20131118 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 1
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Fundamentos Emprendedores 0. Presentación del Curso
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EL CURSO
¿Quién es este tío? Luis Rivera Gurrea-Nozaleda
¿De qué va esta asignatura? Es decir, qué vamos a hacer estos días
¿Cómo me va a evaluar? Como consigo sacar buena nota y aprender
Iniciativa Emprendedora
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Iniciativa Emprendedora
Luis
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Iniciativa Emprendedora
“No guru, no method, no teacher” – Van Morrison
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Iniciativa Emprendedora
“No puedo daros la fórmula para el éxito pero si puedo daros la fórmula para el fracaso: Tratar de agradar a todo
el mundo” – H. Bayard Swope
Presentación y Evaluación de Proyectos Ejercicio de Inversión en Proyectos
40% Pitch 10% Inversión Obtenida
10% Retorno de Inversión Realizada
@luisriverag Vosotros
40% Replicas
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Iniciativa Emprendedora
Condiciones Clave del Proyecto
Proyecto Invertible (Financiera y
Comercialmente Viable)
40% Pitch
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Iniciativa Emprendedora
Condiciones Clave del Proyecto
Inversión Objetivo: EUR 20 K por
Miembro del Equipo
40% Pitch
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Iniciativa Emprendedora
Condiciones Clave del Turno de Réplica
Búsqueda honesta del potencial real
40% Réplica
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Iniciativa Emprendedora
Condiciones Clave de la Inversión Obtenida
EUR 10 K para invertir por alumno
10% Inversión Obtenida
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Iniciativa Emprendedora
Formula de Nota por Inversión Obtenida
Inversión Obtenida / Inversión Objetivo
10% Inversión Obtenida
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Iniciativa Emprendedora
Formula de Nota por Inversión Obtenida
Σ (Nota Profesorn * Inversión Realizadan) /
EUR 10 K
10% Retorno de Inversión Realizada
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Fundamentos Emprendedores 1. Iniciativa Emprendedora
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Iniciativa Emprendedora
Gig Economy La nueva realidad social y económica
Gig Economy II El desarrollo de la carrera profesional
Iniciativa emprendedora Competencias clave
Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica
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Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica
Automatización y trabajo corporativo
Gig Economy
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Gig Economy
Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica
Empleo público
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Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica
Gig Economy
Externalización
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Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica
Gig Economy
La escalera profesional
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Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica
Gig Economy
El hombre orquesta
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Sociedad Emprendedora
Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica
Competencias emprendedoras
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Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica
Sociedad Emprendedora
Valor compartido
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Bibliografía § The Gig Economy:
http://www.economist.com/blogs/democracyinamerica/2011/09/labour-markets
§ Jobs are evolving, not becoming obsolete: http://www.economist.com/blogs/freeexchange/2011/09/labour-markets
§ Are Jobs Obsolete: http://edition.cnn.com/2011/OPINION/09/07/rushkoff.jobs.obsolete/index.html
§ Job obsolescence: http://www.transparencyrevolution.com/2011/09/jobsolescence/
§ You’d be mad not to join a startup right now: http://www.kernelmag.com/comment/opinion/3325/youd-be-mad-not-to-join-a-start-up-right-now/
§ Starting a business: The new “safe” career?: http://www.inc.com/erik-sherman/do-entrepreneurs-actually-play-it-safe.html
§ Creating Shared Value: http://hbr.org/2011/01/the-big-idea-creating-shared-value/ar/1
Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica
![Page 22: 20131118 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 1](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022012906/5469f65aaf795925028b7346/html5/thumbnails/22.jpg)
Fundamentos Emprendedores 2. Definición de Emprendedor
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Definición de Emprendedor
§ ¿Qué es un emprendedor?
§ Startups Vs Corporaciones
§ Competencias emprendedoras
Definición de Emprendedor
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¿Qué es un Emprendedor? 1. Persona comprometida con la empresa de
transformar una idea en una startup real, un negocio u organización de otro tipo, con o sin ánimo de lucro. Esta persona organiza, gestiona y lidera la organización, y haciéndolo asume un importante número de retos y riesgos
2. Enfermo mental cuyos delirios de grandeza le llevan a arriesgar su tiempo, su dinero, su patrimonio personal, su perro, su hijo primogénito, su abuela y su alma en una cruzada por la consecución de una idea que cree que será el Próximo Hito (a pesar de que todas las posibilidades estén en su contra)
Definición de Emprendedor
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Definición de Emprendedor
La moda emprendedora
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El emprendedor y la empresa privada
• Con ánimo de lucro Vs beneficio social
• Emprendedor: buscador de soluciones
• Emprendedor: buscador de sostenibilidad
Definición de Emprendedor
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Definición de Emprendedor
Beneficio económico Vs social
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Definición de Emprendedor
El emprendedor público
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Definición de Emprendedor
Competencias emprendedoras
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Definición de Emprendedor
Carácter luchador
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Innovación
“Porque esas personas que están lo suficientemente locas como para pensar que pueden cambiar el mundo, son las que realmente lo hacen”
- Apple's Think Different TV ad campaign
Definición de Emprendedor
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Bibliografía § “Definition of: Entrepreneur”, Startupedia, StartupSpain.com:
http://www.economist.com/blogs/democracyinamerica/2011/09/labour-markets
§ “What is an entrepreneur? The best answer ever”, Eric Schurenberg, Inc.com: http://www.inc.com/eric-schurenberg/the-best-definition-of-entepreneurship.html
§ Creating Shared Value: http://hbr.org/2011/01/the-big-idea-creating-shared-value/ar/1
§ “The role of the entrepreneur”, Bryan Tracy, Entrepreneur.com: http://www.entrepreneur.com/article/78478
§ “El libro negro del emprendedor”, Trías de Bes: http://www.triasdebes.net/index.php?page=book&b=7
Definición de Emprendedor
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Fundamentos Emprendedores 3. Definición de Startup
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Definición de Startup
§ ¿Qué es una startup? § Startups Vs corporaciones § La gestión de una startup
Definición de Startup
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¿Qué es una startup? 1. Una startup es una compañía de reciente
creación. El término frecuentemente se emplea para referirse a empresas en el sector TIC que operan bajo condiciones de mucha incertidumbre, con un alto potencial de crecimiento y escalabilidad.
2. La obra de uno o más dementes. Empresa a la que los citados chalados dedican incontables horas sólo por el placer de no poder dormir durante días para crear algo que nadie entiende. No recomendado para las personas a las que nos disfruten con las emociones fuertes
Definición de Startup
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¿Qué es una startup?
“Una startup es una organización formada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable”
- Steve G. Blank
Definición de Startup
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Definición de Startup
Repetible
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Definición de Startup
Escalable
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¿Qué es una startup?
“Una startup es una institución humana creada para proveer un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre”
- Eric Ries
Definición de Startup
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En busca de un modelo de negocio
• Startup como fase transitoria
• Una vez descubierto y consolidado el modelo de negocio, la startup, debe aspirar a convertirse en una empresa consolidada
Definición de Startup
![Page 41: 20131118 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 1](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022012906/5469f65aaf795925028b7346/html5/thumbnails/41.jpg)
Definición de Startup
Startups ≠ corporaciones en miniatura
![Page 42: 20131118 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 1](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022012906/5469f65aaf795925028b7346/html5/thumbnails/42.jpg)
Definición de Startup
La búsqueda
![Page 43: 20131118 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 1](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022012906/5469f65aaf795925028b7346/html5/thumbnails/43.jpg)
Bibliografía § “Definition of: Startup”, Startupedia, Startup Spain:
http://startupspain.com/startupedia-startup/
§ “What’s a startup? First principles” Steve Blank, SteveBlank.com: http://steveblank.com/2010/01/25/whats-a-startup-first-principles/
§ “Startup Owners’ Manual”, Steve Blank and Bob Dorf: http://steveblank.com/books-for-startups/
§ “What is a Startup?, Eric Ries, StartupLessonsLearned.com: http://www.startuplessonslearned.com/2010/06/what-is-startup.html
Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica
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Fundamentos Emprendedores 4. La Vida de una Startup
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La Vida de una Startup
El valor de las ideas El valor de la ejecución La vida de una startups
La Vida de una Startup
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La Vida de una Startup
El valor de las ideas
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La Vida de una Startup
Hacer que importe
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La Vida de una Startup
Ejecución, ejecución, ejecución
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La Vida de una Startup
Ciclo de introducción de producto
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La Vida de una Startup
Ciclo de vida teórico de una startup
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La Vida de una Startup
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La Vida de una Startup
Ciclo de vida teórico de una startup
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La Vida de una Startup
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La Vida de una Startup
Ciclo de vida real de una startup
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La Vida de una Startup
![Page 56: 20131118 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 1](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022012906/5469f65aaf795925028b7346/html5/thumbnails/56.jpg)
La Vida de una Startup
Fundador o gerente
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Bibliografía § “Best Entrepreneurs Attempt the Imposible”, John Doerr:
http://www.gsb.stanford.edu/news/headlines/vftt_doerr09.html#.UG7UaPmora4
§ “The Startup Curve”, Fred Wilson, AVC.com: http://www.avc.com/a_vc/2012/03/the-startup-curve.html
§ “Anatomy of an (un)Fundable Startup”, Venture Hacks:
http://venturehacks.com/articles/unfundable-startup
§ “How Y Combinator is Remaking Silicon Valley”, Liz Ganes, GigaOm: http://gigaom.com/2010/07/29/how-y-combinator-is-remaking-silicon-valley-in-its-image/
La Vida de una Startup
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Fundamentos Emprendedores 5. Proceso de Creación de una Startup
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La Vida de una Startup
Nociones básicas Descubriendo el modelo Metodología
Proceso de Creación de una Startup
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Proceso de Creación de una Startup
Estás aquí
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Proceso de Creación de una Startup
Haz que importe
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Proceso de Creación de una Startup
Emprendedor
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Proceso de Creación de una Startup
Preparado para empezar
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Proceso de Creación de una Startup
Crea un equipo sólido
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Proceso de Creación de una Startup
El mundo es plano… aprende su idioma
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Proceso de Creación de una Startup
Fracaso
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Proceso de Creación de una Startup
Descubrir la propuesta y el modelo
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Proceso de Creación de una Startup
Ciclo de desarrollo de clientes
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Proceso de Creación de una Startup
Lean Startup
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Bibliografía § “Business Model Canvas”, Alexander Osterwalder:
http://www.businessmodelgeneration.com/book
§ “The Four Steps to Epiphany”, Steve Blank: http://steveblank.com/books-for-startups/
§ “The Entrepreneurs Guide to Customer Development“, Brant Cooper:
http://custdev.com/
§ “The Lean Startup”, Eric Ries: http://theleanstartup.com/
Proceso de Creación de una Startup
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Ejercicio
Proceso de Creación de una Startup
Escribid 1 - 3 ideas de negocio
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Ejercicio
Proceso de Creación de una Startup
Mi idea, [nombre de la idea], es desarrollar [oferta específica] para [audiencia
específica + problema a resolver + salsa secreta]
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Fundamentos Emprendedores 6. Idea Vs Ejecución
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Idea Vs Ejecución
Comoditización de las ideas Defender una idea Ventaja competitiva
Idea Vs Ejecución
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El valor de las ideas
Idea Vs Ejecución
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“Si eres la primera persona en el mundo en identificar una oportunidad de negocio quizá te
merecerás un premio pero no mi dinero” - Luis Martín Cabiedes
Idea Vs Ejecución
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Ejecución, ejecución, ejecución
Idea Vs Ejecución
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Proteger la idea
Idea Vs Ejecución
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Acuerdos de confidencialidad
Idea Vs Ejecución
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Propiedad intelectual
Idea Vs Ejecución
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Ventaja competitiva
Idea Vs Ejecución
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Ventaja competitiva en precios
Idea Vs Ejecución
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Ventaja competitiva en diferenciación
Idea Vs Ejecución
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Ventaja competitiva en conveniencia
Idea Vs Ejecución
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Ejercicio
Proceso de Creación de una Startup
¡Hora de exponer vuestras ideas de
negocio!
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Fundamentos Emprendedores 8. Movimiento Lean Startup
![Page 87: 20131118 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 1](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022012906/5469f65aaf795925028b7346/html5/thumbnails/87.jpg)
Movimiento Lean Startup
Definiciones The Toyota Way Principios metodológicos
Movimiento Lean Startup
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Definición de Lean
![Page 89: 20131118 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 1](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022012906/5469f65aaf795925028b7346/html5/thumbnails/89.jpg)
Principios del movimiento Lean Startup
Flexibilidad Comunicación con los clientes Desarrollo de una estrategia social Medir y sistematizar las relaciones con clientes
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The Toyota Way
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Principios del Sistema de Producción Toyota
MUDA: No añadir valor MURI: Irracionalidad MURA: Irregularidad
Movimiento Lean Startup
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The Toyota Way
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![Page 96: 20131118 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 1](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022012906/5469f65aaf795925028b7346/html5/thumbnails/96.jpg)
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![Page 98: 20131118 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 1](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022012906/5469f65aaf795925028b7346/html5/thumbnails/98.jpg)
Lean Startup = Lean Manuf. + Desarrollo de Clientes
![Page 99: 20131118 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 1](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022012906/5469f65aaf795925028b7346/html5/thumbnails/99.jpg)
Plan – Do – Check – Act
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Build – Measure – Learn
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Bibliografía
§ “The Lean Startup”, Eric Ries: http://theleanstartup.com/
§ “The Toyota Way”, Jeffrey Liker: http://books.google.es/books/about/The_Toyota_Way
§ “The Four Steps to Epiphany”, Steve Blank: http://steveblank.com/books-for-startups/
§ “Startup Owner’s Manual”, Steve Blank:
http://steveblank.com/books-for-startups/
§ “The Entrepreneurs Guide to Customer Development“, Brant Cooper: http://custdev.com/
![Page 102: 20131118 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 1](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022012906/5469f65aaf795925028b7346/html5/thumbnails/102.jpg)
Ejercicio
Proceso de Creación de una Startup
¡Hora de seleccionar vuestro proyecto!
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Fundamentos Emprendedores 9. Lienzo de Modelos de Negocio
![Page 104: 20131118 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 1](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022012906/5469f65aaf795925028b7346/html5/thumbnails/104.jpg)
Lienzo de Modelos de Negocio
Descripción de modelo de negocio Lienzos de Modelos de Negocio Metodología
Lienzo de Modelos de Negocio
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Definición de Modelo de Negocio
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Drivers
![Page 107: 20131118 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 1](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022012906/5469f65aaf795925028b7346/html5/thumbnails/107.jpg)
Descripción de Lienzo de Modelos de Negocio
![Page 108: 20131118 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 1](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022012906/5469f65aaf795925028b7346/html5/thumbnails/108.jpg)
![Page 109: 20131118 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 1](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022012906/5469f65aaf795925028b7346/html5/thumbnails/109.jpg)
¿Es un problema que merezca la pena resolver? - Descubrimiento de clientes
![Page 110: 20131118 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 1](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022012906/5469f65aaf795925028b7346/html5/thumbnails/110.jpg)
![Page 111: 20131118 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 1](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022012906/5469f65aaf795925028b7346/html5/thumbnails/111.jpg)
![Page 112: 20131118 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 1](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022012906/5469f65aaf795925028b7346/html5/thumbnails/112.jpg)
¿Lo clientes quieren la solución? - Validación de clientes
![Page 113: 20131118 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 1](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022012906/5469f65aaf795925028b7346/html5/thumbnails/113.jpg)
![Page 114: 20131118 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 1](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022012906/5469f65aaf795925028b7346/html5/thumbnails/114.jpg)
¿Cómo acelerar el crecimiento?
![Page 115: 20131118 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 1](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022012906/5469f65aaf795925028b7346/html5/thumbnails/115.jpg)
![Page 116: 20131118 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 1](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022012906/5469f65aaf795925028b7346/html5/thumbnails/116.jpg)
Principio de reciprocidad
![Page 117: 20131118 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 1](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022012906/5469f65aaf795925028b7346/html5/thumbnails/117.jpg)
Ejercicio