なりキリンママ キリンビール 関信越営業

金田ママ 娘：はなちゃん

キリンビール 東北営業

加藤ママ 息子：じゅんくん

キリンビバレッジ 広域営業

井尻ママ 息子：悟飯くん

キリンビール 近畿営業

樋口ママ 娘：つむぎちゃん

メルシャン 首都圏営業

河野ママ 息子：ともくん

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•実験の背景

•ママルール 実験内容

•労働時間削減成果

•最大の気付きと課題整理 結果

•なりキリンママ＆パパ実験研修

•マママーク名刺 提言

目次

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実施の背景 ～わたしたちをとりまく不安と怒り～

今、営業は楽しい！ 活躍もしたい！

でもママになっても出来るの？

営業ママのロールモデルも 周りにいないし・・ イメージもつかない

エイカレの参加は

漠然とした不安に。

でも私はどうしたら良い？ 上司や同僚たちに相談する？

労働生産性向上って、 男性も同様では？ 女性にこだわることって何？

「ママは労働生産性が高い」は本当なのか？

社内営業ママ７人

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実験テーマ ～ママになってみよう！～

①営業ママが周りにいなくてイメージができないなら自分たちでやってみよう （なりキリンママチーム）

②上司にもどういうマネジメントが必要なのかを体感してもらおう（上司）

③同僚たちにも営業ママがいるチームについて体験してもらおう。

またそこからの何かをヒントを組織の運用に活かそう（同僚・組織）

キリンビール＠群馬

全員が職場でママになることを宣言し、 ママ実験がスタート！

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実験概要 ～ママルールの策定～

社内の営業ママにインタビューを行い、９つのリアルなルールを策定

1 定時出社（9時） 保育園お送り

2 定時退社（17時30分） 保育園お迎え

3 夫サポート制度 週に1回、イケメン旦那の力を借りて残業・飲み会参加

4 突発的な休み（終日） バディチームの からランダムにくる「子供発熱」の連絡

5 突発的な休み（出社後） すぐ迎えに行かないといけない発熱連絡

6 シッター制度 帰れない時はベビーシッター利用を想定した罰金制

7 20~5時ＰＣ可能 緊急対応が必要な時に備えた心の保険 ※実験のため特別許可

8 ママ活動宣言 家に早く帰って何をやるかを宣言

9 ママ日記 ママとしてやったことを毎日メモ＆共有

【実験期間】

①9月5日~１ヵ月間 （井尻、金田）②9月12日~１ヵ月間（河野、樋口、加藤）

【前提条件】

①子どもの年齢は２歳前後 ②旦那とは同居 ③実家サポートは原則なし

④フルタイム勤務 ⑤各人周囲のママたちのリアルを聞いたり調べる

【巻き込み人数】

632名（うちコアの巻き込みは123名）

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労働生産性の結果

残業時間を51%削減に成功！業績は前年維持＆全国を上回る結果に！

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1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月

15年 16年 前年比

■効率的なスケジュールで動けるよう移動時間を削減 ■資料は７割作成し一旦上司に方向性を見てもらう…など、小さな積み重ね ■「仕事のコツを掴んだね！」と上司からのコメントあり ■同僚からも「資料を共有してほしい」とナレッジも生まれた

実証実験参加者の労働時間

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今回のテーマであった労働生産性の向上を実現する事に成功！

意外と周りのサポートをもらえたり、

ママが持っている「生活者の視点」は営業としての大きな価値だと分かった

私たちが今回の実験で本当に得たものは…

実験をして感じたコト・気づいた課題 ~大きな成果がありました~

ママになっても営業できるかも！

不安要素はどこなのかハッキリさせよう…！

私たちの変化

と気付けた事でした！

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実証実験に より気付いた 営業ママの 活躍を

妨げる課題は何？

仕事

家庭

想定外

「自分の代わりにお迎え してくれる」人がいない

「自分の代わりにお迎え してくれる」人がいる

想定内

子供の発熱

その他事案

○家庭のサポートが あるので問題なし

△家族・周囲・会社の 理解・配慮が必要

→勤務地や休暇の取り方への理解・配慮が必要 自分が

インフルエンザ （動けない状況）

日常 例：家事・迎え

イベント的 例：授業参観

○上記「仕事」の 効率化で解決可能

「内勤」 の

効率化

ルーティン 例：プレゼン資料

突発的 例：至急依頼

○本人の工夫の余地あり！ →時間短縮・労働生産性の向上

△対応できる限りする →自宅勤務の制度

「外勤」 の

効率化

計画的 （事前に 把握可能）

突発的 例：突然のご指摘対応・伸びるアポ・待ち時間

△これらが多い得意先は ママ担当が難しい？

→周囲の理解・代役を立てる等 得意先の見直しの必要性 →社内だけでなく社会・業界への

働きかけ・変化の重要性

○本人の工夫の余地あり →時間短縮・労働生産性の向上

自分で調整可能 例：商談時間の調整

自分で調整不可能 例：接待・移動時間・宿泊

実証実験による気付き

△の項目を解消する事で 営業ママが更に活躍出来る

可能性が広がる

実験をして気づいた課題

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実証実験に より気付いた 営業ママの 活躍を

妨げる課題は何？

仕事

家庭

想定外

「自分の代わりにお迎え してくれる」人がいない

「自分の代わりにお迎え してくれる」人がいる

想定内

子供の発熱

その他事案

○家庭のサポートが あるので問題なし

△家族・周囲・会社の 理解・配慮が必要

→勤務地や休暇の取り方への理解・配慮が必要 自分が

インフルエンザ （動けない状況）

日常 例：家事・迎え

イベント的 例：授業参観

○上記「仕事」の 効率化で解決可能

「内勤」 の

効率化

ルーティン 例：プレゼン資料

突発的 例：至急依頼

○本人の工夫の余地あり！ →時間短縮・労働生産性の向上

△対応できる限りする →自宅勤務の制度

「外勤」 の

効率化

計画的 （事前に 把握可能）

突発的 例：突然のご指摘対応・伸びるアポ・待ち時間

△これらが多い得意先は ママ担当が難しい？

→周囲の理解・代役を立てる等 得意先の見直しの必要性 →社内だけでなく社会・業界への

働きかけ・変化の重要性

○本人の工夫の余地あり →時間短縮・労働生産性の向上

自分で調整可能 例：商談時間の調整

自分で調整不可能 例：接待・移動時間・宿泊

実証実験による気付き

△の項目を解消する事で 営業ママが更に活躍出来る

可能性が広がる

実験をして気づいた課題

自分で解決できる事

自分で解決できる事

自分で解決できる事 （家庭内での調整）

同僚・上司・会社の理解がないと困難→提言①

同僚・上司・会社の理解がないと困難→提言①

得意先・社会の理解がないと困難→提言②

同僚・上司・会社の理解がないと困難→提言①

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提言① なりキリンママ＆パパ実験研修 ～実体験でしか得られない経験と働き方の意識改革～

今は独身だから、営業ママ・イクメンなんて他人事

営業ママを理解をしようとするキッカケもない 営業ママをメンバーに持った経験が乏しい上司

目的 ●制限のある働き方を知る事で現状の働き方を見直し、意識を変える ●時間内にいかに成果を上げるかを本気で考える ●多様な働き方への理解を深める。

内容

●研修期間は、1か月。 ●対象は性別・役職・年次・経歴・子供有無関係なく全員 ●なりキリンママが策定したルールに沿っての実施を推奨 ●ママ取扱説明書の事前共有

今後の展開 ●キリンにて実施！ ●なりキリンママの実験ノウハウをほかの企業にも提供

なりキリンママ・パパ実験研修の概要

ママ・パパになってみよう！

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提言① なりキリンママ＆パパ実験研修 ～実体験でしか得られない経験と働き方の意識改革～

今は独身だから、営業ママ・イクメンなんて他人事

営業ママを理解をしようとするキッカケもない 営業ママをメンバーに持った経験が乏しい上司

目的 ●制限のある働き方を知る事で現状の働き方を見直し、意識を変える ●時間内にいかに成果を上げるかを本気で考える ●多様な働き方への理解を深める。

内容

●研修期間は、1か月。 ●対象は性別・役職・年次・経歴・子供有無関係なく全員 ●なりキリンママが策定したルールに沿っての実施を推奨 ●ママ取扱説明書の事前共有

今後の展開 ●キリンにて実施！ ●なりキリンママの実験ノウハウをほかの企業にも提供

なりキリンママ・パパ実験研修の概要

ママ・パパになってみよう！

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実際に社内の変化が起こりました～「ママ」所属の組織長より～

私はキリングループが今後、存続、成長していくには 女性の活躍はマストだと思っています。そのために今回、 取り組んでいるこの活動は絶対に形に残せ！とも●●さん には言っています。 今後は営業部門全直接組織で年１回はこの実験をルール として実施させ、男性リーダー、メンバーに体感してもらった 上で本番（メンバーがライフイベントを迎える）を迎える仕組みに してほしいと思っています。そうすればどうすれば女性が安心して ライフイベントを迎えることができるかを本当に色々勉強できる からです。全国の営業組織リーダーの意識改革がエイジョの 活躍、継続雇用の拡大のキーだと思います。 大変な業務と思いますが是非、今後の仕組み化へ向けて 頑張って下さい。応援しています！

キリン株式会社 人事総務部 多様性推進室長へのメールより一部抜粋

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実際に社内の変化が起こりました～「ママ」所属の組織長より～

私はキリングループが今後、存続、成長していくには 女性の活躍はマストだと思っています。そのために今回、 取り組んでいるこの活動は絶対に形に残せ！とも樋口さん には言っています。 今後は営業部門全直接組織で年１回はこの実験をルール として実施させ、男性リーダー、メンバーに体感してもらった 上で本番（メンバーがライフイベントを迎える）を迎える仕組みに してほしいと思っています。そうすればどうすれば女性が安心して ライフイベントを迎えることができるかを本当に色々勉強できる からです。全国の営業組織リーダーの意識改革がエイジョの 活躍、継続雇用の拡大のキーだと思います。 大変な業務と思いますが是非、今後の仕組み化へ向けて 頑張って下さい。応援しています！

キリン株式会社 人事総務部 多様性推進室長へのメールより一部抜粋

上司が激変！! 当初は実証実験にも否定的だったが、

本社人事に直談判するように！

男性中心のカルチャーに

くさびを打つ一手！!

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営業ママには

周囲の理解が必須

営業の必需品を 最大限活用

提言② マママーク名刺の作成 ～営業の必需品を最大活用し、周囲の理解を得る～

私は ＊＊時～＊＊時勤務です 電話は＊＊時以降 つながりにくくなります。 緊急の場合は××までご連絡下さい。 TEL：**-****-**** 裏面も

活用可能！

社内や業界を越えて、マママークを浸透させることで、 営業ママが活躍できる、より理解のある社会へ！

得意先との コミュニケーションの

きっかけを作る

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新しい日本を つくろう！

男性は仕事が優先 育児は「手伝う」

女性は育児も家事も そして仕事も当たり前。

現状

未来

男性中心のカルチャーにくさびを打ち 労働生産性を高め

強い組織、そして社会へ！

男性女性に関わらず 仕事と育児が両立 出来る社会

エイジョが 不安を抱えずに 働ける企業

介護しながら 働ける環境