2a Definición Del Negocio

8/17/2019 2a Definición Del Negocio

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Análisis…

DEFINICIÓN DEL [email protected] 3

Empresa Cliente

Caso Práctico: Nicole…


Nicole Justiniano se encuentra, según su perspectiva, ante una “oportunidad

incomparable”. Una oportunidad que le haanimado incluso a presentar su “Renuncia

Voluntaria e Irrevocable” al cargo queexitosamente ha desempeñado durante los

últimos tres (3) años en la empresa en la quelleva trabajando 10 años…

En primera instancia su jefe directo le rechazóla renuncia; pero, la firmeza de la decisión de

Nicole parece no dar vuelta atrás …en uno delos últimos intentos de sus jefes por hacerlecambiar de opinión, se dio la siguiente

conversación….


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Caso Práctico: Nicole…


…al ver firmeza de su decisión, el Jefe le dice:

“Bueeno, por la forma que has trabajadodurante este tiempo, en la empresa, favorredacta tu propia Carta de Recomendación y

que yo sólo tenga que firmarla”.

Mario, favor discúlpenme… quizá hasta me

arrepienta!!!; pero, ésta es una de esasoportunidades que se presenta una sola vezen la vida y para la que me siento lista ¡la

quiero aprovechar, compreeeenda!!!

Escriba…



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Ejercicio…


Dibujar…

Ejercicio:


1 2 3

4 5 6 7 8 9 10

Dibujar, una…

casa…


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Albert Einstein…

EMPRENDEDOR DE [email protected] 9

“Locura es… seguir haciendosiempre lo mismo, una y otra

vez, y esperar resultadosdiferentes”

Abraham Maslow


“Si tu única herramienta esun martillo, tiendes a

tratar cada problema comosi fuera un clavo”


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Peter Drucker


“La primera responsabilidad de unestratega es contestar la pregunta:

¿Cuál es Nuestro N egocio…?

…preguntar: ¿Cuál es nuestro Negocio?,

…equivale a preguntar: ¿Cuál es nuestro Propósito?

¿Cuál es nuestra Misión?

El Negocio…


¿Cual es el Negocio de unaJoyería?


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“Primero, aprender las reglasdel juego; y, después, jugar

mejor que nadie”

(Albert Einstein, 1916)


Julio - Agosto 1960 - pág. 45-56

Última reimpresión: Diciembre 2011 - pág. 86-98


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Theodore Levitt


Julio - Agosto 1960 - pág. 45-56Última reimpresión: Diciembre 2011 - pág. 86-98

La historia de todas las industrias encrecimiento, muertos y moribundos muestraun ciclo de autoengaño de expansión generosay la decadencia sin ser detectados.

…En cada caso, la razón por la cual elcrecimiento es amenazado, desacelerado o

frenado no es que el mercado esté saturado,sino...

¡es por una falla de gestión!!!.

Miopía…


…error en enfocar bien losobjetos lejanos…

los objetos cercanos se venclaramente, pero los distantes

se ven borrosos


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Miopía en el Marketing…


…la falla de gestión!!!

…error en la definición de losnegocios,

es lo que está ocasionando eldecrecimiento de las industrias

antes exitosas.

…


¿Cual es el Negocio de unCarpintero?


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Miopía…


…definir el negocio por los productos que se fabrican

y/o se venden.

…nadie compra un producto por sí mismo, sino porla capacidad que tiene de satisfacer necesidades.

…


“…nadie quiere un taladro de ¼d e pulgada...

lo que todo el mundo desea son

huecos en la pared de ¼ de pulgada”.

¡Para definir bien el negocio, hay que

centrarse en la necesidad que se quiere satisfacer …!!!.

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Causas de la Miopía…



¿Cual es el Negocio de unCine?


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Venta de productos almercado institucional–público y privado-

Venta de productos directamente

a los usuarios y consumidoresfinales a través de lademostración personalizada dedistribuidores independientes

Generación de negocios,

producto de actividadescomerciales realizadas ennombre de empresas/marcas

extranjeras.

Aplicación: Caso BestHome

MBA - MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS 7Ma Versión – 5ta Edición

Facilitador:Gonzalo Arce Rojas

Octubre de 2015Santa Cruz - Bolivia

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