22 tärkeää faktaa markkinoinnin automaatiosta
-
Upload
advance-b2b-oy -
Category
Marketing
-
view
2.235 -
download
2
Transcript of 22 tärkeää faktaa markkinoinnin automaatiosta
22tärkeää faktaamarkkinoinnin automaatiosta
Best in class -yritykset käyttävät
markkinoinnin automaatiojärjestelmää.
67 % todennäköisemmin
LÄHDE: ABERDEEN GROUP “STATE OF MARKETING AUTOMATION 2014: PROCESSES THAT PRODUCE” (2014)
42 % yrityksistä käyttää
markkinoinnin automaatiota.
LÄHDE: ASCEND2 “MARKETING TECHNOLOGY STRATEGY” (AUGUST 2015)
Email marketing
Marketing Analytics
Social Media Marketing
CRM/Sales Automation
CMS/Content Management
Search Marketing
Marketing Automation
Data Management
Testing & Optimization
82 %
67 %
60 %
54 %
52 %
50 %
42 %
36 %
33 %
69 % menestyneimmistä B2B-yrityksistä käyttää markkinoinnin
automaatiota uusasiakashankintaan
ja 50 % asiakkuuksien hallintaan.
LÄHDE: ACT-ON AND GLEANSTER RESEARCH “RETHINKING THE ROLE OF MARKETING “ (2015)
LÄHDE: B2BMARKETING.NET AND CIRCLE RESEARCH “BENCHMARKING REPORT MARKETING AUTOMATION” (2015)
Markkinoinnin automaation hyödyt tulevat pitkässä juoksussa
Vain 8 %:ssa yrityksistä myynti on kasvanut
ensimmäisen puolen vuoden aikana markkinoinnin
automaatiojärjestelmän käytön aloittamisesta.
32 % yhden vuoden markkinoinnin automaatiota
käyttäneistä yrityksistä kertoo myynnin lisääntyneen.
Kaksi vuotta markkinoinnin automaatiota käyttäneistä 40% ilmoittaa myynnin lisääntyneen.
26 % on sitä mieltä,
että hyötyjä on vähän
tai ei ollenkaan.
LÄHDE: B2BMARKETING.NET AND CIRCLE RESEARCH “BENCHMARKING REPORT MARKETING AUTOMATION” (2015)
58 % parhaista (Best in class)
markkinoinnin automaation käyttäjistä
toteaa, että hyödyllisimmät
markkinoinnin automaation mittarit
ovat konversioaste ja tuotettu liikevaihto.
LÄHDE: THREE DEEP & ASCEND2 “MARKETING AUTOMATION TRENDS FOR SUCCESS” (2016)
LÄHDE: FORRESTER RESEARCH “THE FORRESTER WAVE LEAD-TO-REVENUE MANAGEMENT PLATFORM VENDORS” (2014)
Markkinoinnin automaatiota
hyödyntävät B2B-markkinoijat
tuottavat 10% enemmän myyntimahdollisuuksia.
63% yrityksistä on
ulkoistanut kokonaan tai osittain markkinoinnin
automaation strategian
suunnittelun.
LÄHDE: ASCEND2 “MARKETING AUTOMATION TRENDS SURVEY” (2016).
LÄHDE: ASCEND2 “MARKETING AUTOMATION TRENDS SURVEY” (2016).
Merkittävin este markkinoinnin
automaation onnistumiselle on
tehokkaan strategian puuttuminen (52 %).
Muita esteitä ovat:
Järjestelmän monimutkaisuus (42%)
Huonolaatuiset kontaktit (38%)
Työntekijöiden puutteellinen osaaminen (32%)
Relevantin sisällön puute (31%)
Markkinoinnin ja myynnin yhteispeli (30%)
Budjetin rajoitteet (27%)
LÄHDE: GLEANSTER
77 % parhaiten suoriutuvien
yritysten markkinointijohtajista
sanoo, että houkuttelevin syy
markkinoinnin automaation
hyödyntämiselle on myynnin lisääminen.
79% parhaiten suoriutuvista yrityksistä
on hyödyntänyt markkinoinnin
automaatiota enemmän kuin kaksi vuotta.
LÄHDE: GLEANSTER - MARKETING AUTOMATION BENCHMARK
2016 2017
Pääasialliset esteet
markkinoinnin
automaation käyttöönotolle:
1) Ei tarvetta
2) Ei budjettia
3) Ei johdon hyväksyntää.
LÄHDE: RESEARCHCORP “DEMAND GENERATION ADOPTION SURVEY” (2014)
LÄHDE: NUCLEUS RESEARCH
Markkinoinnin automaatio
lisää myynnin tuottavuutta 14,5 % ja vähentää markkinoinnin kustannuksia 12,2 %.
Yritykset, jotka käyttävät markkinoinnin automaatiota liiden hoivaamisessa ilmoittavat laatuliidien määrän kasvaneen
LÄHDE: THE ANNUITAS GROUP
451 %.
Suurimmat esteet onnistumiselle ovat
laadukkaan sisällön puute (40%),
budjettirajoitteet (38%) ja
tehokkaan markkinoinnin automaation strategian puute (38%).
LÄHDE: MARKETO & ASCEND2 “MARKETING AUTOMATION STRATEGIES FOR SUSTAINING SUCCESS” (2015)
LÄHDE: REGALIX
86% markkinoijista sanoo, että
helppokäyttöisyys on tärkein tekijä
markkinoinnin automaatiojärjestelmän
valinnassa.
Helppokäyttöisyys
63% yrityksistä, jotka kasvavat
kilpailijoitaan nopeammin,
käyttävät markkinoinnin automaatiojärjestelmää.
LÄHDE: LENSKOLD AND PEDOWITZ
LÄHDE: FORRESTER RESEARCH
Yritykset, jotka hoivaavat liidejään
erinomaisesti, tuottavat 50 % enemmän myyntikelpoisia liidejä
ja kustannus per liidi on
33 % vähemmän.
LÄHDE: SIRIUSDECISIONS
85 % B2B-markkinoijista kokee,
että he eivät hyödyntäneet
markkinoinnin
automaatiojärjestelmäänsä
täysipainoisesti viime vuonna.
Markkinoinnin automaatiojärjestelmän kautta
lähetetyt relevantit sähköpostit
tuottavat 18 kertaa enemmän myyntiä kuin massalähetykset.
LÄHDE: HUBSPOT
63% yrityksistä, jotka ovat
onnistuneet markkinoinnin automaatiossa, suunnittelee
markkinoinnin automaation
budjetin lisäämistä.
LÄHDE: MARKETO & ASCEND2 “MARKETING AUTOMATION STRATEGIES FOR SUSTAINING SUCCESS” (2015)
+
• Email-markkinointi (89%)
• Liidien hoivaaminen (84%)
• Integraatiot muihin järjestelmiin (CRM, mobiili, sosiaalinen media jne.) asiakastiedon keskittämiseksi (80%) • Monikanavainen kampanjan hallinta(cross-channel campaign management) (82%).
LÄHDE: REGALIX
Yleisimmin käytetyt markkinoinnin automaatiojärjestelmän toiminnot ovat:
Opi lisää markkinoinnin automaatiosta:
LIIDITLISÄ-
MYYNTI SISÄLLÖT
SUBMISSIONS
VIEWS
LEADS
CONVERSION
Markkinoinnin automaatiojärjestelmät:
ostajan opas
Dollariprosessit - markkinointiauto- maation kivijalka
Markkinoinnin automaatiojärjestelmä - vaatimusmäärittely
Haluatko jutella miten markkinoinnin
automaatio voisi hyödyttää
organisaatiotanne?
Ota yhteys Paavoon
0400 875 233