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Estratégias Cooperativas Estratégias Cooperativas

Michael A. Hitt

R. Duane Ireland

Robert E. Hoskisson

Capítulo 9Capítulo 9

2

Strategy ImplementationStrategy Implementation

Chapter 11Chapter 11OrganizationalOrganizationalStructure and Structure and

ControlsControls

Chapter 10Chapter 10CorporateCorporate

GovernanceGovernance

Chapter 12Chapter 12StrategicStrategic

LeadershipLeadership

Formulação EstratégicaFormulação Estratégica

StrategicStrategicCompetitivenessCompetitivenessAbove-AverageAbove-Average

ReturnsReturns

Desígnio e Desígnio e Missão estratégicaMissão estratégica

Capítulo 2Capítulo 2Contexto ExternoContexto Externo

Capítulo 3Capítulo 3Contexto InternoContexto Interno

O Processo de O Processo de Gestão Gestão

EstratégicaEstratégica

FeedbackFeedback

Inp

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Est

raté

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tégi

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Str

ateg

ic O

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omes

Chapter 13Chapter 13StrategicStrategic

EntrepreneurshipEntrepreneurship

Capítulo 6Capítulo 6Estratégia GlobalEstratégia Global

(“Corporate”)(“Corporate”)

Capítulo 9Capítulo 9Estratégias Estratégias

CooperativasCooperativas

Capítulo 5Capítulo 5Rivalidade e Dinâ-Rivalidade e Dinâ-mica Competitiva mica Competitiva

Capítulo 8Capítulo 8Estratégia Estratégia

internacionalinternacional

Capítulo 4Capítulo 4Estratégia deEstratégia de

NegócioNegócio

Capítulo 7Capítulo 7Estratégias deEstratégias de

Aquisição eAquisição eRestruturaçãoRestruturação

3

Estratégias Cooperativas (EC)Estratégias Cooperativas (EC) EC são estratégias em que as empresasEC são estratégias em que as empresas

– Trabalham em conjuntoTrabalham em conjunto– Procuram atingir um objectivo comumProcuram atingir um objectivo comum

Cooperar com outras firmas é uma Cooperar com outras firmas é uma estratégia queestratégia que – Cria valor para o clienteCria valor para o cliente – Permite obter vantagens de custoPermite obter vantagens de custo– Estabelece uma posição relativa favorável Estabelece uma posição relativa favorável

face à concorrência face à concorrência

4

Aliança EstratégicaAliança Estratégica

A aliança estratégica é uma ECA aliança estratégica é uma EC na qual– As empresas combinam alguns dos seus As empresas combinam alguns dos seus

recursos e competênciasrecursos e competências– O objectivo é criar uma vantagem competitivaO objectivo é criar uma vantagem competitiva

A aliança estratégica envolveA aliança estratégica envolve– A troca e partilha de recursos e competênciasA troca e partilha de recursos e competências– O desenvolvimento ou a distribuição, em O desenvolvimento ou a distribuição, em

conjunto, de bens e/ou serviços conjunto, de bens e/ou serviços

5

Combinação de Combinação de RecursosRecursosAptidões,Aptidões,

Competências específicasCompetências específicas

Recursos,Recursos,Aptidões,Aptidões,

Competências específicasCompetências específicas

Recursos,Recursos,Aptidões,Aptidões,

Competências específicasCompetências específicas

Alianças EstratégicasAlianças Estratégicas

EmpresaEmpresa AA

EmpresaEmpresa BB

Interesses comuns no desenvolvimento, fabrico e Interesses comuns no desenvolvimento, fabrico e distribuição de bens ou serviçosdistribuição de bens ou serviços

6

Tipos de Estratégias CooperativasTipos de Estratégias Cooperativas

Joint ventureJoint venture: duas ou mais empresas criam : duas ou mais empresas criam uma empresa independente, combinando uma empresa independente, combinando recursos, cada um com a sua parte.recursos, cada um com a sua parte.

Aliança Estratégica em sociedadeAliança Estratégica em sociedade: sócios com : sócios com percentagens (iguais e/ou) diferentes percentagens (iguais e/ou) diferentes numa nova parceria

Aliança Estratégica não societária: Aliança Estratégica não societária: acordos acordos contratuais, sem haver sociedade, entre contratuais, sem haver sociedade, entre empresas para fornecer, produzir e distribuir empresas para fornecer, produzir e distribuir

bens ou serviços.bens ou serviços.

7

MercadoMercado RazãoRazão

Ciclo LentoCiclo Lento • Ganhar o acesso a um mercado Ganhar o acesso a um mercado restritorestrito

• Estabelecer um Estabelecer um franchisefranchise num num novo mercadonovo mercado

• Manter estabilidade de mercado Manter estabilidade de mercado (ex., estabelecendo padrões(ex., estabelecendo padrões ))

Razões para Alianças Razões para Alianças Estratégicas por Tipo de Mercado Estratégicas por Tipo de Mercado

8

MercadoMercado RazõesRazões

Ciclo RápidoCiclo Rápido • Acelerar o desenvolvimento de Acelerar o desenvolvimento de novos bens ou serviçosnovos bens ou serviços

• Acelerar entrada em novos Acelerar entrada em novos mercadosmercados

• Manter liderança de mercadoManter liderança de mercado• Formar um padrão de referência Formar um padrão de referência

tecnológico da indústriatecnológico da indústria • Partilhar despesas de I&D, de Partilhar despesas de I&D, de

resultado incertoresultado incerto• Reduzir (e superar) a incertezaReduzir (e superar) a incerteza

Razões para Alianças Razões para Alianças Estratégicas por Tipo de MercadoEstratégicas por Tipo de Mercado

9

MercadoMercado RazõesRazões

Ciclo NormalCiclo Normal • Ganhar poder de mercado (reduzir excesso Ganhar poder de mercado (reduzir excesso de produção na indústria)de produção na indústria)

• Ter acesso a recursos não detidos Ter acesso a recursos não detidos internamenteinternamente

• Estabelecer economias de escalaEstabelecer economias de escala• Ultrapassar barreiras alfandegáriasUltrapassar barreiras alfandegárias• Ir ao encontro doutros desafios Ir ao encontro doutros desafios

competitivos.competitivos.• Alavancar recursos para projectos de Alavancar recursos para projectos de

maior envergadura.maior envergadura.• Aprender novas técnicas de negócioAprender novas técnicas de negócio

Razões para Alianças Razões para Alianças Estratégicas por Tipo de MercadoEstratégicas por Tipo de Mercado

10

Estratégias Cooperativas ao Nível do Estratégias Cooperativas ao Nível do Negócio: Negócio: Alianças Estratégicas ComplementaresAlianças Estratégicas Complementares

Alianças Alianças ComplementaresComplementares

• As As alianças estratégicas complementaresalianças estratégicas complementares entre empresas tiram partido de entre empresas tiram partido de oportunidades de mercado, combinando oportunidades de mercado, combinando recursos de forma complementar para recursos de forma complementar para criar novas fórmulas de valorcriar novas fórmulas de valor

• • Incluem Incluem alianças a montante ou a juzantealianças a montante ou a juzante relativas a distribuição, fornecimento ou relativas a distribuição, fornecimento ou outsourcingoutsourcing, das quais as firmas , das quais as firmas dependem para conseguir vantagem dependem para conseguir vantagem competitivacompetitiva

11

Estratégias Cooperativas ao Nível do Estratégias Cooperativas ao Nível do NegócioNegócio: : Alianças Estratégicas ComplementaresAlianças Estratégicas Complementares

Margem Margem

Actividades primárias

Act

ivid

ades

de

Sup

orte

Service

Marketing & Sales

Outbound Logistics

Operations

Inbound LogisticsFirm

Inf

rast

ruct

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Hum

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Mgm

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Margem Margem

Actividades primárias

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Service

Marketing & Sales

Outbound Logistics

Operations

Inbound LogisticsFirm

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Ali

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FornecedorFornecedor

• Alianças estratégicas Alianças estratégicas complementares verticaiscomplementares verticais são são formadas entre empresas que formadas entre empresas que acordam usar as suas acordam usar as suas capacidades em diferentes capacidades em diferentes estados da cadeia de valor estados da cadeia de valor para criar valor para ambaspara criar valor para ambas

• OO OutsourcingOutsourcing é um exemplo é um exemplo deste tipo de aliançasdeste tipo de alianças

CompradorComprador

12

Estratégia de Cooperação ao Nível do Estratégia de Cooperação ao Nível do Negócio: Negócio: Alianças Estratégicas ComplementaresAlianças Estratégicas Complementares

Margem Margem

Actividades primárias

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Service

Marketing & Sales

Outbound Logistics

Operations

Inbound LogisticsFirm

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Margem Margem

Actividades primárias

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Service

Marketing & Sales

Outbound Logistics

Operations

Inbound LogisticsFirm

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Aliança HorizontalAliança HorizontalCompradorComprador

Potencial concorrentePotencial concorrente

• AEC horizontaisAEC horizontais são formadas entre empresas que combinam os são formadas entre empresas que combinam os seus recursos e competências para criar valor num mesmo estádio seus recursos e competências para criar valor num mesmo estádio da cadeia de valorda cadeia de valor

• Maior convergência para oportunidades de distribuição e desenvolvimento de produtos no longo prazo

• Os parceiros podem tornar-se concorrentesOs parceiros podem tornar-se concorrentes• Requer grande confiança entre parceirosRequer grande confiança entre parceiros

CompradorComprador

13

Estratégias de Cooperação ao Nível do Estratégias de Cooperação ao Nível do Negócio:Negócio:

• As As Alianças estratégicas para Alianças estratégicas para resposta competitivaresposta competitiva (AERC) (AERC) surgem quando as empresas juntam surgem quando as empresas juntam forças para responder a uma acção forças para responder a uma acção estratégica doutro concorrenteestratégica doutro concorrente

• Visto serem estratégias de difícil Visto serem estratégias de difícil recuo e de implementação recuo e de implementação dispendiosa, as AERC são dispendiosa, as AERC são formadas mais para dar resposta a formadas mais para dar resposta a acções estratégicas do que a acções acções estratégicas do que a acções tácticas.tácticas.

Alianças para Resposta CompetitivaAlianças para Resposta Competitiva

Alianças para Alianças para Resposta Resposta

CompetitivaCompetitiva

Alianças Alianças ComplementaresComplementares

14

Estratégias de Cooperação ao Nível Estratégias de Cooperação ao Nível do Negócio:do Negócio: Alianças para Redução do Risco de Alianças para Redução do Risco de IncertezaIncerteza

• AsAs Alianças para Redução do Alianças para Redução do Risco de IncertezaRisco de Incerteza são usadas para são usadas para minimizar os efeitos do risco e da minimizar os efeitos do risco e da incertezaincerteza

• São mais comuns em mercados de São mais comuns em mercados de ciclo rápidociclo rápido

• Podem ser formadas para reduzir a Podem ser formadas para reduzir a incerteza face ao desenvolvimento incerteza face ao desenvolvimento de novos produtos ou de outros de novos produtos ou de outros standards standards tecnológicostecnológicos

Alianças para Alianças para Resposta Resposta

CompetitivaCompetitiva

Alianças para Alianças para Redução do RiscoRedução do Risco

de Incertezade Incerteza

Alianças Alianças complementarescomplementares

15

Estratégias de Cooperação ao Nível do Estratégias de Cooperação ao Nível do Negócio:Negócio: Alianças para Reduzir a Concorrência Alianças para Reduzir a Concorrência (ARC)(ARC)

• As As ARCARC podem ser criadas para evitar podem ser criadas para evitar competição excessiva ou destrutivacompetição excessiva ou destrutiva

• ““Conluio explícito” acontece quando Conluio explícito” acontece quando empresas acordam directamente empresas acordam directamente outputsoutputs de produção e políticas de de produção e políticas de preços de forma a reduzir a preços de forma a reduzir a concorrência (ilegal)concorrência (ilegal)

• ““Conluio tácito” ocorre quando várias Conluio tácito” ocorre quando várias empresas da indústria coordenam empresas da indústria coordenam indirectamente a sua produção e preços indirectamente a sua produção e preços pela observação das acções pela observação das acções competitivas (e respostas) das restantescompetitivas (e respostas) das restantes

Alianças para ReduzirAlianças para Reduzira Concorrênciaa Concorrência

Alianças para Alianças para Resposta CompetitivaResposta Competitiva

Alianças para ReduçãoAlianças para Reduçãodo Risco e Incertezado Risco e Incerteza

Alianças Alianças complementarescomplementares

16

Estratégias de Cooperação ao Nível do Estratégias de Cooperação ao Nível do Negócio:Negócio: Alianças para Reduzir a Concorrência Alianças para Reduzir a Concorrência (ARC)(ARC)

• ““Conluio, anti-guerra” é uma forma Conluio, anti-guerra” é uma forma de de tacit collusiontacit collusion em que as em que as empresas rivais evitam ataques empresas rivais evitam ataques competitivos mútuos nos múltiplos competitivos mútuos nos múltiplos mercados em que operam.mercados em que operam.

• As ARC podem necessitar que os As ARC podem necessitar que os governos encontrem formas de governos encontrem formas de permitir a colaboração entre rivais permitir a colaboração entre rivais sem infringir as leis sem infringir as leis anti-trustanti-trust

Alianças para ReduzirAlianças para Reduzira Concorrênciaa Concorrência

Alianças para Alianças para Resposta CompetitivaResposta Competitiva

Alianças para ReduçãoAlianças para Reduçãodo Risco e Incertezado Risco e Incerteza

Alianças Alianças complementarescomplementares

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Estratégias de Cooperação a nível Estratégias de Cooperação a nível de Grupo (ECG)de Grupo (ECG)

• As ECG são indicadas para facilitar a As ECG são indicadas para facilitar a diversificação de produtos e/ou mercados:diversificação de produtos e/ou mercados:

- Aliança estratégica de diversificaçãoAliança estratégica de diversificação- Aliança estratégica especializada (geradora de Aliança estratégica especializada (geradora de

sinergias)sinergias)- FranchisingFranchising

• As alianças estratégicas permitem às As alianças estratégicas permitem às empresas crescer e diversificar operações empresas crescer e diversificar operações sem recurso a fusões ou aquisiçõessem recurso a fusões ou aquisições

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Estratégias de Cooperação a nível de Estratégias de Cooperação a nível de Grupo: Grupo: Alianças Estratégicas de Diversificação (AED)Alianças Estratégicas de Diversificação (AED)

Alianças de Alianças de DiversificaçãoDiversificação

• As As AEDAED permitem a uma empresa permitem a uma empresa expandir-se para novos produtos ou expandir-se para novos produtos ou mercados sem ser através de fusões mercados sem ser através de fusões ou aquisições.ou aquisições.

• Permitem alguns dos benefícios Permitem alguns dos benefícios potenciais das fusões ou aquisições, potenciais das fusões ou aquisições, mas com menor risco e maior mas com menor risco e maior flexibilidadeflexibilidade

• Permitem “testar” se uma futura Permitem “testar” se uma futura fusão entre os parceiros será fusão entre os parceiros será benéfica para ambosbenéfica para ambos

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Estratégias de Cooperação ao Nível do Estratégias de Cooperação ao Nível do Grupo: Grupo: Alianças Estratégicas Especializadas (AEE)Alianças Estratégicas Especializadas (AEE)

• As As AEEAEE proporcionam a proporcionam a criação de economias de criação de economias de âmbito entre duas ou mais âmbito entre duas ou mais empresas.empresas.

• Criam sinergias entre as Criam sinergias entre as múltiplas funções, actividades múltiplas funções, actividades ou negócios exercidos pelas ou negócios exercidos pelas empresas parceiras.empresas parceiras.

Alianças EstratégicasAlianças Estratégicasde Sinergiade Sinergia

Alianças EstratégicasAlianças Estratégicasde Diversificaçãode Diversificação

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Estratégias de Cooperação a nível Estratégias de Cooperação a nível de Grupo: de Grupo: FranchisingFranchising

• OO FranchisingFranchising distribui os riscos distribui os riscos e usa recursos, aptidões e e usa recursos, aptidões e competências sem fusão e/ou competências sem fusão e/ou aquisição de/por outra empresa.aquisição de/por outra empresa.

• É uma relação contratual entre É uma relação contratual entre duas partes, o duas partes, o franchisorfranchisor e oe o franchiseefranchisee..

• É uma alternativa de crescimento É uma alternativa de crescimento relativamente às fusões e relativamente às fusões e aquisições.aquisições.

FranchisingFranchising

Alianças EstratégicasAlianças Estratégicasde Diversificaçãode Diversificação

Alianças EstratégicasAlianças Estratégicasde Sinergiade Sinergia

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Estratégias de Cooperação Estratégias de Cooperação Internacional (ECI)Internacional (ECI) Aliança Estratégica entre empresas de Aliança Estratégica entre empresas de

diferentes países (AEDP)diferentes países (AEDP): : – É uma ECI em que as empresas com sedes É uma ECI em que as empresas com sedes

em países diferentes combinam alguns dos em países diferentes combinam alguns dos seus recursos e capacidades para criar seus recursos e capacidades para criar uma vantagem competitivauma vantagem competitiva

– Uma empresa pode criar uma AEDP como Uma empresa pode criar uma AEDP como alavanca, para o mercado internacional, alavanca, para o mercado internacional, das suas competências nucleares no das suas competências nucleares no mercado doméstico.mercado doméstico.

22

Estratégias de Cooperação Estratégias de Cooperação Internacional (ECI)Internacional (ECI)

Permitem a partilha do risco pela redução do Permitem a partilha do risco pela redução do investimento financeiroinvestimento financeiro

O parceiro local conhece o mercado e os O parceiro local conhece o mercado e os costumes locaiscostumes locais

As As Alianças InternacionaisAlianças Internacionais podem ser difíceis podem ser difíceis de gerir devido a diferenças no estilo de de gerir devido a diferenças no estilo de gestão, na cultura, nas exigências legais.gestão, na cultura, nas exigências legais.

Deve controlar a intenção estratégica dos Deve controlar a intenção estratégica dos parceiros para que estes não ganhem acesso parceiros para que estes não ganhem acesso a tecnologia importante e se transformem em a tecnologia importante e se transformem em concorrentesconcorrentes

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Estratégias de Cooperação em RedeEstratégias de Cooperação em Rede

Uma Uma estratégia em redeestratégia em rede é uma estratégia é uma estratégia de cooperação onde diversas empresas de cooperação onde diversas empresas fazem parcerias múltiplas para atingir fazem parcerias múltiplas para atingir objectivos comunsobjectivos comuns– aliança em rede estávelaliança em rede estável– aliança em rede dinâmicaaliança em rede dinâmica

O relacionamento social e a interacção O relacionamento social e a interacção entre os parceiros são a chave para uma entre os parceiros são a chave para uma estratégia de cooperação em rede bem estratégia de cooperação em rede bem sucedidasucedida

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Estratégias de Cooperação em Estratégias de Cooperação em Rede:Rede: Aliança em rede estávelAliança em rede estável

Aliança em redeAliança em redeestávelestável

• Relações de longa duração que Relações de longa duração que normalmente aparecem nas normalmente aparecem nas indústrias em maturidadeindústrias em maturidade onde a onde a procura é relativamente constante procura é relativamente constante e previsívele previsível

• As redes estáveis são formadas As redes estáveis são formadas para desenvolver as economias para desenvolver as economias proporcionadas pelas parcerias proporcionadas pelas parcerias estabelecidas entre empresasestabelecidas entre empresas..

25

Estratégia de Cooperação em RedeEstratégia de Cooperação em Rede: : Aliança em Rede DinâmicaAliança em Rede Dinâmica

Aliança em redeAliança em rededinâmicadinâmica

• Acordos de cooperação em Acordos de cooperação em indústrias com rápidas indústrias com rápidas mudanças mudanças tecnológicastecnológicas que levam a ciclos de que levam a ciclos de vida de produto curtosvida de produto curtos

• Usada principalmente para Usada principalmente para estimular rápidas estimular rápidas inovaçõesinovações de de produto, geradoras de valor, e produto, geradoras de valor, e subsequentemente entrar no subsequentemente entrar no mercado com sucessomercado com sucesso

• O objectivo é, muitas vezes, o de O objectivo é, muitas vezes, o de explorar novas ideias.explorar novas ideias.

Aliança em redeAliança em redeestávelestável

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RiscosRiscos das Estratégias Cooperativas das Estratégias Cooperativas

Risco ConcorrencialRisco Concorrencial

• O parceiro pode agir de forma oportunista.O parceiro pode agir de forma oportunista.• Engano na avaliação das competências que poderiam ser Engano na avaliação das competências que poderiam ser

trazidas para a relação.trazidas para a relação.• O parceiro falha em tornar os seus recursos e aptidões O parceiro falha em tornar os seus recursos e aptidões

empenhados e disponíveis para a relação.empenhados e disponíveis para a relação.• Uma empresa pode realizar investimentos específicos à Uma empresa pode realizar investimentos específicos à

natureza da aliança enquanto outro parceiro não os faz.natureza da aliança enquanto outro parceiro não os faz.

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Estratégias de Cooperação e Estratégias de Cooperação e Riscos Concorrenciais.Riscos Concorrenciais.

Abordagem àAbordagem àGestão de RiscosGestão de Riscos

e Activose Activos

Risco Risco ConcorrencialConcorrencial

• Gerir a relação: aprender com o parceiro Gerir a relação: aprender com o parceiro versusversus proteger proteger conhecimentos e fontes de vantagem competitiva da excessiva conhecimentos e fontes de vantagem competitiva da excessiva aprendizagem pelo(s) parceiros(s).aprendizagem pelo(s) parceiros(s).

• Responsabilizar ao mais alto nível da empresa a gestão das estratégias cooperativas.

• Especificar recursos e aptidões que vão ser partilhados e aqueles que Especificar recursos e aptidões que vão ser partilhados e aqueles que não vão ser partilhados (contratos detalhados e com a sua própria não vão ser partilhados (contratos detalhados e com a sua própria monitorização prevista)monitorização prevista)

• Desenvolver relações com base na confiança.Desenvolver relações com base na confiança.

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Abordagens à forma de gerir Abordagens à forma de gerir Estratégias CooperativasEstratégias Cooperativas..

Minimização do custoMinimização do custo

– os contratos devem especificar a forma como a os contratos devem especificar a forma como a estratégia cooperativa é monitorizada e como o estratégia cooperativa é monitorizada e como o comportamento do parceiro deve ser ccomportamento do parceiro deve ser controlado

Maximização da oportunidadeMaximização da oportunidade

– maximizar a oportunidade de criar valor com a maximizar a oportunidade de criar valor com a parceria parceria

– os parceiros usufruem de oportunidades inesperadas os parceiros usufruem de oportunidades inesperadas de aprender uns com os outros e de explorar de aprender uns com os outros e de explorar possibilidades adicionais do mercadopossibilidades adicionais do mercado

– contratos menos formais e flexíveiscontratos menos formais e flexíveis

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Estratégias de Cooperação e Estratégias de Cooperação e Riscos Competitivos.Riscos Competitivos.

Abordagem àAbordagem àGestão de Gestão de

Riscos e ActivosRiscos e Activos

Riscos Riscos ConcorrenciaisConcorrenciais

Resultado Resultado DesejadoDesejado

• Criação de valorCriação de valor

• Ganhos acima da Ganhos acima da médiamédia