2016 Mite 06 sábado 3 - comunicación de la identidad y la propuesta de valor
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Seminario de Entrepreneurship
Fernando Johann twitter.com/fernandojohann
[email protected] fernandojohann.com
cincelar.net
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Comunicación del a propuesta de valor
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[email protected] fernandojohann.com
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EJERCICIO
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Simple
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Corto
Asociación fuerte
75% cierto
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Concreto
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sensorial
Asociación fuerte
75% cierto
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Emocional
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Experiencia
Cuerpo
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Paso 1: Reconstruir el
pitch
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¿Qué?
¿Por qué?
¿Cómo?
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Zeitlos:pitchPermitimos a las personas mostrar quiénes son por dentro fabricando
en el laboratorio diamantes indistinguibles de los naturales y
comprometidos con el medio ambiente
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conexión
certeza
tecnología
precio
competenciasolución
ROI
¿Qué?
¿Por qué?
¿Cómo?
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Creíble
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Test Frank Sinatra
Autoridad Célebre
Especificidad
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Inesperado
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No obvio
Cambio de ritmo
Cambio de óptica
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Historia
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Un villano
Un final prometedor
Estructura
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Evitar riesgos innecesarios y adoptar estrategias efectivas
#Estructuras
@fernandojohann
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¿Cuál es el capital más escaso hoy?
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“Atención y confianza son los bienes más escasos del siglo XXI” #narraruncuento
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Las estructuras son andamiajes familiares a nuestro cerebro
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El camino del héroe
El modelo de Duarte
El pitch de pixar
7
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El camino del héroe
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OrigenSuperar
dificultadesNueva
realidad Invitación
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El modelo de Duarte
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El pitch de pixar
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Había una vez… Todos los días… Hasta que un día… Entonces… Entonces… Hasta que finalmente…
![Page 38: 2016 Mite 06 sábado 3 - comunicación de la identidad y la propuesta de valor](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022021919/5883c37a1a28ab5c378b70f1/html5/thumbnails/38.jpg)
Si NoEl camino del Héroe
Resultados pasados
Acompañame
Competencia Directa
Modelo de Duarte
Potencialidad Futuro
Tecnología revolucionaria
Pixar PitchNovedad Desafío Cambio
Alta moralidad
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Diseño de identidad
![Page 41: 2016 Mite 06 sábado 3 - comunicación de la identidad y la propuesta de valor](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022021919/5883c37a1a28ab5c378b70f1/html5/thumbnails/41.jpg)
Nuestra identidad es la suma de posibilidades que los demás ven en
nosotros
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Seminario de Entrepreneurship
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cincelar.net
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