El negocio del deporte:el caso del fútbol español

Sesión 18

Deporte y Sociedad en Cataluña y España

Xavier Carmaniu Mainadé

Barça & R Madrid los clubs con más fans del mundo¿Cómo lo han conseguido?

Ganando títulos.Fichajes “mediáticos”: Beckham, Ronaldinho…Sponsors (= patrocinadores).Acciones de Responsabilidad Social Corporativa.

Resultado: ingresos anuales de +400 millones €.

Ya no son solo clubs Empresas Multinacionales del Ocio (EMNO).

¿Qué es una EMNO?Son empresas dedicadas a las industrias

culturales: televisión, cine, música, prensa, internet…

Tienen muchos tipos diferentes de actividades al mismo tiempo (diversificación de sus inversiones).

Tienen negocios en todo el mundo.

Las EMNO más importantes

Todas tienen intereses económicos en los deportes. ¿Por qué?

GRANDES COMPETICIONES

MONDERNAS

Super Bowl NFLMundial de Fútbol

Play-off NBAChampions League6 Nations Rugby

Tenis (Wimbledon)

Son punto de encuentro de

factores:

EconómicosCulturales MediáticosDeportivos

Participan activamente

•Organizaciones deportivas.•Organizaciones comerciales.•Grupos de comunicación.

News Corporation, un buen ejemplo

Propietario: Rupert Murdoch.Año 1992 News Corp. compra los derechos para emitir en exclusiva la Premiere League (Inglaterra)

Derechos de televisión y fútbol españolA partir de los años 1990’s los clubes

ingresan dinero por los derechos de televisión.

Estos ingresos generan más gastos.Cuanto más dinero se tiene, más dinero se

gasta.Hay inflación en el mercado de fichajes.

A partir de 2005 la televisión ya no es lo más importante.

El caso Manchester United1997: primer club

europeo en gestionarse como una EMN.

Expansión internacional gracias a internet:Tienda virtual.Museo virtual.Juegos interactivos.

ManU en el s.XXI:Nuevos acuerdos comerciales:Patrocinio Vodafone (relacionado con la

comunicación wireless para los fans).Expansión internacional en colaboración con

NY Yankees.Acuerdo con Terra Lycos para explotar

contenidos ManU fuera de UK a través de internet.

Responsabilidad Social Corporativa: acuerdo con UNICEF.

Todo esto genera aumento de ingresos

Barça y Madrid copian modeloEsto los distancia del resto de clubs del fútbol

español.Actualmente Liga Española es la única de

Europa donde se negocian los derechos de TV por separado: Barça + Madrid + el resto de equipos.

En FCB y RMFC se produce un “círculo virtuoso”:

Más ingresos Mejores fichajes Mejores resultados Mejores sponsors

Patrocinadores en el fútbol

Fútbol es el deporte preferido para hacer patrocinios (después: golf, básquet).

FCB y RMFC son útiles para introducir nuevas marcas en el mercado español.

¿Cómo ganan dinero?Empresas de Telecomunicaciones Asia:

EtiSalat (Emiratos Árabes): da dinero a la Fundación del FCB y el FCB da contenidos a EtiSalat.

Turkish Airlines (contratos con FCB y ManU).Apuestas online (Bet Fair, Bwin).Giras en Asia y USA: no es el deporte más popular

pero sí donde las EMN se quieren vincular a ese deporte.

Intentos de expansión en nuevos mercados:FCB + NFL (Barcelona Dragons), + MSL (intento

fallido de franquicia Miami año 2009).RMFC + NBA: Contactos en 2006 para liga en Europa.

Giras del Barça y Madrid

Ahora los clubs son multimediaTodos los clubs potentes de la Liga tienen

medios de comunicación propios:Web, Facebook, Twitter, SMS, Radio, Tv…

Pero FCB y RMFC son los únicos capaces de comercializar contenidos a nivel internacional: satélite, cable (USA).Además entran en nuevos sectores:

videojuegos, contenidos para móviles (Barça apps).

Expansión de los valores corporativos

Se hace a través de proyectos de Responsabilidad Social Corporativa (Socially Responsible Business):

Cooperación internacional.Patrocinios solidarios.Escuelas de fútbol de formación integral:

RMFC: 10 escuelas (África, América, Israel, Palestina).

FCB: 12 escuelas (África, India, América, Cataluña).

Objetivo finalAumentar los ingresos comercializando

productos.FCB + News Corp.RMFC + Virgin.

Los grandes clubs de fútbol son las nuevas EMN del ocio.Espectáculo futbolístico + oferta

complementaria. Próximo paso: parques temáticos????

Ventaja sobre empresas “normales”El consumidor es fiel por que no hay un

sustitutivo: esto garantiza unos ingresos mínimos para que el club siga funcionando.Si eres fan del FCB nunca podrás ser fan del

RMFC.

Más información sobre este tema en:

GINESTA PORTET, X.., "El fútbol y el negocio del entretenimiento global. Los clubes como multinacionales del ocio" en: Comunicación y Sociedad, vol. XXIV, n. 1, 2011, pp.141-166.

http://www.unav.es/fcom/comunicacionysociedad/es/articulo.php?art_id=383

***Los datos y tablas citados y reproducidos en este ppt proceden de este artículo