2012 05-14 - 16 de 20 - cap. 5 técnicas e métodos administrativos - plano de negócios (parte 3) -...

Contábeis – 2012/01

Administração GeralAula 16 de 20

Santarém, BrasilSegunda-Feira, 14 de Maio de 2012


Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 2

Aula anterior

• 09-05-12 - Tema: Cap. 5 Técnicas e Métodos Administrativos - Plano de Negócios (parte 3) – Análise de Mercado– Tipos de Estratégia de Mercado– Análise de SWOT;– 5 Forças de Porter;

Quarta-feira, 14/05/2012



Assunto de Hoje

Cap. 5 Técnicas e Métodos Administrativos - Plano de

Negócios (parte 3) – Análise de Mercado (cont.) e de

Portfólio




Continuação: Análise de Mercado (9)

• Análise PEST:– Trata-se de uma análise profunda do meio ambiente no

qual a empresa deve se inserir;– Considera apenas fatores externos;– Focada naquilo que pode, de alguma maneira influenciar

os resultados da empresa;– Busca detectar Oportunidades e Ameaças provenientes

do mercado;– É algo para ser monitorado constantemente;– Em ambientes cada vez mais dinâmicos este tipo de

análise torna-se essencial;Quarta-feira, 14/05/2012



Análise de Mercado (10)

• Análise PEST (cont.):– Divide-se em 4 macro-variáveis:– Político-Legal:

• Monitora a política governamental e mudanças na legislação;• Mudanças bruscas de orientação política e possibilidade de quebras de

contrato aumentam o risco do negócio; • A organização deve estar atenta ao cenário político, leis e regulamentos -

defesa do consumidor, segurança de informações, segurança, salários e meio-ambiente, por exemplo;

• Caso algum órgão governamental seja parte da cadeia produtiva (fornecedores, consumidores, parceiros, etc.) a atenção deve ser ainda maior, mudanças na legislação podem ser fatais;

• É importante não ter como único cliente (ou fornecedor) o governo pois este está sujeito a mudanças que podem falir a empresa e ao mesmo tempo isso diminui a atratividade junto a investidores;





• Análise PEST (cont.):– Econômica:• Ciclos de recessão e crescimento;• Aumento de uma moeda específica que determina o

valor dos insumos;• Aumento da renda per-capta por diversos fatores;• Mudanças na política fiscal e cambial (valorização ou

desvalorização cambial, por exemplo);• São fatores que podem causar problemas ou trazer

soluções, cabe à empresa estar atenta a todos os fatores;





• Análise PEST (cont.):– Sócio-Cultural:

• Sucesso depende de como os clientes percebem o produto e isso depende da maneira com a qual a sociedade em si se apresenta;

• Compreender o público, seus interesses, tendências e necessidades é fundamental para avaliar o desempenho do negócio;

• Quanto maior o mercado, menor o risco (o mercado potencial é maior), pode-se fazer adaptações à clientes específicos;

• Focalizar em nichos pode ser vantajoso, mas os riscos são muitos;• Disponibilidade de mão de obra, infra-estrutura e outros serviços;• A própria localização física do empreendimento deve levar em

conta os fatores sócio-culturais;





• Análise PEST (cont.):– Tecnológica:

• O ambiente tecnológico – principalmente os avanços - não pode ser preterido;

• Alterações tecnológicas podem influenciar a gestão do negócio, os custos, a qualidade dos produtos;

• O ciclo de vida dos produtos é quase sempre influenciado por mudanças tecnológicas, geralmente provenientes da própria indústria;

• Deve-se portanto, além de monitorar os avanços e se preparar para mudanças, quando possível investir em P&D;

• Atentar à modificações nas especificações requeridas dos produtos e nas exigências da mão de obra;

• Deve-se adaptar os produtos à demanda (inclusive em nível de preço) e devem evoluir de acordo com a necessidade do cliente;




Análise de Portfólio (1)

• O que é??– O conjunto dos produtos/serviços de uma

organização;• Existem outras definições que não se encaixam aqui;

• Exemplos:– Grupo FIAT;– Portfólio de investimentos de um banco;– AMBEV (cervejarias em geral);– The Coca-Cola Company;– ....





• A Matriz BCG:– Criada pela Boston Consulting Group (BCG), uma

empresa de consultoria americana;– Técnica de análise de Portfólio objetivando formular

estratégias;– A organização deve desenvolver estratégias para

melhor manipular as suas carteiras de investimentos;• Manter investimentos rentáveis;• Descartar investimentos deficitários;• Intensificar atividades chave;• Eliminar atividades que não agregam valor;





• A Matriz BCG (cont.):– Leva em consideração:

• Participação de mercado do produto; e no• Crescimento do mercado alvo no qual o negócio atua;

– A BCG busca o equilíbrio entre os produtos (ou unidades de negócios) que geram dividendos e produtos onde se deve investir estes fundos;

– O potencial de lucratividade de um produto (ou empresa) se dá pela sua posição competitiva relativa e pela taxa de crescimento do mercado, a relação e apresentada na matriz;






Baixa

Estrela Em questionamento

Vaca Leiteira Abacaxi

Alta

Quota de Mercado Relativa

Cres

cim

ento

do

Mer

cado

Gra

nde

Pequ

eno




• A Matriz BCG (cont.):– “Analisando-se a matriz BCG, a preocupação é

manter o portfólio da empresa com o caixa equilibrado, fazendo com que as vacas leiteiras garantam o desenvolvimento de outras atividades, estimulem o desenvolvimento das estrelas, faça uma análise seletiva dos “em questionamento” e abandone os abacaxis que não se tornarem estrelas.“(Porter, 1986).





• A Matriz BCG (cont.):– Interrogação:

• Elevado crescimento de mercado e baixo market share;• Geralmente trazem fluxos financeiros muito negativos pois estão

atrasadas na curva de experiência o que limita a rentabilidade visto que o alto crescimento do mercado exige grandes investimentos;

• Recomenda-se abandonar a atividade ou aumentar o market share;

– Estrela:• Negócios com alto crescimento e alto market share;• Geralmente trazem fluxos financeiros pouco significativos pois apesar

do avanço na curva da experiência trazer grandes retornos, o crescimento mercado obriga altos investimentos;

• Recomenda-se manter a liderança;





• A Matriz BCG (cont.):– Vaca Leiteira:

• Baixo crescimento e onde a empresa detém alto market share; • Geralmente geram fluxos financeiros muito positivos em função do

alto grau de experiência adquirida e da baixa necessidade de investimentos;

• Recomenda-se rentabilizar o negócio para assim poder investir nas Estrelas e Interrogações;

– Abacaxi: • Baixo crescimento e baixa quota de mercado;• Geram fluxos financeiros pouco significativos, a pouca experiência é

compensada pela baixa necessidade de investimento; • Recomenda-se abandonar ou reformular o negócio;




Análise de Portfólio (8)• A Matriz BCG (cont.):• A BCG pode ser diretamente relacionada ao ciclo de vida médio

dos produtos;– “O ciclo de vida que descreve a presença de um produto no mercado em

quatro fases básicas: introdução; crescimento; maturidade; e declínio.– A cada fase neste corresponde uma taxa de crescimento das vendas, a

rentabilidade e, conseqüentemente, as linhas gerais da estratégia a ser adotada;

– Existe uma clara correspondência entre:– Interrogação e Introdução;– Estrela e Crescimento;– Vaca leiteira e Maturidade e – Abacaxi e Declínio;




Análise de Portfólio (9)• A Matriz BCG (cont.):• As recomendações estratégicas resultantes destas constatações e análises

resumem-se da seguinte forma:• Rentabilizar as Vacas Leiteiras, consolidando eventuais posições de monopólio

juntamente com uma gestão financeira rigorosa objetivando libertar o máximo possível os fluxos financeiros para reinvestir em atividades mais promissoras;

• Abandonar ou manter sem investimento os Abacaxis, dependendo se eles geram lucros ou prejuízos;

• Manter a posição dominante das Estrelas, reinvestindo o necessário para a manutenção da posição e aguardando o envelhecimento do mercado que permitirá uma futura situação de Vaca Leiteira;

• Investir agressivamente nas interrogações com o objetivo de conquistar a liderança, ou, caso seja impossível, re-segmentar ou abandonar rapidamente o mercado em questão;






Custos

Vendas

Lucro

DeclínioIntrodução Crescimento Maturidade

Negativo

Fraco

Conseqüências

Taxa de Crescimento

Market Share

Lucro

Capital Libertado Equilibrado

Forte

Negativo

Forte Forte

Forte

Negativo

Declínio

Fraco / Negativo

ExcelenteEquilibrado

Médio/Forte

Médio

Fraco



Análise de Portfólio (11)• A Matriz McKinsey:

– Baseia-se em duas variáveis: a posição concorrencial e o valor do mercado como um todo;

– A avaliação posição concorrencial analisa os fatores de sucesso;– O valor da indústria integra os fatores de atração uma organização;

• O ciclo de vida deve ser considerado ao analisar o valor;• Deve-se ter em mente a sinergia desse ramo com o restante da empresa;• Deve-se ainda considerar a experiência, as dificuldades de entrada e a facilidade de

acesso aos fornecedores;

– A emprese deve desenvolver-se nas zonas onde o valor da atividade e a posição concorrencial são favoráveis;

– Se a posição for ruim deve-se investir muito ou abandonar;– A empresa deve se manter nas zonas médias através do seu valor ou da sua

posição concorrencial; e– Retirar-se parcial ou totalmente das zonas fracas;






Média

Manter a liderança

Em questionamento

Melhorar a posição

Retirar lucros prudentemente

Forte

Valor da Atividade

Posi

ção

Conc

orre

ncia

l

Méd

iaFr

aca

Fort

eFraca

Manter a posição e continuar o

desenvolvimento

Abandonar ou desinvestir

Sair progressiva e seletivamente

Retirar o mais rápido possível

(ordenhar)

Melhorar o Posicionamento ou Abandonar



Próxima Aula: 17 de 20Dia 23 de Maio de 2012, Quarta-

FeiraCap. 5: Técnicas e Métodos

Administrativos - O Plano de Negócios (parte 4) – Planejamento

Financeiro – Trabalho pt.2

Quarta,-feira 09/05/2012



Bibliografia da Aula 18

• Sites:– http://cgoncalves.com/wp-content/uploads/2010/06/ES

TRAT%C3%89GIA-NAS-ORGANIZA%C3%87%C3%95ES.pdf

– http://www.slideshare.net/fabricioambr/planejamento-estrtegico-presentation

– http://www.administracaoegestao.com.br/planejamento-estrategico/matriz-bcg/

– http://www.eps.ufsc.br/disserta98/alexandre/cap3.htm– http://www.notapositiva.com/dicionario_gestao/

matriz_bcg.htm – Esta e todas as apresentações estão disponíveis em:

slideshare.net/dodandreaQuarta-feira, 14/05/2012

http://cgoncalves.com/wp-content/uploads/2010/06/ESTRAT%C3%89GIA-NAS-ORGANIZA%C3%87%C3%95ES.pdf



http://www.slideshare.net/fabricioambr/planejamento-estrtegico-presentation




http://www.administracaoegestao.com.br/planejamento-estrategico/matriz-bcg/





http://www.eps.ufsc.br/disserta98/alexandre/cap3.htm

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