209416533 Campania Electorala

8/10/2019 209416533 Campania Electorala

1/37

coala Naionalde Studii Politice i Administrative

CAMPANIA ELECTORAL


2/37

CAMPANIA ELECTORAL

SUMAR

1. Cel mai important element al unei strategii

este alegerea candidatului potrivit

2. Drumul ctre succes

3. De ce avem nevoie de strategie?

4. Analiza - Nimic nu se face la ntmplare

5. Publicul int- A ti cu cine stai de vorb

6. Mesajul - Punct ochit, punct lovit!

7. Mijloace de comunicare

8. Nisipurile mictoare ale mass-media

9. Discursul - Ce spunei, cum spunei?

10. Imaginea - Aici ncepe sau se termintotul!

11. Etapele clasice ale unei campanii electorale

12. Detalii de organizare

2


3/37

CAMPANIA ELECTORAL

1. Cel mai important element al unei strategii

este alegerea candidatului potrivit

Ce sunt campaniile electorale? O form instituit democratic, prin care

partide i oameni ncearcsajungla putere, sctige ncrederea electoratului,

sarate cprogramele lor sunt mai bune i, n final, sctige valori mai multe.

Sunt cteva caracteristici ale campaniilor electorale care trebuie s ne atrag

atenia:

Prin natura lor, campaniile produc mai muli nvini dect

nvingtori, ceea ce poate antrena o disputla baionet, disperat, care

nu mai ine cont de reguli, de un minimum de civilizaie.

Campaniile au i ele regulile lor. Este esenial ca partidele i

candidaii s cunoasc i s stapneasc mecanismele unei campaniielectorale; n felul acesta, se asigurun fel de egalitate a anselor, care

s permit celor mai buni s ctige. Fr stapnirea acestor mecanisme

sau n condiiile unei stpniri inegale, poate cstiga demagogia,

fariseismul.

La captul unei campanii electorale se aflputerea, puterea

att de mult rvnit de ctre partide i candidai. Dar, pentru c dup

aceasta nu nseamndin cauza aceasta, o campanie poate face mult, dar

niciodatnu face totul. O campanie poate aduga, poate construi dacceea

ce exist, ca realizare, ca prestigiu, ca imagine, permite acest lucru. Dar, o

campanie nu va putea transforma niciodat un candidat fr credit i

prestigiu ntr-unul competitiv. Tocmai pentru c la captul cursei

electorale se aflputerea, campaniile aduc la suprafaceea ce este mai

3


4/37

CAMPANIA ELECTORAL

buni ceea ce este mai ru n oameni. Ele pot fi prilej de derulare a unor

proiecte, a unor strategii elaborate dupani de experien, cum pot fi i o

formde a vinde iluzii, o modalitate de a transforma spaiul public ntr-o

scena invectivei, a acuzei, a scenariilor murdare.

n sfrit, competiia politic este o form de nfruntare

dur. Conteazi comportamentul propriu-zis al candidailor, capacitatea

lor de a rezista, de a convinge, de a se stpni, de a da replici tioase, de a

da tot attea lovituri cte primesc. Viaa politicnu este doar ceea ce se

vede: priviri, recepii, zmbete Omului politic i se cere o trie special,

o capacitate de stpnire aparte. Adesea, alegtorul voteaz i omul, iar

campania trebuie sevidenieze i calitile individuale ale candidailor.

Iatdoar cteva motive care ne aratct de important este stim ce este o

campanie, stim so organizam bine, sdefinitivm din vreme o strategie care

spoatconduce la victoria partidului sau a candidailor.

4


5/37

CAMPANIA ELECTORAL

2. Drumul ctre succes

Muli dintre noi credem c tim totul despre campania electoral, fie c

facem parte dintr-un partid sau nu. Totui, multe lucruri, dei par simple, sunt

rezultatul unei activiti laborioase i atent planificate. Modalitile de a conduce

o campanie s-au schimbat dramatic, iar singura cale de a ctiga este sfoloseti

toate ansele pe care le ai, metodele i tehnicile noi, dar, mai ales, s deii ostrategie eficient.

Paii mici, dar vizibili, fcui de partidele i liderii politici din Romnia n

modalitatea de a conduce campaniile electorale arat c persuasiunea politic

devine un rezultat al unei activiti profesioniste.

Nu subestimai electoratul! Este o iluzie s-l considerai neinformat, fr

capacitatea de a judeca, de a cumpani, uneori chiar mai bine dect oamenii

politici. A elabora mesaje simpliste sau a utiliza tehnici aparent sofisticate, dar

sesizate de ctre muli alegtori este o grava greeal. Publicul se va simi

subapreciat i manipulat.

Astzi, se vorbete din ce n ce mai mult de marketing electoral, activitate

sistematici fundamentattiintific, care presupune cunoaterea:

5


6/37

CAMPANIA ELECTORAL

Succesul unei campanii electorale depinde, deci, deviziunea strategic.

tiai c

Marketingul politic a aprut n acest secol i, conform colii americane, i are

punctul de plecare n anul 1936, n timpul campaniei lui Franklin Delano

Roosevelt? Atunci s-a organizat prima campanie electoralmodern, bazatpe

un plan de obiective i pe o nourelaie cu presa. Tot n America au luat fiin

sondajele, n 1933, datoritlui George Horace Gallup.

6


7/37

CAMPANIA ELECTORAL

3. De ce avem nevoie de strategie?

nainte de a ncepe o campanie electoral, este foarte important stii clar

care sunt OBIECTIVELE i cum le vei ndeplini. Campania electoral este

proiectat n cadrul strategiei de marketing electoral pentru scrutinul avut n

vedere. Liderii partidului i directorul de campanie controleaz permanent

aciunile ntreprinse i consecinele acestora.Trebuie s avei, aadar, o STRATEGIE, mai precis un ansamblu de

aciuni coordonate, al cror scop este acela de a asigura victoria n alegeri. Este

uimitor cte campanii au euat pentru ccei implicai nu s-au gndit, mai nti, s-

i fac un plan de aciune. Sunt cteva ntrebri la care trebuie s avem

rspunsuri de la bun nceput:

Ce vrem sobinem?

n ct timp?

Cu ce mijloace?

Cu ce eforturi?

Care sunt resursele?

Care sunt obstacolele?

Apoi, concentrai-vpe urmtoarele aspecte:

Cui ne adresam?

Ce ar trebui sle spunem?

Cum transmitem mesajul?

Nu este simplu! Dar este singura cale eficientpentru ca mesajul cel mai potrivit

sajungla persoanele cele mai potrivite i n modul cel mai adecvat. Startul se

dacum!

7


8/37

CAMPANIA ELECTORAL

4. Analiza - Nimic nu se face la ntmplare

Pentru a ajunge la o strategie eficient, este nevoie de ct mai multe

informaii despre alegtori i problemele care i preocup. Adunai ct mai multe

informaii despre:

Populaie (vrst, sex, profesie, natalitate, mortalitate,

densitate);

Situaia forei de munc(proporia somerilor);

Sntate i educaie (serviciile de sntate public, numr

de coli, grdinie, case de copii, cree etc);

Nevoile sociale ale comunitii (locuine, transport, spaii de

divertisment i recreere);

Zonele de dezvoltare industriali rural;

Numrul ntreprinztorilor i evoluia comerului;Comportamentul de vot la alegerile precedente;

Concurena politic(Urmrii aciunile adversarului!).

Analiza este indispensabil, deoarece o proast evaluare a situaiei

existente, a opiniei publice, a situaiei socio-politice duce la abordri greite.

Nu uitai c un om, un program politic sau o idee politic pot avea o

imagine format anterior! De multe ori se ignor acest lucru i se crede c

imaginea poate ncepe de la zero.

8


9/37

CAMPANIA ELECTORAL

Surse de informare:

sondajele de opinie;

analizele electorale;

sondarea preferinelor;

recensmntul populaiei;

registrul electoral;

dosare ale autoritilor.

n acest moment, putei gsi rspunsuri la ntrebrile eseniale i stiti,

mai exact, cui vadresati.

9


10/37

CAMPANIA ELECTORAL

5. Publicul int A ti cu cine stai de vorb

Este limpede cnici o idee politicnu poate fi pe placul ntregii populaii

i nici un candidat nu se bucur de popularitate unanim. n orice ar exist

categorii sociale bine determinate care nu-i vor schimba opiniile. Dacmembrii

acestor categorii susin contracandidaii, nu ncercai sconsumai timp i resurse

pentru a-i convinge. Este extrem de costisitor, iar rezultatele pot snu apar!Sociologii romni au artat cgrupul social alctuit din persoane cu un

nivel de educaie inferior, care locuiesc n zone defavorizate i au venituri limitate

tind sopteze pentru partidele sau candidaii conservatori, reforma i schimbarea

fiind percepute de acest grup ca o primejdie.

Deci, nu va fixai drept public int electoratul care are deja preferine

politice, care merge cu alte partide! Alegtorii int vor fi, mai cu seam,

cetenii care nu s-au hotart, cei care au un interes sczut pentru politic, cei care

nu i-au format nco opinie, cei care oscileazsau au slabe simpatii pentru un

partid sau altul.

Se impune, ns, o segmentare a pieei electorale pentru a identifica

grupurile int, adic acele grupe de alegtori omogeni din diferite puncte de

vedere i la care dorii s ajung mesajul. De ce avem nevoie de o astfel de

segmentare? Existanse foarte mari ca oamenii care triesc sau muncesc n

comun svoteze cu aceiaicandidai!

Segmentarea se poate face n funcie de criterii diferite:

zona de reziden;

factori demografici;

mod de via.

10


11/37

CAMPANIA ELECTORAL

Se tie cmedia de vrsta votanilor unui partid ca PDSR (PSD) este

mai mare dect cea a unui partid ca PD, de exemplu. De asemenea, un partid ca

UFD are majoritatea votanilor cantonai n zona oamenilor cu studii superioare,

n timp ce PDSR (PSD) este votat de un numr important de oameni cu 8 clase. Se

tie c, n oraul Timioara, PNCD este un partid cu pondere important, n

timp ce, n Brila, PDSR (PSD) ctig linitit. Se tie c, n principiu, oraele

mari - pnla alegerile din 2000 au fost mai apropiate de CDR, iar cele mai

mici i satele sunt mai apropiate de PDSR (PSD). Cnd se delimiteazintele

pentru lansarea mesajelor electorale, se pornete de la aceste constatri

statistice.

n funcie de criteriile alese pentru segmentare, identificai grupurile-int,care pot fi reprezentate de:

electoratul urban;

tinerii alegtori;

pensionarii;

minoritile etnice;

studenii;

tinerii care voteazpentru prima dat;

femei cu vrste ntre 25 i 40 de ani;

armata etc.

tiai c

La alegerile din 2000, grupul intal Partidului Romnia Mare a fost constituit

din electoratul cuprins ntre 45 i 59 de ani, care are 10-12 clase i locuiete n

orae mici? (conform unui sondaj CURS).

Dup identificarea grupurilor int i a problemelor principale care le

preocup, aflai ct mai multe despre nevoile, dorinele, interesele lor. Contactai

liderii de opinie, discutai cu membrii grupurilor inti implicai-i n campanie.

Nu uitai c a convinge un lider de opinie poate nsemna influenarea

grupului din care face parte!

11


12/37

CAMPANIA ELECTORAL

Acum putei alege temele majore ale campaniei electorale, adic ce

spunei.

12


13/37

CAMPANIA ELECTORAL

6. Mesajul - Punct ochit, punct lovit!

Mesajul este punctul central al strategiei electorale, este termenul care se

afln spatele fiecrei campanii ctigtoare.

Dac vrei s ctigai o curs, asigurai-v c avei un mesaj potrivit,

pentru momentul potrivit. Un mesajnepotrivit este mai ru dect a nu avea deloc

mesaj!

Mesajul este rspunsul la ntrebarea De ce alergi n curs?. Este, deci,

raiunea pentru care un candidat sau un partid se afln competiie i argumentul

cel mai convingtor care-i face pe alegtori svoteze un candidat n dauna altuia.

Mesajul determino alegere. Alegtorul face o opiune ntr-o competiie anume i

ntr-un moment anume.

Reinei!

Mesajul trebuie ssintetizeze motivele pentru care electoratul ar trebui sva

voteze.

n campania electoraldin 1992, democratul Bill Clinton intra n

competiie cu un mesaj construit din atuurile sale n faa cuplului Bush-

Quaile: Bill Clinton va aduce schimbarea i va mbunti economia. El

nelege oamenii obinuii i nevoia lor de sperane. Bush-Quaile - nu!

Iat de ce el lupt pentru clasa de mijloc, pentru diminuarea taxelor,

pentru sporirea anselor celor dezavantajai (femei, afroamericani,

homosexuali, sraci)i pentru servicii medicale accesibile tuturor.

Republicanul Ronald Reagan candida n 1984 pentru un nou

mandat, avndu-l contracandidat pe W. Mondale. Fora mesajului su era

dat de realizarile precedente: Lucrurile stau mai bine acum dect n

urm cu patru ani datorit conducerii lui Ronald Reagan. Politica sa a

13


14/37


15/37


16/37

CAMPANIA ELECTORAL

Sloganul reprezintesena unui mesaj electoral. Pentru a fi eficient,

sloganul trebuie sndeplineascanumite condiii:

1. Sfie scurt- ntre ase i opt silabe;

2. Sfie sonor (Ni-l vom aminti cu uurindacne rsunn

minte);

3. Sfie original (Siasdin comun pentru a ne face plcere s-l

memorm);

4. Sfie credibil;

5. Sfie complet (Dacnu este complet, fii siguri cmuli

adversari se vor grbi s-l ntregeasc!);

Candidatul CDR la Primaria capitalei n 2000, Clin Ctlin Chiri, afolosit sloganul De ce se muta att de muli oameni n sectorul 5?. A fost o

ncercare nereuitde a sugera csectorul 5 a fost bine administrat de Chirin

timpul mandatului su de primar de sector. Candidatul PDSR, Dan Marian

Vanghelie, s-a grbit s-l completeze:Oamenii se muta n sectorul 5 pentru c

pleacChiri.

6. Sfie n pas cu timpul (Cuvntul potrivit la momentul potrivit);

7. Sfie durabil (Scorespundunor mprejurri diferite ).

Candidatul PD la alegerile pentru primar general al capitalei, Traian

Bsescu, a avut ca mesaj central al campaniei din 2000 un mesaj percutant,

regsit n fiecare element al campaniei sale:Vin la Primrie!

Atenie!

Folosii acelai mesaj pentru a da coerenntregului grup de materiale -

pliante, afie, comunicate depres, tempentru ntlnirile publice!

Nu uitai sadaptai mesajulpentru a sublinia elementele specifice pe care

dorii sle transmitei alegtorilor din grupul int!

16


17/37


18/37

CAMPANIA ELECTORAL

6. Mijloace de comunicare

Chiar dacstrategia este minuios pregatit, nu subestimai mijloacele prin

care transmitei mesajele! Avei la ndemn o serie de mijloace, ns mesajul

trebuie adaptat la fiecare dintre acestea:

ntlniri publice

- Planificai i organizai cu grijfiecare ntlnire, fie ceste una

comunitar, vizitsau ntlnire de lucru!

- Avei grij s tii de fiecare dat cui v adresai i care este

mesajul principal!

- La astfel de ntlniri, participanii ateaptun discurs din partea

candidatului. Dialogul, ns, este binevenit, deoarece oamenii

trebuie s se ntlneasc cu candidatul, iar acesta s-i manifeste

interesul pentru alegtori.

ntlniri pe strad

Este important ca mesajul sajungn stradpentru c:

- suntei vizibili;

- se genereazentuziasm n jurul campaniei.

Avei mare nevoie de acest entuziasm!

- este o ocazie pentru a va reprezenta partidul drept prietenos i

deschis.Nu e neaparat nevoie s avei un mesaj politic atunci cnd ieiti n

strad. Putei sta de vorbcu oamenii despre lucruri obinuite. Oamenii vor s

discute despre problemele lor, dar vor s se i distreze. Nu v ferii s facei

cumprturi alturi de ei sau svplimbai prin parc! ntr-o fabricde confecii,

18


19/37

CAMPANIA ELECTORAL

unde personalul este format din femei, candidaii ofer, de regul, flori; la sate,

n campania din 2000, au fost galei sau pine.

Maini cu portavoce

- Decorate frumos, ele nu trebuie slipseasc

din campanie n zilele de odihn. Este bine

sfacei zgomot n jurul fiecrui eveniment!

Mijloacele neconvenionale au cteodatun impact extraordinar asupra

publicului.

Ziua n care Ion Iliescu a luat masa la McDonalds este un exemplu care

demonstreazcoamenii vor sse simtpe picior de egalitate cu aleii lor.

Standuri pe strad

- Standurile amplasate n zone aglomerate sunt foarte eficiente

atunci cnd candidatul dorete sntlneascalegtorii. Ele menin

partidul i candidatul n atenia publicului, aducndu-i n strad,

lngalegtor.

Pliante

- Scurte i penetrante, concentrate asupra unui singur subiect,

pliantele sunt indispensabile n campanie. Ideal ar fi ca ele sfie

orientate ctre un grup int.

Afie

- Un afisimplu, cu un mesaj scurt este poate cel mai eficient.

Afiul trebuie sseducochiul.

- Chiar dacnu comunicprea multe lucruri, afiul este spaiul n

care omul politic poate sse arate publicului ntr-un mod original.

19


20/37


21/37

CAMPANIA ELECTORAL

- Este important ca fiecare scrisoare sarate diferit (este jenant ca

doi membri ai unei familii s primeasc aceeai scrisoare), dar

tema principala campaniei trebuie sse regseascn fiecare.

- ncercai s concepei o scrisoare scurt i simpl. Spunei

concis i convingtor ce avei de spus!

- Repetai mesajul cheie!

Atenie la baza de date! Au existat cazuri cnd au fost trimise scrisori ctre

persoane decedate!

Relaiile cu presaConsideratun ru necesar, o presa favorabilconteaztotui mai mult

dect o tonde materiale promoionale, apreciazunii specialiti. Prin presse

creeazimaginea. Legturile candidailor cu jurnalitii trebuie sfie permanente,

fiind o mare greealca ele sfie stabilite doar pe perioada campaniei electorale.

E drept c n campania electoralrelaiile cu presa devin privilegiate, dar se tie

ccine nu are legturi bune cu presa nu are anse pe cmpul de btlie.

Relaia cu presa n timpul campaniei electorale presupune:

trimiterea de comunicate de pres;

ntlniri cu reporteri sau editori, n urma crora acetia s

foloseascunele informaii sau idei n diverse articole;

organizarea de conferine de pres;

planificarea de evenimente la care presa este invitat s

participe.

Jurnalitii au nevoie de tiri, iar dumneavoastrtrebuie sdai aceste tiri!

Este deci vital s va dezvoltai un aa-numit sim al tirii: s tii care dintre

informaiile pe care le eliberai pot deveni o tire bun.

21


22/37

CAMPANIA ELECTORAL

Nu uitai !

Majoritatea oamenilor sunt mai interesai de semenii lor dect de politic, aa c:

Nu discutai NICIODAT chestiuni abstracte! Prezentai NTOTDEAUNA un

element de interes uman!

Cnd redactai un comunicat de pres, reflectai asupra acestor reguli

simple:

sfie scurt - nu mai mult de o paginA4;

sfie simplu;

snceapcu un crlig (cu alte cuvinte, asigurai-vcprima fraz

sau primul paragraf sintetizeazceea ce urmeaz);sincludnumele i numrul de telefon al persoanei de contact.

n ceea ce privete publicaiile ostile partidului sau candidatului

dumneavoastr, s-ar putea ca singura metodde a rspunde unui articol critic sau

de a contrazice punctul de vedere al opoziiei s fie cu seciunea de

coresponden.

Atunci cnd trimitei scrisori ctre ziare, inei minte:

Redactai o scrisoare scurt! redactorul o va scurta oricum

Expunei chestiunea din prima fraz!

Rezistai tentaiei de a fi agresivi i de a ataca! nu apare

bine n ochii cititorilor.

Verificai de douori datele!

Scriei corect i nu trimitei date cu corecturi!

22


23/37

CAMPANIA ELECTORAL

8. Nisipurile mictoare ale mass-media

Chiar dac uneori se exagereaz, toi oamenii, dar oamenii politici n

special, sunt convini c politica trece prin mass-media, cu deosebire prin

televiziune.

Astzi, se cunoate faptul c segmentul media folosit imprim trsturi

specifice comunicrii, uneori accentund fora mesajului, alteori sczndu-i din

intensitate sau chiar transformndu-l n obstacol.

Dincolo de abilitile oratorice ale unui candidat, extrem de importante, nu

trebuie stratai cu superficialitate fenomenul mediatic.

Campania electoraldin 1988 din SUA, avnd drept candidai pe Geoge

Bush i Michael Dukakis, a intrat n istorie drept cea mai murdar campanie

electorala tuturor timpurilor. Ea a devenit un exemplu clasic al felului n care

consilierii politici folosesc mass-media pentru a schimba percepia publicului i a

crea o imagine pozitiv nou n mai puin de trei luni. Cnd i-a anunat

candidatura, n iulie, Dukakis conducea n sondajele de opinie. Bush a reuit s

rstoarne situaia n favoarea sa i s ctige alegerile datorit unei serii de

spoturi numitWillie Horton. Willie Horton era un negru condamnat pe via

pentru viol i crim, n 1974. Cu toate acestea, a beneficiat de un program pentru

deinui, de permisii la sfrit de sptmna, timp n care a violat din nou o

femeie alb. Dei programul a fost propus de un predecesor republican al lui

Dukakis, vina pentru incident a czut asupra lui Dukakis.

Atenie!

Mass-media creeazo imagine! Prin selecia tirilor i prezentarea

lor ntr-o anumitordine, contribuie la crearea i impunerea unei realiti

23


24/37

CAMPANIA ELECTORAL

Interesul mare acordat de media unor probleme minore contribuie

la sensibilizarea publicului.

Afacerea Watergate a devenit eveniment atunci cnd presa a ncadrat

incidentul iniial (interpretat ca micare partizan n timpul alegerilor

prezidenialele din 1972) n contextul corupiei generalizate la nivelul ntregului

system politic. Limbajul s-a schimbat, incidentul a devenit tragedie, au fost

aduse n prim-plan simboluri cu rezonan puternic (ncrederea n

guvernmnt), au aprut personaliti care au luat poziie, iar audiena a fost

uria. Nixon a fost nevoit s-i ncheie cariera prezidenial ncredinat de

puterea televiziunii.

Media reprezint, deci, nisipurile mictoare. Mai ales n timpulcampaniilor electorale, interesul alegtorilor pentru media crete, ca urmare crete

i intensitatea discuiilor interpersonale.

Omul politic nu rmne pasiv la problemele devenite, prin intermediul

media, importante pentru alegtor. De regul, dacnu are prioriti i strategii,

va reaciona, intrnd astfel ntr-un joc extrem de periculos.

Televiziunea, cel mai important mijloc de comunicare n mas,

furnizeaz informaii care sunt dezbtute apoi de ctre public sau analiti. De

multe ori, informaia nu este prezentat neutru i contribuie la formarea opiniei

publice.

Anchetele fcute n ultimii ani n Romnia au demonstrat c poziia

canalelor de televiziune n prezentarea tirilor de natur politic nu este

echidistant. Unele partide sau candidai au fost defavorizai. Un studiu efectuat

n timpul campaniei electorale din 1996 arta c meniunile pozitive din tirile

despre principalii candidai (Constantinescu, Iliescu, Roman) erau tratate diferit

de ctre principalele canale de televiziune:

24


25/37

CAMPANIA ELECTORAL

n drumul ctre indivizi, media ntlnesc mai nti grupurile,

alctuite n jurul unor interese i valori, conduse de lideri recunoscui. Liderii de

opinie preiau informaia, o prelucreaz i o transmit grupului. Urmeaz apoi i

prelucrarea n interiorul grupului.

n multe situaii, efectul mesajelor transmise populaiei este mult mai

puternic dac sunt folosii ca intermediari liderii de opinie, care beneficiazde

ncredere i credibilitate. Gndii-v numai c, la sate, opinia preotului sau

nvtorului influeneaz, de cele mai multe ori, opinia stenilor.

25


26/37

CAMPANIA ELECTORAL

9. Discursul - Ce spunei, cum spunei?

Nu existo reetcare poate fi aplicatn orice mprejurare. Un om politic

trebuie s-i adapteze discursul n funcie de publicul int, de eveniment, de

mprejurare. Gesturile teatrale pot avea efecte pozitive n cazul reuniunilor

publice, dar i efecte contrare n faa camerelor de filmat. La radio, auditorul este

atras mai mult fora argumentelor.

tiai c

un studiu american a artat cAbraham Lincoln n-ar fi devenit preedintedacar fi candidat n era televiziunii din cauza cera urt?

Sunt, ns, cteva reguli simple pentru un discurs eficient.

Un discurs scurt (5-7 minute) are impact mai mare dect unul lung

i va ctiga simpatia publicului.

Pregatii-vi inima, nu doar mintea, nainte de a ncepe discursul!

Alegei s fii plcui i veseli. ncercai sdai toat atenia trebuinelor

celor care va ascult!

Nu deviai discuia pe alte teme! Mesajul trebuie s ajung la

destinaie pe drumul cel mai scurt.

Concepei discursul ca o prezentare: nceput, cuprins, ncheiere. O

glum destinde atmosfera, povetile personale permit publicului s va

identifice, iar exemplele practice v ajut cel mai bine s v susinei

argumentaia.

Vorbii rar i calm!

Tcerea vpoate ajuta dactii cnd so folosii (dupa o glum,

cnd schimbai temele, cnd adresai o ntrebare retoric).

Nu citii discursul!

Repetai mesajele cheie n cele trei pri ale discursului!

26


27/37

CAMPANIA ELECTORAL

10. Imaginea - Aici ncepe sau se termintotul!

Facem cercetri, construim strategii, dar nu trebuie suitm niciodatc

oamenii politici i partidele politice reprezint percepii, impresii, imagini ale

unor valori, atitudini, comportamente. De fapt, n campaniile electorale se

construiete o imagine a unor oameni. Imaginea se judec n termeni de

popularitate, notorietate, contradicie, claritate, confuzie.Imaginea care se cldete n campania electoral trebuie s rspund

nevoilor, dorinelor, ateptrilor oamenilor. Dar, nu uitai c imaginea poate fi

formatanterior, iar un om politic sau o idee genialpot eua dacimaginea este

nefavorabil. Fii ateni la strategia promovat i percepiile schimbtoare ale

publicului, la influena mass media i, nu n ultimul rnd, la compatibilitatea

omului politic cu propria personalitate.

27


28/37

CAMPANIA ELECTORAL

11. Etapele clasice ale unei campanii electorale

Etapa I - Cercetarea mediului politic

Mediul politic stabilete oportunitile, problemele i ameninrile crora

trebuie sle facfaun candidat. El este influenat de:stadiul economiei (fie la

nivel regional, fie la nivel naional), starea electoratului i problemele sale

principale. Mediul politic mai include, de asemenea, dup unii analiti,

personalitatea sau profilul electoral al judeului n care candideaz (n cazulalegerilor locale).

Mediul politic cuprinde i factorii clasici, printre care se numrfactorii

demografic isociografic (vrst, venit, educaie, statut, stil de via, atitudini ale

electoratului).

Agenda de preocupri a populaiei definete problemele la care

majoritatea ateapt rezolvarea, dar i pericolele de care se teme. Aceste

pericole, adunate, dau chipul dumanului colectiv. ntruchiparea rului social n

viziunea majoritii este, de fapt, obiectul cu care se bat actorii politici. ntr-o

competiie electoral, va iei nvingtor cel care va fi creditat cu cea mai mare

ans de a nvinge dumanul colectiv, cu condiia ca dumanul colectiv s fie

corect identificat de candidat (individ sau partid). Campania dus de Emil

Constantinescu i de guvernul de coaliie CDR-PD-UDMR mpotriva lui Ion

Iliescu i a PDSR n afacerile firul rou i Costea este un astfel de

exemplu. La momentul n care a nceput atacul pe ideea firului rou cu Moscova,

principalele probleme ale romnilor erau de natur economic, se refereau la

scderea nivelului de trai, la nestpnirea inflaiei, la diversele eecuri ale

guvernului, la creterea somajului. Puterea, consideratde ceteni vinovatde

existena acestor probleme, supunea dezbaterii publice tema unei posibile

tentative a lui Ion Iliescu de a stabili o linie telefonic direct cu Moscova, n

28


29/37

CAMPANIA ELECTORAL

1995. Dei PDSR s-a contrazis n comunicate, Ion Iliescu i PDSR nu au sczut n

sondaje. Motivul este simplu: cei care l-au votat pe Ion Iliescu l-au votat fiindc

au fost convini cva rezolva ceea ce ei considerau ceste dumanul colectiv al

momentului, srcia. Nehotrii nu au alergat n tabra advers, ci au ridicat

scorul PDSR, cci ei ateptau rezolvri de probleme, nu acuzaii.

Etapa II - Analiza situaiei interne i externe a candidatului

n privina situaiei interne, un candidat trebuie s-i evalueze attpunctele

sale tari i punctele slabe, ct i pe cele ale organizrii campaniei. Trebuie

identificate oportunitile pe care o campanie le poate oferi, precum i

ameninrile crora candidatul trebuie sle facfa.Punctele tari ale PDSR n campania din 2000 au fost: scorul bun n

sondajele de opinie mediul rural fiind sigur pentru PDSR - reputaia

bun a liderului su, numrul mare de membri. ntre punctele slabe se

numrau lipsa de popularitate n zona Transilvania, n oraele mari i

printre persoanele cu studii superioare i existena unor purttori de

imagine cu coeficient negativ.

Printre punctele tari ale lui Theodor Stolojan n campania din2000, se pot observa prezena i abilitile n viaa economic

romneasc, experiena n negocierile internaionale, simpatia de care se

bucur n rndul electoratului datorit modului n care i-a ndeplinit

atribuiile n timpul mandatului de prim-ministru. Ca puncte slabe, ies n

evidenlipsa unei experiene politice necesare unui preedinte, eecul n

promovarea reformei pe timpul mandatului de prim-ministru, sprijinul

unui partid politic care a fost la guvernare i era perceput n momentul

alegerilor drept ineficient.

Analiza situaiei externe implica evaluarea oportunitilor i

riscurilorcandidailor, precum i alecampaniilor acestora.

PDSR a contat pe creterea numrului de simpatizani ca urmare a

aciunilor ntreprinse n timpul campaniei i pe oferta electoral real.

29


30/37

CAMPANIA ELECTORAL

Ameninarea principal putea fi reprezentat de fora altor candidai

obinutn urma ofertelor electorale realizabile pe termen scurt.

Theodor Stolojan avea un debut promitor n campania din 2000.

El reprezenta, pentru rile vecine, imaginea unui bun economist, imagine

care se rsfrngea asupra rii. Acestea erau oportunitile. Riscurile

preau a fi: posibilitatea de a nu fi votat de un electorat care a fost

nemulumit de guvernarea de atunci (un segment important din populaie),

existena unor temeri cnu ar putea face fa ntr-o funcie de diplomat

fr pregtire politic i utilizarea unui limbaj prea elevat, pe care

alegtorii nu-l nelegeau de multe ori.

Etapa III - Marketing strategic

n aceast etap a campaniei electorale, trebuie identificate tipurile de

votani. Anumite caracteristici ale electoratului pot rmne neschimbate pentru o

lungperioadde timp, iar altele se pot schimba de la o campanie la alta. Astfel,

candidatul trebuie scunoascacele segmente de votani pe care se poate baza i

pe care poate sle transforme n nucleul su dur.

Tot n aceastetap, candidatul trebuie si defineascpoziia pe care ova adopta n campanie, ceea ce va conduce la construirea imaginii candidatului, la

determinarea agendei i a modalitilor i a instrumentelor de comunicare.

Emil Constantinescu a ctigat alegerile prezideniale din 1996 ca

un candidat care a promis schimbarea de regim politic n Romnia. n

timpul campaniei electorale, membrii echipei sale au realizat portretul

unui lider reformator, impunndu-l ca pe un om care va aduce

schimbarea n bine.

Ion Iliescu a pierdut alegerile din 1996 mai ales datoritdorinei

de schimbare din partea populaiei. n timpul celor patru ani de opoziie,

Ion Iliescu i-a conservat imaginea unui lider politic mai aproape de

oamenii simpli, mai familiarizatcu realitile socialei nevoile cotidiene.

Abil din punct de vedere politic, a tiut sse adapteze timpurilor, aprnd

30


31/37

CAMPANIA ELECTORAL

chiar proprietatea n intervenii publice. S-a pronunat pentru integrarea

europeani aderarea la NATO, a fcut aliane strategice cu sindicatele

i s-a detaat public de tendinele extremiste, ceea ce i-a folosit n

alegerile prezideniale din 2000.

Etapa IV - Stabilirea obiectivelor i a strategiei de campanie

Aceasta etap implic stabilirea unor scopuri i obiective msurabile;

candidatul le poate utiliza pentru a evalua campania, att n faze intermediare, ct

i la terminarea acesteia. Bazndu-se pe cercetrile anterioare, candidatul trebuie

si dezvolte o imagine, un concept legat de probleme i de tipul de politic, un

set de mesaje, precum i mijloacele de comunicare a acestora.Candidatul PDSR la Primria capitalei n 1998, Sorin Oprescu, a

avut o strategie electoral marcat de lipsa de unitate ntre imaginea

candidatului i cea a partidului. Astfel, au existat dou orientri

divergente: pe de o parte, construcia imaginii lui Sorin Oprescu, care

viza doar primria i, pe de alt parte, asocierea sa cu Ion Iliescu,

preedintele PDSR, care utilize aceastcampanie ca pe un instrument de

promovare a imaginii partidului

i un prilej de a aduce critici dure laadresa Conveniei Democrate. Aceasta a fost o problem real pentru

candidatul PDSR, deoarece alegtorii care nu aveau o atitudine pro-

PDSR erau mult mai greu de convins n condiiile n care popularitatea

PDSR urma un traseu descendent.

Viorel Lis, candidatul CDR din acelai an la Primria Capitalei, a

desfaurat o campanie electoral bazat pe o strategie unitar.

Argumentele sale au fost realizarile din perioada interimatului. El a venit

cu date tehnice, iar mesajul cel mai important al campaniei, Continuam

mpreun, reflecta ideea de baz: Viorel Lis a realizat multe lucruri, a

nceput o serie de proiecte i trebuie sduca munca la bun sfrit.

31


32/37

CAMPANIA ELECTORAL

Etapa V - Comunicarea, distribuia i planul de organizare

Cea de a cincea etapnecesittactici i instrumente de marketing, precum

promovarea frecvent utilizat n marketingul comercial. Candidatul trebuie s

identifice cele mai eficiente modaliti prin care poate aloca resurse pentru

organizare (fonduri, sponsorizri, voluntari).

Participrile lui Viorel Lis n 1998 la emisiunile televizate s-au

concentrat pe rspunsuri la atacurile contracandidailor. Lis i-a construit o

argumentaie bazatpe cifre i date care au mbuntit imaginea de gospodar i

au susinut mesajul su - Unicul program al adversarilor mei este acela al

atacurilor ndreptate asupra mea. De altfel, Lis a fost candidatul care a avut cel

mai mult spaiu electoral 655 minute pe cele mai importante posturi.

Cu un spaiu electoral mai redus dect CDR, campania electoral

a candidatului PDSR, Sorin Oprescu, a ncercat s speculeze nemulumirea

populaiei fade guvernarea CDR. Campania s-a concentrat pe o critica aspra a

administraiei Lis, susinutprin clipuri TV care se refereau la curenie i cinii

vagabonzi.

Atenie!Nu transformai campania electoral n publicitate pentru un produs comercial!

Muli analiti politici consider c, n Romnia, publicitatea electoral seamn

cu publicitatea pentru detergeni. Din exces de zel, unele agenii de publicitate

uit c, de fapt, trebuie s creeze imaginea unui om. Aceasta ar fi una dintre

criticile aduse campaniei lui Theodor Stolojan la alegerile din 2000.

Etapa VI - Categoriile de public intale candidatului

n aceastetap, candidatul trebuie si atingcategoriile de public int

i s i impun imaginea prin utilizarea mass-media i a publicitii electorale,

msurabil prin numrul de apariii la tiri i numrul de spoturi electorale

difuzate. Tot acum, candidatul i organizatorii campaniei sale trebuie s se

focalizeze pe atragerea de noi segmente de public.

32


33/37

CAMPANIA ELECTORAL

Segmentul electoral vizat de Sorin Oprescu n campania electoral

din 1998 pentru alegerea primarului general al Capitalei a fost constituit,

n special, din categoria muncitorilor. Vizitele n fabrici au avut ca scop

atragerea acestora. De aceea, atacurile la adresa principalului su

contracandidat au avut succes la acest grup int.

Viorel Lis a intit electoratul constituit din tineri i din

persoanele aparinnd clasei medii, lucru demonstrat de spectacolele i

discotecile organizate n perioada campaniei electorale.

33


34/37


35/37

CAMPANIA ELECTORAL

Analizai proiectul de campanie i testai-l!

Nu trecei la executarea proiectului de campanie nainte de a efectua o

analiz atent! Testai mesajul, afiul, clipul electoral prin organizarea unor

focus-grupuri i interviuri individuale!

Echipa de campanie

Colaborarea dintre managerul (directorul) de campanie i echipa

propriu-ziseste una dintre cheile de succes ale campaniei.

Candidatul NU trebuie sse implice n detaliile de campanie i niciodatnu seva implica n dispute sau nenelegeri!

Talentul unui bun manager de campanie constn realizarea unei ct mai

bune colaborri cu membrii echipei.

Departamente de lucru:

departament de coordonare (managerul i consilierii);

departament de creare a imaginii (proiecteazi lanseazmesaje,

concepe i realizeazafie, emisiuni televizate, ziare, scrisori electorale);

departamentul de studiu al concurenei (monitorizeazcampaniile

contracandidailor, semnaleazeventualele atacuri, identificpunctele

slabe ale concurenei);

departament de relaii cu presa (menine contacte permanente cu

ziaritii, obine spaiul redacional pentru prezentarea

partidului/candidatului, cultiv

relaii mai mult sau mai puin formale cu jurnalitii pentru a asigura o

imagine bunn

ziare);

departament de finane (colecteazi gestioneaztoate resursele

financiare);

35


36/37

CAMPANIA ELECTORAL

departament de operare n teren.

Atenie!

Lucrai cu o echipeficient, nu cu un grup de palavragii! Punei-vde acord

asupra unei aciuni i dai-i drumul!

Stabilii obiective clare, alocai resursele i responsabilitile i monitorizai

progresele

nregistrate.

ntlnii-vregulat, dar numai att ct este necesar pentru a aciona!

36


37/37

CAMPANIA ELECTORAL

BIBLIOGRAFIE

TEODORESCU, Bogdan:Marketing politic i electoral, Ed. SNSPA, Bucureti, 2001

DOBRESCU, Paul i BRGOANU, Alina:Mass mediai societatea, Ed. SNSPA,

Bucureti, 2001

THOVERON, Gabriel: Comunicarea politicazi, Ed. Antet, Bucureti, 1996

STOICIU, Andrei: Comunicarea politic. Cum se vnd idei i oameni, Ed. Humanitas -

Libra, Bucureti, 2000

NI, Mircea Aurel:Marketing & management electoral, Ed. Universitas XXI, 2000

209416533 Campania Electorala

Documents

Transcript of 209416533 Campania Electorala