20161024 Stratégie marketing Clermont Ferrand
Transcript of 20161024 Stratégie marketing Clermont Ferrand
(Re) adaptez votre stratégie marketing pour
réussir avec internetorganisé par
Un festival d’ateliers pour trouver des clients avec internet
80% concret. 30% fun.
organisé par
organisé par
Diagnostic en direct de votre stratégie marketing
4 exemples de stratégies digitales
Apéro convivial
18:30
19:30
20:30
Posez-nous toutes vos questions !
organisé par
Organisé par
Faites le diagnostic en direct de votre stratégie
marketing
!
Sophie Cailleshttp://www.so-xperts.com
Décrire ce que vous vendez n’est pas suffisant.
Vous n’êtes pas consultante en entreprise ou professeur de yoga car j’en connais 10 autres et
qu’en disant cela vous ne me donnez aucune raison de vous choisir !
Il faut choisir !
Exprimer clairement pourquoi vous préférer consiste donc à vous positionner,
c’est-à-dire à vous différencier.
Votre site internet vous dira merci et vos ventes décolleront !
Marketing canvas
1La raison d’être de votre entreprise
“Protéger et améliorer la santé humaine dans le
monde en proposant des vaccins innovants”
Pour le monde...Sa mission :● Pourquoi l’avoir créée ?● Pour apporter quoi ?
L’objet ou la finalité de votre entreprise, ce que vous faîtes (produits/services) et ce qui compte pour votre business - vos valeurs.
“Aider les TPE à réussir”
“Développer l’entraide entre les
travailleurs” *
... et pour vous
Sa vision :● Notre ambition est de devenir …
Si mon business était un rêve, quel serait-il ?Ce que vous voulez devenir.
“Become the dominant player in commercial aircraft and bring the world into the
jet age” (1950)
“We will destroy Yamaha” (1970)
“There will be a personnal computer on every desk
running Microsoft software” (1975)
Marketing canvas
2À qui vous adressez-vous et quels sont leurs
besoins ?
La réponse que j’entends le plus :
… vous voyez d’autres cibles possibles ?
Segment de marché
Un groupe d’individus (B2C) ou d’entreprises (B2B) qui a les mêmes caractéristiques ou se comporte de la même façon ou a les mêmes
attentes par rapport à un produit ou à un service.
Marketing canvas
Quels leviers d’achat ?
Une raison suffisante et nécessaire pour acheter.
● Besoin primaire ou de consommation● Élimination d’un manque ou d’un problème bloquant● Image renvoyée● Coeur de métier● Croissance● Survie● Légalité● Satisfaction client● ...
Marketing canvas
3Vos avantages
Un point fort différent des concurrents
● Produit, service, fonctionnalité● Prix● Localisation● Qualité, robustesse, fiabilité● Design● Marque● Large gamme● ...
Vous pouvez le prouver et il répond à un levier
Marketing canvas
4Votre message clé … étayé et utilisé !
Écrivez-le :Vous
Mission
Avantages clés
Cibles
Leviers
Finalement ...
Résume ce que vous vendez, pour quelle cible de clients et pourquoi il devraient
vous préférer.
● Votre site internet● Les salons où vous allez● Votre script commercial● Vos embauches● Vos partenariats● ...
Maintenant, attaquez votre communication … et le reste
Êtes-vous prêt ?
Organisé par
« Notre ambition : équiper le 1M de TPE qui n’a pas encore de site
Internet ! »
Réussir-en.fr est une initiative de l’AFNIC- 3 millions d’adresses .fr gérées- Mission de service public- 90% des bénéfices reversés à
une fondation
Une adresse en .fr pour...
Créer de la proximité3 français sur 4
recherchent spontanément les sites d’entreprises en .fr
Renforcer la confiance87% des français trouvent
qu’une adresse en .fr donne confiance
Valoriser votre expertise made in France
En France et à l’étranger avec une adresse en .fr
Ils ont choisi le .fr
Stanislas Niox-Chateau
Fondateur de Doctolib
Guillaume GibaultFondateur du Slip
Français
Alexandre MalshFondateur de Melty.fr
17 millions de sites à travers le monde
La solution de communication digitale des TPE
Mettez votre business au carré pour générer plus
de chiffre d’affairesorganisé par
Un festival d’ateliers pour trouver des clients avec internet
80% concret. 30% fun.
organisé par
organisé par
Diagnostic en direct de votre stratégie marketing
4 exemples de stratégies digitales
Apéro convivial
18:30
19:30
20:30
Posez-nous toutes vos questions !
organisé par
4 exemples de stratégies digitales (de TPE) pour
vous inspirer
Le triangle d’or
Votre mission
Vos ressources Vos actions
Créateur
Pauline
Récupérer des demandes de devis
4h / semaine
Site internetSérie d’emails
BlogRéseaux sociaux
Des pages qui parlent à ses clients
Lorsque votre visiteur arrive sur votre site vous avez 2 secondes pour l’interpeller et lui donner envie de lire la suite. L’accroche doit exprimer clairement le besoin, la problématique ou l’envie de votre visiteur.
L’accroche2 secondes pour interpeller
Avantage 1
10 secondes pour convaincreVos clients vous choisissent pour 2 ou 3 bonnes raisons. Vous devez les présenter en premier après l’accroche pour convaincre votre visiteur que vous avez ce qu’il veut.
Avantage 2
Rappelez-moi
CrédibilitéCaractéristique 1
Caractéristique 1
Rappelez-moi
Le détail vient en dernierComme dans un article de presse, il faut commencer par l’essentiel puis fournir le détail à ceux qui veulent le lire. Les caractéristiques appuient vos arguments par des éléments concrets et expliquent comment vous travaillez.
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