2011 - Marktlink Fusies & Overnames januari... · 2016. 9. 9. · Ferry Nahon, partner Marktlink...
Transcript of 2011 - Marktlink Fusies & Overnames januari... · 2016. 9. 9. · Ferry Nahon, partner Marktlink...
Adviseur bij aan- en verkoop van bedrijven
www.marktlink.nl
overnameberichtGretiGheid bij kopers opvallend
‘Het vertrouwen is terug’, schreef mijn collega-
partner Koos Jager in de vorige uitgave van dit
blad. Nu we de balans van 2010 hebben kun-
nen opmaken, kan ik die woorden alleen maar
onderstrepen. 2010 gaat bij ons de boeken in
als het jaar van het herstel. Het aantal transacties dat we hebben be-
geleid ligt ongeveer 25% hoger dan in 2009, en daar teken ik bij aan
dat we over dat jaar, gezien de crisis toen, al helemaal niet ontevreden
waren.
Voor dit jaar verwachten wij een verder herstel. Opvallend in veel ge-
vallen is de gretigheid bij kopers. Niet zelden kunnen we lijsten opstel-
len met de namen van tien of meer zeer geïnteresseerde partijen. Het
spreekt voor zich dat het voor ons steeds weer de ultieme uitdaging is
daar de voor de verkoper allerbeste partij uit te halen. In alle beschei-
denheid durf ik ook te stellen dat dat ons vrijwel altijd lukt. Ook zijn wij
steeds in staat om met interessante constructies voor zowel kopers als
verkopers mooie deals te maken.
Het goede gevoel dat bij ons aan het begin van dit nieuwe jaar over-
heerst, heeft ook te maken met de relatiedagen die we voor het eerst
organiseerden. Bijna honderd klanten mochten we verwelkomen en dat
stemt ons tevreden.
Het nieuwe jaar is begonnen, we zijn al vier weken op streek, maar aan
de vele goede wensen die u ongetwijfeld al kreeg, wil ik graag die van
mij en alle medewerkers van Marktlink toevoegen. Wij wensen u voor
2011 gezondheid toe en voorspoed, zowel zakelijk als privé.
Ferry Nahon, partner Marktlink
jaargang 9 • nr. 1 • januari 2011
• verhagen ramen “ Entrepreneur Theo Arntz opnieuw
aan de slag met groeibriljantje”
• jansen Horeca Groep “ Gerrit Jansen (Jansen Horeca
Service) altijd alert op interessante overnames”
• all-in liften “ De kracht van een grote groep”
• Relatiemiddag Nieuwe traditie van Marktlink
groot succes
in Dit nuMMeR:
012011
Toen Gerrit Jansen, eigenaar van Jansen Horeca Service,
in 2006 horecagroothandel Ubbink-Sesink overnam,
maakte hij voor het eerst kennis met Marktlink. Namens
Ubbink-Sesink nam Ferry Nahon van Marktlink deel
aan de onderhandelingen en later
kwamen ze elkaar ook tegen bij de
Businessclub van De Graafschap.
Gerrit Jansen: “Hoewel ik Ferry als
belangenbehartiger van een ‘tegenpartij’ heb leren ken-
nen, was er direct een klik tussen ons. Destijds dacht ik
‘Schaalvergroting noodzakelijk in onze
sector’
al: als ik weer op overnamepad ga, betrek ik Marktlink
erbij.”
Begin 2010 was het zover. Kranen Horeca in Lochem
kwam bij Gerrit Jansen in beeld en samen met Marktlink
werden de contacten gelegd en kreeg de overname zijn
beslag. Jansen: “Wij willen een zelfstandige totaalleve-
rancier zijn en dan is in deze branche schaalvergroting
noodzakelijk. Vandaar dat ik altijd alert ben op interes-
sante bedrijven om over te nemen. Met Marktlink is dat
prima verlopen. Met hun praktische basishouding heb-
ben ze mij in het hele traject ontzorgd. Op alle onder-
delen ben ik tevreden over de manier waarop Marktlink
zich heeft ingezet.”
In het achterhoofd van Gerrit Jansen speelden plannen
mee voor het samenvoegen van
zijn bedrijven. Jansen: “Ik was van
plan dit jaar in Doetinchem nieuw
te gaan bouwen, maar nu we Kra-
nen Horeca hebben overgenomen
gaan we het anders doen. Kranen heeft in Lochem een
prachtig pand met de nodige ruimte. We zetten een aan-
tal klanten over naar Lochem en in Doetinchem concen-
treren we de activiteiten in het pand van Ubbink-Sesink
aan de Mercuriusstraat. Het verouderde pand van Jansen
Horeca aan de Havenstraat gaat dicht.”
Gerrit Jansen beseft dat drie verschillende namen voor
verwarring kunnen zorgen na de samenvoegingen, en
daarom broedt hij op een nieuwe naam. “Die gaat er dit
jaar waarschijnlijk komen. Dat is ook iets waar ik met
Marktlink over praat. Zij kennen de markt, ook die in veel
regio’s, en met die kennis doe ik graag mijn voordeel.”
onderneming: Jansen Horeca Service, Doetinchem
branche: horecagroothandel
activiteit: levering food en non-food artikelen
omvang: 70 medewerkers
opdracht Marktlink: begeleiding bij aankoop
‘Marktlink heeft een praktische basishoudinG’Gerrit jansen (jansen Horeca service) altijd alert op interessante overnames
Leon Kranen (links) en Gerrit Jansen (rechts)
De groothandel in kunststof bakken die Theo Arntz in
2005 met behulp van Marktlink kocht, deed hij in 2008
eveneens met ondersteuning van Marktlink, succesvol
van de hand. Maar daarmee was het vuur om te onder-
nemen niet gedoofd. Marktlink kreeg opdracht voor een
nieuwe acquisitie, met als resultaat dat Theo Arntz sinds
1 juni 2010 eigenaar is van Verhagen ramen in Gemert.
Een bedrijf dat past in het profiel dat Theo Arntz voor
zichzelf had opgesteld.
“Financieel gezond, een eigen productlijn, innovatief,
een organisatie die staat en
groeipotentie heeft.”
Er viel veel werk te verzet-
ten vanaf het moment dat
Verhagen ramen eind 2009 in
beeld kwam. Niet in de laatste plaats omdat de verkoop
van het familiebedrijf (vanaf de oprichting in 1922 in
handen van de familie Verhagen) de nodige emoties bij
de verkopende partij met zich meebracht. Theo Arntz:
“Daar heb je mee te maken en zelf heb je ook wel eens
dagen dat niet alleen rationele afwegingen een rol spe-
len. Ook in dat traject heeft Marktlink zich op een goede
manier laten gelden. Op de momenten dat het nodig was
brachten ze de zaak terug tot de kern en konden we weer
verder.”
Naast de begeleiding tijdens het aankoopproces, nam
Marktlink de volledige projectcoördinatie op zich. Hier-
toe behoorden onder meer de waardering, de onderhan-
delingen, het uitwerken van de overnameconstructie en
het regelen van een passende
financiering.
Een paar maanden na dato is
Theo Arntz zeer te spreken over
het bedrijf dat hij overnam. “Het
commitment van de medewerkers is groot. Je proeft de
sfeer en de traditie van een familiebedrijf. Iets dat je ook
terugziet in de vele lange dienstverbanden. Met Verha-
gen ramen kan ik voorlopig vooruit.”
‘De sfeer en traditie van een familiebedrijf’
verhagen ramen®
onderneming: Verhagen ramen, Gemert
branche: toelevering voor de bouw
activiteit: levering aluminium kozijnen
omvang: 70 medewerkers
opdracht Marktlink: begeleiding bij aankoop
‘Marktlink bracht de zaak teruG tot de kern’entrepreneur theo arntz opnieuw aan de slag met groeibriljantje
Theo Arntz (rechts) met een van de medewerkers van Verhagen ramen
Vijf jaar nadat Ton Vreman en Corné van der Lans All-in
Liften overnamen, verkochten ze het bedrijf begin ok-
tober vorig jaar weer. Koper was de Orona Groep, een
toonaangevende, Spaanse liftfabrikant. Als reden van de
verkoop noemt oud-eigenaar Ton Vreman de wens om
verder te groeien. “De body die je daarvoor nodig hebt
verschaft Orona ons. We blijven onszelf, maar kunnen nu
profiteren van de kracht van de groep.”
Over liften maak je Ton Vreman en Corné van der Lans
niets wijs. Vóór ze in 2005 met ondersteuning van
Marktlink All-in Liften kochten, maakten ze beiden deel
uit van de directie van een ander liftenbedrijf, Otis. De
komst van beide nieuwkomers bij All-in ging niet onop-
gemerkt voorbij. Vreman en Van der
Lans haalden de banden met buiten-
landse leveranciers aan en stopten na
verloop van tijd met het zelf produceren van liften.
Daarnaast maakten ze het serviceaspect belangrijker.
Ton Vreman: “Een strategische verandering die goed
heeft uitgepakt. Met vier grote buitenlandse leveran-
ciers dekken we de hele liftenmarkt af en tegelijkertijd
is onze serviceportefeuille verdrievoudigd. Dat heeft in
vijf jaar tijd geleid tot een omzetgroei van 7,5 naar 16,5
miljoen euro.”
De Orona Groep, één van de buitenlandse partners van
All-in Liften, zag de mogelijkheden van het Alphense be-
drijf en maakte zijn interesse in een overname kenbaar.
Vanaf dat moment werd Marktlink ingeschakeld. Dit keer
lag voor Marktlink de nadruk op het uitonderhandelen
van de contracten, naast de waardering van de onderne-
ming en de commerciële begeleiding.
Vreman: “Veel zaken waren al ge-
regeld, maar we wilden risico’s uit-
sluiten. Uit ervaring wisten we dat je
Marktlink om een boodschap kunt sturen, en dat hebben
ze opnieuw waargemaakt. Alle juridische valkuilen zijn
minutieus in kaart gebracht.”
‘risico’s uitsluiten’
onderneming: All-in Liften, Alphen aan de rijn
branche: industrie
activiteit: verkoop liften en serviceverlening
omvang: 70 medewerkers
opdracht Marktlink: begeleiding bij verkoop
‘all-in liften in spaanse handen’ton vreman: ‘We blijven onszelf, maar profiteren van de kracht van de groep’
Het bedrijfspand van All-in Liften
Corné van der Lans en Ton Vreman
www.marktlink.nl
Marktlink belegt voortaan twee keer per jaar een bijeen-
komst voor relaties. Eén keer voor relaties in het wes-
telijk deel van het land en één keer voor relaties in het
oostelijk deel. De aftrap was op donderdag 30 septem-
ber vorig jaar in het koetshuis van Universiteit Nyenrode
in Breukelen. Later dat jaar, op 25
november, volgde de tweede bijeen-
komst, dit keer in stadion De Vijver-
berg van voetbalclub De Graafschap
in Doetinchem.
Beide keren waren de opkomst en de
sfeer goed. Tom Beltman van Markt-
link: “Op beide middagen waren ruim
40 ondernemers bijeen. Voor de eerste keer is dat een
mooie score. Met het programma hadden we de goede
keuze gemaakt. Wij hebben de indruk dat iedereen zich
uitstekend heeft vermaakt.”
Het programma op Nyenrode bestond uit een korte pre-
sentatie over de marktontwikkelingen door Tim van der
Meer van Marktlink. Vervolgens vertelde Marc Bakker
Schut hoe hij in 2007 met ondersteuning van Marktlink
Van Dam Bodegraven heeft overgenomen, een produ-
cent van schoonmaakmiddelen.
Tom Beltman: “Marc beschreef de verschillen tussen zijn
carrière bij Nutricia en Heineken en zijn leven als DGA
van een MKB-onderneming. Voor de meeste aanwezi-
gen waren veel dingen herkenbaar. Er kwamen ook de
nodige vragen en zijn betoog bood tevens gespreksstof
voor de borrel.”
In Doetinchem verzorgde technisch directeur van De
Graafschap Leen Looijen een vlotte presentatie. Hij wist
treffend en met veel praktijkvoor-
beelden een verband te leggen
tussen topsport en succesvol on-
dernemen. Aansluitend was ook
in Doetinchem volop gelegenheid
om te netwerken.
Doelen van deze relatiedagen zijn
het onderhouden van het contact
met relaties en hen informeren
over de marktontwikkelingen. Aansluitend kunnen de
aanwezige ondernemers tijdens de borrel ervaringen
uitwisselen. Marktlink wil de relatiemiddag laagdrempe-
lig houden, maar kiest wel voor een gepaste omgeving.
Tom Beltman: “Het leuke van Nyenrode is ook dat het
een onderwijsinstituut is met een ondernemend ka-
rakter. Bovendien hebben nogal wat medewerkers van
Marktlink, onder wie ikzelf, op Nyenrode gestudeerd.
Met zo’n relatiebijeenkomst valt alles daar op z’n plaats.
Het stadion van De Graafschap heeft een andere sfeer,
maar ook die keuze pakte goed uit. Zeker omdat we met
Looijen een leuke en sportieve spreker hadden. De reac-
ties van de aanwezige relaties waren positief.”
René Bender, Bredemeijer Groep: “Ik moest er een andere
afspraak voor afzeggen, maar daar heb ik geen spijt van. Het
idee om relaties te informeren en met elkaar te laten ken-
nismaken vind ik heel goed.
De invulling was ook leuk en het smoelenboek vormde een
mooie aanvulling.”
Peter Bijker, Motormaas: “Leuk en inspirerend. Het was bo-
vendien interessant te luisteren naar de ervaringen van een
andere ondernemer. ”
Frans van Dijk, Monte Pizza Crust: “Een initiatief dat aan
mijn verwachtingen voldeed. Met een aantal mensen heb ik
interessante gesprekken gevoerd. ”
Hieronder enkele reacties van ondernemers die aanwezig waren bij de eerste relatiemiddag.
RelatieMiDDaG slaat aannieuw initiatief Marktlink moet traditie worden MiDDaG
Relatie
www.marktlink.nl
DEVENTEr
Wismarstraat 17418 BN Deventer
T 0570 607 000
GOUDA
Kampenringweg 45a2803 PE GoudaT 0182 358 222
AMSTErDAM
Koningslaan 351075 AB Amsterdam
T 020 470 93 74
MaRktlink, aDviseuR Bij aan- en verkoop van BeDRijven
ColofonOvernamebericht is een uitgave
van Marktlink en verschijnt
meerdere keren per jaar in een
oplage van 5.000 exemplaren.
In overleg met Marktlink kan
gebruik worden gemaakt van
materiaal uit deze periodiek.
Wilt u Overnamebericht niet
meer ontvangen dan kunt u dat
doorgeven via