2. Network Norway
-
Upload
first-tuesday -
Category
Travel
-
view
1.203 -
download
3
description
Transcript of 2. Network Norway
![Page 1: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/1.jpg)
Mobile trender:Hvordan halvere kostnaden
og doble gleden?
First Tuesday, Oslo, 2/9 2009
Geir Løvnes, Network Norway
![Page 2: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/2.jpg)
”Hvordan halvere kostnadenog doble gleden”
?Det GENERELLE svaret er enkelt!
Det SPESIELLE svaret for
telekom/mobil må vi bruke
litt mer tid på….
![Page 3: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/3.jpg)
Det generelle svaret:
Den Industrielle Revolusjon!
![Page 4: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/4.jpg)
Volum VOLUM VOLUM VOLUM!!!!
![Page 5: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/5.jpg)
Modell:
Økt volum
-->
lavere
prod.kostnader
Glede, nytte
hos
forbruker
![Page 6: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/6.jpg)
Motor:
Økt volum
-->
lavere
prod.kostnader
Glede, nytte
hos
forbruker
Skape behov
Markedsføring
Salg, distrib.
Betalingsløsn.
![Page 7: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/7.jpg)
Motoren = FORRETNINGS-
MODELLEN!
Økt volum
-->
lavere
prod.kostnader
Glede, nytte
hos
forbruker
Skape behov
Markedsføring
Salg, distrib.
Betalingsløsn.
Nøkkelen til
suksess er å
finne
forretningsmodeller
som gjør at dette
snurrer rundt!
Se på det som en
snøball som blir
større og større.
Forretningsmodellen
er kraften som driver
snøballen rundt!
![Page 8: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/8.jpg)
Motoren - forretningsmodellenØkt volum
-->
lavere
prod.kostnader
Glede, nytte
hos
forbruker
Skape behov
Markedsføring
Salg, distrib.
Betalingsløsn.
•Teknologi er basis!
•Oppdag eller skap et behov for adferdsendring
![Page 9: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/9.jpg)
Motoren - forretningsmodellenØkt volum
-->
lavere
prod.kostnader
Glede, nytte
hos
forbruker
Skape behov
Markedsføring
Salg, distrib.
Betalingsløsn.
•Teknologi er basis!
•Oppdag eller skap et behov for adferdsendring
![Page 10: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/10.jpg)
Motoren - forretningsmodellenØkt volum
-->
lavere
prod.kostnader
Glede, nytte
hos
forbruker
Skape behov
Markedsføring
Salg, distrib.
Betalingsløsn.
•Teknologi er basis!
•Oppdag eller skap et behov for adferdsendring
•Markedsføring/distribusjonsapparat•Sørg for at flest mulig får øynene opp for at de har dette
behovet
•Betalingsmodeller•F eks: Kontant eller på krita
•Partnerstrategi•For produktet i seg selv (bl a punktene over)
•Henger produktet mitt sammen med andres produkter?
![Page 11: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/11.jpg)
For å se på hvordan nøkkel til suksess
henger sammen med hvordan vi bygger
forretningsmodell, skal vi se på et eksempel
![Page 12: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/12.jpg)
Distribusjon for
20 år siden:
Distribusjon nå:
Distribusjon for
20 år siden:
![Page 13: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/13.jpg)
FANTASTISK MULIGHET:
- Reduserer kostnader!
- Når fram til uendelig mange flere!
![Page 14: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/14.jpg)
Hvordan utnyttes denne muligheten:
HJELP!!! Lag kopisperrer!!!
Ta betalt for tilgang!
NEI, ta betalt for pdf-kopien!
NEI, gratis, tjen på reklame!!
Gratis basisfunksjonalitet!
Tjen på ekstrafunksjonalitet!
![Page 15: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/15.jpg)
”Hvordan halvere kostnadenog doble gleden”
Læring 1
Verden er full av oppfinnelser, gode ideer og fantastiske muligheter!Suksess avhenger først og fremst av MOTOREN i volum-maskinen – altså FORRETNINGSMODELLEN!
![Page 16: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/16.jpg)
Aksessnett
(Tilgang til tjenestene)
Tjenester
Markedsføring, salg,
distribusjon
Forretningsmodell innen IKT:
![Page 17: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/17.jpg)
Samtrafikk
Innholdslev.
Radionett –
Nasjonal dekning
Radionett -
Internasjonal
dekning
Kjernenett (svitsj),
Tjenester (SMS, MMS, MB,…)
Prisplaner, markedsaktiviteter,
distribusjon,
kundestøttesystemer
Forretningsmodell innen mobil i dag:
![Page 18: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/18.jpg)
Samtrafikk
Innholdslev.
Radionett –
Nasjonal dekning
Radionett -
Internasjonal
dekning
Kjernenett (svitsj),
Tjenester (SMS, MMS, MB,…)
Prisplaner, markedsaktiviteter,
distribusjon,
kundestøttesystemerMNO
Mobil
Nett-
Operatør
Eksempel: NetCom, Telenor
![Page 19: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/19.jpg)
Samtrafikk
Innholdslev.
Radionett –
Nasjonal dekning
Radionett -
Internasjonal
dekning
Kjernenett (svitsj),
Tjenester (SMS, MMS, MB,…)
Prisplaner, markedsaktiviteter,
distribusjon,
kundestøttesystemer
MVNO
Mobil
Virtuell
Nett-
Operatør
Eksempel: Ventelo, TDC, Tele2 fram til nå
![Page 20: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/20.jpg)
Samtrafikk
Innholdslev.
Radionett –
Nasjonal dekning
Radionett -
Internasjonal
dekning
Kjernenett (svitsj),
Tjenester (SMS, MMS, MB,…)
Prisplaner, markedsaktiviteter,
distribusjon,
kundestøttesystemer
SP
Tjeneste-
leverandør
Eksempel: Chess, OneCall, Lebara
![Page 21: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/21.jpg)
Samtrafikk
Innholdslev.
Radionett –
Nasjonal dekning
Radionett -
Internasjonal
dekning
Kjernenett (svitsj),
Tjenester (SMS, MMS, MB,…)
Prisplaner, markedsaktiviteter,
distribusjon,
kundestøttesystemer
Investering:
750.000
NOK/site
x
4000 siter
=
3 MRD
![Page 22: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/22.jpg)
Samtrafikk
Innholdslev.
Radionett –
Nasjonal dekning
Radionett -
Internasjonal
dekning
Kjernenett (svitsj),
Tjenester (SMS, MMS, MB,…)
Prisplaner, markedsaktiviteter,
distribusjon,
kundestøttesystemer
Drift:
100.000
NOK/site/år
x
4000 siter
=
400 mill/år
![Page 23: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/23.jpg)
Samtrafikk
Innholdslev.
Radionett –
Nasjonal dekning
Radionett -
Internasjonal
dekning
Kjernenett (svitsj),
Tjenester (SMS, MMS, MB,…)
Prisplaner, markedsaktiviteter,
distribusjon,
kundestøttesystemer
Investering:
100 mill
+
Gode
relasjoner
![Page 24: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/24.jpg)
Samtrafikk
Innholdslev.
Radionett –
Nasjonal dekning
Radionett -
Internasjonal
dekning
Kjernenett (svitsj),
Tjenester (SMS, MMS, MB,…)
Prisplaner, markedsaktiviteter,
distribusjon,
kundestøttesystemer
Investering:
1.000.000
kunder
x
4000
NOK/Kunde
=
4 MRD
![Page 25: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/25.jpg)
Samtrafikk
Innholdslev.
Radionett –
Nasjonal dekning
Radionett -
Internasjonal
dekning
Kjernenett (svitsj),
Tjenester (SMS, MMS, MB,…)
Prisplaner, markedsaktiviteter,
distribusjon,
kundestøttesystemer
Drift:
25% churn
x
4000
NOK/Kunde
=
1 MRD/år
![Page 26: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/26.jpg)
Innholdslev.
Radionett –
Nasjonal dekning
Radionett -
Internasjonal
dekning
Kjernenett (svitsj),
Tjenester (SMS, MMS, MB,…)
Prisplaner, markedsaktiviteter,
distribusjon,
kundestøttesystemer
CAPEX
4 MRD
100 mill
3 MRD
OPEX
1 MRD
20 mill
400 mill
7MRD 1,5 MRD
Samtrafikk
![Page 27: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/27.jpg)
”Hvordan halvere kostnadenog doble gleden”
Observasjon
Den mobile forretningsmodell har gjort at vi har 3 hovedtyper aktører i dag:- MANGE SP-er, de fleste går med tap- NOEN MVNOer, typisk internasjonale- 2 MNOer som har 40% EBITDA og har levd i
fred siden 1993
![Page 28: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/28.jpg)
Trender….
![Page 29: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/29.jpg)
Individualisme
![Page 30: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/30.jpg)
Individualisme
![Page 31: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/31.jpg)
Klient -
- nett -
- tjener
![Page 32: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/32.jpg)
Commodities
Brands
Commodities
”Noe det er stor etterspørsel
etter, men uten at
leverandørene nevneverdig
skiller seg fra hverandre”
”Strøm er strøm”
”Bensin er bensin”
”Ris er ris”
Brands
”Hvorfor velge én leverandør
framfor de andre”
![Page 33: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/33.jpg)
Epidemiske
produkter
Plutselig har
”alle ” de
![Page 34: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/34.jpg)
”Glede”, ”nytte”
I dag ofte
synonymt med
ENKELHET
![Page 35: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/35.jpg)
Mobilitet!
![Page 36: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/36.jpg)
Skille
Nett - Tjenester
![Page 37: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/37.jpg)
”Komplett
forretningsmodell”
– gryende trend??
Apple App Store:
En ny epoke er
startet!
![Page 38: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/38.jpg)
Aksessnett
(Tilgang til tjenestene)
Tjenester
Markedsføring, salg,
distribusjon
Forretningsmodell innen IKT:
![Page 39: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/39.jpg)
Aksessnett
(Tilgang til tjenestene)
Tjenester
Markedsføring, salg,
distribusjon
Forretningsmodellen innen IKT:
Utvalg av
”uendelig
mange”
tjenester…
…via
noen få
aksessnett
![Page 40: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/40.jpg)
Aksessnett
(Tilgang til tjenestene)
Tjenester
Markedsføring, salg,
distribusjon
Forretningsmodellen innen IKT:
GLOBAL
Konkur-
ranse
LOKAL
Konkur-
ranse
![Page 41: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/41.jpg)
”Hvordan halvere kostnadenog doble gleden”
Læring 2 og 3
2. Verden blirIndividuell – klient-tjener-basert – mobil – brand-styrt – epidemisk – enklere(??)
3. Norge får (i likhet med resten av Verden)Globale tjenester
![Page 42: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/42.jpg)
-Javel, og
hva betyr
dette for
kostnader
og gleder
??
![Page 43: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/43.jpg)
Aksessnett
(Tilgang til tjenestene)
Tjenester
Markedsføring, salg,
distribusjon
”Uendelig mange” tjenester
fra ”uendelig mange” konkurrenter
…via 2 aksessnett…?!?
![Page 44: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/44.jpg)
Network Norway
Tror på en fremtid med uendelig mange
leverandører av tjenester
Og mener det er svært uheldig
for Norge med liten konkurranse
på aksess til
tjenestene
Tror på en fremtid med uendelig mange
leverandører av tjenester
Og mener det er svært uheldig
for Norge med liten konkurranse
på aksess til
tjenestene
![Page 45: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/45.jpg)
Mobile Norway med Tele2
Nasjonal roaming med Telenor
Samarbeid,
nettverk,
åpne grensesnitt
Innholdslev.
Radionett –
Nasjonal dekning
Radionett -
Internasjonal
dekning
Prisplaner, markedsaktiviteter,
distribusjon,
kundestøttesystemer
CAPEX
4 MRD
100 mill
3 MRD
OPEX
1 MRD
20 mill
400 mill
7MRD 1,5 MRD
SamtrafikkKjernenett (svitsj),
Tjenester (SMS, MMS, MB,…)
![Page 46: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/46.jpg)
”Hvordan halvere kostnadenog doble gleden”
Vi får GLOBALE tjenester og GLOBALE forretningsmodeller.Aksessen til tjenestene forblir LOKAL.Skal vi halvere kostnaden på den GLOBALE GLEDEN, må vi også sikre konkurranse på den LOKALE AKSESSEN
![Page 47: 2. Network Norway](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020206/5474b159b4af9fb90a8b585c/html5/thumbnails/47.jpg)
Takk for
oppmerksomheten!