30.11.17

Simon Gryspeert

Studio Breakfast webinar

WAT DOE JE & VOOR WIE?

AANBOD

Welke diensten bied jij aan?

Waarom komen mensen bij jou en niet bij iemand anders?

KLANTEN

Welk profiel hebben jouw klanten?

Welke doelgroep wil je bereiken?

WIJ HELPEN ........ MET ........

DOOR .......................

EN DAT VERSCHILT VAN ........

OMDAT WIJ ..................

JOUW

MANIER

VAN WERKEN

HOE BETALEN MENSEN?

Per uur?

Per dag?

Per woord?

Per afgewerkt product?

Een vast bedrag voor een ontwerp?

Een procentuele licentiekost?

...

PAY PER MINUTE

PAY PER USE

UNBUNDLING

ABONNEMENT + FREEMIUM

OF NOG ANDERS…

SOMS MOET JE EVOLUEREN

NIET IEDEREEN

MOET EVENVEEL BETALEN

HOE

BETALEN

JOUW

KLANTEN?

METHODES

OM

JE PRIJS

TE BEPALEN

REKENEN OP 3 MANIEREN

Kostengebaseerde prijsHoeveel kosten heb ik om het product of dienst te maken?

Marktgebaseerde prijsHoeveel vragen anderen?

Waardegebaseerde prijsHoeveel is mijn product of dienst waard voor de klant?

KOSTENGEBASEERDwww.prijsinzicht.be

Bepaal aan de hand van jouw kosten en aanbod je minimale, kostendekkende tarief.

Ontdek de invloed van variaties in tarief of verkoop op je omzet.

PRIJSINZICHT.BE

marketing

reclame/advertenties

website

hosting

drukwerk

beursstand

huisvesting

huurwater

elektriciteit

internet

telefonie

verzekering

overhead

boekhouder bank

post

pensioen

materiaal

meubels

computer

specifieke apparatuur

software

vervoerleasing

openbaar vervoer

parkeren

carwash

km-vergoeding

abonnement

kranten

organisaties magazines

jouw loon

MARKTGEBASEERDResearch

Vergelijk appels met appels.

De waarde van creativiteit is subjectief.

HET GEMIDDELDE UURTARIEF

VAN DE FREELANCER BEDRAAGT

52 €/U.

HET MINIMUMTARIEF IS 10 €/U.

1ste resultaat in Google voor “Freelancer Tarieven”

LAGE UURTARIEVEN

WERKEN ENKEL MAAR

ALS JE DIE ELK UUR

VAN DE WEEK

KAN AANREKENEN

Peter Bertels, Flanders DC

WAARDEGEBASEERDPrijsladder van Westendorp

Bij welke prijs denk je …

dit is zo duur dat jezelfs niet overweegt om het te kopen?

dit is duur, maar niet te duur om te kopen?

dit is een koopje (value for money)?

dit is zo goedkoop dat het onrecht doet aan de kwaliteit?

PRIJS = POSITIONERING

FREQUENTLY

ASKED

QUATSCH

(EN ANDERE TIPS)

“HOEVEEL KORTING

KRIJG IK DAAR

NOG OP?”

WWW.SHOULDIWORKFORFREE.COM

KLEINE PRIJSVERHOGING> GROTE STIJGING VAN DE WINST (EN VICE VERSA)

10090

10

110

90

20

“JE BENT TE DUUR”

EEN PRIJSSTIJGING COMMUNICEREN

VRAAG HET BUDGET VAN JE KLANT

TOON JE

MEERWAARDE

IN EEN OFFERTE

LAAT JE DEELS BETALEN IN

AUTEURSRECHT

SIMON GRYSPEERT

advies@FlandersDC.be

www.prijsinzicht.be