2010 продажа бизнеса
-
Upload
eduard-maltsev -
Category
Education
-
view
620 -
download
1
Transcript of 2010 продажа бизнеса
Продажа Вашего бизнеса
Презентация проекта
Юридическая фирма «С.К.О. Форум»Киев 2010
Продажа Вашего бизнеса 2
Продажа Вашего бизнеса
Пять вопросов о продаже бизнеса
Пять эффективных шагов продажи
Пять Важных принципов продажи
Продажа Вашего бизнеса 3
Продажа Вашего бизнесаПять вопросов о продаже бизнеса
Продажа Вашего бизнеса 4
Вопрос [1] Что понимают под бизнесом?
Бизнес (готовый бизнес) – предприятие, которое в состоянии устойчиво приносить прибыль (сегодня и/или в будущем)
Бизнес отличается от набора активов наличием связей с поставщиками и сбытовыми сетями, квалифицированным персоналом…
Говоря «готовый бизнес», часто также имею в виду бизнес, который продолжит работать при смене собственника
Продажа Вашего бизнеса 5
Вопрос [2] Какой бизнес может быть продан?
Мы помогаем продать бизнес, действующий в рамках закона, использующий материальные или нематериальные активы
Главное требование при продаже Вашего бизнеса – Ваше владение им на законных основаниях (юридическая чистота)
Возможна продажа всего бизнеса или его части (если действующая или новая юридическая структура это позволяет)
Продажа Вашего бизнеса 6
Вопрос [3] Как переходят права собственности?
Это зависит от проекта и пожеланий сторон, - например:
• Покупка – продажа акций или доли• Реорганизация (слияние)• Продажа целостного имущественного
комплекса• Санация или покупка имущества
банкрота• Продажа части активов и перевод
деятельности на другое лицоИспользуются любые юридически
чистые методы и их комбинации
Продажа Вашего бизнеса 7
Вопрос [4] Почему продают прибыльный бизнес?
Основные причины:
• Нужны деньги• Нет единого видения развития среди
группы собственников• Семейные или личные обстоятельства• Усиление конкуренции и утрата
конкурентоспособности• Смена бизнес интересов собственников
• Другие причины …
Продажа Вашего бизнеса 8
Вопрос [5] Каковы гарантии успеха?
Процесс продажи полностью прозрачен для собственникаСобственник является активным участником процесса продажиТехнология продажи предполагает поиск нескольких потенциальных покупателейЧасть оплаты производится по завершении процесса продажиСобственник заключает с Советником договор, который определяет конфиденциальность, этапы продажи, …
Продажа Вашего бизнеса 9
Продажа Вашего бизнесаПять эффективных шагов продажи
Продажа Вашего бизнеса 10
Шаг [1] Формирование бизнес предложения
Бизнес предложение – это описание компании, конкурентных преимуществ, ключевого персонала, потенциала роста, финансовых показателей …
Задача бизнес – предложения – убедить потенциального покупателя встретиться с представителем продавца и - принять решение вступить в переговоры
Бизнес – предложение должно донести до покупателя – чем для него интересен Ваш бизнес
Продажа Вашего бизнеса 11
Шаг [2] «Длинный список»
Формирование максимально длинного списка потенциальных покупателей
Критерий для выбора покупателей – максимальная выгода от приобретения объекта продажи
Чем длиннее список – тем выше уровень конкуренции между покупателями и – цена продажи
Продажа Вашего бизнеса 12
Шаг [3] План повышения стоимости
Выявление факторов, определяющих рост стоимости бизнеса
Моделирование вариантов развития бизнеса для нового собственника
Аргументация роста стоимости при новом владельце
Представление будущей выгоды потенциальным владельцам бизнеса
Продажа Вашего бизнеса 13
Шаг [4] Переговоры и «короткий список»
Причины, по которым покупаются компании, существенно отличаются – поэтому разнится и приемлемая цена
Переговоры позволяют донести до потенциальных покупателей выгоду и оценить степень их заинтересованности
Результатом переговоров является «короткий список» действительно заинтересованных в покупке лиц
Продажа Вашего бизнеса 14
Шаг [5] Завершающая стадия продажи
Параллельные переговоры сохраняют альтернативные возможности продажиКонтроль нами конфиденциальности дает Продавцу маневр в переговорахСопровождение «Due Diligence» позволяет убедить покупателя в достоверности информацииНаш договор купли продажи гарантирует соблюдение интересов ПродавцаМы контролируем процесс подписания документов о передаче прав и получение расчета по сделке
Продажа Вашего бизнеса 15
Продажа Вашего бизнесаПять Важных принципов продажи
Продажа Вашего бизнеса 16
Принцип [1] Понимание факторов стоимости
Покупатель покупает бизнес для того, чтобы обеспечить возврат инвестиций и получать доход выше, чем позволяют получать альтернативные вложения в профильные бизнесы
Понимание факторов стоимости позволяет аргументировать возвратность и доходность инвестиций Покупателя
Продажа Вашего бизнеса 17
Принцип [2] Активность в процессе продажи
Контакт с широким кругом потенциальных заинтересованных лиц («длинный список»), позволяет сформировать «короткий список» потенциальных покупателей, наиболее заинтересованных в покупке
Такая технология позволяет найти покупателей, которые действительно готовы заплатить лучшую цену за Ваш бизнес
Продажа Вашего бизнеса 18
Принцип [3] Конкуренция покупателей
Торг между участниками «короткого списка» позволяет добиться лучших условий соглашения, большей скорости переговоров и максимальной цены
Конкуренция покупателей – главный фактор, формирующий уровень цены
Продажа Вашего бизнеса 19
Принцип [4] Понимание мотивов покупки
Бизнес покупается, как правило, потому, что Покупатель может добавить стоимость к той стоимости, которую уже создал Продавец
Понимание собственных факторов стоимости и факторов стоимости, важных для Покупателя, позволяет получить максимальную цену
Продажа Вашего бизнеса 20
Принцип [5] Подготовка к переговорам
Подготовка бизнеса к продаже требует «очистки» от налоговых проблем, судебных тяжб, претензий, проблем в корпоративных и трудовых отношениях. Выявление таких проблем в процессе переговоров резко отрицательно сказывается на результате
Контролировать переговоры будет тот, кто лучше к ним подготовлен. Мы готовим Продавца к переговорам
Продажа Вашего бизнеса 21
Юридическая фирма СКО Форум
Фирма предлагает собственникам долей и акционерам проекты продажи бизнеса по максимальной стоимости
Продажа Вашего бизнеса 22
Юридическая фирма СКО Форум
Ваш корпоративный советник
Украина, Киев, 01033Тарасовская, 9+ 38 044 247 45 15+ 38 044 247 45 [email protected]