4 win

4WIN

4 STRATEGY PARTNERS

Анализ текущей ситуации

Введение «модели эффективности 4WIN»

Анализ переменных эффективности

Общие выводы модели

4

3

2

1

Структура

решения 12 %

7 %

19 %

62 %

2

Круговая диаграмма отражает структуру презентации по времени

Проведенные

анализы

SWOT

5 сил

Портера

PEST

Часть1.

Матрица

видения

Анализ

практик

дополнительную информацию см. Приложение N 1, 2, 3, 5, 6

Анализ текущей

ситуации

3

Сравнение

текущей и желаемой

стратегий

Имеем

Желаем

Наибольший разрыв

наблюдается в :

• финансовых результатах

деятельности

• кризисном менеджменте

• эффективности оргструктуры

• системе оценке результата

• имиджевой характеристике

бизнеса

дополнительную информацию см. Приложение N 6

4

Клиенты

Рекрутинг

Партнерские

отношения

Выработка

корпоративной

культуры

Актуальные

направления

развития

5

Часть 2.


𝑌 = 𝑠 ∗ 𝑘 ∗ 𝑝 ∗ 𝑚 ∗ 𝐹( 𝐷, 𝐵, 𝐶,𝑇𝑅

𝑝𝑒𝑟, 𝑇 )

𝑠 - количество предоставляемых услуг 𝑘 - постоянные клиенты 𝑝 - партнеры и альянсы 𝑚 - макроэкономическая ситуация 𝐷 - диверсифицированность услуг 𝐵 - бренд/имидж 𝐶 - корпоративная культура 𝑇𝑅

𝑝𝑒𝑟 - прибыль в расчёте на работника

𝑇 - текучесть кадров

Введение в

модель

6

Переменные

эффективности


𝑠, 𝑘, 𝑝, 𝑚 𝑇𝑅

𝑝𝑒𝑟, 𝑇, 𝐵, 𝐶, 𝐷

Эндогенные

переменные

Экзогенные

переменные

Эффективность

7

Часть 3.


Эндогенные

переменные.

Диверсификация услуг

~43%

8 𝑌 = 𝑠 ∗ 𝑘 ∗ 𝑝 ∗ 𝑚 ∗ 𝐹( 𝑫, 𝐵, 𝐶,

𝑇𝑅

𝑝𝑒𝑟, 𝑇)

• Высокие позиции в рейтингах

авторитетных агенств

• Демонстрация компетенций

• Портфель авторитетных

клиентов

Бренд.

Мы лояльны к клиентам > Клиенты лояльны к нам

9 𝑌 = 𝑠 ∗ 𝑘 ∗ 𝑝 ∗ 𝑚 ∗ 𝐹( 𝐷, 𝑩, 𝐶,

𝑇𝑅

𝑝𝑒𝑟, 𝑇)

Корпоративная

культура


Организация

корпотативных

мероприятий

Эффективная

оргструктура

Внедрение

системы

менторства

Проведение

социологических

исследований

Опыт+согласие

партнеров

Методология

Корпоративный

социолог

Желание

10 𝑌 = 𝑠 ∗ 𝑘 ∗ 𝑝 ∗ 𝑚 ∗ 𝐹( 𝐷, 𝐵, 𝑪,

𝑇𝑅

𝑝𝑒𝑟, 𝑇)

Команд

mult

Годовая зарплата команды, тыс.$

TR

Консультантов

TRper

тыс.$

2011 год

Предполагаемая выручка при полной занятости команд M+2

11 8 212,5 19 75 249

2016 год

Предполагаемая выручка при полной занятости команд M+2

34 9,5 350,91 113 225 504

Планируемая

выручка на 1 работника


11 𝑌 = 𝑠 ∗ 𝑘 ∗ 𝑝 ∗ 𝑚 ∗ 𝐹( 𝐷, 𝐵, 𝐶,

𝑻𝑹

𝒑𝒆𝒓, 𝑇)

Текучесть

кадров.


0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

2011 2012 2013 2014 2015 2016

Ко

эф

фи

ци

ен

т т

екуч

ести

Заложенная программа понижения

коэффициента текучести кадров

0

5

10

15

20

25

2012 2013 2014 2015 2016

Количество нанимаемых кадров в год

аналитики

консультанты

менеджеры

12 𝑌 = 𝑠 ∗ 𝑘 ∗ 𝑝 ∗ 𝑚 ∗ 𝐹( 𝐷, 𝐵, 𝐶,

𝑇𝑅

𝑝𝑒𝑟, 𝑻)

Процесс

адаптации


Мероприятия по облегчению процесса адаптации

Пути решения проблемы :

Задача:

Ознакомление с требованиями,

правилами, нормами поведения на

работе

Исполнитель

HR отдел

Задача:

Передача стандартов выполнения заказов; Формирование уважения

к традициям компании; Получение

обратной связи

Задача:

Приобщение к корпоративной

культуре; Участие в корпоративных мероприятиях


Институт менторства


HR отдел

• Проведение социометрии в компании

• Изменение системы денежной мотивации

• Повышение уровня корпоративной культуры

социально-

психологическая

адаптация

профессиональная

адаптация

идентификация с

ценностями компании

13 𝑌 = 𝑠 ∗ 𝑘 ∗ 𝑝 ∗ 𝑚 ∗ 𝐹( 𝐷, 𝐵, 𝐶,

𝑇𝑅

𝑝𝑒𝑟, 𝑻)

Часть 4.

Экзогенные

переменные.

Макроанализ.


Экономика России

вернулась к росту,

однако темпы оказались

ниже ожидаемых, несмотря

на чрезвычайно высокие

темпы роста цен на

нефть.

14 𝑌 = 𝑠 ∗ 𝑘 ∗ 𝑝 ∗ 𝒎 ∗ 𝐹( 𝐷, 𝐵, 𝐶,

𝑇𝑅

𝑝𝑒𝑟, 𝑇)

Целевая

отрасль

Рентабельность

Коммерческие

и

управленческие

расходы

Прибыль

Прямые

иностранные

инвестиции

Экспертная

оценка


Индикаторы, влияющие на

выбор целевой отрасли

15 𝑌 = 𝑠 ∗ 𝑘 ∗ 𝑝 ∗ 𝒎 ∗ 𝐹( 𝐷, 𝐵, 𝐶,

𝑇𝑅

𝑝𝑒𝑟, 𝑇)

15%

34%

14%

21%

5%

3% 8%

Добыча полезных

ископаемых

Обрабатывающие

производства

Оптовая и

розничная

торговля

Операции с

недвижимым

имуществом

Финансовая

деятельность

Распределение ПИИ по

видам экономической

деятельности РФ, %

Индикаторы

выбора

отрасли

Общая макро-

экономическая

ситуация

Три

варианта

стратегии

Формирование

стратегии

• Базовый

• Пессимистический

• Оптимистический


16 𝑌 = 𝑠 ∗ 𝑘 ∗ 𝑝 ∗ 𝒎 ∗ 𝐹( 𝐷, 𝐵, 𝐶,

𝑇𝑅

𝑝𝑒𝑟, 𝑇)

𝑌 = 𝒔 ∗ 𝒌 ∗ 𝒑 ∗ 𝑚 ∗ 𝐹( 𝐷, 𝐵, 𝐶,𝑇𝑅

𝑝𝑒𝑟, 𝑇)

Пакет услуг

Бюджетные

научные

организации

Маркетинговый

консалтинг

Операционный


Разработка CRM

ИТ-консалтинг,

интеграция,

разработка

Электронное

правительство

94 ФЗ ст. 55 п. 2. 32

Гос. сектор

ИТ-партнёры

Базовый путь


17

𝑌 = 𝒔 ∗ 𝒌 ∗ 𝒑 ∗ 𝑚 ∗ 𝐹( 𝐷, 𝐵, 𝐶,𝑇𝑅

𝑝𝑒𝑟, 𝑇)


Бюджетные

научные

организации

Маркетинговый


Операционный


ИТ-партнёры

Разработка CRM

ИТ-консалтинг,

интеграция,

разработка

Электронное

правительство

94 ФЗ ст. 55 п. 2. 32


Оптимистический путь


18

Государственные услуги

мало плохо

19 𝑌 = 𝒔 ∗ 𝒌 ∗ 𝒑 ∗ 𝑚 ∗ 𝐹( 𝐷, 𝐵, 𝐶,

𝑇𝑅

𝑝𝑒𝑟, 𝑇)



Постоянные

клиенты

Кризисное

управление

Ма

кр

оэ

ко

но

ми

че

ски

е

п

ока

за

те

ли

прекращение

роста

Пессимистический путь


20 𝑌 = 𝒔 ∗ 𝒌 ∗ 𝒑 ∗ 𝑚 ∗ 𝐹( 𝐷, 𝐵, 𝐶,

𝑇𝑅

𝑝𝑒𝑟, 𝑇)

Альянс как конкурентное

преимущество

дополнительную информацию см. Приложение N 18, 25

21 𝑌 = 𝑠 ∗ 𝑘 ∗ 𝒑 ∗ 𝑚 ∗ 𝐹( 𝐷, 𝐵, 𝐶,

𝑇𝑅

𝑝𝑒𝑟, 𝑇)

• Доступ к

клиентской базе

Сбербанка

• Уникальный

комплекс услуг

консалтинга,

оценки и

реализации

инвестиционных

возможностей

Strategy

Partners

Group

Альянс

Тройка

Диалог СберБанк

Часть 5.

Уравнение

эффективности


22

𝑌 = 𝑠 ∙ 𝑘 ∙ 𝑝 ∙ 𝑚 ∙ 𝐹 𝐷, 𝐵, 𝐶,𝑇𝑅

𝑝𝑒𝑟, 𝑇

𝑌 =𝑠 ∙ 𝑘 ∙ 𝑝 ∙ 𝑚 ∙ 𝐷 ∙ 𝐵 ∙ 𝐶 ∙ 𝑇𝑅

𝑇 ∙ 𝑝𝑒𝑟

Общие выводы

модели

23

Необходимо уделять большое

внимание нефинансовым

показателям деятельности, среди

которых особо выделять чуткое

понимание потребности клиента

Мониторинг макроэкономических

показателей позволяет вовремя

оценить риски и превентивно

отреагировать на изменяющуюся

структуру рынка

Feci quod potui,

faciant meliora potentes

(лат.) — «я сделал все, что мог,

кто может, пусть сделает лучше»

4 win

Documents

Transcript of 4 win