3 Formula Marketing - Utama

8/19/2019 3 Formula Marketing - Utama

1/17

Hakcipta terpelihara (Write to Wealth)

Oleh: Aqif Azizan

Co-Founder, Write to Wealth

(http://www.writetowealth.my )


2/17


“Engkau rugi Aqif ! ”

Seorang sahabat (beliau juga merupakan seorang

copywriter hebat) menyapa,

"Rugi engkau tidak pergi ke Starbucks."

Saya diam.

Sebab saya memang tidak minat Starbucks. Kalau Coffee

Bean, jangan cakap. Semua kopi dan teh mereka saya

sudah beli dan masukkan dalam perut.

(Ya, saya peminat tegar Coffee Bean. Dulu, kini dan

selamanya)

Saya pun tunjukkan muka tidak berminat.


3/17


“Strategi marketing yang sentiasa

berkesan! Dan patut kita tiru!”

Lalu sahabat saya saya sambung bercakap,

"Ini bukan kerana kopi atau java chip grande yang

memang sedap. Tetapi kerana strategi marketing mereka

yang patut kita tiru!"

"Errr... Strategi marketing?" tanya saya dengan penuh

minat.

Lalu saya pun minta beliau duduk dengan tenang dan

ceritakan langkah demi langkah apa yang beliau lalui.

Tujuannya? Supaya saya boleh tulis langkah demi

langkah itu ke dalam ebook ini.

(Ya, saya mahu lebih ramai tiru strategi bisnes syarikat

multi-bilion dolar yang mempunyai 19,200 cawangan di

seluruh dunia)


4/17


Selamat membaca. ;)

“3 Langkah belajar teknik marketing jutaan ringgit.”

Langkah pertama: "Tambah seringgit sahaja,

boleh tuan?"

Beliau suka sangat dengan Java Chip Starbucks.

Mahu tahu yang mana satu? Nah, lihat gambar ini.


5/17


(Java Chip yang beliau order dan minum)

Semasa beliau mahu beli di kaunter, seorang perempuan

datang kepadanya,

"Hi sir, can I take your order? "

Kawan saya ini sangat berprinsip. Beliau tetap mahu

respon dengan Bahasa Melayu.

(Nampak sangat menipu. Sebenarnya, beliau kurang fasih

Berbahasa Inggeris)


6/17


"Hai. Boleh bagi saya Java Chip."

Perempuan itu tanya kembali,

"Tall?"

(Tall ini merujuk pada saiz cawan)

Beliau pun cakap, " Yes. Tall. "

Di sini masuk perangkap yang menarik, perempuan itu

terus tanya soalan ini,

"Oh. Okay. Encik tidak mahu tambah RM1 sahaja untuk

upgrade kepada grande? "

Boom.

Masuk perangkap. Total yang beliau kena bayar bukan

RM14 (Untuk tall). Tetapi RM15.90 (Grande + Tax).

RM1 sahaja. Tetapi ia mampu tambah RM12 ekstra

setahun untuk bisnes Starbucks.

Kalau 500 orang masuk perangkap ini dalam masa 1 hari?


7/17


Maka,

“500 pelanggan x RM12 ekstra setahun = RM6,000 ekstra

untuk Starbucks.”


8/17


Langkah kedua: "Mahu dapatkan minuman

percuma? Boleh sahaja."

Selepas bayar, beliau perlu tunggu di satu sudut untuk

ambil tempahannya.

Dalam masa kurang 5 minit, minuman beliau pun siap.

Wanita yang berikan minuman yang beliau tempah terus

bertanya,

"Encik mahu dapatkan air Starbucks percuma?"

Siapa yang tidak mahu? (Lebih-lebih lagi kalau dia

penggemar Starbucks).

Beliau pun jawab, " Of course. "

Perempuan itu terus beritahu, "Baik. Terima kasih. Ada 4

langkah mudah sahaja."

1. Masuk ke laman web ini www.mystarbucksvisit-

my.com untuk isi borang survey.


9/17


2. Isi kod nombor.

3. Sila undi perkhidmatan cawangan kami (Siap terus

bagi arahan mahu tulis apa -- Highly satisfied )

4. Selepas isi borang survey, kita akan diberikan kod 5

digit.

Akhir sekali, beliau pun cakap,

"Tawaran ini hanya sah dalam masa 14 hari sahaja.

Bermula hari ini. Kod 5 digit itu encik boleh redeem

minuman percuma ( Tall size )."

(Beliau siap tolong lukiskan peta langkah demi langkah.

Sila rujuk gambar sebenar di bawah)


10/17



11/17


Langkah 3: "Beliau habiskan minuman."

Sengaja saya letakkan langkah ketiga. Supaya nampakcantik dan kemas susunan ini (Semua orang suka 3

langkah). ;)

Jadi apa yang boleh kita belajar daripada kajian kes ini?


12/17


“Bagaimana saya boleh tiru sebijik

macam Starbucks?”

PERTAMA - Respon pelanggan lama, dapat

bawa masuk pelanggan baru 5x ganda.

Kuasa testimonial.

Survey itu bertujuan untuk dapatkan respon positif

daripada Starbucks.

Bayangkan, kalau 10,000 orang jawab survey dan

beritahu servis minuman Starbucks memang " Highly

Satisifed ".

Dengan mudah mereka boleh buat 1 iklan seperti,


13/17


10,000 pembeli Starbucks berkata,

"Javachips Starbucks memang sedap!"

Anda mahu cuba Javachips kami? Gunting kod kupon di

bawah, dan dapatkan diskaun RM5 (30%).

[[[--- KOD KUPON STARBUCKS JAVACHIP --]]]


14/17


KEDUA: Semuanya dikawal dengan rapi.

Pekerja di Starbucks jarang benarkan kita untuk buatkeputusan. Mereka mengaturkan langkah demi langkah

untuk jawab survey.

Beliau beritahu, langkah satu kena buat apa.

Kemudian, langkah dua, langkah tiga, langkah empat...

Sampai habis.

Terngiang-ngiang perkongsian Tuan Guru Faisal

Abdullah,

“Pelanggan ini, mereka mahu kita pimpin tangannya untuk

beli. Contohnya? Sila buat A, B, dan C. Selepas selesai,

kami akan hantar produk. ”


15/17


KETIGA: Sah 14 hari sahaja.

Cara ini memang berkesan sejak zaman kartun ThunderCat (Maksudnya, zaman dahulu kala) .

Ia digelar, "Time Scarcity."

Tawaran dapatkan minuman percuma ini hanya sah

dalam masa 14 hari sahaja.

Bahkan, pelayan Starbucks itu beritahu,

"Kalau encik minum di sini, boleh terus gunakan Internet

kami dan isi borang survey."

Fuh...

Saya suka sangat apabila dapat belajar strategi marketing

bertaraf world class dan digunakan oleh syarikat bernilai

bilion ringgit, dengan kos yang sangat rendah.

Dalam kes ini, beliau cuma bayar RM15.90 untuk belajar.

;)


16/17


Semoga bermanfaat, semoga bermanfaat.

Langkah seterusnya adalah paling KRITIKAL iaitu !

PRAKTIS.

- Aqif Azizan


17/17


Anda ada bisnes? Mahu dapat lebih

1,000+ pelanggan setia tahun ini?

Akademi Online Content Marketing Write to Wealth akan

berusaha membantu anda mencapai impian ini.

(Ya, Tuan Aqif Azizan secara personal akan bantu. Sebab saya

suka pelanggan saya buat banyak duit daripada saya)

Boleh klik laman web di bawah & claim diskaun anda (Jimat

RM999):

http://www.writetowealth.my/online-content-marketing-academy

PERINGATAN!

Kupon diskaun sebelum ini sudah habis :(

Harga akan naik sehingga mencecah RM1,499. Grup ini hanya

untuk orang bisnes sahaja.

3 Formula Marketing - Utama

Documents

Transcript of 3 Formula Marketing - Utama