« 2015 s’est avérée très dense pour le SPPL. Nous avons dépassé le seuil record de plus de 205

entreprises accompagnées. Avec 32 manifestations réparties sur tout le globe, nous souhaitons

répondre aux différentes demandes de nos clients. Pour le SPPL, l’accompagnement, le partage,

l’échange, le réseau, l’action sur le terrain, le développement : tous ces termes sont

complémentaires et illustrent notre activité pour coller à la réalité des entreprises ligériennes à

l’export. En alternant salons phares, marchés européens incontournables et prospection grand

export via des missions, mini expositions ou accueil d’acheteurs notamment, nous recherchons en

permanence la plus grande efficacité pour vos actions de prospection. Grâce aux 8 rencontres du

club des exportateurs, une journée de visite de l’expo universelle de Milan nous vous avons permis

de vous rencontrer, d’échanger et de vous apporter les outils ou les clefs dont vous pouvez avoir

besoin pour démarrer, développer et surtout inscrire dans la durée vos actions sur les marchés à

l’export. » Guy GUILAUME

Président du SPPL

208 32 2600m2 50 clients manifestations stands occupés rendez-vous

Rapport d’activité 2015

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Chaque année, le SPPL renouvelle sa

participation à un grand nombre de

salons, et développe ainsi son expertise

pour vous proposer l’opération qui vous

convient...

Parmi les salons les plus prisés, on retrouve Prowein à Düsseldorf (56 exposants), Vinexpo Bordeaux (30 exposants) et le Sirha Lyon (34 exposants). En quatre éditions, le SPPL a accompagné cinq fois plus d’entreprises au SIRHA, salon référence pour l’hôtellerie et la restauration. Quant à Prowein, il est devenu le salon référence de la filière viticole, avec une participation des vins de la région Pays de la

Loire qui a triplé en six ans.

Les marchés Grand Export de plus en

plus sollicités

Si les événements en Europe sont plébiscités par les entreprises pour débuter ou consolider leur projet à l’export, les destinations grand export ne sont pas en reste puisqu’elles

représentent 32% des événements.

Le Maine-et-Loire est largement représenté notamment grâce à la forte présence des vignerons. La Loire-Atlantique forte de s e s i n d u s t r i e s agroalimentaires et de ses vignerons représente 34 %

des accompagnés.

La représentation des clients du SPPL par

département

Parmi les 328 prestations réalisées par le SPPL, 145 concernent le mil ieu v i t i c o l e , 1 3 7 l’agroalimentaire, 30 le végétal et 16 le bio et la santé. En moyenne, chaque client de la filière vins et spiritueux a participé à deux

opérations export en 2015.

Quelle filière prospecte le plus sur les marchés

étrangers ?

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Bilan financier et

ressources humaines

Le chiffre d’affaires du SPPL en 2015 s ’ é l ève à 1.457.000€ euros, dont 87 % réa l i sé avec les m a n i f e s t a t i o n s à l’international (hors Expo Universelle de Milan et Club Export). La répartition du CA par filière est détaillée ci-dessous. Cinq personnes composent le service (pour

5.3 ETP en 2015).

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ES Le SPPL au service des entreprises de la

région

Depuis 38 ans, le SPPL conseille les entreprises des Pays de la Loire dans leurs démarches à l’export et les marchés-cibles. L’année 2015 a permis à 34 entreprises de participer à un salon dans lequel ils n’avaient encore jamais

exposé.

Une large part des entreprises s’essaie aux événements export une fois dans l’année, quant aux plus aguerris, ils sont accompagnés par le

SPPL jusqu’à six fois !

Suite aux questionnaires bilan de chaque salon, les entreprises expriment leur grande satisfaction de l’accompagnement par le SPPL,

accordant l’excellente moyenne de 9.25/10.

3

« Avec le SPPL, j’ai

appris, j’ai

découvert, je me

suis formé et j’ai

entrepris une vraie

démarche export

cohérente »

Jérôme CHOBLET Domaine des Herbauges

Expo Universelle de Milan 2015

« Nourrir la planète énergie pour la vie » tel était le slogan de cet incroyable événement où 45 pays étaient représentés, et où 21 millions de visiteurs se sont rendus.

Le SPPL, en partenariat avec Terrena, y a organisé une journée de visite de cet événement unique le vendredi 25 septembre 2015. La délégation régionale de près de 200 personnes a

été accueillie sur le pavillon France et a pu découvrir, en petits groupes, l’exposition à travers une visite guidée. Riche en échanges et en découvertes interculturelles, cette

journée fut un temps fort pour l’agriculture et l’agroalimentaire ligériens.

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Salons professionnels

La force du collectif

17 salons professionnels dans 8 pays. Au total, 208 entreprises accompagnées par le SPPL lors de ces événements. La force de cette collaboration ? La logistique, la visibilité d’un Pavillon commun, les économies d’échelles et les échanges BtoB favorisés.

4

Salons

Professionnels

Rencontre d’acheteurs

Pour quel public ?

Idéales pour le marché viticole, les 9 mini-expos de 2015 ont séduit près de 40 entreprises. La programmation a triplé en 4 ans ! De la Russie aux Pays-Bas en passant par la Chine, les rencontres avec les acheteurs professionnels ont été nombreuses et productives.

Pour chaque visite d’acheteurs étrangers programmée, 9 entreprises des Pays de la Loire se sont inscrites. Résultat des entreprises sélectionnées par les

acheteurs suivants :

Hyundai (Corée) :5

BHG (Chine) : 6

Alma (Pologne) : 8

ASEAN : 4

Accueil d’acheteurs

En région

2 missions de prospection

commerciale en 2015 :

Vegepolys en Turquie, axée sur la production en horticulture (10 participants) et Mission en Pologne (4 participants) pour les filières viticoles et

agroalimentaire.

Les missions

Une approche collective

Mini-expo Londres 2015

Prowein 2015

Foodex 2015 ISM 2015

Vinexpo 2015

Accueil d’acheteurs Hyundai

Mini-exposition Corée 2015

Sirha 2015

Vitafoods 2015

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Club Export

Actif depuis 1 an et demi et en pleine expansion, le Club des Exportateurs compte aujourd’hui 70 membres. Y adhérer, c’est profiter de rendez-vous thématiques pour s’informer et échanger sur les expériences de chacun à l’export. Le SPPL programme plusieurs rencontres avec des intervenants spécialisés tout au long de l’année, des focus sur des pays cibles ou des problématiques communes (douanes, paiements à l’export…). En 2015, huit événements étaient réservés aux membres du Club. Le calendrier peut évoluer en cours d’année sur propositions des

membres.

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Programmation

Des opérations 2015

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2016

Aurélie CESBRON

Assistante Assistante

Partenariat avec Business France

Officiel depuis mars 2016, Business France a été

désigné par les Ministères du Commerce

extérieur et de l’Agriculture, comme étant

l’unique référent export. Les actions de mise en

relation d’affaires (mini-expositions pour les vins

et rencontres d’acheteurs) et les Pavillons

France sur les salons internationaux, réalisées

jusqu’à maintenant par l’agence SOPEXA dans le

cadre d’une Délégation de Service Public, seront

transférés à Business France en 2016 (mini-

expos) et 2017 (salons). Le SPPL sera donc le

partenaire de Business France en Pays de la

Loire.

Evolution du service Le SPPL se refait une beauté et il se pourrait bien que vous soyez étonnés… Changement de nom, mise à la page numérique avec notamment un nouveau site web et ouverture aux réseaux sociaux, l’année 2016 promet du renouveau. À l’approche de la quarantaine, le SPPL vous donne rendez-vous en juin 2016 pour découvrir

sa nouvelle identité ! Restez connectés !

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Directrice Chargé de missions promotion qualité

Responsable promotion filière vins

Yannick MILLE Sandrine COULON Dominique VEAUX Catherine AUBINEAU

NOTRE EQUIPE

Horizon 2016 : l’année de tous les

changements

Service promotion des Pays de la Loire — Chambre régionale d’agriculture des Pays de la Loire

9, rue André Brouard, CS 70510—Angers Cedex 02

Tél: +33 (0)2 41 18 60 10— mail : sppl@pl.chambagri.fr —fax : +33 (0)2 41 18 60 01— www.sppl.fr

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