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Oportunidades de Exportación a la Unión Europea

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Ing. Oscar Camacho OrtegaOctubre 2009

Contenido

I. Objetivos

II. Unión Europea

III. Tratado de Libre Comercio TLCUEM

IV. Estrategias por Sector y País

V. Áreas de Oportunidades de Exportación de Productos

CVI. Conocer al cliente

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I. Objetivos

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Objetivos

1. Aumentar la participación de México en el mercado de la UE:

• Incrementar exportaciones = Consolidar mercados tradicionales

• Diversificar exportaciones = Explorar nuevos mercados

• Incorporar nuevas empresas a la actividad exportadora:

• Primordialmente PYMES

• Directa e indirectamente ( Desarrollo de Proveedores )

2. Atraer Inversión Extranjera Directa

3 Apoyar proyectos específicos de inversión mexicana en el

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3. Apoyar proyectos específicos de inversión mexicana en el

extranjero

4. Establecer mecanismos de medición de los logros obtenidos

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Unión Europea

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Unión Europea

Países con :

Sólidas bases industriales y tecnológicas

Sector servicios altamente desarrollado

Estabilidad y crecimiento económico sostenido

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Altos niveles de importación

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III. Tratado de Libre Comercio TLCUEM

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México es uno de los más importantes socios comerciales de la Unión Europea en AL.

El comercio bilateral está reforzado por el buen funcionamiento del tratado de librecomercio.

TLCUEM

comercio.

El Tratado de Libre Comercioentre la Unión Europa y México

entró en vigor el 01 ero de Julio del 2000

• Promoción del diálogo político.

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• Liberizar preferencial, progresiva y recíprocamente el comercio de bienes y servicios.

• Intensifiación de cooperaciones bilaterales.

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TLC México – Unión Europea

Fuente: Secretaría de Economía

IV. Estrategia por Sector y País

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Presencia de ProMéxico Direcciones Regionales

• Consejerías Comerciales en Europa:

• Reino Unido• España• Francia• Italia• Bélgica

• Alemania• Suiza• Suecia• Rusia• Emiratos Árabes Unidos

Sectores Prioritarios

Inversión Extranjera Directa Actividad Exportadora

• Los principales sectores para la inversión y el comercio con España son:

España

Concentración en sectores con cadenas deproducción de alto valor agregado y con ampliodesarrollo en España:

• Aeroespacial• Automotriz y Autopartes• Energías Renovables y No Renovables• Farmacéutico• Infraestructura

Los principales sectores que se tienen ubicadospara el comercio con España son:

• Agropecuario• Alimentos Procesados• Artículos de Regalo• Bebidas• Confección• Materiales de Construcción

Inversión Extranjera Directa Actividad Exportadora

Infraestructura• Inmobiliario• Metalmecánico• Transporte• Turismo y Hotelería

Materiales de Construcción• Minerales• Muebles• Plástico• Productos Pesqueros• Ti y Comunicaciones

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Reino UnidoSectores Prioritarios

Inversión Extranjera Directa Actividad Exportadora

• Los principales sectores para la inversión y el comercio con el Reino Unido son:

Reino Unido hay un creciente número decompañías especializadas en alta tecnología ysustentabilidad:

• Aeroespacial• Energías Renovables y No Renovables• Biotecnología y Ciencias de la Vida• Nanotecnología

Entre los principales nichos de mercado parapequeñas y medianas empresas mexicanasdestacan:

• Agropecuario• Alimentos Procesados• Automotriz• Artículos de Regalo• Bebidas

Inversión Extranjera Directa Actividad Exportadora

Bebidas• Confección• Materiales de Construcción• Muebles y Accesorios

FranciaSectores Prioritarios

Inversión Extranjera Directa Actividad Exportadora

• Los principales sectores para la inversión y el comercio con Francia son:

El equipo de ProMéxico Francia tiene lassiguientes áreas estratégicas en atracciónde inversión:

Aeronáutica AgroindustriasAutomotrizEnergíaInfraestructuras, transportes, industrias

El enfoque de la actividad exportadora paraFrancia será para principalmente para lossiguientes sectores:

• Agroindustrias• Farmacéutico• Aeronáutica• Automotriz• Salud/ Biotecnologías

Inversión Extranjera Directa Actividad Exportadora

Infraestructuras, transportes, industriasTecnologías de la información y de la comunicaciónSalud/biotecnologías

Salud/ Biotecnologías

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BélgicaSectores Prioritarios

Inversión Extranjera Directa Actividad Exportadora

• Los principales sectores para la inversión y el comercio con Bélgica (BENELUX) son:

El equipo de ProMéxico Benelux tiene lassiguientes áreas estratégicas en atracción deinversión:

• Infraestructura portuaria• Logística• Aeroespacial• Equipo médico• Procesamiento de agua

El enfoque de la actividad exportadora paraBenelux será para principalmente para lossiguientes sectores:

• Petroquímica• Minería• Química• Tequila• Café

Inversión Extranjera Directa Actividad Exportadora

Procesamiento de agua• Energía (Co generación, waste to energy)• Energías renovables

Café• Logística

ItaliaSectores Prioritarios

Inversión Extranjera Directa Actividad Exportadora

• Los principales sectores para la inversión y el comercio con Italia son:

Las empresas italianas tienen todavía un ampliomargen para invertir en México y aprovechar elmercado interno mexicano. Los sectores deinversión más prometedores son:

• Electrodomésticos• Industria Aeroespacial• Manufacturas Plásticas• Calzado y Vestido

Existen oportunidades para exportar lossiguientes productos de México a Italia:

• Automotriz• Autopartes• Prendas de Vestir• Plásticos• Pieles y Cueros• Maquinaria y Equipo Eléctrico

Inversión Extranjera Directa Actividad Exportadora

Ca ado y es do• Turismo

Maquinaria y Equipo Eléctrico• Aceites Crudos de Petróleo• Vehículos para Transporte• Aparatos Emisores para Radiotelefonía

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Inversión Extranjera Directa Actividad Exportadora

• Los principales sectores para la inversión y el comercio con Suiza son:

SuizaSectores Prioritarios

.

• Metales preciosos• Agropecuario• Alimentos Procesados• Industria Químico Farmacéutica• Maquinaria• Partes y equipo informático

Inversión Extranjera Directa Actividad Exportadora

Los principales sectores de la inversión Suiza en México.

• Alimentos• Productos Farmacéuticos• Maquinaria• Investigación en Biotecnología• Servicios financieros Partes y equipo informático• Seguros• Servicios Aéreos• Telecomunicaciones• Servicios Bancarios

ÁV. Áreas De Oportunidades de Exportación de Productos

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Oferta y demandanegocios potenciales

IV. Conocer al cliente

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La Mentalidad Mexicana

Características favorables del Mexicano

• Habilidad manual• Enfoque realista de los

problemas

Características menos favorables del Mexicano

• Orientación hacia el proceso en lugar de orientación hacia resultados y fatalismo

• Planificación con poca visión• Buena disposición para

trabajar• Amabilidad y franqueza hacia

los europeos• Tradición y fuertes valores

culturales

• Insuficiente espíritu emprendedor

• Concepto flexible del tiempo• Poca fiabilidad para mantener

acuerdos

La Mentalidad Europea

Características favorables del Europeo

• Franqueza y fiabilidad• Eficiencia

Características menos favorables del Europeo

• Expectativas exageradasC ió i fi i t• Eficiencia

• Metas y planeamiento a futuro• Comprensión

• Cooperación insuficiente• Problemas con el idioma e

ignorancia de la cultura• pedantería y arrogancia

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oscar camacho@promexico gob mxoscar.camacho@promexico.gob.mx