dijalankan secara part-time:

Produk-produk makanan, direct marketing dan bisnis-bisnis jasa misalnya.

Dengan melakukan penelitian pasar dan membuat bisnis plan, akan memberikan


24/458


anda suatu ide yang lebih realistis tentang apakah bisnis anda bisa dijalankan

secara part-time.

Jika anda sangat tertarik pada suatu bisnis yang secara tradisional membutuhkan

suatu komitmen full-time, maka berpikirlah secara kreatif: Mungkin ada berbagai

cara untuk membuatnya bisa dijalankan secara part-time.

Misalnya, dari pada membuka sebuah restoran, pertimbangkan untuk memulai

sebuah bisnis catering. Anda memang tetap harus membuat bermacam menu dan

berinteraksi dengan konsumen, tapi pekerjaan ini bisa dikerjakan saat malam dan

di akhir pekan.

Perencanaan FinancialPerencanaan Financial

Satu faktor utama di dalam keputusan untuk memulai secara part-time atau full-

time adalah situasi finansial anda.

Sebelum meluncurkan suatu bisnis full-time, banyak ahli yang menganjurkan

untuk menyisihkan uang yang cukup bagi biaya hidup setidaknya selama 6 bulan

sampai satu tahun.

Jumlahnya mungkin bervariasi; dengan membuat bisnis plan, maka anda akan

tahu secara detil berapa lama anda bisa berharap untuk menunggu sebelum bisnis

anda bisa menghasilkan suatu keuntungan.

Faktor-faktor dasar yang harus dipertimbangkan antara lain:

• jumlah tabungan yang ada,

•

apakah anda memiliki asset yang bisa dijual untuk mendapatkan uangtunai,

• apakah teman-teman atau anggota keluarga anda mungkin maumenawarkan modal atau pinjaman, dan

• apakah penghasilan dari pasangan anda atau dari anggota keluarga lainnya


25/458


bisa mencukupi kebutuhan keluarga anda sambil anda meluncurkan suatubisnis full time.

Jika, seperti banyak orang, anda kekurangan sumber-sumber finansial untuk

memulai secara full time, maka memulainya secara part time itu seringkali adalah

suatu alternatif yang sangat bagus.

Namun, jika anda memang ingin memulai secara part time, anda tentu ingin

menyimpan beberapa angka di dalam ingatan: Secara spesifiknya, bagaimana anda

tahu kapan bisnis anda menghasilkan uang yang cukup sehingga anda bisa

mengucapkan selamat tinggal pada pekerjaan tetap anda?

Suatu aturan umum, menurut Sanow, adalah dengan menunggu sampai bisnis part

time anda memberikan income yang setara dengan setidaknya 30 persen dari

penghasilan yang anda dapat dari pekerjaan tetap anda saat ini.

“Dengan 30 persen dari income mereka, ditambah semua waktu ekstra sepanjang

hari untuk mempromosikan bisnis mereka, maka para pengusaha seharusnya

mampu untuk membuat peralihan pada titik tersebut,” katanya.

Ide bagus lainnya: Mulailah menyisihkan uang sambil anda tetap melakukan

pekerjaan harian anda. Dengan cara itu, saat anda mengambil kesempatan untukfull-time, maka anda akan memiliki landasan finansial untuk menambah income

dari bisnis anda.

Masalah KeluargaMasalah Keluarga

Sisi emosional dan psikologis dari memulai suatu bisnis itu kurang diperhitungkan

dibanding aspek-aspek finansial dan pasar, padahal itu sama pentingnya di dalam

keputusan anda untuk memulai secara part-time atau full time.

Mulailah dengan mendiskusikan situasi anda dengan pasangan anda, dan anggota-

anggota keluarga lainnya.

Apakah mereka mendukung keputusan anda untuk memulai suatu bisnis? Apakah


26/458


mereka memahami pengorbanan-pengorbanan yang dibutuhkan oleh bisnis part

time maupun full time—dari anda, dari mereka dan dari seluruh anggota

keluarga?

Pastikan orang-orang yang anda cintai mendapat kebebasan untuk memyatakan

keberatan-keberatan atau kekhawatiran-kekhawatiran nya secara terbuka.

Dan waktu untuk melakukan ini adalah sekarang—bukan tiga bulan setelah anda

berkomitmen pada bisnis anda dan sudah terlambat untuk mundur.

Kemudian, bekerja sama lah dalam mencari solusi-solusi praktis untuk masalah-

masalah yang mungkin akan anda hadapi (bisakah pasangan anda mengambil alih

beberapa pekerjaan rumah yang saat ini anda kerjakan, misalnya?).

Buat beberapa aturan dasar untuk bisnis part-time—misalnya, tidak bekerja pada

Minggu sore, atau tidak mendiskusikan bisnis di meja makan.

Untuk membuat bisnis part time anda sukses dan menjaga keluarga anda agar

tetap bahagia, kuncinya adalah manajemen waktu.

Seimbangkan waktu yang anda miliki. Bangun lebih awal, dan jangan menyia-

nyiakan waktu yang berharga untuk hal-hal yang tidak jelas atau tidak berguna.

Selain efek kepemilikan bisnis terhadap keluarga anda, yang sama pentingnya

untuk dipertimbangkan adalah dampak yang mungkin diberikannya kepada anda.

Jika ide untuk menjalankan secara full time dan merelakan gaji bulanan serta

keuntungan-keuntungan lain membuat anda merasa sangat cemas, maka mungkin

suatu bisnis part time itu adalah pilihan yang terbaik.

Di sisi lain, jika anda perlu bekerja dengan jam kerja yang panjang pada pekerjaan

full time saat ini, anda harus menempuh perjalanan yang sangat jauh, dan anda

punya tiga orang anak kembar yang berusia 2 tahun, maka menambahkan suatu

bisnis part time diatas komitmen-komitmen tersebut, bisa jadi seperti

menambahkan jerami yang mematahkan punggung onta.


27/458


Tentu, sebuah bisnis full-time juga memang membutuhkan waktu yang sangat

panjang, tapi bisnis part-time yang dikombinasikan dengan sebuah pekerjaan full-

time itu bahkan lebih berat lagi.

Jika rute ini yang anda pertimbangkan, perkirakan secara seksama efek-efeknya

terhadap kehidupan anda.

Anda akan menggunakan malam-malam, akhir pekan dan jam-jam makan siang—

dan, kemungkinan besar, hari libur anda, hari-hari sakit dan masa-masa liburan

anda—untuk mengurusi bisnis.

Anda juga mungkin harus merelakan aktivitas-aktivitas waktu luang misalnya

pergi ke bioskop, menonton TV, membaca atau pergi ke gym.

Bagaimana perasaan anda ketika anda pulang ke rumah dalam keadaan lelah

setelah kerja lembur di kantor. . . kemudian harus duduk dan menghabiskan

beberapa jam untuk mengerjakan sebuah proyek yang dibutuhkan oleh seorang

klien besok pagi?

Komitmen jenis ini akan anda perlukan jika anda berharap bisnis part-time anda

menjadi sukses. Pertimbangkan secara seksama apakah anda memiliki mental dan

stamina fisik untuk memberikan usaha terbaik anda pada pekerjaan dan bisnis

anda.

KeputusanKeputusan

Entah anda akan memulainya secara part-time atau full time hanya keputusan itu

yang bisa anda buat.

Rute manapun yang anda ambil, rahasia kesuksesannya adalah suatu penaksiran

yang jujur mengenai sumberdaya-sumberdaya yang anda miliki, tingkat komitmen

dan sistem pendukung yang anda siapkan. Dengan mempertimbangkan faktor-

faktor tersebut, maka anda akan mampu untuk membuat pilihan yang tepat.


28/458


Membangun atau Membeli?

embangun atau Membeli?

Saat sebagian besar orang memikirkan tentang memulai suatu bisnis, mereka

memikirkan tentang memulainya dari nol—mengembangkan ide anda sendiri dan

membangun perusahaan dari bawah ke atas.

Tapi dengan memulai dari nol menghadirkan beberapa kelemahan, termasuk

kesulitan untuk membangun suatu basis konsumen, memasarkan bisnis baru,

mempekerjakan karyawan dan memantapkan cash flow. . . yang kesemuanya

tanpa track record atau reputasi untuk dilanjutkan.

Sebagian orang tahu mereka ingin memiliki bisnis mereka sendiri tapi tidak tahu

dengan pasti jenis bisnis apa yang akan dipilih.

Jika anda masuk ke dalam kategori ini, atau jika anda khawatir tentang kesulitan-

kesulitan yang terlibat di dalam memulai suatu bisnis dari awal, maka kabar

baiknya adalah bahwa ada pilihan-pilihan lain, yaitu:

• Membeli sebuah bisnis yang sudah ada

• Membeli sebuah franchise, atau

• Membeli sebuah peluang bisnis.

Tergantung pada kepribadian, skill dan sumber daya anda, ketiga metode untuk

masuk ke dalam bisnis tersebut mungkin menawarkan keunggulan-keunggulan

yang signifikan dibanding memulai bisnis dari nol.


29/458


Membeli Bisnis yang Sudah Ada

embeli Bisnis yang Sudah Ada

Dalam banyak kasus, membeli suatu bisnis yang sudah ada itu lebih sedikit

resikonya, dibanding memulai dari awal.

Saat anda membeli sebuah bisnis, berati anda mengambil alih suatu operasi yang

sudah menghasilkan cash flow dan keuntungan.

Anda sudah memiliki suatu basis konsumen yang mantap dan reputasi juga

karyawan yang sudah familiar dengan semua aspek dari bisnis tersebut.

Dan anda tidak harus menemukan kembali apa yang sudah ada—membuat

berbagai prosedur, sistem dan kebijakan baru—karena suatu formula kesuksesan

untuk menjalankan bisnis itu sudah berada ditempatnya.

Tapi pada sisi kelemahan, untuk membeli suatu bisnis yang sudah ada itu

seringkali lebih mahal dibanding memulai bisnis dari awal.

Akan tetapi, seringkali lebih mudah untuk mendapatkan modal yang akan

digunakan untuk membeli suatu bisnis yang sudah ada, dibanding yang

digunakan untuk memulai suatu bisnis yang baru.

Pihak bank dan investor umumnya merasa lebih nyaman jika berurusan dengan

sebuah bisnis yang sudah memiliki suatu track record yang telah terbukti.

Selain itu, dengan membeli suatu bisnis mungkin akan memberikan anda hak-hak

legalitas yang berharga, misalnya patent-patent atau hak cipta, yang terbukti bisa

sangat menguntungkan.

Tapi tentu, tidak ada yang pasti di dunia ini—termasuk juga dengan membelisebuah bisnis yang sudah ada tersebut.

Jika anda tidak berhati-hati, anda malah bisa terperangkap dengan inventaris yang

usang, para pekerja yang tidak cooperative atau metode distribusi yang

ketinggalan jaman.


30/458


Untuk memastikan anda mendapatkan pertukaran terbaik saat membeli suatu

bisnis yang sudah ada, ambil langkah-langkah berikut ini:

Pilih yang TepatPilih yang Tepat

Membeli bisnis yang sempurna itu dimulai dengan memilih jenis bisnis yang tepat

untuk anda. Tempat terbaik untuk memulainya adalah dengan melihat ke dalam

suatu industri yang anda sudah familiar dan pahami.

Pikirkan dengan matang tentang jenis bisnis yang membuat anda tertarik, dan

yang menurut anda sangat cocok dengan skill-skill dan pengalaman anda.

Selain itu, pertimbangkan juga ukuran bisnis yang anda cari, dalam hal jumlah

karyawan, lokasi dan angka penjualannya.

Berikutnya, tetapkan area geografis dimana anda ingin memiliki suatu bisnis.

Perkirakan usaha dan biaya dari melakukan bisnis di area tersebut, termasuk gaji

dan pajak, untuk memastikan bahwa semua itu bisa anda terima.

Begitu anda sudah memilih suatu wilayah dan industri untuk difokuskan, selidiki

setiap bisnis di wilayah tersebut yang sesuai dengan persyaratan-persyaratan anda.

Mulailah mencarinya di surat kabar lokal, iklan baris yang berada di bagian

“Peluang Bisnis” atau “Bisnis untuk di Jual.”

Anda juga bisa memasang iklan “Di cari untuk di Beli” yang isinya

menggambarkan bisnis seperti apa yang anda cari.

Tapi ingat, hanya karena suatu bisnis itu tidak terdaftar untuk dijual, bukan berarti

bahwa bisnis tersebut tidak untuk dijual.

Bicarakan dengan para pemilik bisnis di dalam industri; banyak dari mereka yang

tidak mempersiapkan bisnisnya untuk dijual tapi akan mempertimbangkan untuk

menjualnya jika anda memberikan suatu penawaran pada mereka.


31/458


Dengan memanfaatkan kemampuan networking dan kontak-kontak bisnis anda,

maka kemungkinan besar anda akan mendengar bisnis-bisnis lain yang mungkin

cocok.

Menghubungi seorang broker bisnis itu adalah cara lain untuk menemukan bisnis

yang akan dijual. Sebagian besar broker dipekerjakan oleh para penjual untuk

menemukan para pembeli dan membantu menegosiasikan perjanjian.

Jika anda menyewa seorang broker, dia akan meminta suatu komisi dari anda—

biasanya 5 sampai 10 persen dari harga pembelian.

Bantuan yang bisa ditawarkan para broker, terutama untuk mereka yang baru

pertama kali membeli, itu seringkali seimbang dengan biayanya.

Namun, jika anda benar-benar mencoba untuk menghemat uang, pertimbangkan

untuk menyewa seorang broker hanya saat anda sudah hampir pada tahap

negosiasi final.

Para broker bisa menawarkan bantuan dalam beberapa cara:

• Penyeleksian awal berbagai bisnis untuk anda. Broker yang baik akan

menolak banyak dari bisnis yang minta dijualkan, entah karena penjualnyatidak menyediakan data finansial yang lengkap atau karena bisnis tersebutterlalu mahal. Dengan memanfaatkan jasa seorang broker akan membantuanda untuk menghindari resiko-resiko yang buruk ini.

• Membantu menentukan ketertarikan-ketertarikan anda. Seorang brokeryang baik memulainya dengan mencari tahu tentang skill-skill danketertarikan anda, kemudian membantu anda untuk memilih bisnis yangtepat untuk anda. Dengan bantuan seorang broker, anda mungkinmenemukan bahwa suatu industri yang tidak pernah anda pertimbangkansebelumnya itu ideal untuk anda.

• Bernegosiasi. Selama proses negosiasi adalah saat para broker benar-benarmemanfaatkan keahliannya. Mereka membantu kedua belah pihak agartetap fokus pada tujuan akhir dan menyelesaikan berbagai masalah.

• Membantu dalam tugas-tugas administrasi. Para broker tahu peraturan-peraturan terbaru yang mempengaruhi semuanya, mulai dari lisensi dan


32/458


perijinan sampai ke finansial. Mereka juga tahu cara-cara yang paling efisienuntuk mempercepat proses, sehingga bisa menghemat waktu. Bekerja sama

dengan seorang broker akan mengurangi resiko anda untuk melupakanbeberapa form, fee dan langkah penting di dalam proses.

Melihat Lebih DekatMelihat Lebih Dekat

Entah anda menggunakan jasa seorang broker atau melakukannya sendirian, anda

pasti tentu ingin membentuk sebuah “tim akuisisi”—para banker, akuntan, dan

pengacara anda—untuk membantu anda.

Para penasehat ini sangat penting untuk melakukan apa yang disebut “uji

kelayakan,” yang berarti bahwa mereka akan menganalisa ulang dan

memverifikasi semua informasi relevan tentang bisnis yang sedang anda

pertimbangkan.

Saat uji kelayakan itu dilakukan, anda akan tahu apa yang akan anda beli dan dari

siapa. Analisa pendahuluan dimulai dengan beberapa pertanyaan dasar:

• Mengapa bisnis ini dijual?

• Apa saja persepsi umum mengenai industri dan bisnis tertentu, dan apaharapan untuk masa depan?

• Apakah—atau bisakah—bisnis mengontrol market share yang cukup untuktetap menguntungkan?

• Apakah bahan mentah yang dibutuhkan tersedia dalam jumlah yangberlimpah?

• Bagaimana barisan produk atau jasa dari perusahaan telah berubah seiring

waktu?Anda juga perlu memperkirakan reputasi dari perusahaan tersebut dan kekuatan

dari hubungan-hubungan bisnisnya. Bicarakan dengan para konsumen, supplier

dan vendor yang ada mengenai hubungan mereka dengan bisnis tersebut.

Hubungi Biro-biro bisnis, assosiasi-assosiasi industri dan perijinan serta agen-agen


33/458


pelaporan kredit untuk memastikan bahwa tidak ada keluhan-keluhan terhadap

bisnis tersebut.

Jika bisnis tersebut tetap telihat menjanjikan setelah analisa awal anda, maka tim

akuisisi anda seharusnya mulai mengamati potensi keuntungan dari bisnis tersebut

dan harga yang dimintanya.

Metode apapun yang anda gunakan untuk menentukan harga pasar yang wajar

untuk bisnis tersebut, nilai penaksiran anda terhadap bisnis tersebut seharusnya

juga memperhitungkan masalah-masalah lain, misalnya:

• kesehatan finansial,

• sejarah pendapatan,

• potensi pertumbuhan, dan

• asset-asset yang tidak dapat diraba (misalnya, nama merek dan posisipasar).

Untuk mendapatkan suatu ide mengenai antisipasi pengembalian dari perusahaan

dan kebutuhan finansial di masa depan, mintalah pada pemilik bisnis dan/atau

akuntan untuk menunjukkan proyeksi laporan-laporan finansial.

Data pemasukan dan pengeluaran, laporan-laporan pendapatan, cash flow dan

pengembalian pajak untuk tiga tahun terakhir, itu semua adalah indikator kunci

dari kesehatan sebuah bisnis.

Dokumen-dokumen tersebut akan membantu anda untuk melakukan beberapa

analisa finansial yang menyoroti semua masalah, dan juga menyediakan suatu

pandangan yang lebih dekat mengenai berbagai informasi yang kurang bisa

diraba.

Diantara berbagai issu lain, anda harus fokus pada berikut ini:


34/458


Inventaris yang berlebihan atau kurangInventaris yang berlebihan atau kurang

Jika bisnis tersebut lebih di dasarkan pada suatu produk dibanding suatu jasa,

periksa dengan seksama persediaan dari inventarisnya.

Orang-orang yang baru pertama kali membeli bisnis itu seringkali tergoda dengan

inventaris, tapi itu bisa jadi sebuah jebakan. Inventaris yang berlebihan mungkin

sudah usang atau akan segera menjadi usang; dan untuk menyimpan serta

mengasuransikannya itu juga membutuhkan biaya.

Inventaris yang berlebihan bisa berarti bahwa ada banyak konsumen tidak puas

yang mengalami keterlambatan-keterlambatan antara waktu pemesanan mereka

dengan batas pengiriman akhir, atau adalah item-item yang dikembalikan karena

mereka merasa kecewa.

Inventaris level terendah yang bisa di terima oleh bisnis tersebutInventaris level terendah yang bisa di terima oleh bisnis tersebut

Tetapkan hal ini, kemudian mintalah penjual untuk setuju mengurangi persediaan

ke level tersebut pada saat anda mengambil alih perusahan.

Juga tambahkan suatu pasal pada perjanjian pembelian yang menspesifikasikan

bahwa anda hanya membeli inventaris yang sudah ada dan siap untuk dijual.

AccountAccount--account yang bisa diterimaaccount yang bisa diterima

Penerimaan-penerimaan yang tidak terkumpul menghambat perkembangan suatu

bisnis dan bisa jadi membutuhkan pinjaman-pinjaman bank yang tidak

diantisipasi.

Lihat secara seksama indikator-indikator misalnya account receivable turnover,kebijakan-kebijakan kredit, jadwal pengumpulan cash dan usia dari account

receivable turnover.


35/458


Pendapatan bersihPendapatan bersih

Gunakan serangkaian rasio pendapatan bersih untuk mendapatkan pandangan

yang lebih baik mengenai kesimpulan dari suatu bisnis.

Misalnya, rasio laba kotor dibanding penjualan bersih bisa digunakan untuk

menentukan apakah keuntungan margin dari perusahaan tersebut sesuai dengan

bisnis-bisnis yang serupa.

Begitu juga, rasio dari pendapatan besih berbanding nilai bersih, saat

mempertimbangkannya bersama-sama dengan proyeksi peningkatan di dalam

biaya-biaya bunga, harga total pembelian dan faktor-faktor serupa, bisa

menunjukkan apakah anda akan mendapatkan suatu pengembalian yang bisa

diterima.

Terakhir, rasio pendapatan bersih berbanding dengan asset total itu adalah suatu

indikator yang kuat mengenai apakah perusahaan tersebut mendapatkan suatu

tingkat pengembalian yang menguntungkan dari asset-asset.

Akuntan anda bisa membantu anda memperkirakan semua rasio ini. Saat dia

melakukannya, pastikan untuk menentukan apakah angka-angka keuntungan

sudah dihitung sebelum atau sesudah pajak, dan jumlah penembalian-

pengembalian yang diterima pemilik saat ini dari bisnis.

Selain itu, perkirakan berapa banyak pengeluaran yang akan tetap sama,

mengalami peningkatan atau penurunan saat berada dibawah manajemen anda.

Modal kerjaModal kerja

Modal kerja itu di definisikan sebagai asset-asset saat ini dikurangi kewajiban-

kewajiban saat ini.

Tanpa modal kerja yang cukup, sebuah bisnis tidak bisa tetap berjalan, jadi, satu

kunci perhitungannya adalah rasio penjualan bersih berbanding dengan modal

kerja bersih. Ini untuk mengukur seberapa efisien modal kerja yang sedang


36/458


digunakan dalam mencapai sasaran-sasaran bisnis.

Aktivitas penjualanAktivitas penjualan

Angka-angka penjualan mungkin tampak lebih indah dibanding yang sebenarnya.

Saat mempelajari tingkat pertumbuhan di dalam penjualan dan pendapatan, baca

diantara baris-baris yang memberi tahu apakah tingkat pertumbuhan itu karena

peningkatan volume penjualan atau karena harga-harga yang lebih tinggi.

Selain itu, amati juga pangsa pasar keseluruhan. Jika pasar sepertinya sudah

matang, maka penjualan mungkin menjadi statis—dan mungkin itulah yangmenjadi penyebab kenapa penjual mencoba untuk menjual perusahaannya.

AssetAsset--asset tetapasset tetap

Jika analisa anda menyiratkan bahwa bisnis telah terlalu banyak berinvestasi pada

asset-asset tetap, misalnya properti dan peralatan, pastikan anda untuk

mengetahui alasannya.

Peralatan yang tidak digunakan bisa mengindikasikan bahwa permintaannyamenurun atau bahwa pemilik bisnis tersebut melakukan kekeliruan dalam

memperhitungkan kebutuhan-kebutuhan produksi.

Lingkungan operasiLingkungan operasi

Sediakan waktu untuk memahami lingkungan operasi dari bisnis tersebut dan

budaya perusahaannya.

Jika bisnis tersebut bergantung pada klien dan supplier dari luar negeri, misalnya,

amati lingkungan politis jangka panjang dan jangka pendek dari negara-negara

yang terlibat.

Pandanglah bisnis tersebut dari sisi trend-trend konsumer atau ekonomis;


37/458


misalnya, jika anda mempertimbangkan sebuah toko yang menjual produk-produk

yang di dasarkan pada suatu mode misalnya yoga, akankah klien dasar tetap utuh

pada lima atau sepuluh tahun lagi?

Atau jika perusahaan bergantung pada beberapa klien besar, bisakah anda

memastikan bahwa mereka akan tetap bersama anda setelah penjanjian dilakukan?

Hukum dan PeraturanHukum dan Peraturan

Saat anda dan akuntan anda menganalisa rasio-rasio finansial kunci dan angka-

angka kinerja, anda dan pengacara anda seharusnya menyelidiki status keabsahandari bisnis tersebut.

Carilah hak gadai terhadap properi, tuntutan-tuntutan yang ditangguhkan,

jaminan-jaminan, perselisihan tenaga kerja, potensi perubahan wilayah, aturan

atau pelarangan industri baru atau yang sedang diusulkan, dan paten-paten baru

atau yang ditunda; semua faktor ini bisa sangat mempengaruhi bisnis anda.

Pastikan anda untuk:

• Melakukan suatu pencarian kode peraturan komersial untuk mengungkaphak-hak gadai.

• Meminta sejarah legalitas perusahaan dari pengacara bisnis tersebut, danbaca semua kontrak baru dan lama.

• Analisa ulang semua yang berhubungan dengan peraturan pemerintah,peraturan wilayah lokal dan sejarah patent.

Kewajiban-kewajiban legal di dalam bisnis memiliki banyak bentuk dan mungkin

tersembunyi begitu dalam, sehingga penjual yang jujur sekalipun, tidakmengetahui bahwa itu ada. Lalu, bagaimana cara anda untuk melindungi diri?

Pertama, mintalah pengacara anda untuk menambahkan suatu pasal

“menanggung ganti rugi” pada kontrak. Ini memastikan bahwa anda terlindungi

dari dampak-dampak dari aksi-aksi penjual sebelumnya sebagai pemilik.


38/458


Yang kedua, pastikan perjanjian anda mengijinkan anda untuk mengambil alih

polis-polis asuransi yang ada dari penjual pada suatu basis interim.

Itu akan memberikan anda waktu untuk menganalisa kebutuhan ansuransi anda

pada jangka waktu yang lebih lama, sambil memastikan bahwa anda memiliki

pencakupan dasar begitu anda mulai mengambil alih.

Biaya untuk memiliki seorang pengacara yang menganalisa suatu bisnis itu

tergantung dari hubungan anda dengan sang pengacara, kompleksitas bisnis dan

tingkat dimana pengacara tersebut terlibat.

Jika anda sedang mempertimbangkan untuk membeli sebuah bisnis yang memiliki

properti intelektual bernilai, misalnya sebuah patent, nama merek atau rahasia

dagang, maka anda mungkin menginginkan seorang pengacara properti

intelektual untuk mengevaluasinya.

Umumnya, itu akan membutuhkan biaya mulai dari 0,5 persen sampai 3 persen

dari jumlah biaya penjualan bisnis.

Seni BernegosiasiSeni Bernegosiasi Jika penaksiran finansial dan legalitas anda menunjukkan bahwa bisnis tersebut

bagus untuk dibeli, maka jangan menjadi orang pertama yang membuka

pembicaraan mengenai harga.

Biarkan penjual yang lebih dulu menyebutkan angkanya, kemudian negosiasi

dilanjutkan dari sana.

Namun, memutuskan suatu harga, itu hanyalah langkah pertama di dalam

menegosiasikan penjualan. Yang lebih penting adalah bagaimana perjanjian

tersebut di struktur.

David H. Troob, pendiri dari D. H. Troob & Co., sebuah perusahaan broker dan

investasi, menyarankan anda seharusnya siap untuk membayar 20 sampai 50


39/458


persen dari harga dalam bentuk cash dan mengangsur sisanya.

Anda bisa membayarnya melalui seorang pemberi pinjaman tradisional, ataupenjual mungkin setuju untuk “menyimpan suatu catatan,” yang berarti mereka

menerima pembayaran melalui suatu periode waktu tertentu, sama seperti yang

akan disetujui oleh para pemberi pinjaman.

Banyak penjual yang menyukai metode ini karena itu memastikan income mereka

dimasa depan. Penjual lain mungkin menyetujui cara-cara lain—misalnya,

menerima berbagai fasilitas berupa mobil perusahaan selama periode waktu

tertentu setelah perjanjian diselesaikan.

Metode-metode ini bisa mengurangi jumlah uang cash dimuka yang diperlukan;

namun, anda harus selalu memiliki seorang pengacara untuk menganalisa ulang

setiap pengaturan untuk issu-issu legalitas dan pertanggung jawaban.

Seseorang yang membeli sebuah bisnis memiliki dua pilihan untuk menstruktur

perjanjian (dengan asumsi bahwa transaksi tersebut bukanlah sebuah merger).

Pertama adalah pengambil alihan asset, dimana anda hanya membeli asset-asset

yang anda inginkan saja.

Pada sisi plus, pengambil alihan asset melindungi anda dari berbagai tanggung-

jawab legal karena anda tidak membeli perusahaan (dan semua resiko legal nya),

anda hanya membeli asset-asset nya saja.

Pada sisi kelemahan, suatu pengambil alihan asset itu bisa sangat mahal.

Proses pembelian asset-per-asset itu rumit dan juga membuka kemungkinan

bahwa penjual tersebut mungkin menaikkan harga dari asset-asset yang di

inginkan untuk menutupi kerugian dari asset-asset yang tidak di inginkan.

Pilihan lainnya adalah pengambil alihan saham, dimana anda membeli saham. Di

antara hal-hal lain, ini berarti anda harus mau membeli semua asset dari bisnis

tersebut—dan menanggung semua kewajibannya.


40/458


Kontrak pembelian final seharusnya di susun dengan bantuan dari tim akuisisi

untuk menggambarkan dengan sangat tepat pemahaman dan niat-niat anda dalam

menyangkut pembelian dari suatu sisi finansial, pajak dan legalitas.

Kontak haruslah inklusif, dan seharusnya mengijinkan anda untuk membatalkan

perjanjian jika anda menemukan bahwa pemilik berniat untuk memberikan

informasi yang tidak benar mengenai perusahaan, atau tidak mau memberikan

informasi yang essensial.

Menyertakan suatu pasal non-persaingan di dalam kontrak itu adalah suatu ide

yang bertujuan untuk memastikan bahwa penjual tidak membuat suatu jalur

persaingan.

Ingat, anda punya pilihan untuk keluar dari negosiasi kapanpun jika anda tidak

menyukai proses yang sedang berjalan. Jika anda tidak menyukai perjanjiannya,

jangan membelinya.

Hanya karena anda sudah menghabiskan waktu satu bulan untuk mencari sesuatu,

tidak berarti bahwa anda harus membelinya. Sebab, anda tidak wajib untuk

melakukan itu.

Masa TransisiMasa Transisi

Transisi ke kepemilikan baru itu adalah suatu perubahan besar bagi para pekerja

dari sebuah bisnis kecil.

Untuk memastikan suatu peralihan yang lancar, mulailah proses tersebut sebelum

perjanjian selesai. Pastikan pemilik merasa senang dengan apa yang akan terjadi

pada bisnisnya setelah dia pergi.

Sediakan waktu untuk berbicara dengan para pekerja, konsumen dan supplier

kunci sebelum anda mengambil alih; ceritakan rencana dan ide-ide anda untuk

masa depan bisnis pada mereka.


41/458


Dengan melibatkan dan mendapat dukungan dari pemain-pemain kunci ini akan

membuat proses menjalankan bisnis menjadi jauh lebih mudah.

Para penjual umumnya akan membantu anda di dalam suatu periode transisi

dimana mereka akan melatih anda dalam menjalankan bisnis tersebut. Periode ini

bisa berkisar antara beberapa minggu sampai enam bulan atau lebih.

Setelah periode pelatihan satu lawan satu, banyak penjual yang akan setuju untuk

menyediakan diri jika anda ingin berkonsultasi melalui telephone selama periode

waktu berikutnya.

Pastikan anda dan penjual sepakat mengenai bagaimana pelatihan ini akan

dilakukan, dan tuliskan itu di dalam kontrak.

Jika anda membeli kunci, saham dan asset bisnis, maka hanya dengan

menempatkan nama anda di depan lalu dan menjalankan bisnis sama seperti

sebelumnya, maka kemungkinan besar transisi anda akan cukup lancar.

Sebaliknya, jika anda hanya membeli sebagian dari asset bisnis tersebut, misalnya

daftar klien atau karyawan, lalu kemudian membuat banyak perubahan di dalam

pelaksanaannya, maka anda mungkin akan menghadapi suatu periode transisi

yang lebih sulit.

Banyak pemilik bisnis baru yang memiliki harapan-harapan tinggi dan tidak

realistis bahwa mereka bisa segera membuat suatu bisnis jadi lebih

menguntungkan.

Tentu, anda memerlukan suatu sikap positif untuk menjalankan suatu bisnis yang

sukses, tapi jika sikap anda adalah “Aku lebih baik dibanding dia,” maka anda

akan segera menghadapi kemarahan dari para karyawan yang anda ambil alih.

Lebih baik, pandanglah para karyawan sebagai suatu asset yang berharga.

Awalnya, mereka lebih banyak tahu mengenai bisnis tersebut dibanding anda;

gunakan pengetahuan tersebut untuk mempercepat diri anda, dan perlakukan

mereka dengan rasa hormat dan menghargai.


42/458


Para karyawan pasti akan merasa khawatir mengenai keamanan pekerjaannya saat

seorang pemilik baru mengambil alih. Ketidak pastikan itu bertambah jika anda

tidak memberi tahu mereka tentang apa saja yang sedang anda rencanakan.

Banyak boss baru yang begitu bersemangat untuk segera melakukan perubahan,

mereka mengurangi staff, mengubah harga atau membuat perubahan-perubahan

radikal lainnya tanpa memberikan peringatan apapun pada karyawan.

Libatkan staff di dalam perencanaan anda, dan jaga komunikasi agar tetap terbuka

sehingga mereka selalu tahu apa yang terjadi.

Mengambil alih sebuah bisnis yang sudah ada itu tidaklah mudah, tapi dengan

sedikit kesabaran, kejujuran dan kerja keras, maka anda akan bisa segera

menjalankannya seperti seorang ahli.


43/458


Membeli Sebuah Franchise

embeli Sebuah Franchise

Jika membeli sebuah bisnis yang sudah ada terdengar kurang cocok untuk anda,

tapi untuk memulai bisnis dari nol terdengar sedikit menakutkan, anda mungkin

bisa cocok dengan kepemilikan franchise.

Apa itu sebuah franchise—dan bagaimana anda tahu apakah itu pilihan yang tepat

untuk anda?

Pada intinya, seorang franchisee membayar suatu fee awal dan royalti

berkelanjutan pada seorang franchisor.

Sebagai balasannya, franchisee di ijinkan untuk menggunakan suatu merek

dagang, mendapat dukungan berlanjut dari franchisor, dan hak untuk

menggunakan sistem dari sang franchisor dalam menjalankan bisnis dan menjual

produk atau jasanya.

McDonald’s, mungkin adalah perusahaan franchise yang paling dikenal di dunia,

untuk mengilustrasikan berbagai manfaat dari franchising, yaitu: Para konsumen

tahu mereka akan mendapatkan jenis makanan dan dipersiapkan dengan carayang sama, entah mereka mengunjungi toko McDonald’s di Moscow maupun di

Minneapolis.

Para konsumen merasa yakin dengan McDonald’s, sehingga, sebuah lokasi baru

dari McDonald’s akan memiliki suatu keunggulan awal untuk sukses dibanding

sebuah stand hamberger independen.

Selain nama merek yang sudah sangat dikenal, dengan membeli franchise juga

menawarkan banyak keunggulan lain yang tidak tersedia bagi pengusaha yangmemulai suatu bisnis dari nol.

Mungkin keunggulan yang paling signifikan adalah bahwa anda akan

mendapatkan sistem operasional dan pelatihan yang sudah terbukti dalam hal cara

penggunaannya.


44/458


Franchisee-franchisee baru bisa menghindari banyak kesalahan yang biasanya

dilakukan oleh para pengusaha pemula karena franchisor sudah menyempurnakan

rutinitas operasi harian melalui trial dan error.

Franchisors yang memiliki reputasi melakukan penelitian pasar sebelum menjual

sebuah outlet, sehingga anda bisa merasa lebih yakin bahwa ada suatu permintaan

untuk produk atau jasa tersebut.

Gagal untuk melakukan penelitian pasar yang cukup, adalah salah satu dari

kesalahan terbesar yang dilakukan para pengusaha independen; sebagai seorang

franchisee, itu sudah dilakukan untuk anda.

Franchisor juga menyediakan suatu gambaran yang jelas mengenai persaingan dan

cara membedakan diri anda dari mereka.

Terakhir, para franchisee menikmati manfaat kekuatan dalam angka-angka. Anda

mendapatkannya dari skala ekonomi dalam membeli bahan-bahan, supply dan

jasa, misalnya periklanan, juga dalam menegosiasikan untuk lokasi dan kontrak.

Sebagai perbandingan, para operator independen harus menegosiasikannya

sendiri, yang biasanya mendapatkan terminologi-terminologi yang kurang

menguntungkan. Misalnya, sebagian supplier tidak mau berurusan dengan bisnis

baru atau akan menolak bisnis anda karena account anda tidak cukup besar.

Apakah Franchising Tepat untuk Anda?Apakah Franchising Tepat untuk Anda?

Sebuah kutipan yang sering diucapkan mengenai franchising adalah bahwa

franchise itu menempatkan anda di dalam bisnis “untuk diri anda sendiri, tapi

bukan oleh anda sendiri.”

Meski dukungan tersebut bisa bermanfaat, tapi bagi sebagian pengusaha, itu bisa

jadi terlalu membatasi.

Para franchisors umumnya memiliki aturan-aturan yang ketat terhadap franchisee,


45/458


dengan cara menspesifikasikan semuanya, mulai dari cara anda menyambut

konsumen sampai ke cara anda dalam mempersiapkan produk atau jasa.

Tapi itu tidak berarti bahwa anda akan menjadi seperti robot yang tidak perlu

berpikir—banyak franchisor yang mau menerima ide-ide dan saran dari

franchisees mengenai cara meningkatkan operasional bisnis—tapi, untuk sebagian

besar, anda akan perlu untuk mematuhi sistem-sistem dan aturan dasar yang

ditetapkan oleh franchisor.

Jika anda adalah orang yang sangat independen, tidak suka campur tangan dari

orang lain dan ingin merancang sendiri semua aspek dari bisnis baru anda, maka

anda mungkin lebih baik memulai perusahaan anda sendiri atau membeli sebuahpeluang bisnis.

Saat ini semakin lama semakin banyak mantan eksekutif yang membeli franchise.

Bagi banyak dari mereka, sebuah franchise itu adalah cara yang sempurna untuk

membuat transisi ke kepemilikan bisnis.

Sebagai seorang eksekutif, anda mungkin sudah terbiasa mendelegasikan tugas-

tugas misalnya memesan supply, menjawab telephone dan mengerjakan tugas-

tugas administrasi.

Transisi untuk menjadi seorang pengusaha dan melakukan semuanya sendiri itu

bisa jadi menakutkan. Sedangkan dengan membeli sebuah franchise, bisa

menawarkan dukungan yang anda butuhkan dalam membuat peralihan ke dunia

wirausaha.

Lakukan Pekerjaan Rumah AndaLakukan Pekerjaan Rumah Anda

Begitu anda sudah memutuskan bahwa sebuah franchise itu adalah rute yang tepat

untuk anda, lalu bagaimana cara anda untuk memilih yang tepat?

Dengan begitu banyak sistem franchise untuk dipilih, pilihan-pilihan tersebut bisa

jadi memusingkan.


46/458


Mulailah dengan menyelidiki berbagai industri yang membuat anda tertarik untuk

menemukan franchise yang memiliki potensi untuk berkembang.

Persempit pilihan menjadi beberapa industri yang paling anda minati saja;

kemudian analisa wilayah geografis anda untuk melihat adakah pasar untuk jenis

bisnis tersebut.

Jika ada, hubungi semua perusahaan franchise di bidang tersebut dan mintalah

informasi dari mereka. Semua perusahaan yang memiliki reputasi akan sangat

senang untuk mengirimkan informasi kepada anda tanpa meminta biaya.

Tapi tentu, jangan hanya bergantung pada materi-materi promosi ini untuk

membuat keputusan anda. Anda perlu menyelidikinya sendiri.

Mulailah secara online untuk melihat semua artikel, majalah dan surat kabar yang

bisa anda temukan mengenai perusahaan yang sedang anda pertimbangkan.

Apakah perusahaan tersebut digambarkan dengan baik? Apakah tampaknya

diatur dan berkembang dengan baik?

Periksa dengan konsumen atau pengatur franchise di wilayah anda untuk melihat

adakah masalah serius dengan perusahaan yang anda pertimbangkan.

Jika perusahaan atau para pemiliknya telah terlibat di dalam perkara hukum atau

kebangkrutan, cobalah untuk menentukan hal-hal dasar dari tuntutan tersebut:

Apakah mereka terlibat di dalam penipuan atau pelanggaran hukum?

Untuk mencari tahu, hubungi kejaksaan yang mengurusi kasus dan mintalah

sebuah salinan dari petisi atau keputusan.

Jika anda tinggal di wilayah-wilayah yang mengatur penjualan franchise, hubungi

pihak yang berwenang mengatur franchise, dimana mereka bisa memberitahu

anda apakah perusahaan tersebut mematuhi perarturan.

Jika perusahaan tersebut terdafar di D&B, mintalah sebuah D&B Report, yang akan

memberikan anda detil-detil mengenai finansial perusahaan, ketepatan


47/458


pembayaran dan informasi lain.

Dan tentu, tidak ada ruginya untuk memeriksa di Biro Bisnis lokal untuk keluhan-keluhan terhadap perusahaan tersebut.

Setelah semua itu, apakah perusahaan tersebut masih terdengar bagus?

Jika iya, berarti penyelidikan anda masih berada di tahap awal. Jika anda belum

mendapatkan informasi, hubungi lagi franchisor dan mintalah sebuah salinan

mengenai Franchise Disclosure Document, atau FDD (awalnya dikenal sebagai

Uniform Franchise Offering Circular, atau UFOC).

Dokumen penyingkapan tersebut harus, menurut peraturan, diberikan ke semuacalon franchisee dalam 10 hari bisnis sebelum menanda tangani kesepakatan

apapun.

Jika dilakukan perubahan terhadap FDD, maka suatu tambahan 5 hari itu akan

ditambahkan ke dalam 10 hari periode “tenang.”

Jika suatu perusahaan mengatakan dia adalah sebuah franchise tapi tidak

memberikan sebuah FDD, maka hubungi FTC—dan alihkan bisnis anda ketempat

lain. FDD adalah suatu sumber informasi bagi mereka yang serius mengenaifranchise.

FDD mengandung deskripsi yang lengkap mengenai perusahaan, jumlah investasi

dan fee yang dibutuhkan, proses peradilan dan/atau sejarah kebangkrutan

franchisor dan penawarannya, merek dagang yang akan di lisensikan untuk anda

gunakan, produk yang perlu anda beli, program periklanan, dan kewajiban kedua

belah pihak berdasarkan kontrak.

Dokumen tersebut menspesifikasikan berapa banyak modal kerja yangdibutuhkan, peralatan yang diperlukan dan royalti berlanjut.

Dokumen tersebut juga mengandung suatu salinan sample mengenai kesepakatan

franchise yang harus anda tanda tangani jika anda ingin membeli sistem, juga

pernyatan-pernyataan audit finansial selama tiga tahun dari franchisor.


48/458


FDD telah diubah untuk membuangnya jadi kurang “legalistif” dan lebih mudah

untuk dibaca, jadi tidak ada alasan untuk membacanya secara seksama.

Sebelum anda mengambil keputusan apapun mengenai membeli franchise,

pengacara dan akuntan anda seharusnya juga membacanya.

Menghubungi Semua FranchiseeMenghubungi Semua Franchisee

Salah satu bagian terpenting dari FDD adalah suatu listing mengenai franchisee

yang sudah ada juga franchisee yang telah diberhentikan atau memilih untuk tidak

melanjutkan.

Kedua daftar tersebut akan menyertakan alamat-alamat dan nomor telephone

mereka.

Jika daftar franchisee yang berhenti tampak tidak biasa panjangnya, itu mungkin

suatu indikasi bahwa ada beberapa masalah dengan franchisor.

Hubungi para mantan franchisee, dan tanyakan kenapa perjanjian mereka

dihentikan, apakah karena franchisee tidak menghasilkan angka, atau apakah dia

memiliki beberapa keluhan dengan franchisor.

Berikutnya, pilihlah suatu sample acak dari franchisee yang aktif untuk

mewawancarainya secara langsung. Ini mungkin adalah langkah terpenting di

dalam penelitian anda.

Jangan bergantung pada sedikit nama yang dipilihkan oleh franchisor secara

seksama; pilih kandidat anda sendiri untuk diajak bicara.

Kunjungi franchisee aktif di lokasi mereka. Berbicara dengan para franchisee yangmasih aktif itu seringkali adalah cara terbaik untuk mencari tahu berapa banyak

uang yang sebenarnnya dihasilkan oleh masing-masing toko.

Anda juga akan tahu seperti apa hari-hari khas mereka itu, apakah mereka

menikmati apa yang mereka lakukan dan apakah bisnis tersebut cukup


49/458


menantang.

Sebagian besar akan terbuka untuk mengungkapkan penghasilan dan kepuasanmereka dengan franchisor; namun, kunci untuk mendapatkan semua informasi

yang anda butuhkan sebelum membeli adalah dengan menanyakan pertanyaan

yang tepat.

Berikut ini beberapa ide untuk membantu anda memulai:

• Apakah pelatihan yang ditawarkan franchisor itu membantu dalammembuat bisnis berkembang?

•

Apakah franchisor responsif terhadap kebutuhan anda?

• Ceritakan pada saya mengenai suatu hari khas anda?

• Adakah masalah yang tidak anda antisipasi?

• Apakah pengalaman anda membuktikan bahwa informasi investasi danbiaya di dalam FDD itu realistis?

• Apakah bisnis ini musiman? Jika iya, lalu apa yang anda lakukan untukmemenuhi kebutuhan di musim lain?

• Apakah penjualan dan keuntungan memenuhi harapan-harapan anda?Ceritakan tentang angka-angka dalam bisnis ini?

• Adakah peluang pengembangan untuk kepemilikan fanchise lain di dalamsistem ini?

• Jika anda tahu apa yang saat ini anda ketahui, akankah anda melakukaninvestasi ini lagi?

Karena menjalankan sebuah franchise itu melibatkan suatu hubungan berlanjut

dengan franchisor, maka pastikan untuk mendapatkan detil-detil mengenai proses

pembelian—semua yang terjadi mulai dari franchisee menanda tangani perjanjian

sampai akhir tahun pertama dalam bisnis.

Apakah perusahaan induk menindak lanjuti janji-janjinya?

Bicaralah dengan sebanyak mungkin franchisee—suatu perspektiff yang lebih luas


50/458


akan memberikan anda gambaran yang lebih akurat mengenai perusahaan.

Buat catatan mengenai percakapan sehingga anda bisa menggunakannya lagi nantisebagai rujukan. Jangan merasa enggan untuk berbicara tentang topik-topik yang

sensitif.

Salah satu pertanyaan terpenting yang harus ditanyakan oleh seorang calon

franchisee, tapi jarang diajukan adalah, “Konflik-konflik apa yang anda miliki

dengan franchisor?”

Bahkan perusahaan-perusahan yang sukses sekalipun memiliki konflik. Apa yang

ingin anda ketahui adalah seberapa menyebar dan umum konflik-konflik tersebut.

Dengan berbicara kepada para franchisee juga bisa memberikan anda sesuatu yang

tidak akan anda dapat ditempat lain: suatu perkiraan mengenai seperti apa rasanya

menjalankan bisnis ini dari hari ke hari.

Hanya berpikir dalam terminologi ekonomis itu seringkali adalah suatu kesalahan

jika anda berakhir dengan suatu franchise yang tidak sesuai dengan gaya hidup

atau self-image anda.

Saat anda membayangkan diri anda menjalankan suatu franchise restoran,misalnya, maka anda mungkin memikirkan semua uang yang akan anda hasilkan.

Dengan berbicara pada franchisee bisa membawa anda kembali ke realitas—yang

itu jauh lebih mungkin untuk melibatkan mengawasi dapur, mendisiplinkan

pekerja dan bekerja lembur dibanding berkeliling dengan Ferrari anda.

Berbicara dengan franchisee dari berbagai industri bisa membantu anda membuat

keputusan yang sesuai dengan gaya hidup anda.

Banyak franchisee dan ahli franchising yang mengatakan bahwa tidak ada cara lain

untuk melakukan penelitian dibanding menghabiskan waktu di sebuah lokasi

franchisee untuk melihat seperti apa kehidupan anda nantinya.

Para pembeli seharusnya menghabiskan waktu setidaknya satu minggu untuk


51/458


bekerja di dalam suatu unit. Ini adalah cara terbaik bagi franchisor dan franchisee

untuk saling mengevaluasi.

Tawarkan untuk bekerja secara gratis. Jika franchisor tidak ingin anda

melakukannya, maka anda harus merasa skeptis mengenai investasi.

Saat semua penelitian anda selesai, pilihan diantara dua franchisee yang sama

bagusnya itu seringkali muncul untuk menantang insting anda. Itulah kenapa

40tipsmemulaibisnis-140116211754-phpapp02.pdf

Documents

Transcript of 40tipsmemulaibisnis-140116211754-phpapp02.pdf