"3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман...
Transcript of "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман...
![Page 1: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/1.jpg)
3,5 попытки построить партнерство в консалтинге
Роман ФадеевЮридическая компания
Legal Jazz
![Page 2: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/2.jpg)
Disclaimer #1
Ошибки и правда были довольно глупыми
(и банальными)
![Page 3: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/3.jpg)
Disclaimer #2
Очевидность ошибок не означает, что вы их не совершаете.
![Page 4: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/4.jpg)
История №1
«10 друзей-юристов»
![Page 5: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/5.jpg)
История №1
Партнерство вместо трудоустройства.
![Page 6: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/6.jpg)
История №1
Партнерство вместо трудоустройства.
ЗАЧЕМ?!
![Page 7: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/7.jpg)
История №1
Затем, что:
-большой спектр компетенций
![Page 8: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/8.jpg)
История №1
Затем, что:
-большой спектр компетенций- больше будет клиентов и
продаж
![Page 9: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/9.jpg)
История №1
Затем, что:
-большой спектр компетенций- больше будет клиентов и
продаж- (скрытая мотивация) толпой
не страшно
![Page 10: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/10.jpg)
История №1
Затем, что:
-большой спектр компетенций- больше будет клиентов и
продаж- (скрытая мотивация) толпой не
страшно- (скрытая мотивация) мы все
такие клевые.
![Page 11: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/11.jpg)
История №1
Конечно же, мы ни о чем не договорились в деталях
![Page 12: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/12.jpg)
История №1
Что получилось:
-10 человек ≠ 10х продаж.
![Page 13: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/13.jpg)
История №1
Что получилось:
-10 человек ≠ 10х продаж- Не все хотели
администрировать и развивать
![Page 14: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/14.jpg)
История №1
Что получилось:
-10 человек ≠ 10х продаж- Не все хотели
администрировать и развивать- Демократия – плохо
![Page 15: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/15.jpg)
История №1
Что получилось:
Из 10 партнеров осталось 2.
![Page 16: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/16.jpg)
История №2
«Давайте дружить фирмами»(неромантическая
трагикомедия)
![Page 17: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/17.jpg)
История №2
Мотивация:
-проще искать клиентов
![Page 18: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/18.jpg)
История №2
Мотивация:
-проще искать клиентов- можно разделить
менеджерскую работу и работу по развитию
![Page 19: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/19.jpg)
История №2
Мотивация:
-проще искать клиентов- можно разделить
менеджерскую работу и работу по развитию
- (скрытая мотивация) вместе не так страшно.
![Page 20: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/20.jpg)
Ну и про тоталитаризм
![Page 21: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/21.jpg)
Мало проектов?
Партнеры безынициативны?
Хочется изменить все к лучшему?
![Page 22: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/22.jpg)
Решение есть!
![Page 23: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/23.jpg)
Одностороннее изменение правил
+Новые* мутные
договоренности!
*(на 50% хуже чем старые)
![Page 24: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/24.jpg)
История №2
Что предполагали:
- Что совпадает видение
![Page 25: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/25.jpg)
История №2
Что предполагали:
- Что совпадает видение- Что новые партнеры будут
продавать, как и мы-
![Page 26: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/26.jpg)
История №2
Что предполагали:
- Что совпадает видение- Что новые партнеры будут
продавать, как и мы- Что совпадает подход к
работе
![Page 27: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/27.jpg)
История №2
Что предполагали:
- Что совпадает видение- Что новые партнеры будут
продавать, как и мы- Что совпадает подход к
работе- Что возникнет синергия.
![Page 28: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/28.jpg)
История №2
Что получилось:
- Ценности совпали не вполне
![Page 29: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/29.jpg)
История №2
Что получилось:
- Ценности совпали не вполне- Как и подход к работе
![Page 30: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/30.jpg)
История №2
Что получилось:
- Ценности совпали не вполне- Как и подход к работе
- Продажи все равно на нас
![Page 31: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/31.jpg)
История №2
Что получилось:
- Ценности совпали не вполне- Как и подход к работе
- Продажи все равно на нас- Синергии не получилось.
![Page 32: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/32.jpg)
История №2
Что не так?
- Подвела тяга к поиску единомышленников
![Page 33: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/33.jpg)
История №2
Что не так?
- Подвела тяга к поиску единомышленников
- Неправильная мотивация партнеров
![Page 34: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/34.jpg)
История №2
Что не так?
- Подвела тяга к поиску единомышленников
- Неправильная мотивация партнеров
- Долго тянули с расставанием.
![Page 35: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/35.jpg)
История № 2.5
«Долгие предпартнерские ласки»
(психологическая драма с хэппи-эндом)
![Page 36: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/36.jpg)
История № 2.5
Что мы предполагали:
-У него – клевые клиенты, у нас – идеология, сотрудники,
навыки продаж
![Page 37: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/37.jpg)
История № 2.5
Что мы предполагали:
- у него – клевые клиенты, у нас – идеология, сотрудники,
навыки продаж- что совпадает видение
![Page 38: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/38.jpg)
История № 2.5
Что мы предполагали:
- у него – клевые клиенты, у нас – идеология, сотрудники,
навыки продаж- что совпадает видение
- он постарше, мы сможем общаться с «большими дядями».
![Page 39: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/39.jpg)
История № 2.5
Что на деле:
- «большим дядям» мы и сами продаем
- клиенты у нас есть
![Page 40: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/40.jpg)
История № 2.5
Что на деле:
- «большим дядям» мы и сами продаем
- клиенты у нас есть- видение не совпадало
достаточно
![Page 41: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/41.jpg)
История № 2.5
Что на деле:
- «большим дядям» мы и сами продаем
- клиенты у нас есть- видение не совпадало
достаточно- если сомневаетесь – не
делайте.
![Page 42: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/42.jpg)
История № 3
О бизнесе с друзьями(банальное)
![Page 43: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/43.jpg)
История № 3
Что было проблемой:
-оценка вклада друг друга- изменение соотношения
долей
![Page 44: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/44.jpg)
Прописные истины(вместо выводов)
![Page 45: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/45.jpg)
Основные проблемы:
доверие, оценка потенциала и
результатов, идеология
![Page 46: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/46.jpg)
Если нет сценария развода – молитесь.
![Page 47: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/47.jpg)
Можете обойтись без партнера?
Обойдитесь.
![Page 48: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/48.jpg)
Все хотят работать в равных долях –
но всегда ли это хорошо?
![Page 49: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/49.jpg)
Плохие поводы сделать человека партнером:
-разделяет ваши взгляды- хороший специалист
- расчет на его таланты- человек же хороший!
![Page 50: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/50.jpg)
Идея партнерства для синергии –
плохая
![Page 51: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/51.jpg)
Идея партнерства для синергии –
плохаяплохая
![Page 52: "3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге" Роман Фадеев, Legal Jazz](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022110108/5872cce41a28ab0c718b7991/html5/thumbnails/52.jpg)
Идея партнерства для синергии –
плохаяплохая
плохая.