“Este será el primeraño de BEC conbeneficios tras

la crisis”Xabier Basáñez, directorgeneral de BEC P 30

•La planta alavesa cumple 80 años y trabaja en el lanzamiento denuevos productos •Se apoya en el centro de I+D de EE.UU. y tieneen Llodio un equipo de ingenieros que innova en automoción

www.estrategia.net \ Desde 1993 \ Número 510 \ 16 - 31 de marzo de 2016 [empresarial]

Guardian Llodioproducirá parabrisascalentables

Ante el auge de un tipo desoftware malicioso conocido co-mo ‘ransomware’, la compañíade seguridad digital RecuperaDa-ta ha desarrollado una herra-mienta, Ransomwardian, queevita su entrada en los ordenado-res y los protege de este ataque,que cifra la información y extor-siona a sus víctimas solicitandoun rescate por desbloquear susdatos y archivos. [P 19

> SEGURIDAD DIGITAL

Herramienta deRecuperaDatacontra el‘ransomware’

Dentro de su estrategia de de-sarrollo internacional, LTK Gruposigue adelante con su implanta-ción en Marruecos, un país en elque esta compañía especializadaen logística integral aeronáuticaha creado la empresa LTK du Ma-roc. Su estrategia pasa por consoli-dar su presencia en Francia, Por-tugal y el país marroquí. [P 16

> LOGÍSTICA

LTK crea una filialen Marruecospara afianzar su implantación

La multinacional Guardian harealizado en su planta de Llodio(Álava) importantes inversionesorientadas al lanzamiento de nue-vos productos, mejora de procesos

productivos y respeto al medioam-biente. Así, la factoría, que acabade cumplir 80 años centrada en vi-drio para automoción y arquitectu-ra, trabaja en el lanzamiento de los

parabrisas calentables y el vidrioverde, en la instalación de un elec-trofiltro y un sistema de reciclajede residuos, y en mejoras en segu-ridad y ergonomía. [P 2-3

* LA FIRMA

“Fiscalidad, creci-miento y creación deempresas”, FranciscoJ. Azpiazu, secretariogeneral de Cebek. P 8

[ INFORME ]

La economía vascahace del mundo sumercado y exploralas nuevas oportu-nidades. P 32-35

/manufacturing 20 firmasvascas participan en la nuevaAcería de Angola [P 6/itsas-lur Aldika introduce subacalao en la alimentación [P 14/competitividad TKgunetrabajó con 203 empresas [P 38

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Estrategia Empresarial celebró en Durango, ‘ESTRATEGIA Topagunea Durangaldea’, unforo de reflexión sobre la competitividad económica del Duranguesado, al que asistieron

cerca de 150 representantes empresariales, sociales e institucionales de esta comarca vizcaí-na. Los responsables de Odi Bakar, Fuchosa, Cafés Baqué, Orbea y RDT Engineers dialogaron ydesgranaron los elementos clave del desarrollo económico de Durangaldea, sus principalesretos de futuro y cómo estas empresas, como ejemplo de otras muchas, han conseguido supe-rar la crisis y crecer. El evento fue inaugurado por el diputado foral de Desarrollo Económico yTerritorial de Bizkaia, Imanol Pradales. [P 25-29

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|| Guardian

|| José Mari Martínez

I 16-31 de marzo de 2016 I estrategia 25

urango fue el pasado 14de marzo el escenariodel ‘ESTRATEGIA Topa-gunea Durangaldea’, unforo de reflexión en ellema ‘Hazten ari diren

enpresak - Empresas en crecimien-to’, representantes de diferentescompañías de la comarca y respon-sables institucionales de Bizkaiaanalizaron la transformación eco-nómica registrada por el Duran-guesado en los últimos años y lasclaves que han permitido que estacomarca siga siendo núcleo y mo-tor de la industria manufactureraavanzada del territorio.

Roberto Urkitza, consejero de-legado-director de ESTRATEGIAEMPRESARIAL dio la bienvenidaen el Gran Hotel Durango a los cer-ca de 150 invitados, entre los quese encontraba la presidenta de lasJuntas Generales, Ana Otadui, elalcalde de Iurreta, Iñaki Totorika-guena, o Gorka Estebez, directorde Promoción Empresarial de Biz-kaia. Recordó que, tras una prime-ra experiencia comarcal el pasadoaño en la Margen Izquierda, en es-ta ocasión el ‘ESTRATEGIA Topa-gunea’ se acercaba al Duranguesa-do, “una comarca vizcaína quepersonifica perfectamente la adap-tación de la economía a las exigen-

cias de cada momento y que, sinperder su esencia, ha sabido subir-se al tren de la manufactura avan-zada”. Una comarca que acoge em-presas de todos los sectores, queha vivido nueve años de dura crisisy sacrificios, y que ahora puedevolver a hablar de crecimiento.

Lo corroboraba el diputado fo-ral de Desarrollo Económico y Te-rritorial, Imanol Pradales, quieninauguraba el encuentro afirman-

do que, pese a que persisten las in-certidumbres, la situación econó-mica de Bizkaia es sensiblementemejor que hace dos años, circuns-tancia que en su opinión, se debeaprovechar para impulsar nuevaspolíticas de desarrollo empresarialque generen crecimiento y em-pleo. Pradales afirmó que Duran-galdea cuenta con notables fortale-zas para crecer de manerainteligente y para abordar la indus-

tria 4.0, y brindó el apoyo de la Di-putación, vehiculizada a través deprogramas de impulso a la innova-ción, inversión e internacionaliza-ción (3i), la cooperación para cre-cer (Elkarlanean), o la colaboraciónpúblico-privada, la misma que haactivado proyectos como el AIC oel Centro de Fabricación AvanzadaAeronáutica que empezará a fun-cionar este año, “proyectos en losque se ha superado el miedo acompartir retos, conocimiento yproyecto en común", afirmó.

Y para dar testimonio de supropia experiencia, de los obstácu-los vencidos y de los retos a afron-tar en el futuro, representantes deempresas de distintos sectores deactividad, pero unidos por el mis-mo sello de implantación en la co-marca de Durangaldea, como RDTEngineers, Orbea, Odi Bakar, Fu-chosa y Cafés Baqué, hablaron deinnovación tecnológica, de gestiónde los recursos humanos, de for-mación, de gestión de las emocio-nes, de inversión y refinanciaciónde la deuda, de procesos de inter-nacionalización con billete de ida yvuelta, y de desafíos aún porafrontar que quizá sean el hilo con-ductor de un próximo Topagunea.

[Beatriz Itza]

|| Reportaje fotográfico José Mari Martínez

D

[empresarial]

2016Topagunea !

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‘ESTRATEGIATopagunea’ analizó la realidad económicay empresarial deDurango y su comarca

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Responsables de RDT Engineers, Fuchosa, Odi Bakar, Orbea y Cafés Baqué, analizaron los elementosclave del desarrollo económico de Durangaldea y sus retos para continuar siendo un referente industrial

El director general de RDT Engineers, Benjamín Rosende; la presidenta de Odi Bakar y de la Asociación de Empre-sas del Duranguesado, Belén Rodríguez; el consejero delegado de Estrategia Empresarial, Roberto Urkitza; el di-rector general de Cafés Baqué, Fernando Etxabe; la directora de Planta de Fuchosa, Marta Ratón; y el director ge-neral de Orbea, Jon Fernández, analizaron las claves del crecimiento de Durangaldea. Inauguró la jornada eldiputado foral de Desarrollo Económico y Territorial de Bizkaia, Imanol Pradales.

DURANGALDEA

Durangaldea, núcleo y motor dela industria avanzada de Bizkaia

clientes”, relató Belén Rodríguez.“También estamos abordando laexportación; lo estamos intentan-do en Sudamérica, donde hay po-sibilidades. Pero lo que está claroes que debemos ir allí donde vanlas constructoras”.

La visión de RDT es algo dife-rente, ya que mientras las demásempresas tienen sus productos ysus estrategias, la firma es una in-geniería de 750 personas sin pro-ducto propio. “Nosotros crecere-mos si crecen nuestros clientes”,dijo Benjamín Rosende. “Por esodebemos aprovechar sus oportuni-dades, acompañándoles allí dondevayan”. En cuanto a la propia em-presa, “en RDT Engineers procura-mos cuidar nuestra plantilla, facili-tar formación, asegurar unacarrera profesional...”.

Un comentario recurrente en-tre los ponentes fue la dificultadque existe para encontrar personasadecuadas a la demanda empresa-rial. En Fuchosa, por ejemplo, ha-cen falta técnicos especialistas. Lacompañía ha desplazado personala la República Checa y tiene difi-cultades para reemplazarlo. “Nohemos encontrado personas fuera,así que hemos optado por promo-ciones internas”, explicó MartaRatón. También hay dificultadesen Orbea, más ahora que se estánincorporando motores eléctricos alas bicicletas. “Nos resulta difícilcaptar mano de obra directa; poreso hemos diseñado junto conLanbide un curso de mecánica debicicletas –señaló Jon Fernández–.Aunque tenemos la ventaja de quenuestro producto tiene un altocomponente de ilusión y pasión,

que facilita la captación, formacióny retención del talento”.

“Encontrar gente con las com-petencias adecuadas es una venta-ja competitiva”, reconoció Rosen-de. A veces se encuentra personalcapacitado, pero hay que formarloen las especificidades del sector.Por otro lado, el directivo de RDTsubrayó que hay que “escuchar yentender las necesidades del clien-te”. Y reiteró que “las personasquieren un proyecto profesionalque les ilusione. Es un reto que espreciso abordar”. Desde la Asocia-ción de Empresas del Duranguesa-do se está potenciando una peque-ña bolsa de trabajo, dijo BelénRodríguez. “Nos llega mucha de-manda a nivel del FP, de fresado-res, torneros… No tanto talentos,sino personal operativo”. “Ade-más, otro de los problemas de las

pymes de la comarca es la falta depersonas preparadas para podersalir al exterior, las capacidades enidiomas son muy limitadas…”

Para los cinco intervinientesen el debate, una de las claves delcrecimiento empresarial está en lacooperación. Según Benjamín Ro-sende, hay que ir a “negociacionescolaborativas con proveedores ycon clientes”. Belén Rodríguezexplicó que “a veces estamos so-los para afrontar los problemas”,por lo que es bueno “intercambiarideas y conocimiento”. FernandoEtxabe también destacó que lagente se enfrenta bastante sola alos desafíos, y abogó por “compar-tir problemas”, incluso en secto-res y con productos diferentes.“Muchas situaciones se repiten enempresas diferentes. Por eso creoque hay mucho recorrido en com-partir sin miedo los problemas co-munes y profundizar en las cola-boraciones”, añadió el directivode Cafés Baqué. “Si nos sentamosa charlar podemos encontrar for-mas de colaborar en necesidadessimilares o ante problemas comu-

nes”. Además, en una línea para-lela, Etxabe subrayó la importan-cia de las alianzas, “siempre conlos socios adecuados y sin olvidarquién eres, dónde estás y a quiénte debes”.

Y un caso de éxito y ejemplopara otras empresas puede ser elde Fuchosa, que ha suscrito unacuerdo con otras dos fundicionesy Azterlan para “compartir, cola-borar y unir esfuerzos” con el obje-tivo de elevar su nivel tecnológico.“Hemos encajado muy bien y sehan creado sinergias que nos estánayudando. Es un claro ejemplo decooperación y una experiencia ex-tensible a otros sectores”, enfatizóMarta Ratón.

[Joserra Blasco]

La colaboración impulsaráa las pymes de DurangaldeaFuchosa, Cafés Baqué, Odi Bakar, Orbea y RDT Engineers son empresas muy diferentespero tienen algo en común: la voluntad de seguir creciendo y aportando riqueza y empleo aDurangaldea, la comarca que las acoge. Desde la colaboración, la diversificación, las alian-zas, la internacionalización... las pymes de la zona buscan su impulso en el mercado global.

enjamín Rosende, di-rector general de RDTEngineers; Belén Ro-dríguez, presidenta deOdi Bakar y de la Aso-ciación de Empresas

del Duranguesado; Fernando Etxa-be, director general de Cafés Ba-qué; Marta Ratón, directora deplanta de Fuchosa; y Jon Fernán-dez, director general de Orbea, di-bujaron con sus intervenciones elpaisaje económico y empresarialde una comarca vizcaína de altaactividad industrial, caracterizadapor un elevado número de peque-ñas y medianas compañías, mu-chas de ellas especializadas enmontaje metal-mecánico para elsector de automoción. En el Du-

ranguesado conviven empresastradicionales con nuevas compañí-as de alto valor añadido, y firmascon marcas arraigadas en el consu-mo, el deporte y el ocio. Una co-marca en la que existe una gran ca-dena de ingeniería en torno agrandes compañías como CIE Au-tomotive y Gestamp, a la que de-berían sumarse, en opinión deBenjamín Rosende, otros muchosfabricantes de componentes a tra-vés del agrupamiento, la diferen-ciación o el desarrollo de patentes.

Durangaldea posee un gran po-tencial para crear más valor y másempleo y, sin duda, las nuevas ten-dencias industriales son una opor-tunidad –a la vez que un desafío–para las empresas de la zona. Ro-

sende destacó que la industria 4.0va a permitir ser más eficiente ymás competitivo. “Pero lo impor-tante es estudiar el entorno y tratarde encontrar el margen en el quenuestra empresa puede contribuir;estar donde otros no llegan o no seatreven”, dijo el director general deRDT Engineers. “El mundo cambia,y en el futuro habrá empresas conpatentes y empresas con talento. Eléxito estará en atraer el talento yjuntarlo al producto para aprove-char las oportunidades”.

En fundición para el sector deautomoción, “para ser competiti-vos hay que ser líderes tecnológi-cos, lograr una mayor eficacia enlos procesos y disponer de perso-nas especializadas y capaces, sin

olvidar que estamos en un merca-do global”, señaló Marta Ratón. Enla construcción casi todo está in-ventado, dijo Belén Rodríguez,por eso es fundamental “aplicartecnologías y conocimientos deotros sectores para introducir me-joras productivas”. Y en Orbea secombinan unas y otras tendencias.“Estamos creciendo por tecnolo-gía, modificando nuestro nivel decompetencia con la electrificaciónde las bicicletas –apuntó Jon Fer-nández–; eso, unido a las tenden-cias sociales de movilidad y desa-rrollo sostenible, abre escenariosimportantes de crecimiento”. Ca-fés Baqué, operando en un sectormuy estable, en los últimos 10años ha tenido que afrontar impor-

Btantes cambios en la forma de con-sumo y luchar contra las multina-cionales. Además, inició un proce-so de internacionalización que fue,según palabras de Fernando Etxa-be, “un sonoro fracaso”. Por eso secentrará en el mercado estatal.

Pero, ¿cuáles son las principa-les claves para el crecimiento? Fu-chosa ha encontrado la respuestaen su pertenencia al grupo indus-trial mexicano GIS. “Esa es nuestraoportunidad, nuestro valor, apor-

tando al grupo nuestros conoci-miento y capacidades”, dijo MartaRatón, quien subrayó que la estra-tegia de su empresa se centra en“la especialización, las capacida-des clave y la globalización, siem-pre basándonos en las personas”.Orbea, por su parte, ha reorientadosu modelo de negocio, tras la ex-periencia poco satisfactoria en Chi-na, un país donde hoy ya no exis-ten ni mercado, ni expectativas denegocio que justifiquen allí unaplanta del fabricante de Mallabia.“Pero seguiremos creciendo en elexterior, aunque será en los mer-cados europeos y de Estados Uni-dos”, explicó Jon Fernández.

“Ahora nuestro modelo de ne-gocio se basa en la cercanía, ofre-ciendo más valor añadido a los dis-tribuidores y al consumidor final,al que podemos aportar nuevosservicios, nuevas experiencias deuso… Eso que vincula al usuariocon la marca y el producto. En estesentido, el director general de Or-bea añadió que la marca es muyimportante, porque da identidad,valor y diferenciación en cuanto aproducto, “pero es algo que se cui-da poco en el País Vasco”.

Cafés Baqué no ve fácil crecerdonde uno ya está consolidado,“porque por mucha fuerza quetenga la marca no es suficiente pa-ra colocar otros productos”. Poreso Etxabe resaló la necesidad de“salir para llegar allí donde no es-tás”, y sugirió hacerlo a través dealianzas, de la compra de empre-sas pequeñas… “Nosotros aposta-mos claramente por buscar opor-tunidades y llevar fuera lo queaquí nos ha hecho líderes. Tratar

de replicar allí el modelo que aquínos ha proporcionado el éxito”.

Para Odi Bakar, operando enun sector tan castigado por la crisiscomo el de la construcción, los úl-timos años ha sido prácticamentede supervivencia. “La clave ha si-do la tenacidad y el conocimientode los procesos productivos, la ca-lidad y el desarrollo de nuevosproductos, de la mano de centrostecnológicos, así como buscar nue-vos nichos de mercado y nuevos

“La marca daidentidad, valor y diferenciación,pero se cuida pocoen el País Vasco”

!Jon Fernández, director general de Orbea

“A veces estamossolos para afrontarlos problemas; poreso es bueno hablary cooperar”

!Belén Rodríguez, presidentade Odi Bakar y de la Asociaciónde Empresas del Duranguesado

“Lo importante esestudiar el entornoy ver en qué puedecontribuir nuestraempresa”

!Benjamín Rosende, directorgeneral de RDT Engineers

“Aunque la marcatenga mucha fuerza,no es suficiente paracolocar otrosproductos”

!Fernando Etxabe, director general de Cafés Baqué

“Nuestra estrategiase centra en laespecialización, lascapacidades clave y la globalización”

!Marta Ratón, directora de Planta de Fuchosa

“En muchas ocasionesexisten dificultadespara encontrar perso-nas capacitadas yadecuadas a la de-manda empresarial”

_REFLEXIONES

“En el futuro habráempresas con paten-tes y empresas con ta-lento. El éxito estaráen atraer el talento yunirlo al producto pa-ra aprovechar lasoportunidades”

Estrategia Topagunea I ‘Durangaldea, hazten ari diren enpresak’

26 estrategia I 16-31 de marzo de 2016 I I 16-31 de marzo de 2016 I estrategia 27

Estrategia Topagunea I ‘Duranguesado, empresas en crecimiento’

DURANGALDEA 2016 !

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Estrategia Topagunea I ‘Durangaldea, hazten ari diren enpresak’

28 estrategia I 16-31 de marzo de 2016 I I 16-31 de marzo de 2016 I estrategia 29

Estrategia Topagunea I ‘Duranguesado, empresas en crecimiento’

2016!

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!A la izquierda, José Miguel Erdo-zain, director general de IK4, yAndrés Margallo, presidente deGrupo MBN Comunicación.A la derecha, Alejandro Olagüe,de Jesús Oñate y Hermanos, eIzaskun Artetxe, secretaria téc-nica económica del Departa-mento de Desarrollo Económicoy Territorial de la Diputación Fo-ral de Bizkaia.

Cerca de 150 representantes empresariales, sociales e institucio-nales del Duranguesado participaron en ESTRATEGIA Topagu-nea Durangaldea. Entre ellos podemos citar a Xabier González,director general de IK4-Azterlan; Txema Bilbao, de Diputación Fo-ral de Bizkaia; Javier Marcos, director de Comunicación de Mon-dragón; José Javier González, del Instituto de Fundición Tabira;Benito Eguren, de Cesce; Julen Elgeta, presidente de Hetel; EnekoAstigarraga, socio director de CodeSyntax y presidente de ESLE;Javier Mata, director de Bultz Lan Consulting; Asier Orio, directorde Expansión de Metaposta; Itziar Garitagoitia, gerente de Inyecta-dos Gabi; Juan Carlos Eguiara, Araitz Redondo, Ramón García, deBankinter; Ander Zubedia, de Vodafone; Susana Aguirre, de Sym-plio; Jorge Gómez, director gerente de Tecman; Josu Sopelana, deTroger; Ismene Sánchez, responsable de Grupo Alliance ETT; Ja-vier Urrutia y Asier Alustiza, de Arriaundi; Xabier Garatea, socio di-rector de ieTeam Bizkaia; Carlos Sagastizabal, de Asesoría Sagas-tizabal; Ana de la Hoz, responsable de Formación del AIC; JavierLópez; y Ángel Hernández, Santiago Oliván, Irma Cerro y Javier Pa-lacios, de MBN Comunicación.

Josu Ocariz, director del Departamento de Innovación y Transformación Empresarial deSPRI, Vicente Ruiz y Adolfo Rey, director del Área de Consultoría y Responsable Área De-sarrollo de Negocio de Sayma Consultores, respectivamente.

Nuria Guadilla, de Oinarri; Alvaro Rodríguez, de CaixaBank; Daniel García, de Laboral Kutxa; e Isabel González de Elkargi.

Germán Radigales e Ismael Urteaga, de Fremap, flanquean a Estíbaliz López, coordinadora de la Asociación de Empresas del Duranguesado (AED).

Estíbaliz López, coordinadora de la AED; Rafael Sarrionandia, director gerente de SmurfitKappa Nervión; Jabi Arbeo, del Instituto Iurreta; y Jon Onandia, de Ona Electroerosión.

Álvaro Colón, secretario general del EVE, Francisco Javier Allende, secretario general de Euskaltel, y Mikel Madariaga, director de APD Zona Norte.

José Manuel González, Marian Berrocal y Mirari Aranburu, del centro de FP Zornotza.

Joseba Argoitia e Iñigo Murgoitio, de CaixaBank, junto a Fernando Onaindiay Juan Ramón Rey, de Banco Sabadell, y Jon Aldekoa-Otalora, director deLaboral Kutxa en Durangaldea.

Andrés Margallo, presidente de MBN Comunicación; Iñaki Totorikaguena, alcalde de Iurre-ta; Gorka Estebez, director general de Promoción Económica de Bizkaia; Imanol Pradales, diputado de Desarrollo Económico y Territorial de Bizkaia; Ainara Basurko, directora deBEAZ; Ana Otadui, presidenta de las Juntas Generales de Bizkaia; y Josean Aguado, consejero delegado de MBN Comunicación.

Andrea Gorostiaga, de Atrevia; y Óscar Llaguno, responsable del Área Bizkaia de Ofita.Oscar González, responsable de Comunicación de Eroski, Sergio Gómez, deViajes Eroski, y Josean Yela, director de Relaciones Institucionales de Eroski.

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