LI CAM OANTi xin cam oan lun vn thc s kinh t ny l do chnh ti nghin cu v thc hin. Cc thng tin, s" liu c s dng trong lun vn l trung thc v chnh xc.Tc giPhm c NguynDANH MC BNG, Biu DANH MC CC BNGBng 1.1 Danh mc cc ngn hng sp nhp ca M t nm 1994 - 200320Bng 2.1 S lng Ngn hng TM Vit Nam

24Bng 2.2 Ti sn v vn iu l ca cc NHTMCP n 31/12/2007

25Bng 2.3 Vn iu l ca mt s" NHTMCP tiu biu giai on 2006 - 200727Bng 2.4 Vn u t nc ngoi trong cc NHTMCP

28Bng 2.5 Th phn huy ng vn ca ngnh ngn hng 2002 - 2007

29Bng 2.6 Th phn cho vay vn ca ngnh ngn hng 2002 - 2007

31Bng 2.7 S lng chi nhnh ca mt s" ngn hng nm 200732Bng 2.8 Mt s"ch tiu ti chnh ca cc NHTMCP

36Bng 2.9 T l cho vay/tng ti sn ca mt s" NHTMCP

39Bng 2.10 T l n xu ca mt s" NHTMCP

41Bng 2.11 Qui nh v vn php nh i vi NHTM

...44Bng 2.12 VNIndex v khi lng giao dch

45Bng 2.13 Gi c phiu ca mt s" NHTMCP trong nhng giao dch gn y..48 DANH MC CC BIUBiu 2.1: Ch s" VNIndex giai on 2004 - 2008

46

MC LCCHNG 1: TNG QUAN V THU TM V SP NHP NGN HNG11.1 Tng quan chung v thu tm v sp nhp11.1.1 Khi nim11.1.2 Cc hnh thc thu tm v sp nhp11.1.2.1 Cc hnh thc thu tm11.1.2.1 Cc hnh thc sp nhp21.2 Cc phng thc thc hin thu tm v sp nhp ngn hng41.2.1 Thng lng vi Hi ng qun tri vBan iu hnh51.2.2 Thu gom c phiu trn th trng chng khon51.2.3 Cho mua cng khai61.2.4 Mua ti sn71.2.5 Li ko c ng bt mn71.3 Nhng li ch v hn ch ca thng v thu tm v sp nhp ngn hng 81.3.1 Cc li ch ca hot ng thu tm v sp nhp ngn hng81.3.1.1 Li th nh qui m81.3.1.2 Tn dng c h thng khch hng81.3.1.3 Gim c chi ph huy ng do vic chy ua li sut91.3.1.4 Thu ht c nhn s gii101.3.1.5 Gia tng gi tr doanh nghip111.3.2 Cc hn ch ca hot ng thu tm v sp nhp ngn hng111.3.2.1 Quyn li ca cc c ng thiu s" b nh hng111.3.2.2 Xung t mu thun ca cc c ng ln121.3.2.3 Vn ha doanh nghip b pha trn131.3.2.4 Xu hng chuyn dch ngun nhn s141.4 Mi quan h gia thu tm v sp nhp vi nng lc cnh tranh cangn hng151.5 Vai tr ca ngn hng u t (Investment Banking) trong cc thng vthu tm v sp nhp doanh nghip161.6 Tnh hnh thu tm v sp nhp ngn hng trn th gii18CHNG 2: THC TRNG NNG Lc CNH TRANH CA CC NGN HNG THNG MI C PHAN vit nam242.1 Tng quan v bc tranh ngn hng thng mi c phn Vit Nam242.2 Thc trng v nng lc cnh tranh ca cc ngn hng thng mi cphn Vit Nam262.2.1 Qui m vn kinh doanh272.2.2 i tc chin lc nc ngoi28Hot ng huy ng vn29

2.2.3 Hot ng tn dng302.2.4 Mng li hot ng:312.2.5 Thc trng v sn phm dch v ca khi ngn hng TMCP332.2.6 Thc trng v cng ngh thng tin342.3 Nhng thun li v kh khn i vi khi NHTMCP352.3.1 Nhng thun li352.3.2 Nhng kh khn ca khi NHTMCP382.4 Cc cam kt ca Vit Nam khi gia nhp WTO412.4.1 Cc cam kt v tip cn th trng:422.4.2 Cam kt v x quc gia43ngn hng442.5.1 Cc qui nh ca Chnh ph v vn php nh ca ngn hng442.5.2 Th trng chng khon Vit Nam442.5.3 Sc hp dn ca c phiu ngnh ngn hng462.6 Mi trng php l nh hng n hot ng thu tm v sp nhpdoanh nghip Vit Nam492.7 Tnh hnh thu tm v sp nhp ngn hng ti Vit nam522.7.1 Tnh hnh thu tm v sp nhp ngn hng ti Vit nam trc2004

!

522.7.2 Tnh hnh mua li c phn ti cc NHTMCP Vit Nam trong thigian gn y532.8 Tnh tt yu khch quan, ph hp vi xu hng pht trin kinh t quct ca qu trnh thu tm v sp nhp ngn hng57CHNG 3: GII PHP THU TM V SP NHP NGN HNG NHAM TNG CNG NNG Lc CNH TRANH CA CC NHTMCP VIT NAMTHI K HI NHP

643.1 Cc bin php thc hin thng v thu tm v sp nhp ngn hng...643.1.1 Thm d tm kim, nh gi v kho st thn trng cc mc tiu timnng643.1.2 Xy dng tiu ch la chn ngn hng mc tiu ph hp vi thct.........1

.....663.1.3 Tip xc thng tho vi Ban iu hnh ngn hng mc tiu693.1.4 Xc nh gi thu tm mt cch cn trng v hp l723.1.5 La chn cc phng thc thanh ton ca thng v thu tm vsp nhp ngn hng ph hp753.1.6 Xy dng k hoch ha hp vn ha v thng hiu doanhnghip76

3.1.7 Xy dng chnh sch i ng nhn s linh hot773.2 Cc gii php hn ch s thiu hiu qu sau sp nhp ngn hng783.2.1 Tuyn truyn y nhng thng tin cn thit v vic sp nhp. .793.2.2 nh gi ng tc ng ca s cng lc803.2.3 nh gi y v chnh xc cc khon n xu v n tim tng ..803.2.4 Lp k hoch hp nht phn mm h thng giao dch813.3 Gii php v vai tr ca ngn hng u t trong thng v thu tm vsp nhp ngn hng ti Vit Nam823.4 Gii php v vai tr ca Nh nc trong vic iu tit v qun l hotng thu tm v sp nhp ngn hng83

NHTMCPDANH MC CC T VIT TATNgn hng thng mi c phn

NHTMNgn hng thng mi

NHNNNgn hng Nh nc

NHNNgNgn hng nc ngoi

NHTMQDNgn hng thng mi quc doanh

NHLDNgn hng Lin doanh

CNChi nhnh

TMThng mi

TP HCMThnh ph H Ch Minh

TCTCT chc ti chnh

ROAT sut li nhun trn tng ti sn

ROET sut li nhun trn vn ch s hu

NIMH s" li rng bin t

CARH s" an ton vn

ACBNgn hng thng mi c phn Chu

STBNgn hng thng mi c phn Si Gn Thng Tn (Sacombank)

SouthembankNgn hng thng mi c phn Phng Nam

OCBNgn hng thng mi c phn Phng ng

ABBNgn hng thng mi c phn An Bnh (AB Bank)

SEABNgn hng thng mi c phn ng Nam (SeaBank)

VPNgn hng thng mi c phn ngoi quc doanh (VP Bank)

HBBNgn hng thng mi Nh H Ni (Habubank)

DongANgn hng thng mi c phn ng (DongA Bank)

MBNgn hng thng mi c phn Qun i (Military Bank)

VIBNgn hng thng mi c phn Quc T (VIB Bank)

TCBNgn hng thng mi c phn k thng Vit Nam (Techcombank)

EXBNgn hng thng mi c phn xut nhp khu Vit Nam (Eximbank)

VCBNgn hng thng mi c phn ngoi thng Vit Nam (Vietcombak)

Marit BankNgn hng thng mi c phn hng hi (Maritime Bank)

Ocean BankNgn hng thng mi c phn i Dng

SaigonBankNgn hng thng mi c phn Si Gn (SCB)

Saigon-HanoiNgn hng thng mi Si Gn - H Ni (SHB)

Bank

TTCKTh trng chng khon

TTCKVNTh trng chng khon Vit Nam

Tnh thit thc ca lun vnGiai on t nm 2006 n nay ngnh ngn hng Vit Nam ni bt ln vi nhng pht trin vt bc to nn mc sinh li rt hp dn, vo cui nm 2006, t l li nhun sau thu trn vn t c bnh qun ca cc ngn hng thng mi t trung bnh 17% - 18%, mt s ngn hng thng mi t trn 30%. n nhng thng u nm 2008, th trng ti chnh - ngn hng chu nh hng ca nhng bin ng bt li t chnh sch kinh t v m. Lm pht tng cao, tnh trng nhp siu tng cao, th trng hi oi bin ng mnh, nhng thng u nm 2008 cc doanh nghip xut khu da tha ngoi t nhng ngn hng thng mi khng mua, n nhng thng gia nm 2008 th th trng ngoi hi li thiu ngoi t to nn cn st ng us$, cc doanh nghip nhp khu rt kh mua c us$ hoc nu mua c th gi cng rt cao, trong thi gian ngn t gi tng gim tht thng gy nh hng khng nh n tnh hnh kinh doanh ca cc doanh nghip xut nhp khu. Th trng chng khon st gim trm trng bt chp nhng can thip mang tnh hnh chnh ca Nh nc, th trng tin t th khan him tin ng, tnh thanh khon thp, li sut th trng lin ngn hng c thi im ln n 40%/nm. Cc ngn hng phi tm kim ngun vn bng cch tng mnh li sut huy ng n mc chng mt to nn cuc ua v li sut tin gi gia cc ngn hng thng mi. C bit mt s" ngn hng cn chy ua li sut tin gi ngy (24h) ln n 20%/nm. Dan n hin tng dch chuyn ngun vn t ngn hng ny sang ngn hng khc m khng to nn s tng trng ng k s" d tin gi ti cc ngn hng. Cc doanh nghip kht vn nhng khng hoc rt kh huy ng vn t pha cc ngn hng thng mi trong nc. Trong khi , cc chi nhnh ngn hng nc ngoi li y mnh cho vay cc doanh nghip dn n phn khc th trng b iu chnh dn sang pha

khi ngn hng nc ngoi. ng thi, vic cc ngn hng nc ngoi tng t l nm gi c phn trong cc ngn hng thng mi c phn Vit Nam ang din ra ht sc ph bin. C th nhn thy nhng p lc tht s trong bi cnh hi nhp kinh t quc t, liu cc ngn hng thng mi Vit Nam ni chung v ngn hng thng mi c phn Vit Nam ni ring c sc cnh tranh v tn ti khi thi im m ca hon ton lnh vc dch v ngn hng n gn trong khi cn manh mn thiu lin kt hp tc vi nhau.Trong 10 nm tr li y, c nhiu cuc thu tm v sp nhp cc ngn hng ln trn th gii nh JP Morgan Chase mua Bear Team nm 2008, Barclays PLC mua ABN Amro nm 2007, Mitsubishi Tokyo Financial Group mua UFJ Holding vo nm 2005, JP Morgan Chase mua Bank One vo nm 2004, Bank of America mua li Fleet Boston Financial vo nm 2003... Thu tm v sp nhp ngn hng trn th gii ang din ra lin tc cho thy y khng phi l mt hin tng ngu nhin m l mt xu hng trong bi cnh hi nhp kinh t quc t v ton cu ha. Cc ngn hng tm c nhng li ch ng k t s sp nhp. Ngn hng hin i i hi c mt quy m ln, tim lc mnh mi nng lc cnh tranh, pht trin sn phm dch v mi, nng cao tnh tin ch ca cc sn phm ti chnh, ct gim c chi ph, nng cao hiu qu hot ng. Cc ngn hng nh v yu s khng tim lc i mi cng ngh, pht trin tin ch sn phm s b mt dn th phn, d dng b tt hu trong mi trng cnh tranh ngy cng quyt lit. Dn n hu qu tt yu ca cnh tranh l cc ngn hng nh rt d b thu tm v sp nhp. ng thi cc ngn hng thng mi c phn ln v dng trung bnh mun gia tng th phn tng tim lc cnh tranh khng c cch no hiu qu hn l lin kt vi nhau bng hnh thc sp nhp tr thnh tp on ti chnh mnh hoc ngn hng thng mi c phn ln nh s cng lc.

Xut pht t nhng yu cu khch quan , vic nghin cu v khi ngn hng thng mi c phn, th trng mua bn v sp nhp Vit Nam v th gii cng nh vic p dng cc kin thc ti chnh doanh nghip vo vic phn tch nh gi nng lc cnh tranh ca khi ngn hng thng mi c phn nhm xut gii php thu tm v sp nhp ngn hng tng nng lc cnh tranh l cn thit.2. Mc ch ca lun vnTh nht lm r cc khi nim v thu tm v sp nhp; cc phng thc thc hin thu tm v sp nhp ngn hng; cc li ch v hn ch ca thng v thu tm v sp nhp ngn hng;Th hai:lm r v thc trnh nng lc cnh tranh ca cc ngn hng thng mi c phn Vit Nam; phn tch cc xu hng thu tm v sp nhp ngn hng trn th gii nhm rt ra xu hng cho cc ngn hng thng mi c phn Vit Nam;Cui cng: theo cc kt qu nghin cu, lun vn a ra cc gii php gip cc ngn hng thng mi c phn Vit Nam thc hin thnh cng thng v thu tm v sp nhp.3. tng v phm vi nghin cui tng nghin cu ca ti l cc vn v thu tm v sp nhp doanh nghip trn th gii v ti Vit Nam, nng lc cnh tranh ca cc ngn hng thng mi c phn Vit Nam.v ni dung, lun vn tp trung nghin cu nng lc cnh tranh ca cc ngn hng thng mi c phn Vit Nam, cc thng v mua bn v sp nhp doanh nghip trn th gii. Trn c s nghin cu trn, lun vn xut gii php thu tm v sp nhp ngn hng nng cao nng lc cnh tranh ca cc ngn hng

4. Phng php nghin cu gii quyt cc mc ch m ti hng n, tc gi s dng ch yu phng php nghin cu nh lng v phng php nghin cu nh tnh nh: S dng phng php thng k lch s v phng php tng hp so snh nh gi v nng lc cnh tranh ca cc ngn hng thng mi c phn Vit Nam thi gian qua. S dng cc phng php phn tch, phng php so snh lin h kinh nghim cc nc lm c s xut gii php v cc bin php thc hin thnh cng v hiu qu gii php thu tm v sp nhp ngn hng nhm gia tng nng lc cnh tranh.5. Kt cu ca lun vnNgoi phn m u, kt lun, cc bng biu, danh mc ti liu tham kho v ph lc, ni dung ca lun vn gm 3 chng:Chng 1: Tng quan v thu tm v sp nhp ngn hng.Chng 2: Thc trng nng lc cnh tranh ca cc ngn hng thng mi c phn Vit Nam.Chng 3: Gii php thu tm v sp nhp - nhm tng cng nng lc cnh tranh ca cc ngn hng thng mi c phn Vit Nam thi k hi nhp.

CHNG 1: TNG QUAN YE THU TM V SP NHP NGN HNG1.1 Tng quan chung v thu tm v sp nhp1.1.1 Khi nimThu tm v sp nhp l khi nim c s dng ch mt cng ty tm cch nm gi quyn kim sot i vi mt cng ty khc thng qua thu tm ton b hoc mt t l ln s lng c phn hoc ti sn ca cng ty mc tiu c th khng ch ton b cc quyt nh ca cng ty . Sau khi kt thc chuyn nhng cng ty mc tiu chm dt hot ng (b sp nhp) hoc tr thnh cng ty con ca cng ty thu tm. Thng hiu ca cng ty mc tiu nu c nh gi l vn cn gi tri duy tr th phn sn phm th c gi li nh mt thng hiu c lp, hoc c gp li thnh mt thng hiu chung.1.1.2 Cc hnh thc thu tm v sp nhp1.1.2.1 Cc hnh thc thu tmThu tm mang tnh th nghch (hostie takeover): l mt hot ng m khng c s ng h ca Ban qun l cng ty mc tiu. Vic thu tm c th nh hng xu n cng ty mc liu v i khi gy ln hi n c bn thu tm. Hot ng ny din ra khi cng ty thu tm thc hin vic mua li c phiu ca cng ty mc tiu thng qua phng thc li ko c ng bt mn, mua gom dn c phiu trn th trng, v cc phng thc khc khi m khng t c s ng thun ca Ban iu hnh cng ty mc tiu. C ng ca cng ty mc tiu c tr tin hoc hon i c phiu v hon ton mt quyn kim sot cng ty.Thu tm c thin ch (friendly takeover): l mt hot ng m c ban qun l ca cng ty mc tiu hoan nghnh v ng h. Vic thu tm c th bt ngun t li ch chung ca c hai bn.Ngi mua mua ti sn ca cng ty mc tiu. Khon tin m cng ty mc tiu nhn c t vic bn c phiu s c tr li cho c ng thng qua c tc hoc tnh thanh khon. Loi giao dch ny li cho cng ty mc tiu mt cng ty trng khng, nu bn mua mua ton b ti sn. Bn mua thng cu trc giao dch nh l mt ti sn c mua 1.1.2.1Cc hnh thc sp nhpSp nhp theo hng ngang: l s sp nhp gia hai cng ty kinh doanh v cnh tranh trn mt dng sn phm, trong cng mt th trng. Kt qu t nhng thng v sp nhp theo dng ny s em li cho bn sp nhp c hi m rng th trng, kt hp thng hiu, gim chi ph c" nh, tng cng hiu qu ca h thng phn phi v hu cn. Do vy, khi hai i th cnh tranh trn thng trng kt hp li vi nhau th h khng nhng lm gim bt cho mnh mt i th m cn to nn mt sc mnh ln hn ng u vi cc i th cn li. V d in hnh l thng v sp nhp ca hai cng ty du la Exxon v Mobil, v kt hp ny tn km 78,9 t la M vo nm 1998.Sp nhp theo hng dc: l s sp nhp gia hai cng ty nm trn cng mt chui gi tr, dn ti s m rng v pha trc hoc pha sau ca cng ty sp nhp trn chui gi tr . Cc thng v dng ny c phn thnh hai nhm chnh:+ Sp nhp tin: thng v dng ny din ra khi mt cng ty mua mt cng ty phn phi sn phm ca mnh, hnh thnh nn mt cng ty mi vi s tham gia vo chui gi tr gn nh khp kn. Chng hn nh cng ty sn xut kh gas mua cng ty phn phi gas, s hnh thnh nn mt cng ty mi vi kh nng sn xut v cung cp gas ti ngi tiu dng.+ Sp nhp li: thng v ny din ra khi mt cng ty mua mt cng ty cung cp nguyn liu u vo cho mnh. Chng hn nh mt cng ty in sch mua li mt cng ty cung cp giy in cho mnh, sau thng v sp nhp s hnh thnh nn mt cng ty vi qui m v m hnh kinh doanh hon thin v ch ng hn.V d in hnh l vo nm 1993, cng ty dc phm ln nht th gii, Merck, mua Cng ty Medco Containment Services, nh bun ln nht v hng dc phm k toa, vi 6 t USD. Thng v kt thc, Merk t hng dc phm ln nht tr thnh nh sn xut v phn phi dc phm ln nht. Thng v ny khng b phn i bi cc nh iu hnh chng c quyn mc d s kt hp r rng to ra mt cng ty c sc mnh ln hn. Trong khi Merck nhn thy thng v ny l c hi a thuc n tn tay cc bnh nhn th li c ln sng phn ng d di t pha cc nh sn xut ang s dng cc nh phn phi thuc iu tr n ngi tiu dng. y l mt v d in hnh trong cng ty thu tm mua li mt cng ty c loi hnh kinh doanh tng t, cng ty m c bit n rt r, thng v s chc chn mang li nhiu li ch - l sn xut v marketing thuc.Sp nhp t hp l vic sp nhp gia cc cng ty khng thuc ngnh ngh cnh tranh cng khng nm trong mi quan h mua bn. Sp nhp t hp c phn thnh ba nhm:+ Sp nhp t hp thun ty: l hnh thc sp nhp m hai bn sp nhp khng c mi quan h no vi nhau. V d in hnh: Cng ty thuc l Philip Moris thu tm cng ty Gemeral Food vo nm 1985 vi gi 5,6 t la M, mua Kraff nm 1988 vi gi 13,4 t la M v Nabico nm 2000 vi gi 18,9 t la M. iu th v l Philip Moris ngy nay c gi l Altria s dng cc dng tin t kinh doanh thc phm v thuc l thay i thnh mt cng ty ni a t kinh doanh v thuc l hn v nghing nhiu v kinh doanh thc phm.Bi v, ngnh cng nghip thuc l ca M suy thoi vi tc suy gim bnh qun l 2,5%/nm, mc d ngnh cng nghip thuc l ton cu khng b suy gim.+ Sp nhp bnh trng v a l: l hnh thc sp nhp gia hai cng ty sn xut cng loi sn phm nhng tiu th hai th trng hon ton cch bit nhau v mt a l. V d in hnh ca hnh thc sp nhp ny l thng v Daiichi - Nht Bn mua li Bo Minh CMG. Daiichi - i tc nhn chuyn giao lin doanh bo him nhn th, l mt cng ty bo him nhn th ln th nh ti Nht Bn - ni c th trng bo him nhn th ln th hai th gii. Daiichi cng l cng ty bo him nhn th ln th 6 trn th gii tnh theo doanh thu ph bo him gp hng nm. Ngay sau khi vic chuyn nhng c hon tt, Cng ty c i tn thnh Cng ty bo him nhn th Daiichi Vit Nam v hon thin hot ng kinh doanh p ng nhu cu v bo him nhn th ca khch hng Vit Nam. Mt thng v khc na l Cng ty t Nam Kinh (Trung Quc) mua li hng MG Rover ca Anh vi gi 50 triu bng.+ Sp nhp a dng ha sn phm: l hnh thc sp nhp gia hai cng ty sn xut hai loi sn phm khc nhau nhng cng ng dng mt cng ngh sn xut hoc tip th gn ging nhau.Mt th d in hnh khc ca loi hnh sp nhp hn hp l Cng ty General Electric (GE), GE thc hin c vic m rt nhiu cc cng ty khc khng th lm thnh cng c - l thc hin vic a dng ha ngnh ngh kinh doanh to ra gi tri cho cc c ng. GE l cng ty thu tm hng lot v rt thnh cng.1.2 Cc phng thc thc hin thu tm v sp nhp ngn hngCch thc thc hin thu tm v sp nhp ngn hng rt a dng ph thuc vo quan im qun tr ca cc bn, mc tiu, c cu s hu v cc li th ca mi bn trong tng trng hp c th. Tuy nhin, theo cc thng v thu tm v sp nhp trn th gii th cc phng thc thc hin thu tm v sp nhp ngn hng gm: thng lng vi Hi ng qun tr v Ban iu hnh, thu gom c phiu trn th trng chng khon, mua ti sn, cho mua cng khai, li ko cc c ng bt mn ...1.2.1 Thng lng vi Hi ng qun tr v Ban iu hnh.y l cch thc hin kh ch yu trong cc thng v thu tm v sp nhp ngn hng. Khi c hai ngn hng u nhn thy li ch chung tim tng ca thng v sp nhp hoc h d on c tim nng pht trin vt tri ca ngn hng sau sp nhp, Ban iu hnh s ngi li vi nhau thng tho hp ng sp nhp. C nhng ngn hng nh v yu trong thi k khng hong ca nn kinh t t ng tm n cc ngn hng ln hn ngh sp nhp. ng thi cc ngn hng trung bnh cng tm kim c hi sp nhp li vi nhau to thnh ngn hng ln hn mnh hn sc vt qua nhng kho khn ca thi k khng hong v nng cao kh nng cnh tranh vi ngn hng nc ngoi.1.2.2 Thu gom c phiu trn th trng chng khonVic thu tm bt ngun t ngn hng ln hn hoc t i th cnh tranh, Ngn hng c nh thu tm tin hnh thu gom dn c phiu trn th trng chng khon hoc nhn chuyn nhng ca cc nh u t chin lc, cc c ng nh l. Khi vic thu gom c phiu ca ngn hng mc tiu khi lng cn thit triu tp cuc hp i hi ng c ng bt thng th ngn hng i thu tm yu cu hp v ngh mua ht s" c phiu cn li ca cc c ng.Cc thc ny i hi thi gian di, hn na nu l nh ra bn ngoi th gi c phiu ca ngn hng mc tiu s c th tng vt trn th trng. Ngc li, nu cch thc ny c din ra dn dn v tri chy, ngn hng thu tm c th t c mc tiu ca mnh mt cch m thm m khng gy xo ng ln cho ngn hng mc tiu, trong khi ch phi tr mt mc gi thp hn cch thc khc nhiu.1.2.3 Cho mua cng khaiNgn hng hoc c nhn hoc nhm nh u t c nh thu tm ton b ngn hng mc tiu ngh c ng hin hu ca ngn hng ny bn li c phiu ca h vi gi cao hn gi th trng rt nhiu. Gi cho mua phi hp dn a s" c ng tn thnh vic t b quyn s hu cng nh qun l ngn hng mnh.Hnh thc cho mua cng khai thng p dng trong cc v thn tnh mang tnh th ch i th cnh tranh. Ngn hng b mua thng l ngn hng yu hn. Tuy vy, vn c mt s" trng hp mt ngn hng nh nut c mt i th nng k hn, l khi h huy ng c ngun ti chnh khng l t bn ngoi thc hin c v thn tnh. Cc ngn hng thn tnh theo hnh thc ny thng huy ng ngun tin bng cch: (a) s dng thng d v"n; (b) huy ng vn t c ng hin hu, thng qua pht hnh c phiu mi hoc tr c tc bng c phiu, pht hnh tri phiu chuyn i; (c) vay t cc t chc tn dng. im ng ch trong thng v cho mua cng khai l ban qun tr ngn hng mc tiu b mt quyn nh ot, bi v y l s trao i trc tip gia ngn hng thn tnh v c ng ca ngn hng mc tiu, trong khi ban qun tr (thng ch l ngi i din do trc tip khng nm s" lng c phiu chi phi) b gt ra bn ngoi. Thng thng ban qun tri, cc v tr ch cht ca ngn hng mc tiu s b thay th", mc d thng hiu v c cu t chc ca n vn c th c gi li m khng nht thit b sp nhp hon ton vo ngn hng thn tnh, trng hp ny s pht sinh quan h cng ty m - cng ty con. chng li v sp nhp bt li cho mnh, ban qun tr ngn hng mc tiu c th chin u li bng cch tm kim s tr gip/bo lnh ti chnh mnh hn, c th a ra mc gi cho mua c phn cao hn na c phn ca cc c ng hin hu ang ng lng. Bin php ny gi l m hi thng.1.2.4 Mua ti snPhng thc ny cng gn tng t nh phng thc cho mua cng khai. Ngn hng thu tm c th n phng hoc cng ngn hng mc tiu nh gi ti sn ca ngn hng (h thng tham kho gi ca cng ty t vn nh gi ti sn c lp chuyn nghip thc hin). Sau cc bn s thng tho a ra cc mc gi ph hp (c th cao hn hoc thp hn mc gi m cng ty t vn nh gi ti sn chuyn nghip). Phng thc thanh ton c th bng tin mt hoc n. im hn ch ca phng thc ny l cc ti sn v hnh nh thng hiu, th phn, h thng khch hng, nhn s, vn ha doanh nghip rt kh c nh gi v c cc bn thng nht. Do , phng thc ny thng ch p dng tip qun cc ngn hng nh, m thc cht l nhm n cc a im giao dch, danh mc u t, i ng nhn s, bt ng sn, h thng khch hng ang thuc s hu ca ngn hng .1.2.5 Li ko c ng bt mnPhng thc ny cng thng c s dng trong cc thng v thn tnh mang tnh th ch. Khi lm vo tnh cnh kinh doanh yu km v thua l, lun c mt b phn khng nh c ng bt mn v mun thay i ban qun tr v iu hnh ngn hng mnh. Ngn hng c li th cnh tranh c th li dng tnh hnh ny li ko b phn c ng . Trc tin, thng qua th trng, h s mua mt s lng c phn tng i ln (nhng cha chi phi) c phiu trn th trng tr thnh c ng ca ngn hng mc tiu. Sau khi nhn c s ng h, h v cc c ng bt mn s triu tp cuc hp i hi ng c ng, hi s" lng c phn chi phi loi b ban qun tr c v bu i din ngn hng thu tm vo hi ng qun tr mi. cnh gic vi hnh thc thn tnh ny, ban qun tr c th sp t cc nhim k ca ban iu hnh v ban qun tr xen k nhau ngay t trong iu l cng ty. Bi v mc ch cui cng ca ngn hng thn tnh v c ng bt mn l thay i ban iu hnh.13Nhng li ch v hn ch ca thng v thu tm v sp nhp ngn hng13.1 Cc li ch ca hot ng thu tm v sp nhp ngn hng 1.3.1.1L th nh qui mHai hay nhiu ngn hng sp nhp vo nhau s to nn c qui m ln hn v vn, con ngi, s" lng chi nhnh... T s to ra c kh nng cung ng vn cho nhng d n ln hn, i hi vn nhiu v ko di vi li sut cnh tranh. Hn na, vi s gia tng v s lng chi nhnh, ngn hng sau sp nhp s p ng c nhu cu ngy cng gia tng ca khch hng mt cch tt hn.Vic sp nhp s dn n s ct gim nhng chi nhnh ca hai hay nhiu ngn hng trc y c cng a bn hot ng duy tr mt chi nhnh, phng giao dch t s ct gim c mt s" lng nhn vin, ct gim chi ph thu vn phng, chi ph tin lng nhn vin, chi ph hot ng ca chi nhnh, phng giao dch. Chi ph hot ng s gim xung, doanh thu tng ln s l yu t" lm cho hiu qu hot ng ca ngn hng sau sp nhp cao hn.ng thi, hai hay nhiu ngn hng ring l c nhng sn phm khc nhau khi kt hp li s to ra vic s dng cc sn phm h tr cho nhau hoc thay th" ln nhau s lm gia tng tnh tin ch ca sn phm dch v ngn hng sau sp nhp t s thu ht khch hng nhiu hn, gi tr dch v ca sn phm s ngy cng cao hn dn n hiu qu hot ng ca ngn hng tng trng hn. 1.3.1.2Tn dng c h thng khch hngMi ngn hng s to ra c th kinh doanh ring c do vy khi kt hp li s c nhng li th ring khai thc b sung cho nhau. Chng hn nh ngn hng c h thng khch hng l cc doanh nghip va v nh khi kt hp vi ngn hng chuyn cho vay i vi c nhn v cc doanh nghip nh th sn phm cho vay i vi cc nhn vin ca doanh nghip va v nh s c ngn hng chuyn cho vay c nhn s dng trit nhm khai thc li th vn c ca mnh. Hoc khi ngn hng nh sp nhp vo ngn hng ln th h c iu kin kinh doanh nhng sn phm m trc kia h khng c kh nng thc hin nh lp phng kinh doanh ngoi t chng hn. Mun pht trin mt phng giao dch ngoi t phi c u t ln v cng ngh, nhn lc v nng lc qun tr ri ro. iu ny vt ra ngoi kh nng ca cc ngn hng nh nn sau khi sp nhp cc ngn hng nh c iu kin hn tham gia vo nhng lnh vc m trc y bn thn h khng th thc hin c.Ngn hng sau sp nhp s c k tha h thng khch hng ca hai ngn hng trc sp nhp, t khch hng s c cung cp cc sn phm dch v m trc y ngn hng kia khng c, lm tng s gn b ca khch hng vi ngn hng ng thi tng ngun thu nhp cho ngn hng.Hn na, khi mt trong hai hay nhiu ngn hng c chi nhnh hoc phng giao dch ti nhng a bn m bn cn li khng c c s kinh doanh th ngn hng kia c th khai thc cc khch hng ca ngn hng ny cung cp cc sn phm ca mnh thay v thit lp chi nhnh hoc phng giao dch mi va tn km chi ph va mt rt nhiu thi gian xy dng h thng khch hng. Nh vy hiu qu chung ca ngn hng sau sp nhp s cao hn rt nhiu so vi hiu qu ca hai ngn hng n l cng li.1.3.1.3Gim c chi ph huy ng do vic chy ua li sut.Trong thi k cui nm 2007 sang u nm 2008, cc NHTM Vit Nam lao vo cuc ua li sut huy ng nh im l hi thng 2 nm 2008, sau rt nhiu cuc hp ca Hip hi ngn hng Vit Nam, Ngn hng Nh nc, cuc ua li sut vn rt gay gt k c sau khi b trn li sut, p dng li sut cho vay khng vt qu 150% li sut c bn nhng mt s" NHTMCP vn duy tr li sut tin gi k hn 12 thng trn 19%/nm. C bit c ngn hng SCB v Eximbank chy ua li sut tin gi 24 gi vi li sut 20%/nm. Thc trng cho thy p lc cnh tranh li sut huy ng ca cc NHTMCP Vit Nam rt gay gt khi c bt k bin c" kh khn no ca nn kinh t" xy ra. Lng tin gi trong h thng ngn hng ca dn c khng tng ln ng k trong khi s d tin gi ca cc ngn hng chy lng vng sang nhau. Vy nn, khi ngn hng sp nhp li, c bit l cc ngn hng nh v yu b cc ngn hng ln thu tm th s" lng cc NHTM Vit nam s gim xung, khi p lc cnh tranh li sut s gim xung, nng lc ti chnh c ci thin ng k", s kh c th din ra cuc chy ua li sut huy ng tng t nh hi thng 2 nm 2008. Cc ngn hng nh s b ngn hng ln thu tm t hnh thnh nn nhng ngn hng ln mnh hn trc, chi ph huy ng s gim xung ng k so vi trc khi thc hin sp nhp lm cho hiu qu hot ng ca ngn hng tt hn, dn n nng lc cnh tranh tng ln sc vt qua nhng bin c" kh khn ca nn kinh t". 1.3.1.4Thu ht c nhn s giiS pht trin rt nhanh ca ngnh ngn hng Vit Nam ni chung v khi NHTMCP ni ring trong thi gian qua lm cho th trng lao ng rt khan him nhn s ngnh ti chnh - ngn hng. Cc ngn hng mi thnh lp u phi xy dng mt i ng cn b nng c"t vng chc, nhng nhn s ny i hi phi c kinh nghim trong lnh vc ti chnh - ngn hng, c k nng qun l tt. Do vy xy dng c i ng khung nh vy th khng c cch no hiu qu bng li ko nhn s nhng ngn hng hot ng lu nm, ng thi cc ngn hng mun m rng qui m hot ng cng phi tuyn dng nhn s cho chi nhnh, phng giao dch mi nn dn n hin tng dch chuyn nhn s t ngn hng ny sang ngn hng khc. Nm 2007 nh du thi im khan him nhn s ngnh ngn hng ln n nh im, cc ngn hng khn n trong vic tuyn dng cc nhn s gii, do h thng tm cch li ko nhng nhn s gii ca cc ngn hng khc.V th khi hai hay nhiu ngn hng sp nhp li s to ra c i ng nhn s ln chn lc hnh thnh nn i ng nhn s mi tim nng v y nng lc, c th thc hin cc chin lc kinh doanh mi, nhng lnh vc, sn phm dch v m trc y do thiu nhn s gii nn khng th thc hin c nh kinh doanh ngoi t, sn phm options....T s to nn th mnh ring c ca ngn hng sau sp nhp, hiu qu hot ng tng trng r nt, gia tng kh nng theo ui cc mc tiu nh ngn hng bn l hng u Vit Nam, tp on ti chnh ln nht Vit Nam...1.3.1.5Gia tng gi tr doanh nghipVic sp nhp ngn hng li vi nhau dn n tn dng c li th kinh doanh trn qui m ln, gim bt cc chi ph nu thc hin m rng qui m hot ng, ct gim c nhn s d tha thiu hiu qu, tn dng c h thng khch hng pht trin cc sn phm h tr, m rng c lnh vc kinh doanh, sn phm mi khi c thm cc nhn s gii s lm cho hiu qu hot ng ca ngn hng sau sp nhp tng cao, dn n gi tr ti sn ca ngn hng tng ln, gi tr ti sn ca c ng tng dn n gi c phiu ca ngn hng sau sp nhp s c cc c ng hin hu tin tng, cc nh u t quan tm v nh gi cao hn.Do vy, sp nhp khng ch n thun l php cng gi tr ca hai hay nhiu ngn hng li vi nhau, nu tn dng c cc li th, gi tr ngn hng sau sp nhp s ln hn rt nhiu ln php cng s" hc ca cc ngn hng b sp nhp li.1.3.2 Cc hn ch ca hot ng thu tm v sp nhp ngn hng 1.3.2.1Quyn li ca cc c ng thiu s" b nh hngTrong qu trnh thu tm v sp nhp ngn hng lm cho quyn li ca cc c ng thiu s" b nh hng rt ln. Cc quyn li v kin ca c ng thiu s" c th b b qua trong cuc hp i hi ng c ng thng qua vic sp nhp bi v s" phiu ca h khng ph quyt Ngh quyt i hi ng c ng. Nu khi cc c ng thiu s" khng hi lng vi phng n sp nhp th h c th bn c phiu ca mnh i, nh th" h s b thit thi do khi h bn c phiu l thi im thng v sp nhp sp hon tt cho nn gi ca c phiu lc ny khng cn c cao nh thi im mi c thng tin ca thng v thu tm v sp nhp. Hn na nu h tip tc nm gi th t l quyn biu quyt ca h trn tng s" c phiu c quyn biu quyt s nh hn trc. Bi v sau sp nhp hai hay nhiu ngn hng li vi nhau th s" v"n iu l s t nht bng vn iu l ca cc ngn hng cng li do tng s" quyn biu quyt s ln hn trc. Khi t l quyn li ca cc c ng thiu s" trn tng s" s gim xung. H cng c t c hi hn trong vic th hin kin ca mnh trong cc cuc hp ca i hi ng c ng.1.3.2.2Xung t mu thun ca cc c ng lnSau khi sp nhp, ngn hng nhn sp nhp s hot ng vi s" vn c phn ln hn, nhng c ng ln ca ngn hng b thu tm c th s mt quyn kim sot ngn hng nh trc y do t l quyn biu quyt trn tng s" c phn c quyn biu quyt gim nh hn trc. Nhng ci ti ca cc ng ch ngn hng b ng chm, kin ca h trong i hi ng c ng khng cn c nh trc na, quyn bu ngi vo Hi ng qun tr cng s gim so vi trc y. Hi ng qun tr s c s" lng ln hn, nn thnh vin hi ng qun tr do cc c ng ln bu vo s c quyn hn ch" hn trc y khi cha sp nhp. V th" cc c ng ln s tm cch lin kt vi nhau to nn th" lc ca mnh ln hn nhm tm cch kim sot ngn hng sau sp nhp, cuc ua tranh s khng bao gi chm dt cho n khi tt c cc bn cng tha mn quyn li ca mnh. Th nhng cc ng ch ca ngn hng sau sp nhp n t cc ngn hng khc nhau, s c nhiu ng ch hn, nhiu tnh cch hn, h li cha cng nhau hp tc khi no nn s bt ng quan im rt d xy ra do cc li ch b ng chm. Do cc ti ca cc ng ch ngn hng qu ln nn rt c th h s i ngc li li ch ca s" ng cc c ng nhm lm li cho bn thn mnh. Vy nn, trong cc tp on ti chnh ln, cuc chin gia cc c ng ln khng khi no chm dt.1.3.2.3Vn ha doanh nghip b pha trnVn ha doanh nghip th hin nhng c trng ring c ca mi doanh nghip, th hin nhng c im khc bit so vi cc doanh nghip khc. S khc bit th hin nhng ti sn v hnh nh: s trung thnh ca nhn vin, mi trng lm vic, cch i x ca nhn vin vi lnh o, vi nhn vin, cc hnh vi ng x ca nhn vin vi khch hng, lng tin ca i ng nhn vin i vi cp qun l v ngc li...Do vy vn ha doanh nghip to nn li th cnh tranh v cng qu gi i vi bt k doanh nghip no. Vn ha doanh nghip c to nn qua thi gian, vi qu trnh xy dng khng mt mi ca i ng nhn s, c hnh thnh da trn nhng gi tr ct li ca doanh nghip. Thiu vn, doanh nghip c th huy ng nhiu ngun khc nhau, thiu nhn s c th tm c nhiu hnh thc tuyn dng nhng thiu vn ha doanh nghip th khng th ngy mt ngy hai l doanh nghip c th to ra c. Vy nn khi sp nhp hai hay nhiu ngn hng li vi nhau, tt yu cc nt c trng ring ca cc ngn hng by gi c tp hp li trong mt iu kin mi, cc lnh o ca cc ngn hng phi cng nhau tm cch ha hp cc loi hnh vn ha doanh nghip ring tin ti mt vn ha doanh nghip chung cho tt c. i ng nhn s s cm thy bl ri khi lm vic trong mi trng vi kiu vn ha doanh nghip b pha trn, ng thi h phi tm cch thch nghi vi nhng thay i trong cch giao tip vi khch hng, vi cc nhn vin n t ngn hng khc, nim tin ca h i vi ban lnh o cng thay i, va duy tr vn ha doanh nghip c va phi tip nhn thm vn ha doanh nghip khc. Nu ban lnh o khng tm c phng php kt hp hi ha mt cch ti u nht th s mt rt nhiu thi gian vic trn ln cc vn ha doanh nghip mi c th thnh mt thc th thng nht v vng chc. Nu khng i ng nhn s s cm thy ri rch mt nim tin, ngn hng sau sp nhp s l mt khi lng lo d tch nh do c qu nhiu cc phn t khc nhau trong mi lin kt khng chc chn lm cho vn ha doanh nghip mi tr nn hn n d v.1.3.2.4Xu hng chuyn dch ngun nhn sHot ng sp nhp ngn hng s tt yu dn n vic ti cu trc b my hot ng lm cho mt s nhn vin b mt vic, mt s" v tr qun l s b thay i t s gy ra tm l c ch, khng hi lng v mi trng mi ca mt s cn b qun l b sp xp. Nu h chp nhn c v tr hin ti th h s vui v lm vic, hoc nu h cm thy mnh b i x bt cng bng, h cm thy mnh khng c trng dng th h s tm cch ra i. Ngn hng sau sp nhp s gp kh khn trong vic iu hnh kinh doanh nu xut hin vic mt mt cc nhn s nng ct ti ngn hng b thu tm. Do mi ngn hng c c th kinh doanh ring nn thi gian u khi tip qun s rt kh khn cho cc lnh o ngn hng nhn sp nhp trong vic iu hnh t chc v hot ng kinh doanh ca ngn hng b thu tm. H cha hiu bit r v qui trnh, cng nh cc c th lin quan n qu trnh vn hnh b my ca ngn hng b thu tm. V vy s gy ra thit hi cho ngn hng sau sp nhp khi c s lng ng k nhn s nng ct y ra i. Tuy nhin, s kh c th trnh khi s dch chuyn nhn s sau khi sp nhp, ban lnh o ngn hng sau sp nhp s phi nh gi c ng k nhng thn tt c th gp phi khi thc hin qu trnh ti c cu b my qun l.Nhng nhc im ca vic thu tm v sp nhp nu trn l nhng im tt yu ca qu trnh thu tm v sp nhp ngn hng. Vic lng ha cc tn tht v ra cc gii php rt quan trng nhm hn ch bt cc thit hi v m bo vic sp nhp t hiu qu cao nht.V th tc gi xin a ra di y mt vi bin php thc hin nhm khuyn ngh cc ngn hng ang trong qu trnh chun b thc hin thu tm v sp nhp.1.4 M quan h gia thu tm v sp nhp vi nng lc cnh tranh cangn hngCc yu t" nh hng n nng lc cnh tranh ca ngn hng nh: (i) nng lc ti chnh: quy m tng ti sn, qui m vn t c v cc ch s" phn nh hiu qu trong kinh doanh nh cht lng ti sn n, ti sn c..., (li) ngun nhn lc, (iii) cng ngh thng tin, (iv) tnh a dng v c o ca sn phm dch v, (v) h thng khch hng...Hot ng thu tm v sp nhp lm cho nng lc ti chnh ca ngn hng tt hn hai ngn hng cng li, ngun nhn s ng hn nn c iu kin la chn c i ng nhn s tt, h thng cng ngh thng tin c ci thin do ngun lc ti chnh di do hn, h thng sn phm dch v a dng hn v h thng khch hng ln hn t nhng kt qu do thu tm v sp nhp mang li s lm gia tng nng lc cnh tranh ca cc ngn hng.Ngc li, khi ngn hng to ra nng lc cnh tranh mnh th hm rng nng lc ti chnh rt tt dn n mun gia tng th phn hn na, mun c i ng nhn s tt hn, cc ngn hng ny s tm kim cc ngn hng mc tiu thu tm v sp nhp nhm p ng mc tiu ca mnh.Do vy thu tm v sp nhp vi nng lc cnh tranh ca ngn hng c quan h mt thit qua li vi nhau, h tr b sung cho nhau.1.5 Vai tr ca ngn hng u t (Investment Banking) trong cc thng v thu tm v sp nhp doanh nghipTrn th gii hng nm c gn ngn thng v thu tm v sp nhp doanh nghip din ra, trong c cc thng v sp nhp xuyn quc gia nh ABN Amro NV ca H Lan v Barclays PLC ca Anh, c nhng thng v sau sp nhp tr thnh nhng tp on khng l nh JP Morgan v Chase tr thnh Tp on ti chnh JP Morgan Chase. Cc thng v sp nhp nh vy u do cc ngn hng u t ng ra lm trung gian mi gii v t vn mua, bn.Ngn hng u t ng vai tr l n v t vn trong cc thng v thu tm v sp nhp doanh nghip, l cu ni gia bn mua v bn bn, thc hin cc cng vic ca mt n v trung gian lm t vn, mi gii.Ngn hng u t c cc nhm t vn (team works) bao gm cc chuyn gia t vn, chuyn vin t vn ti chnh doanh nghip, cc lut s, kim ton vin thc hin cc cng vic t trung gian mua v bn n vic t vn hon tt thng v thu tm v sp nhp. Vai tr ca ngn hng u t trong cc thng v thu tm v sp nhp doanh nghip bao gm: Vai tr tmng gian gia mua v bn: Ngn hng u t c cc nhm chuyn tm kim v xy dng c s d liu v bn mua v bn bn chun b sn sng cho cc nhu cu ca khch hng. Khi c bt c khch hng no yu cu cn mua hoc bn mt doanh nghip no th nhm t vn s nh gi v la chn ra cc i tc tim nng c th gn kt c cc bn li vi nhau. Vi vai tr l n v mi gii Nhm t vn s gip khch hng ca h la chn c mc tiu mua hoc bn ph hp xut pht t yu cu ca khch hng. Ty theo yu cu ca khch hng, nhm t vn ca ngn hng u t c th tham gia vo thng v vi t cch l n v t vn. Vai tr n v t vn: Vi i ng cc chuyn gia t vn, chuyn vin ti chnh doanh nghip, cc lut s, kim ton vin, nhm t vn ngn hng u t s gip cho khch hng ca h hon tt thng v thu tm v sp nhp vi kt qu cao nht. Bi v h l n v chuyn nghip trong cc giao dch tng t, c kinh nghim m phn v thng tho hp ng, kinh nghim thm tra cng nh nh gi n v mc tiu mt cch khch quan v c lp cho nn h m nhim ton b cc cng vic t vic lp k hoch thc hin chi tit, qun l v trin khai chng trnh kho st cn trng n v mc tiu, thit lp cc bn ghi nh, cam kt, hp ng mua bn, cng nh t vn nh gi mua, bn, phng thc thanh ton, cc th tc kt thc thng v mt cch nhanh chng... Vai tr ti tr ti chnh: nhng thng v thu tm ln hoc nhng n v thu tm gp kh khn v ti chnh thc hin thng v thu tm v sp nhp, cc n v thu tm thng tm n ngn hng u t yu cu c h tr v ti chnh thc hin thnh cng mc tiu ca mnh. Cc ngn hng u t s nh gi mc ri ro ca thng v quyt nh mc ti tr, mc ti tr s ty thuc vo pha n v thu tm, ngn hng u t v qui m ca thng v. Vai tr hot ng kinh doanh hng chnh lnh gi: ngn hng u t thc hin mua c phiu ca cng ty c k vng l s b thu tm cho n khi thng v c tha thun xong th bn c phiu ra kim li bi v sau khi tha thun xong, gi c phiu ca cng ty b thu tm s cao hn trc do thng tin v thng v thu tm c cng b. Thut ng ny cng tng t nh thut ng kinh doanh ri ro (risk arbitrage), nhng ngi mua c phiu ca cng ty c cho l mc tiu ca vic thu tm s bn c phiu khi thng v thu tm n giai on kt thc kim li. H nh gi kh nng hon thnh v theo ui thng v vi tnh kh thi cao.Mt s" ngn hng u t c ring b phn kinh doanh chnh lch gi. Tuy nhin, nu mt ngn hng u t ang t vn cho khch hng ca mnh lin quan n vic thu tm mt cng ty, th bt buc c vn l trng thnh c dng ln gia b phn kinh doanh chnh lch vi cc chuyn vin t vn lm vic trc tip vi khch hng. V th kinh doanh chnh lch s khng thu c li nhun t cc thng tin t pha cc chuyn vin t vn nhng iu khng d dng tn ti trn th trng. Li nhun thu c t loi thng tin ni gin ny l s vi phm php lut v chng khon.1.6 Tnh hnh thu tm v sp nhp ngn hng trn th giiGiai on cui ca th k 20 ln sng thu tm v sp nhp doanh nghip cc nc c nn kinh t pht trin din ra mnh m. Ch tnh t nm 1986 n 1989 Anh c khong 5.200 cng ty cng nghip, thng mi thu tm v sp nhp ln nhau (trung bnh mi nm c 1.301 cng ty). Nhng nm 1980 v 1990 mang n nhng ln sng mi ca nhng hot ng sp nhp thn thin v nhng hot ng tip qun th ch trong mt s ngnh cng nghip, khi cc tp on c" gng cng c" v tr ca h thch ng vi iu kin thay i.Cng vo cui nhng nm 1990, Travellers Group sp nhp vi Citicorp, hnh thnh nn cng ty dch v ti chnh ln nht th" gii. Tip theo ln sng tip qun ca Nht i vi cc cng ty M trong thp k 1980, n lt cc hng ca c chim v tr ni bt trong nhng nm 1990 khi Ngn hng Deutsche Bank tip qun ngn hng Bankers Trust.Ngoi ra trong lnh vc ngn hng c rt nhiu hot ng thu tm v sp nhp din ra. Thng 5/2001, Tp on ti chnh Citigroup ca M tuyn b" mua tp on Ngn hng ln nht Mexico l Banacci vi gi khng l: 12,5 t USD. y l cuc mua bn ln nht trong lch s ti th trng cc nc mi ni nh Mxico. Citigroup l Tp on ti chnh ln ca M l ch s hu ca Ngn hng thng mi khng l Citibank. Tp on BBAA ca Ty Ban Nha mua Ngn hng Bancomer vn l i th chnh ca Ngn hng Banamex ti Mxico. Mt khc, cuc sp nhp ny theo tnh ton ca Ch tch Tp on Citigroup ng Sandy Weill th hng nm Tp on s gim c t nht 200 triu USD cho chi ph chuyn giao cng ngh v nht l chi ph huy ng vn thp hn.Nm 2002 din ra v sp nhp gia Ngn hng thng mi Dresdner v Tp on bo him Allanz trong ni b nc c. y l mt thng v mi v ln nht ti c da trn nguyn tc gp c phn ca hai nh ch ti chnh Ngn hng v phi Ngn hng thnh mt lin minh ti chnh hn hp nhm cng c" a v ti lc v c bit l tn dng ti a li th ca cc bn: Tp on bo him Allanz pht huy c ti a ngun li thu c t vic m rng th trng v s dng h thng bn l thng qua cc nghip v kinh doanh ngn hng, cn Ngn hng Dresdner th tp trung c ngun lc khng l vo vic kinh doanh trong lnh vc u t ti sn ti chnh. Tp on mi ny hon ton c iu kin v thc lc mt mt t phng v, mt mt vn ra th trng ti chnh th gii vi t cch l mt Tp on ti chnh xuyn quc gia mang quc tch c.Mt s" cuc sp nhp Ngn hng i Loan: Cn lc khng hong ti chnh khu vc Chu thc s nh hng ti h thng ti chnh ngn hng i Loan k t cul nm 1999. Trc tnh hnh cp bch hn, Chnh quyn i Bc thng qua mt s" lut to iu kin thun li cho vic sp nhp gia cc ngn hng v cho ra i m hnh hot ng ca cc Cng ty qun l ti sn. Theo , hai thng v sp nhp ngn hng ln c cng b" l: v sp nhp gia Ngn hng hp tc i Loan v Ngn hng thng mi Chinfon Bank v tip n l vsp nhp tay ba gia First commercial Bank, Pan Asia Bank v Dah An commercial Bank. Cc thng v sp nhp thng din ra gia mt ngn hng chu s qun l ca Nh nc vi cc ngn hng nh yu km. Theo mt s nh phn tch th vic sp nhp s lm cho cc ngn hng tt c th tr nn xu i bi v h buc phi sp nhp vi cc ngn hng yu km khc v h cho rng cc v st nhp cn mang nng tnh chnh tr nhiu hn.Bng 1.1: DANH MC CC NGN HNG SP NHP CA M T NM 1994-2003n v tnh: triu us$NH muaNH mc tiuNm sp nhpTi snNH mc tiu DnSL vn phng

Nations BankBank America1998201,576129,7231,960

CorporationCorporation

NorwestCorporationWells Fargo & Company199896,31670,8751,459

Bank One CorporationFirst Chicago NBD Corporation199890,70053,578648

FirstarCorporationu.s. Bancorp200185,40253,2891,053

ChaseManhattanCorporationJ.p. Morgan & Company, Inc.200073,8324,6763

ChemicalBankingCorporationChase Manhattan Corporation199671,91335,815349

First UnionWachovia200170,02241,538786

CorporationCorporation

Wells Fargo & CompanyFirst Interstate Bancorp199659,18748,5101,130

Fleet Financial Group, Inc.Bank Boston Corporation199950,72234,648451

Citigroup, Inc.Golden State Bancorp, Inc.200250,68022,978357

Washington Mutual, Inc.Ahmanson & Company (H.F.)199850,29137,611416

Nations Bank CorporationBarnett Banks, Inc.199844,06634,450670

First Union CorporationCore StatesFinancialCorporation199843,96732,201575

Nations Bank CorporationBoatmens Bancshares, Inc.199743,03430,933607

Washington Mutual, Inc.Great WesternFinancialCorporation199741,01027,572416

Fleet BostonFinancialCorporationSummit Bancorp200139,92526,200493

Deutsche Bank AGBankers Trust Corporation199939,46527,5583

FirstarCorporationMercantileBancorporation,Inc199935,44823,795453

Golden State Bancorp, Inc.First Nationwide Holdings, Inc199833,98715,102229

First BankU.S. Bancorp199733,38325,549631

System, Inc.

HSBCHoldings, PlcRepublic New York Corporation199931,84813,58892

Ngun: Bank Merger Activity in the United States, 1994-2003; Steven J. Pilloff, May 2004.Theo kt qu nghin cu ca Cng ty thng k ti chnh Thomson Financial, nm 2005 din ra cc hot ng sp nhp v mua bn cng ty vi tng gi tr cc hp ng gia cc tp on kinh t ln ln ti 2.703 t USD, tng 38,4% so vi nm 2004. S" lng cc hp ng Chu u tng 49% v M tng 30%. Hp ng mua v li sp nhp c phn ln nht 2005 l Tp on ti chnh Mitshubishi Tokyo Financial ti Nht Bn mua Ngn hng UFJ Holdings vi s" tin 59.1 t USD.Trong nm 2006 Ngn hng Banca Intesa v Ngn hng Sanpaolo IMI thng nht k" hoch sp nhp tr thnh ngn hng ln nht Italia, v sp nhp thay i hon ton mi trng kinh doanh Italia, y cng c coi l bin php hu hiu nhm tng cng nng lc cnh tranh vi cc ngn hng nc ngoi. Theo tha thun Intesa s phi mt 3.115 c phiu cho mi c phiu c v c phiu u i ca Sanpaolo, tng ng t l hon i 3,18. Ngi ca Intesa tr thnh Gim c iu hnh, ch tch Hi ng qun tr ca Sapaolo s tr thnh ch tch Hi ng qun tr ca ngn hng sau sp nhp, cn ch tch Hi ng qun tr ca Intesa tr thnh ch tch Hi ng gim st. Cc nh phn tch cho rng v sp nhp ny c coi l tng ng v rt khn ngoan.Tip theo l nhng thng v thu tm v sp nhp ngn hng M v Chu u vo nm 2008 khi cuc khng khong tn dng nh t M pht trin thnh cuc khng hong ti chnh ngn hng lan rng ra ton cu m nh hng nng n nht lcc ngn hng M v Chu u. Trong phi k n JP Morgan Chase mua Bear Stearns vi gi 2$, trc g khng l JP Morgan Chase thc hin nhiu thng v thu tm v sp nhp nh mua Bank One vo nm 2004, mua Chase Manhattan Bank vo nm 2000.Trong nhng thng gia nm 2008, Chnh Ph M phi ra tay tr gip cc ngn hng v t chc ti chnh trong nc chng vi cn bo khng hong ti chnh - ngn hng, trong c vic quc hu ha ngn hng Freddie Mac v Fannie Mae vi gi 200 t us$ c quyn kim sot hai ngn hng bt ng sn ln nht nc M ny. Cc nc Anh, Icceland, c, Php, Nga u phi thc hin cc bin php quc hu ha ngn hng ln lm vo nguy c ph sn.Thc trng tnh hnh thu tm v sp nhp ngn hng trn th gii cho thy sau mi cuc khng hong kinh t, s" lng thng v thu tm v sp nhp ngn hng din ra nhiu hn. Hn na, mi thng v thu tm v sp nhp ngn hng u c mc ch ring t cho thy bi hc cho cc NHTMCP Vit Nam mun thc hin thng v thu tm v sp nhp ngn hng l phi xc nh r mc ch ca mnh trong chin lc pht trin di hn, chun h k hoch thu tm v sp nhp mt cch cn trng v nn s dng cc dch v ca ngn hng u t.Kt lun chng 1Chng 1 l tng quan cc vn c bn v thu tm v sp nhp; cc phng thc thc hin thu tm v sp nhp ngn hng, nhng li ch v hn ch ca thng v thu tm v sp nhp ngn hng. S lc v vai tr mi gii v t vn ca ngn hng u t trong cc thng v thu tm v sp nhp c cc nc trn th gii s dng rt hu ch. ng thi Chng 1 cng nu tnh hnh thu tm v sp nhp ngn hng trn th gii v rt ra bi hc cho Vit Nam.

CHNG 2: THC TRNG NNG Lc CNH TRANH CA CC NGN HNG THNG MI c PHAN vit nam2.1 Tng quan v bc tranh ngn hng thng mi c phn Vit NamT nm 1988 H thng ngn hng Vit Nam pht trin thnh h thng ngn hng hai cp, ph hp vi thng l quc t. H thng ngn hng hai cp gm h thng NHNN v ngn hng trung gian. NHNN l c quan qun l lnh vc tin t tn dng ngn hng, hoch nh cc chnh sch ti chnh, iu hnh chnh sch tin t, c ch t gi hi oi, hot ng khng mang tnh cht thng mi. NH trung gian gm cc NHTM CP, NHTM NN, cc t chc tn dng phi ngn hng...Bng 2.1: S" lng Ngn hng TM Vit NamTTLoi hnh NH2004200520062007

1NHTMQD5554

2NHTMCP36373435

3NHLD4555

4CN NHNNg28313137

Ngun: Bo co thng nin ca NHNN VN nm 2004, 2005, 2006Nh c ci cch hp l trn m h thng ngn hng tr nn linh hot hn, hot ng kinh doanh ngn hng ngy cng pht trin, nng cao c nng lc cnh tranh ca mnh, gp phn a nn kinh t pht trin ln tm cao mi.Ngoi nhng ngn hng nc ngoi v vn phng i din mi c thnh lp trong nhng nm gn nay, hu ht nhng ngn hng thng mi c phn c thnh lp t u thp k 90 vi s" v"n ban u rt khim tn, t 5 n 20 t ng. Sau qu trnh hot ng, do i hi v mt php l ca NHNN, t yu t" cnh tranh trn th trng, t s pht trin tt yu ca nn kinh t" cc ngn hng thng mi c phn khng ngng n lc tng vn iu l, pht trin vt bc v qui m t chc kinh doanh.Bng 2.2 Ti sn v vn iu l ca cc NHTMCP n 31/12/2007n v tnh: t ngTTNgn hngTng ti snVn iu lGhich

1Ngn hng ngoi thng Vit nam196.11715.000

2Ngn hng Chu87.0002.630,1

3Ngn hng Si Gn Thng Tn63.4844.448,8

4Ngn hng k thng Vit nam37.0002.521,3

5Ngn hng xut nhp khu Vit nam34.0272.80011/2007

6Ngn hng quc t39.3182.000

7Ngn hng ng 26.9611.600

8Ngn hng Si gn25.9801.970

9Ngn hng nh H ni23.00002.000

10Ngn hng Qun i21.5002.00010/2007

11Ngn hng ngoi quc doanh20.0002.000

12Ngn hng ng Nam 19.1953.00011/2007

13Ngn hng Phng Nam18.015,81.434,29/2007

14Ngn hng An Bnh17.0002.300

15Ngn hng Hng Hi Vit nam15.2071.50010/2007

16Ngn hng pht trin nh TP HCM14.0001.000

17Ngn hng Phng ng11.7541.111,1

18Ngn hng i Dng11.6551.00011/2007

19Ngn hng Si Gn H ni10.4002.00011/2007

20Ngn hng cng thng Si Gn8.00,31.02004/2007

21Ngn hng Vit 7.70875010/2007

22Ngn hng Nam Vit7.00050010/2007

23Ngn hng Bc 6.343,994012/2006

24Ngn hng Nam 4.692575,909/2007

25Ngn hng du kh ton cu4.5001.00007/2007

26Ngn hng tp on xng du2.75250011/2007

27Ngn hng i 1.753,350009/2007

28Ngn hng nng thn M Xuyn1.630,450009/2007

29Ngn hng Kin Long1.407,158006/2007

30Ngn hng Gia nh1.302,5444,609/2007

31Ngn hng Nht74930012/2006

32Ngn hng Min Ty694,220009/2007

33Ngn hng i Tn435,9504,212/2006

34Ngn hng Thi Binh Dng29,6566,503/2007

35Ngn hng Thng Tn Vit nam50012/2006

Ngun: Bo co ti chnh Ngn hng Nh nc2.2 Thc trng v nng lc cnh tranh ca cc ngn hng thng mi c phn Vit NamKhi ngn hng thng mi c phn chim 22% tng ti sn ca khi ngn hng ni a (nm 2006). Khi ngn hng thng mi c phn c sng lp bi ngun vn ni a, mc d mt vi ngn hng nhn c ngun vh u t nc ngoi ng k. Ngun vh ni a ca cc NHTMCP c ngun gc t cc ngn hng thng mi Nh nc v cc doanh nghip t nhn lm gia tng mc ri ro ca cc i tc c lin quan.Mc d tng trng ng k trong thi gian gn y, khi ngn hng thng mi c phn nhn chung gii hn li qui m hot ng v vn iu l nh t 500 t ng n 4.500 t ng. Khi NHTMCP cng phi gnh chu cc khon cho vay tp trung v cc chi ph hot ng kinh doanh ch yu, thng lin quan n cc nh u t chin lc v cc t chc khc. Tuy vy, cc ngn hng thng mi c phn ln cng thnh cng trong vic tp trung vo th trng bn l v cc doanh nghip va v nh, th trng ny h xy dng c kh nng cnh tranh cao. Hai ngn hng TMCP hng u l NHTMCP Chu v NHTMCP Si Gn Thng Tn t c th phn kh ln, trong khi nhm th hai bao gm: NHTMCP k thng Vit Nam, NHTMCP xut nhp khu Vit nam, NHTMCP Quc T, NHTMCP Qun i, NHTMCP nh H Ni v NHTMCP Si Gn i mt vi nhiu thch thc c th ng vo hng cc ngn hng hng u trong khi NHTMCP. Cui cng, nhm NHTMCP th ba, gm 27 NHTMCP cn li phi i mt vi nhng thch thc cnh tranh v cng khc nghit vi nguy c thn tnh tim tng cng vi vic qui nh mc vn php nh nghim ngt c qui nh ti Ngh nh 141/2006/N-CP ngy 22 thng 11 nm 2006.2.2.1 Qui m vn kinh doanhBng 2.3 Vn iu l ca mt s" NHTMCP tiu biu giai on 2006 - 2007n v tnh: t ngNgn hng20062007

ACB1.1002.630,1

STB2.0894.448,8

Techcombank1.5002.521,3

Eximbank1.2122.800

ng 8801.600

Southembank1.2901.434,2

VIB Bank1.0002.000

MB1.0452.000

An Bnh1.1312.300

Ngun: Ngn hng Nh nc2.2.2 tc chin lc nc ngoiTuy gp phi nhng thch thc v tc cnh tranh ngy cng gia tng v qui nh v vn php nh kht khe, cc NHTMCP c nhng c" gng m bo cc ngun vn u t chin lc t cc i tc chin lc nc ngoi. i vi khi NHTMCP cc ngun u t ny l yu t trng yu t c kh nng cnh tranh bn vng nh v mt thng hiu, pht trin sn phm, qun l ri ro, sc mnh ti chnh v cc k nng qun l chuyn mn. Do tnh hnh pht trin mnh m ca nn kinh t Vit nam cng nh li nhun ca ngnh Ngn hng, cc ngn hng nc ngoi thc s quan tm n vic tip tc u t chin lc vo Vit nam trong hai nm qua, c th nh sau:Bng 2.4 Vn u t nc ngoi trong cc NHTMCPNH mc tiuNH muaThi imT l nm gi

SacombankANZ Bank24/03/200510%

Asia Conmercial BankStandard Chartered17/06/20058,6%

TechcombankHSBC09/200820%

VP BankOCBC21/03/200610%

Orient Conmercial BankBNP Paribas17/11/200610%

Southern BankUOB08/200815%

HabubankDeutsche Bank01/02/200720%

Ngun: Ngn hng Nh nc2.2.3 Hot ng huy ng vnKinh t Vit nam trong nhng nm gn y tng trng kh n nh t 7% -8%, hn na do kinh t th gii tng trng cao cng vi xu hng ton cu ha, tng cng k kt cc hip nh song phng v a phng gp phn thc y nn kinh t Vit Nam pht trin. S kin Vit nam gia nhp T chc thng mi th gii (WTO) thng 11 nm 2006 l bc chuyn bin tng i ton din ca nn kinh t Vit Nam trong tin trnh hi nhp quc t. Do , hot ng huy ng vn p ng vn cho nn kinh t ngy cng tng trng ng k. Nm 2004 huy ng vn tng 33,20% so vi 25,8% ca nm 2003, nm 2005 tng 32,08% v nm 2006 tng 36,53%. Trong , nhm NHTMNN vn chim t trng huy ng vn cao nht trong tng s", sau l khi NHTMCP.Trong cc nm 2004 - 2007 vi iu kin nn kinh t tng trng cao, lm pht c kim sot, t gi VND/USD n nh, cc t chc tn dng c nhiu gii php tng cng huy ng vn vi cc chng trnh khuyn mi hp dn, in hnh vn l cc chng trnh khuyn mi ca khi NHTMCP: NHTMCP Qun i vi chng trnh Gi tit kim trng xe Mercedes, HDBank vi Gi tin HDBank - trng vng nguyn k, ACB vi Xun may mn cng ACB....Bng 2.5 Th phn huy ng vn ca ngnh ngn hng 2002 - 2007Khi ngn hng200220032004200520062007

NHTMQD79%78%75%75%69%59%

NHTMCP10%11%13%16%22%30%

CN NHNNg & LD9%9%10%8%8%9%

TCTC khc1%1%2%2%1%2%

Ngun: ADBTh phn ca khi NHTMCP tng ln mnh m t 2006 cho thy s pht trin nhanh chng v sc cnh tranh ngy cng mnh m ca khi ny trn th trng. Tuy nhin do trong nm 2006 - 2007 khi NHTMQD khng tp trung nhiu vo tng trng hot ng m tp trung vo vic tng cng nng lc ti chnh cng nh qun l cht lng tn dng chun b cho qu trnh c phn ha. Hn na, do khi NHNNg v NHLD b hn ch bi qui nh php l lin quan n hot ng huy ng tin gi bng VND t khch hng c nhn nn kh nng m rng th phn b hn ch cho nn khi NHTMCP c nhiu li th khai thc.2.2.4 Hot ng tn dngNhu cu vn ca nn kinh t tng theo tc tng trng, v vy nhu cu vn tn dng tng dn hng nm, do tnh hnh lm pht cho nn tn dng i vi nn kinh t tip tc c xu hng tng trng chm li: Nm 2006, d n cho vay ca h thng ngn hng i vi nn kinh t tng 25,44% so vi nm 2005, thp hn nhiu so vi mc tng 31,10% ca nm 2005 v mc tng 41,65% ca nm 2004. Tn dng c tc tng trng chm l do:(i) Cc ngn hng tng cng cc bin php phng nga, hn ch ri ro trong hot ng kinh doanh ca mnh, tp trung nng cao cht lng tn dng hn l m rng khi lng cho vay.(ii) Cc knh huy ng khc ngy cng c m rng nh th trng chng khon, Qu H tr pht trin (Ngn hng pht trin Vit Nam), vn t nc ngoi (FDI, ODA...) vo Vit Nam gia tng phn no tc ng n kh nng m rng tn dng ca h thng cc t chc tn dng.(iii) Do t l lm pht c nm 2007 v 06 thng u nm 2008 ln n hai con s, ng thi NHNN p dng chnh sch tht cht tin t, tng t l d tr bt buc ln 11%, hn ch tng trng d n cho ton h thng mc 30% cho nm 2008, tng li sut c bn t 8,75% ln 12% v 14% vo thng 6 nm 2008 nhm km ch lm pht.Chnh sch tin t tht cht ca NHNN lm cho h thng ngn hng ua nhau gia tng li sut tit kim thu ht vn nhn ri trong nn kinh t.T trng cho vay theo ngnh kinh t kh n nh qua cc nm. D n cho vay ngnh nng - lm - thy sn tuy c xu hng gim nhng vn chim t trng cao nht trong c cu cho vay ca h thng ngn hng, khong t 28% - 30%. Tip theo l cc ngnh cng nghip v xy dng chim khong 25% v 15%. T trng cho vay ngnh thng nghip tip tc c duy tr mc 17 - 18% tng dn.Bng 2.6 Th phn cho vay vn ca ngnh ngn hng 2002 - 2007Khi ngn hng200220032004200520062007

NHTMQD80%79%77%73%65%55%

NHTMCP10%11%12%15%21%29%

CN NHNNg & LD9%9%10%10%9%9%

TCTC khc2%2%2%2%5%7%

Ngun: ADB2.2.5 Mng li hot ng:Trong cc nm va qua cc ngn hng pht trin mng li hot ng rt nhanh chng, c bit l khi NHTMCP. Do quy m vn tng ln hng nm, do s pht trin mnh m ca nn kinh t, do nhu cu giao dch ca cc th nhn v php nhn ngy cng a dng cho nn vic pht trin mng li l yu cu tt yu ca qu trnh cnh tranh v pht trin ca h thng ngn hng ni chung v khi NHTMCP ni ring.Bng 2.7 S" lng chi nhnh ca mt s" ngn hng nm 2007Ngn hngS" lng chi nhnh

NH nh H ni36

NH ng Nam 50

NH An Bnh56

NH Xut nhp khu Vit Nam64

NH Qun i65

NH Quc T82

NH ng 107

NH Chu126

NH Ngoi Quc Doanh128

NH k thng Vit Nam130

NH Si Gn Thng Tn211

NH ngoi thng Vit Nam204

Ngun: Ngn hng Nh ncCc NHTMCP ang n lc m rng mng li hot ng, c bit l cc ngn hng ng u nh ACB, STB, Tecombank..., mt s" ngn hng mi chuyn t nng thn ln thnh ngn hng thnh th cng khng ngng tng cng m rng s" lng chi nhnh nh Ngn hng An Bnh, ng Nam ... Tc pht trin mng li ca cc ngn hng ny r"t nhanh v c trng im. Mng li ca kh"i NHTMCP tp trung ch yu ti cc thnh ph", cc khu th c mc sng cao, do cc chi nhnh mi thnh lp thng hot ng hiu qu ngay t khi mi thnh lp. Tuy nhin, cc ngn hng cng v"p phi nhiu kh khn v vic tuyn dng nhn s cho cc chi nhnh, thc t cho thy to nn cn st nhn s ngn hng vo hi na cui nm 2007 n u nm 2008. Nhng tn hiu cnh bo nhng nguy c tim n ri ro v qun tr ngun nhn lc trong khi NHTMCP ng thi nh hng n cht lng hot ng ca ngn hng.2.2.6 Thc trng v sn phm dch v ca khi ngn hng TMCPNhn thc v li th so snh ca pht trin dch v trong cnh tranh hot ng nn nhiu NHTM ang c" gng hon thin cht lng sn phm theo chun mc quc t nhng c s tng thch th trng Vit nam. Thu nhp t dch v tn dng chin t trng 82,5% v thu nhp t dch v phi tn dng chim 14,8% so vi tng thu nhp Ngn hng: trong thu nhp t dch v truyn thng nh trao i tin t, chit khu thng phiu, bo qun vt c gi, cho thu kt st, cung cp ti khon dch v, cc dch v qun l ti sn, thc hin di chc, qun l danh mc u t, y thc chi tr lng, y thc pht hnh chng khon, thanh ton li tri phiu, chi tr c tc. c bit l trong dch v ngoi hi, pht hnh th tn dng, th ATM, dch v tr lng... nhiu NHTM ra chin lc tip cn v cung cp trn gi tt c dch v i vi mt khch hng giao dch thay v cung cp nhng dch v n l theo nhu cu ca khch hng nh trc y.Ngoi ra cc NHTM cn cung cp ti khch hng cc dch v khch hng c nhn ring l v c o, ngoi knh phn phi truyn thng ny, a phn cc knh phn phi u mi xut hin cng vi s bng n ca cng ngh thng tin nh: Phone Banking-dch v ngn hng qua in thoi, Internet Banking, Mobile Banking. Mng li ATM cn cho php s dng cc th tn dng quc t do cc t chc quc t pht hnh nh Visa Card, Master Card, American express... ti Vit Nam.Tuy nhin, cc dch v ny cn rt hn ch do trnh d cng ngh thng tin cha pht trin cng nh trnh nhn lc cha p ng c mc phc tp ca cc sn phm, dch v mi v khai thc cc sn phm dch v ny mt cch c hiu qu.Vi c cu sn phm dch v hin ti, khi NHTMCP Vit nam cn rt hn ch trong vic pht trin sn phm mi v thay i c cu doanh thu, ng thi cht lng sn phm cn thp cha p ng c nhu cu ngy cng cao ca khch hng. Trong khi , ngn hng no cng tuyn b chin lc pht trin ca mnh l tr thnh tp on ti chnh mnh, ngn hng bn l hng u khi m cht lng sn phm dch v cn km xa cc NHNNg - i th tim nng ginh git th phn ca khi NHTMCP.2.2.7 Thc trng v cng ngh thng tinCng vi qu trnh th ha, cng nghip ha, cng ngh thng tin pht trin rt nhanh tc ng rt ln n i sng ca nhn dn v nhn thc trong qun l kinh doanh. Trong thi gian va qua cng ngh chng t tm quan trng c bit i vi ngnh ngn hng, nh p dng cc sn phm cng ngh thng tin hin i - Core Banking -m cc ngn hng c th thng nht h thng ti khon ca khch hng trn ton quc nhm p ng yu cu c th giao dch ti bt k chi nhnh no ca khch hng, ng thi phn mm mi cho php pht trin nhanh chng cc sn phm tin ch nh Phone banking, home- Banking, Internet Banking, dch v th ... Cng ngh phn mm T24 ca Temenos c kh nng thc hin ti 1000 giao dch/giy, cng lc cho php 110.000 ngi truy cp v qun tr ti 50 triu ti khon c nhiu ngn hng tip cn.Tuy nhin, tnh trng ng dng cng ngh thng tin hin i trong qun l ca khi NHTMCP cn thp so vi cc NHNNg. Vic s dng website ch yu qung b thng hiu v thng tin sn phm, dch v, vic cp nht s" liu cn chm tr, vic giao dch trc tip ton h thng gp nhiu trc trc do ng truyn, thit b kt nl ca cc chi nhnh ... s d cn tn ti tnh trng nh trn l do chi ph pht trin cng ngh thng tin tng i ln, nn ch c mt s" ngn hng ln mi trin khai ng dng. Nh Sacombank u t khong 4 triu USD cho vic ng dng h thng Core Banking, VIB Bank cng mt hng triu USD hon thnh d n h thng ngn hng a nng SYMBOL do hng System Access (Singapore) cung cp, MB tuyn b" ng dng thnh cng Core Banking T24, NH ng , u t mnh vo cng ngh ATM thng minh... Hn na thi gian t khi u thu n khi s dng cng ngh Core - Banking mt kh nhiu thi gian, do vy thng hay b li thi so vi nh cung ng. Nguyn nhn quan trng na h tng k thut ca Vit Nam cn nhiu hn ch", tnh n nh ca ng truyn khng cao.Nh vy, cng ngh thng tin cho ngnh ngn hng cn kh hn ch", iu ny nh hng n chin lc thit k" sn phm dch v ca ngnh ngn hng, nh hng n kh nng cnh tranh ca khi ngn hng Vit nam ni chung v khi NHTMCP ni ring trong qu trnh cnh tranh vi cc NHNNg.2.3 Nhng thun li v kh khn vi khi NHTMCP 2.3.1 Nhng thun liH thng mng li v khch hng truyn thng: yu t" sn nh cng nh am hiu tm l ngi Vit thng c a ra nh l mt li th" so snh duy nht gia cc ngn hng trong nc vi cc ngn hng nc ngoi. Hiu qu hot ng ca h thng ngn hng cao:H thng ngn hng Vit nam c s tng trng rt nhanh trong nhng nm qua vi tc tng trng bnh qun 35%/nm. Bn cnh thnh tch v tng trng, hiu qu hot ng ca cc ngn hng thng mi cng c nng ln mt cch r nt, c bit l khi NHTMCP. Nm 2007 t l ROA ca ton h thng t 1,51%, ROE t 16,42%, so vi mc trung bnh trong khu vc ln lt l 1,18% v 16,47%.T l n xu (NPL) ca ton h thng ngn hng trong nc gim t 14% trong nm 2006 xung 3% trong nm 2007, tnh theo chun mc k ton Quc T (IFRS) t l ny ln lt l 30% nm 2006 v 6% nm 2007. Tuy t l n xu gim mnh nhng hin nay vn cao so vi mc 0,06% ca cc chi nhnh NHNNg ti Vit Nam.So vi NHTMQD th kh nng sinh li ca khi NHTMCP tt hn mc d chi ph vn ca khi ny cao hn do li sut huy ng cao hn so vi cc NHTMQD. ROA v ROE trung bnh ca khi NHTMCP nm 2007 t ln lt l 1,9% v 18,4%. Vt tri trong khi v kh nng sinh li l ACB, STB v Tecombank.Bng 2.8 Mt s" ch tiu ti chnh ca cc NHTMCPNgnhngTng ti sn 2006 2007Vn CSH 2006 2007D n TD 2006 2007Tng trng TD 2006 2007

ABB3.11417.1741.1902.4791.1316.858178,3%506,4%

SEAB10.20026.2411.0563.3663.36311.041153,3%228,3%

VP10.11118.1378362.1815.00713.28751,9%165,4%

HBB11.68523.5191.7563.1795.9839.41979,7%57,4%

DongA12.04027.4251.5313.2297.97117.80933,7%123,4%

MB13.52927.7771.3663.3375.90610.38637,3%75,9%

VIB16.52739.3051.1902.1839.13716.74473,1%83,3%

TCB17.32639.5421.7623.5738.81120.60363,8%133,8%

EXB18.32733.7101.9476.29510.20718.45247,5%80,8%

STB24.77664.5732.8707.35014.39435.37870,8%145,8%

ACB44.64585.3921.6546.25817.01431.81181,3%87%

T.Bnh16.57136.6181.5603.9488.08417.43579,2%153,4%

Ngun: Bo co ngnh ngn hng ca Cng ty chng khon Bo VitNgnROAROENIMCAR

hng20062007200620072006200720062007

ABB3,1%1,6%8,4%8,8%4,1%3,3%

SEAB1,2%1,6%14,6%13,5%2,5%2,8%

VP1,45%1,65%19,5%15,0%3,0%3,5%26,0%21,0%

HBB2,2%2,1%17,2%14,8%2,7%3,7%14,0%

DongA1,6%1,7%14,3%14,0%3,1%3,0%13,6%14,4%

MB1,9%1,7%21,1%15,3%4,0%3,1%

VIB1,1%1,1%16,4%18,3%3,3%2,7%10,0%

TCB1,8%1,8%18,5%19,1%3,4%3,4%

EXB1,7%1,8%18,6%11,2%2,8%3,1%

STB2,4%3,1%19,8%27,4%4,4%3,2%11,8%11,1%

ACB1,5%2,7%34,5%44,5%2,7%2,3%10,9%16,2%

T.Bnh1,8%1,9%18,5%18,4%3,3%3,1%15,3%14,5%

Ngun: Bo co ngnh ngn hng ca Cng ty chng khon Bo Vit Mi trng php l thun li:H thng ngn hng thng mi Vit nam ni chung v khi ngn hng thng mi c phn ni ring c nhiu li th t u i ca mi trng php lut so vi cc ngn hng nc ngoi trong qu trnh kinh doanh ti Vit Nam. Cc chi nhnh NHNNg b hn ch v vic m rng qui m hot ng, huy ng tin gi trong dn c,... nhm to iu kin thun li cho cc ngn hng ni a pht trin nhanh gia tng nng lc cnh tranh trc khi cc hn ch b bi b. ng thi NHNN cng ban hnh Quyt nh mi v Qui ch thnh lp v hotng ngn hng c phn theo hng cht ch hn, yu cu cao hn v vn ca cc t chc gp vn, thi gian nm gi ca cc c ng sng lp,., nhm hn ch bt s lng ngn hng thnh lp mi m bo n nh cho h thng ngn hng. Hn na, cc qui nh v vic thnh lp ngn hng 100% vn nc ngoi cng gp nhiu kh khn v iu kin v ti sn, thi gian hot ng ca ngn hng m... y cng l nhng h tr ca Chnh Ph bo v cc ngn hng ni trc s cnh tranh ngy cng khc lit ca th trng ti chnh - ngn hng.2.3.2 Nhng kh khn ca khi NHTMCP C cu sn phm dch v ngho nn:Da theo c cu thu nhp ca cc ngn hng c th thy t l thu nhp t li vay chim t nht 75% tng thu nhp ca cc ngn hng, nh vy cho thy cc NHTM ni chung v NHTMCP ni ring vn ch yu cung cp cc dch v sn phm truyn thng v n gin nh nhn tin gi v cho vay, cc sn phm c tnh cht phc tp nh qun l ti sn, qun l danh mc u t, cc sn phm phi sinh, cc dch v tin ch ca th... cha c cc ngn hng ch trng ng mc v u t mnh.Theo thng k ca Economist Intelligence Unit th trung bnh mt ngn hng a doanh hot ng ton cu cung cp cho khch hng trn 2 triu sn phm. Trong khi Vit Nam, theo thng k cho tht h thng NHTM Vit Nam cung cp cho khch hng khong 100 sn phm. Thiu sc mnh lin kt trong h thng ngn hngTrong h thng ngn hng hin nay c 30 ngn hng trin khai pht hnh th vi khong 130 thng hiu th khc nhau trong 54% l thng hiu th ni a. Cc ngn hng khng ngng u t vo h tng k thut cho hot ng th, tnh n thng 11/2007 bao gm 4.280 ATM, 22. 959 POS, cc lin minh th bao gm: Cng ty Smartlink c 25 thnh vin vi 2.056 ATM chim 48%, 17.502 POS/EDC chim 57%; lin minh th ng c 5 thnh vin tham gia vi 783 my ATM chim 18%, 1.682 my POS/EDC chim 7%, Cng ty CP chuyn mnh ti chnh quc gia Banknetvn c 2654 my ATM chim 62%, 10.458 my POS/EDC chim 46%.Va qua mi c Banknetvn v Smartlink k kt vic hn kt s dng giao dch my ATM ln nhau gia hai h thng, tuy nhin vic kt ni cn qu nhiu hn ch v khng linh hot. Trong khi cc ngn hng ua nhau tm kim a im t my ATM, c nhng a im c gn 10 my ATM ca cc ngn hng khc nhau, thc trng cho thy cc ngn hng ni a ang u t rt lng ph ngun lc m khng ch trng vo vic lin kt vi nhau nhm gim thiu cc chi ph u t dn n d tha. Nng lc qun tr ri ro yu:Hin nay, cc ngn hng thng mi cn cha nh gi v xc nh y ri ro trn c s khoa hc cht ch. Cc m hnh v cng c hin i o lng v qun l ri ro cha c ng dng rng ri (qun l ti sn n - ti sn c, qun tr ngn hng theo nguyn tc CAMEL .. ) Mt s ngn hng mi ch ht u p dng cc chun mc quc t mc thp. Ri ro tn dngT l cho vay/tng ti sn mc bnh qun trn 50% phn nh cc NHTMCP ang ph thuc rt ln vo cc hot ng tn dng.Bng 2.9 T l cho vay/tng ti sn ca mt s" NHTMCPNGN HNG20062007Qu 1/2008

ACB38,1%37,3%40,5%

Sacombank58,1%54,8%55,1%

Techcombank50,9%52,1%55,2%

ng Bank66,2%64,9%72,9%

Military Bank43,7%37,4%45,5%

VIB Bank55,3%42,6%54,6%

Eximbank55,7%54,7%N/A

Habubank51,2%40,1%56,2%

VP Bank49,5%73,3%72,0%

AB Bank36,3%39,9%44,2%

Seabank33,0%42,1%N/A

Ngun: Bo co ngnh ngn hng ca Cng ty chng khon Bo Vit.T u nm 2008 hot ng tn dng c nguy c ri ro cao khi th trng bt ng sn v th trng chng khon st gim mnh. Do hot ng cho vay ca cc ngn hng ch yu da vo ti sn m bo l bt ng sn, hn na vo thi im cu nm 2007 cc NHTMCP li pht trin mnh sn phm cho vay mua nh vi thi gian o hn t 10 n 25 nm. Trong khi, nhu cu mua nh thc s khng cao m ch yu l do cc hot ng u c ch gi ln hng chnh lch. Khi th trng bt ng sn st gim mnh cc nh u c khng bn c hng tr n ngn hng khi n hn thanh ton n gc v li s lm vo tnh trng vay mn tm thi th trng khng chnh thc vi li sut rt cao tr cho ngn hng ch th trng bt ng sn hi phc s bn bt ng sn cm c tr n. Th trng bt ng sn cng gim su, v c nguy c ng bng th nhng mn cho vay ca cc ngn hng c nguy c thnh n xu v mt kh nng thanh ton. Trong khi theo thng k ca NHNN vo thi im cui nm 2007, gi tr ti sn m bo bng bt ng sn chim 50% gi tr ti sn ca c h thng ngn hng, d n cho vay bt ng sn khong 135.000 t ng, chim khong 10,8% tng d n ton h thng.D n cho vay cm c chng khon tng nhanh trong nm 2006 - 2007 cng vi s bng n ca th trng chng khon, mt s NHTMCP c d n cho vay chng khon ln n 40% -50% d n cho vay. hn ch ri ro cho h thng ngn hng, NHNN ban hnh ch th 03 vo nm 2007 sau n Quyt nh 03 vo nm 2008 khng ch mc cho vay cm c" chng khon khng vt qu 20% vn iu l ca Ngn hng. Khi th trng chng khon st gim lin tc trong thi gian qu 1 - II nm 2008 lm cho th gi ca cc chng khon cm c gim thp hn mc gi m ngn hng p dng cho vay, vo thi im ny cc ngn hng buc phi bn ra cc chng khon nhn cm c" thu hi vn, vic lm cng lm cho th trng chng khon st gim thm trm trng hn, lm cho tn tht ca cc ngn hng cng gia tng nhiu hn.T l n xu ca cc ngn hng tuy c ci thin song vn mc cao so vi mt bng chung trong khu vc.Bng 2.10: T l n xu ca mt s" NHTMCPNGN HNG20062007

ABB3,9%2,0%

HBB2,6%2,5%

DongA0,8%0,4%

MB2,8%1,1%

TCB3,1%1,4%

EXB0,8%0,9%

STB0,7%0,2%

ACB0,2%0,1%

Ngun: Bo co ngnh ngn hng ca Cng ty chng khon Bo Vit2.4 Cc cam kt ca Vit Nam khi gia nhp WTO2.4.1 Cc cam kt v tip cn th trng:(a) Cc t chc tn dng nc ngoi ch c php thnh lp i din thng mi ti Vit Nam di cc hnh thc sau:(i) i vi cc ngn hng thng mi nc ngoi: vn phng idin, chinhnh ngn hng thng mi nc ngoi, ngn hng thngmi lindoanh trong phn gp vn ca bn nc ngoi khng vt qu 50% vn iu l ca ngn hng lin doanh, cng ty cho thu ti chnh lin doanh, cng ty cho thu ti chnh 100% vn nc ngoi, cng ty ti chnh lin doanh v cng ty ti chnh 100% vn nc ngoi v k t ngy 01 thng 04 nm 2007 c php thnh lp ngn hng 100% vn u t nc ngoi.(ii) i vi cc cng ty ti chnh nc ngoi: vn phng i din, cng ty ti chnh lin doanh, cng ty ti chnh 100% vn u t nc ngoi, cng ty cho thu ti chnh hn doanh v cng ty cho thu ti chnh 100% vn u t nc ngoi.(iii) i vi cc cng ty cho thu ti chnh nc ngoi: vn phngi din,cng ty cho thu ti chnh hn doanh v cng ty cho thu ti chnh 100% vn u t nc ngoi.(b) Trong vng 5 nm k t ngy gia nhp WTO, Vit Nam c th hn ch quyn ca mt chinh nhnh ngn hng nc ngoi c nhn tin gi bng ng Vit Nam t cc th nhn Vit Nam m ngn hng khng c quan h tn dng theo mc vn m ngn hng m cp cho chi nhnh ph hp vi l trnh sau: Ngy 1 thng1nm 2007:650% vn php nhccp; Ngy 1 thng1nm 2008:800% vn php nhccp; Ngy 1 thng1nm 2009:900% vn php nhccp; Ngy 1 thng1nm 2010:1000% vn php nh c cp;- Ngy 1 thng 1 nm 2011: i x quc gia y .( c ) Tham gia c phn(i) Vit Nam c th hn ch vic tham gia c phn ca cc t chc tn dng nc ngoi ti cc ngn hng thng mi quc doanh ca Vit Nam c c phn ha nh mc tham gia c phn ca cc ngn hng Vit Nam.(ii) i vi vic tham gia gp vn di hnh thc mua c phn, tng s" c phn do cc th nhn v php nhn nc ngoi nm gi ti mi ngn hng thng mi c phn Vit Nam khng c vt qu 30% vn iu l ca ngn hng, tr khi php lut Vit Nam c qui nh khc hoc c s cho php ca c quan c thm quyn ca Vit Nam.(d) Chi nhnh ngn hng thng mi nc ngoi: khng c php m cc im giao dch khc ngoi tr s chi nhnh ca mnh;(e) K t khi gia nhp, cc t chc tn dng nc ngoi c php pht hnh th tn dng trn c s i x quc gia.2.4.2 Cam kt v i x quc gia(a) Cc iu kin v thnh lp chi nhnh ca ngn hng thng mi nc ngoi ti Vit Nam: Ngn hng m c tng ti sn c trn 20 t la M vo cu nm trc thi im np n.(b) Cc iu kin thnh lp mt ngn hng lin doanh hoc mt ngn hng 100% vn u t nc ngoi: ngn hng m c ti sn c trn 10 t la M vo cui nm trc thi im np n.(c) iu kin thnh lp mt cng ty ti chnh 100% vn u t nc ngoi hoc mt cng ty ti chnh lin doanh, mt cng ty cho thu ti chnh 100% vn u t nc ngoi hoc mt cng ty cho thu ti chnh lin doanh: T chc tn dng nc ngoi c tng ti sn trn 10 t la M vo cui nm trc thi im np n.2.5 Th trng chng khon Vit Nam v sc hp dn ca c phiu ngnh ngn hng2.5.1 Cc qui nh ca Chnh ph v vn php nh ca ngn hngTheo ngh nh 141/2006/N-CP ngy 22 thng 11 nm 2006 ca Chnh ph ban hnh v danh mc mc vn php nh ca cc t chc tn dngBng 2.11 Qui nh v vn php nh i vi NHTMSTTLoi hnh t chc tn dngMc v"n php nh p dng cho n nm

20082010

ANgn hng thng mi Nh nc3.000 t ng3.000 t ng

BNgn hng thng mi c phn1.000 t ng3.000 t ng

cNgn hng hn doanh1.000 t ng3.000 t ng

DNgn hng 100% v"n nc ngoi1.000 t ng3.000 t ng

Nh vy, cn c theo qui nh trn th mt s" NHTMCP va v nh s phi tng vn t 2008 - 2010 m bo vn php nh theo yu cu. Trong khi th trng chng khon ang ri vo chu k suy thoi rt trm trng do nh hng bi yu t" kinh t" v m, tnh hnh kinh t" th" gii, kinh t" Vit nam, yu t" cung cu c phiu trn th trng v yu t" tm l.2.5.2 Th trng chng khon Vit Namc thnh lp v hot ng t thng 7 nm 2000, th trng chng khon Vit Nam lp nn cu chuyn v tng trng thn k ca Chu , em li nhng li ch cho nn kinh t": xc lp mt knh dn vn quan trng vi tng gi tr vn ha th trng tng hng nm, 35% ca GDP nm 2007. Xu hng x hi ha c ng ngy cng din ra mnh m, nhiu doanh nghip trc y ch c yu t" gia nh trong c cu s hu th by gi tr thnh cng ty s hu i chng nh SSI, STB, ....Nhng doanh nghip ln khc nh m Ph M, Bo Vit, PVI, Sudico, PVD, FPT, VCB,... cch y mt vi nm vn l doanh nghip do Nh nc nm gi 100% vn th nay tr thnh cng ty s hu i chng c hng nghn c ng.Bng 2.12 : VNIndex v khi lng giao dchNmVNIndexKhi lng giao dch (c phiu v chng ch qu)Gi tr giao dch (triu ng)

20002073.641.00090.214

200123519.028.200964.019

200218335.715.939959.329

200316728.074.150502.022

200423976.393.0082.003.868

2005308120.959.7973.040.370

2006752643.281.24938.175.024

2007927,022.008. 535.798205.732.389

Ngun: Tng kt TTCKVN nm 2007 - Cng ty CP CK Kim LongTrong 7 nm hot ng ca TTCK, nm 2007 c coi l nm thnh cng nht ca TTCKVN trong vic huy ng vn v pht hnh chng khon, TTCK thc s th hin c vai tr l knh dn vn quan trng ca nn kinh t. Theo thng k ca UBCKNN, nm 2007 TTCKVN huy ng c 90.000 t ng vn cho cc doanh nghip bao gm c hot ng pht hnh, u gi c phn trn th trng chnh thc. Nm 2007 c bit n vi nhng cuc bn u gi c phn ln u ca cc doanh nghip ngnh ti chnh ngn hng ln ca Vit Nam, vi s lng c phn cho bn t mc k lc trong lch s 7 nm hot ng vi mt s doanh nghip tiu biu nh Tp on ti chnh bo him BoVit, Cng ty ti chnh du kh, Ngn hng ngoi thng Vit Nam. Chnh Ph ch trng y mnh qu trnh c phn ha doanh nghip Nh nc, c bit l k hoch c phn ha ca Ngn hng pht trin nh ng bng Sng cu Long (MHB), Ngn hng cng thng Vit Nam, Ngn hng u t v pht trin Vit Nam, Mobione, Tp on in lc, Vietnam Airline... gy nn tnh trng bi thc cung cho TTCKVN tr nn r nt hn bao gi ht. Vi c sc m bn c phn ln u Vietcombank to ra cho th trng, ch trng gin cung, c th l vic cp php cho bn c phiu ca cc doanh nghip b kim sot cht ch hn bao gi ht, li thi gian c phn ha cc doanh nghip Nh nc. Ngn hng Nh nc v UBCKNN cng phi hp cht ch trong vic xt duyt h s xin cho bn thm c phiu ca khi NHTMCP. Tuy nhin cc bin php cng khng lm gim s tt dc ca TTCKVN t cui nm 2007 cho n thng 6 nm 2008.Biu 2.1: Ch s VNIndex giai on 2004 - 2008

2.5.3 Sc hp dn ca c phiu ngnh ngn hngTrong thi gian st nng ca th trng chng khon, c phiu ngn hng c nh u t nh gi rt cao. c phiu ngn hng lun c cc nh u t sn mua rt nhiu, c u i c bit hn so vi nhiu loi c phiu tim nng trn th trng. Kt qu kinh doanh y n tng ca cc ngn hng trong nm 2006, 2007 l nguyn nhn khin gi c phiu ngn hng tip tc gi v tr cao trong nhng loi hng ha c gi tr nht trn th trng chng khon. Ngoi sc hp dn t hot ng kinh doanh ngn hng khng ngng tng trng nhanh vi mc li nhun n tng th yu t nh u t chin lc nc ngoi tham gia mua c phn ca cc ngn hng cng l yu t" to nn s hp dn ca c phiu ngnh ngn hng. Trn th trng OTC, gi c phiu cc ngn hng mi thnh lp nh AB Bank, SHB, G - Bank ... tin rt gn nhng ngn hng c thm nin hn, quy m hn, thng hiu ni ting hn, li nhun ln hn nh VP Bank, VIB Bank, Southern Bank, Habubank,.. Sc nng ca th trng chng khon y c phiu ca cc ngn hng tng ln rt cao nh ACB c lc tng ln 290.000 ng/ 1 c phiu, STB hn 180.000/ c phiu, MB hn 13, 3 triu ng/ c phiu c mnh gi 1 triu ng, Eximbank hn 18 triu ng/ c phiu mnh gi 1 triu ng.... Nhng thng u nm 2007, nhiu ngn hng pht hnh c phiu, tri phiu chuyn i cao hn nhiu ln mnh gi vn c nh u t lng mua v to ra mt khon thng d khng l.Tuy nhin, khi NHNN ra ch th 03 buc cc Ngn hng khng c cho vay u t chng khon qu 3% tng d n th cc ngun vn vo th trng chng khon b chn li, th trng phn ng bng nhng chui ngy giao dch st gim lin tip, cc ngn hng phi bn chng khon gii chp. Ngoi tr c phiu ca ACB v STB cc c phiu ca NHTMCP trn th trng khng chnh thc st gim t v gn nh ng bng. Hn na, vic cc ngn hng thng xuyn cng b" k" hoch tng v"n theo l trnh dn n lng cung c phiu tng ln trong khi tnh thanh khon thp lm mt tnh hp dn ca nhm c phiu ny. Bn cnh , th trng ti chnh trong nc cng nh quc t ang tim n nhiu ri ro, nhng thay i chnh sch v m cng s nh hng khng nh t hot ng ca ngn hng ... Nhng mc li nhun cao c cng b" cng lm cho nh u t lo ngi v tnh xc thc ca nhng con s ny.ng thi vo u nm 2008, hng lot thng tin xu ca ngnh ti chnh M v ton cu nh hng n th trng chng khon Vit nam, chnh sch tin t tht cht c NHNN p dng kim ch lm pht lm dy ln tm l lo ngi v hot ng ca cc ngn hng. Cc NHTMCP ng lot iu chnh li nhun gim so vi d tnh lm cho tm l s hi ca cc nh u t trn th trng chng khon bin thnh hnh ng. S bi quan ca cc nh u t y gi c phiu ngnh ngn hng xung thp cha tng c. Trn th trng nim yt, hai c phiu ACB v STB lin tc b ra bn tho, sau 6 thng u nm ACB v STB mt i 50% th gi so vi thi im u nm. Trn th trng t do, c phiu ca cc NHTMCP b rt gi cn ti t hn: AB Bank xung thp hn mnh gi (8.800 ng/ c phiu), VCB xung ch cn 30.000 ng/ c phiu, c phiu ca Eximbank, VP Bank, Techcombank, Miltary Bank ... l nhng c phiu cn c tnh thanh khon trn th trng, nhng c phiu ca NHTMCP khc rt him c giao dch, hoc ch rao bn mt chiu.Bng 2.13: Gi c phiu ca mt s NHTMCP trong nhng giao dch gn y:NGN HNGGI CAO NHTGI THP NHT

AB Bank9.00010.000

ng Bank26.00027.000

Eximbank20.00021.000

Habubank12.00013.000

Military Bank14.50016.000

Marit Bank8.5009.000

Ocean Bank12.00013.000

Southern Bank13.00014.000

SaigonBank10.50011.000

Saigon-Hanoi Bank6.8007.200

Techcombank22.50023.000

Vietcombank38.00038.500

VIB Bank13.00014.000

VP Bank10.00011.000

Ngun: Cng ty CP chng khon Thng Long2.6 Mi trng php l nh hng n hot ng thu tm v sp nhp doanh nghip Vit NamLut u t nm 2005 coi hot ng sp nhp v mua li doanh nghip l mt hnh thc u t trc tip. Lut ny qui nh u t trc tip l hnh thc u t do nh u t b vh u t v tham gia qun l hot ng u t. iu 25 c ghi: Nh u t c quyn sp nhp, mua li cng ty, chi nhnh. iu kin sp nhp, mua li cng ty, chi nhnh theo quy nh ca Lut ny, php lut v cnh tranh v cc quy nh khc ca php lut c lin quan.Lut doanh nghip 2005, iu 152, 153 qui nh: Hai hoc mt s cng ty cng loi (sau y gi l cng ty b hp nht) c th hp nht thnh mt cng ty mi (sau y gi l cng ty hp nht) bng cch chuyn ton b ti sn, quyn, ngha v v li ch hp php sang cng ty hp nht, ng thi chm dt tn ti ca cc cng ty b hp nht.Mt hoc mt s" cng ty cng loi (sau y gi l cng ty b sp nhp) c th sp nhp vo mt cng ty khc (sau y gi l cng ty nhn sp nhp) bng cch chuyn ton b ti sn, quyn, ngha v v li ch hp php sang cng ty nhn sp nhp, ng thi chm dt s tn ti ca cng ty b sp nhp.Lut Cnh tranh 2004, cng c qui nh v sp nhp v mua li doanh nghip ti mc 3 iu 17:Sp nhp doanh nghip l vic mt hoc mt s" doanh nghip chuyn ton b ti sn, quyn, ngha v v li ch hp php ca mnh sang mt doanh nghip khc, ng thi chm dt s tn ti ca doanh nghip b sp nhp.Hp nht doanh nghip l vic hai hoc nhiu doanh nghip chuyn ton b ti sn, quyn, ngha v v li ch hp php ca mnh hnh thnh mt doanh nghip mi, ng thi chm dt s tn ti ca doanh nghip b hp nht.Mua li doanh nghip l vic mt doanh nghip mua ton b hoc mt phn ti sn ca doanh nghip khc kim sot, chi phi ton b hoc mt ngnh ngh ca doanh nghip b mua li. Theo quy nh ti iu ny, cc hot ng sp nhp, hp nht, mua li doanh nghip l cc hnh vi tp trung kinh t, cc doanh nghip tp trung kinh t" c th phn kt hp t 30% n 50% trn th trng lin quan th phi thng bo cho c quan qun l cnh tranh trc khi tin hnh tp trung kinh t. Cm tp trung kinh t" nu th phn kt hp ca doanh nghip tham gia tp trung kinh t" chim trn 50% trn th trng lin quan.i vi cc hot ng mua c phn ca cc nh u t nc ngoi c qui nh ti Quyt nh s" 36/2003/Q-TTg ngy 11 thng 03 nm 2003 v vic ban hnh quy ch" gp v"n, mua c phn ca nh u t nc ngoi trong cc doanh nghip Vit Nam quy nh t l s hu c phn ca nh u t nc ngoi trong doanh nghip Vit Nam ti a l 30% vn iu l ca doanh nghip Vit Nam. V quyt nh 238/2005/Q-TTg, t chc, c nhn nc ngoi mua, bn chng khon trn th trng chng khon Vit Nam c nm gi ti a 49% tng s" c phiu nim yt, ng k giao dch ca mt t chc nim yt, ng k giao dch trn Trung tm giao dch chng khon.i vi lnh vc ti chnh-ngn hng, theo ngh nh 69/N-CP v vic nh u t nc ngoi mua c phn ti cc ngn hng Vit Nam, mc s hu ca nh u t chin lc nc ngoi v ngi c lin quan ca nh u t chin lc nc ngoi khng vt qua 15% vn iu l ca mt ngn hng Vit Nam (d kin trc kia l 20%). Ngh nh cng quy nh tng mc s hu c phn ca nh u t nc ngoi (bao gm c c ng nc ngoi hin hu) v ngi c hn quan ca nh u t nc ngoi khng vt qu 30% vn iu l ca mt ngn hng Vit Nam. mt ngn hng trong nc bn c phn cho nh u t nc ngoi th ngn hng phi c vn iu l ti thiu 1.000 t ng, nh u t chin lc nc ngoi mun mua c phn phi c tng ti sn ti thiu tng ng 20 t la M vo nm trc ca nm ng k mua c phn. Nh u t chin lc nc ngoi v ngi c lin quan ch c php chuyn nhng c phn thuc s hu ca mnh cho t chc, c nhn khc (k c trong v ngoi nc) ti thiu sau nm nm k t khi tr thnh nh u t chin lc nc ngoi trong ngn hng Vit Nam.ng thi cng theo d tho Qui ch gp vn, mua c phn ca nh u t nc ngoi th cng c nu: t chc, c nhn nc ngoi c mua khng qu 30% vn c phn ca cng ty i chng, 49% vn c phn ca doanh nghip nim yt. Hot ng mua bn v sp nhp doanh nghip khng thuc phm vi iu chnh ca Qui ch ny. Nh vy, hin nhin hot ng mua bn v sp nhpdoanh nghip s b iu chnh bi nhng qui nh khc na m Chnh ph Vit Nam cha ban hnh. iu ny s lm cho hot ng mua bn v sp nhp doanh nghip rt kh nh hng v nh lng c thi gian ca mi thng v.2.7 Tnh hnh thu tm v sp nhp ngn hng ti Vit nam2.7.1 Tnh hnh thu tm v sp nhp ngn hng ti Vit nam trc 2004Nm 1993, Ngn hng Phng Nam vi s" vn iu l 10 t ng, huy ng c 31,6 t ng, d n 21,6 t ng to ra li nhun l 259 triu ng. Sau cuc khng hong ti chnh Chu 1997, Ngn hng TMCP ng Thp vi vh iu l 5 t ng mc d kinh doanh rt hiu qu tuy nhin vn phi sp nhp vo Ngn hng Phng Nam do cc yu cu v vn iu l. Lc ny Ngn hng Phng Nam tng vh iu l ln thnh 100 t ng. n nm 1999, NHTMCP i Nam sp nhp vo NHTMCP Phng Nam, vi vic sp nhp ny NHNN cho php NHTMCP Phng Nam c thc hin d tr bt buc bng tri phiu, tn phiu kho bc trong thi gian khng qu 3 nm, tin li thu c t ngun ny NHTMCP Phng Nam dng b p dn s" tin b tn tht ca NHTMCP i Nam trc khi sp nhp. Nm 2001, NHTMCP Chu Ph c NHNN cho php sp nhp vo NHTMCP Phng Nam. Nm 2002, NH Phng Nam mua qu tn dng nhn dn nh Cng - Thanh Tr - H Ni. Nm 2003 NHTMCP nng thn Ci sn - Cn Th sp nhp vo NHTMCP Phng Nam nng v"n iu l t 142 t ng ln 1290 t ng vo cui nm 2006.Cng t hu cuc khng hong ti chnh 1997 Ngn hng Mekng sp nhp vo Ngn hng Vit Hoa, ng thi Ngn hng Vit Hoa tng v"n t 70,5 t ng ln 200 t ng.Nm 1999, NHTMCP ng mua li NHTMCP T Gic Long Xuyn, tng vn iu l v m rng a bn hot ng v ng bng sng Cu Long. Nm 2003,NHTMCP Tn Hip sp nhp vo NHTMCP ng , nng vn iu l ln 253 t ng.Nm 2003 Ngn hng TMCP Qu c cc c ng mi tip qun ti cu trc sau mt thi gian di c NHNN qun ch di ch c bit, sau i tn thnh NHTMCP Si Gn (SCB) nh by gi.2.7.2 Tnh hnh mua li c phn ti cc NHTMCP Vit Nam trong thi giangn yTrong thi gian gn y cc Ngn hng nc ngoi tham gia vo th trng ti chnh ngn hng Vit Nam di hnh thc l i tc chin lc rt ph bin. L do chnh khin cc t chc ti chnh ln nc ngoi li ch yu la chn con ng tr thnh i tc chin lc ca cc NHTMCP trong nc khi thm nhp th trng ti chnh Vit Nam thng c rt nhiu nhng ch yu l:Th nht, mc d Vit Nam c l trnh m ca dch v ti chnh khi gia nhp WTO, nhng hin ti cnh ca ny vn cn hn ch. Vic thnh lp NH lin doanh hoc 100% vn nc ngoi cn gp rt nhiu kh khn v th tc php l, quy nh vn iu l ti thiu, chng minh ti sn v tim lc ti chnh...Th hai, ngay c khi thnh lp c cc chi nhnh NH 100% vh nc ngoi, mc d c nh gi l nhng t chc lm vic chuyn nghip, c kinh nghim trong qun l..., nhng cc ngn hng ny li cha thng hiu th trng ni a, thi quen tiu dng rt kh khn trong vic tip cn cc khch hng, c bit l khch hng c nhn.Hn na, vic m rng mng li chi nhnh cng khng d dng c th nhanh chng chim c th phn vn l th mnh ca cc ngn hng ni a.Vic la chn lm i tc ca nhng NHTMCP ln l mt la chn chin lc cho k hoch thm nhp th trng ti chnh Vit Nam. Mc ch chnh ca cc ngn hng, cc t chc ti chnh nc ngoi l tn dng mng li chi nhnh v mng li khch hng rng khp ca cc NHTMCP ni a, qua va tip cn, tm hiu va c c hi khin khch hng quen thuc vi sn phm ca mnh, nm bt dn dn th trng y tim nng ny trc khi thm nhp hon ton. Tuy nhin, vi tim lc ti chnh, tnh chuyn nghip v hin i ca mnh, cng khng loi tr kh nng cc t chc ti chnh ln nc ngoi mun thc hin cc v thu tm v sp nhp cc NHTMCPVN v y ang l nhng bc i u tin.Trong nm 2005, HSBC (ngn hng ln nht chu u) v ANZ (ngn hng cung cp tn dng ln th 3 ti Australia) b ra tng ng 17,3 triu USD v 27 triu USD mua 10% c phn ti Techcombank v Sacombank.Sacombank hin c IFC, Dragon Capital v ANZ l 3 nh u t nc ngoi, mi nh u t nm gi 10% c phn.Mc d vy, khng c ngha ANZ khng th tng thm phn vn gp bi khi Sacombank pht hnh thm c phiu tng vn iu l, ANZ c th mua thm v thay i t l nm gi nu cc nh u t nc ngoi khc l IFC v Dragon Capital khng mua thm.HSBC PUC s tr thnh ngn hng nc ngoi u tin ti Vit Nam s hu 20% c phn ca mt ngn hng trong nc khi nng c phn s hu ti Techcombank t 14,4% ln 20% vi tng gi tr 1.272 t ng (tng ng 77,1 triu USD), HSBC mun s dng Techcombank pht trin h thng ATM v tn dng tiu dng.Ngy 16/7/2008, Thng c Ngn hng Nh nc chp thun cho SeABank c bn c phn cho nh u t chin lc nc ngoi l Ngn hng Socit Generale S.A vi t l ti a l 15% vn iu l ca SeaBank.Hin nay Deutsche Bank ang nm gi 10% vn c phn ca Habubank, Deutsche Bank mua c phn ca Habubank nhm pht trin dch v bn l tiVit Nam.Thi gian va qua, Mirae Asset Securities c d nh mun mua 15% c phn Ngn hng TMCP Phng Nam.VPBank chnh thc bn thm 5% c phn cho nh u t chin lc Oversea-Chinese Banking Corporation Limited (OCBC) (tp on ti chnh ln th 3 ti Singapore), nng t l s hu c phn ca OCBC ti VPBank t mc 15% vn iu l.Eximbank hon tt vic bn c phn cho cc c ng chin lc nc ngoi: bn nh u t nc ngoi c mua 25% c phn ca Eximbank gm nh u t chin lc Sumitomo Mitsui Banking Corporation (SMBC) v ngi c lin quan mua 15% vn iu l ca Eximbank; qu u t VOF Investment Limited c qun l bi VinaCapital mua 5%; Mirae Asset Exim Investment Limited thuc tp on Mirae Asset (Hn Quc) mua 4,5%; qu Mirae Asset Maps Opportunity Vietnam Equity Balanced Fund 1 (OVEBF) mua 0,5%Trong nhng thng u nm 2008, mc d th trng chng khon Vit Nam suy gim trm trng nhng Malayan Banking Berhad (MayBank) vn thc hin vic mua li 15% vn iu l ca ABBANK vi gi gp 4.5 ln mnh gi. MayBank mong mun c s hu thm 5% c phn sau khi c php lut Vit Nam cho php, nng t l c phn s hu ln 20%. Maybank s c ngi tham gia cng tc qun tr, iu hnh v kim sot ti ABBANK.Cathay Bank - ngn hng nc ngoi ti Hoa k chnh thc k vo bin bn ghi nh mua li 10% vn iu l ca Southern Bank tr thnh nh u t chin lc ca ngn hng c phn ny.BNP Paribas, hin nm 10% c phn ca NHTMCP Phng ng, BNP Paribas mong mun tng t l nm gi c phn ln 20%. Ngy 22/2/2008 ti TPHCM, NHTMCP Phng ng t chc bui l trao s chng nhn c phn cho Ngn hng BNP Paribas (Php). Vic NHTMCP Phng ng bn 10% vh iu l cho BNP Paribas c Thng c ngn hng Nh nc Vit Nam chp thun. NHTMCP Phng ng pht hnh thm 11.111.100 c phn tng ng 111,111 t ng theo mnh gi bn cho BNP Paribas.Ngn hng Standard Chartered t c tha thun mua thm c phn ca NHTMCP Chu (ACB) t Cng ty Ti chnh quc t (IFC). S" lng c th l mua thm 6,16% c phn v thm 7,10% tri phiu chuyn i ca ACB. Vi thng v mua bn ny, vn u t ca Standard Chartered vo ACB t 8,84% c phn v 8,76% tri phiu chuyn i c nng ln ln lt l 15% v 15,86%. Ngn hng Standard Chartered c xc nh l c ng v i tc chin lc ca ACB k t thng 7 nm 2005. Thng qua vic mua gom thm c phiu, Standard Chartered ang th hin r rng tham vng u t lu di ti Vit Nam, nht l sau khi ngn hng ny c chp thun nguyn tc thnh lp ngn hng con 100% vn nc ngoi ti Vit Nam.Cng vi cc ngn hng nc ngoi, cc ngn hng trong nc cng tin hnh thc hin vic mua li c phn nhm lm nin tng cho vic thu tm v sp nhp cc ngn hng tim nngNgy 18/09/2007, ti TP.HCM trc s chng kin ca i din Ngn hng Nh nc Vit Nam Chi nhnh ti TP.HCM, Ngn hng Thng mi c phn Gia nh vVietcombank k kt tha thun u t v hp tc chin lc. Theo , VCB tr thnh i tc chin lc ca GiaDinhBank vi t l u t v nm gi 30% vn iu l ca GiaDinhBank (khong 150 t ng). Qua , VCB tr thnh c ng chin lc trong nc duy nht ca GiaDinhBank. Theo tha thun u t v hp tc chin lc vi GiaDinhBank th VCB cng vi Cng ty lin doanh qun l qu u t chng khon Vietcombank (VCBF - Cng ty con ca VCB) tham gia gp vn u t vo GiaDinhBank, trong VCB s gp 11% v VCBF l 19% trong tng s" 30% vn iu l ca GiaDinhBank ng thi VCB s lm i din y quyn ca VCBF trong lin minh ny.KienLong Bank hin c 2 c ng chin lc l NHTMCP Chu (ACB) v Saigon Tourist, mi t chc s hu 10% c phn, ngoi s c phn c mua thm theo t l, c hai t chc ny u ng sn sng mua thm khi KienLongBank tng vn.Ngn hng TMCP i hin mi c cc nh u t ln nh NHTMCP Chu, Cng ty D2D, Cng ty Cao su ng Nai, Cng ty t Trng Hi tr thnh c ng tim nng v chin lc ca i - bn cnh 2 c ng chin lc c trc l NH u t & Pht trin Vit Nam, Cng ty Tn Ngha.Ngy 22/10/2007 Vietcombank v MB k tha thun hp tc chin lc, theo Vietcombank s nng t l s hu c phn ti MB ln t thiu 10% vn iu l vi t cch l c ng chin lc.Thc trng tnh hnh mua li c phn ti cc NHTMCP Vit Nam trong thi gian va qua cho thy cc Ngn hng nc ngoi, cc NHTMCP Vit Nam trong nc u c cc mc ch ring ca mnh, khng ch ng vai tr l nh u t chin lc, cc ngn hng ny u mun to ra cc quyn kim sot ti cc NHTMCP mc tiu bt u bng vic mua mt t l c phn sau s thc hin cc chin lc thu tm khi iu kin thun li. Do vy, thu tm v sp nhp ngn hng ang dn dn din ra mang tnh tt yu khch quan v ph hp vi xu hng pht trin kinh t quc t.2.8 Tnh tt yu khch quan, ph hp vi xu hng pht trin kinh t quct ca qu trnh thu tm v sp nhp ngn hngTheo danh sch xp hng ca Qu Tin T Quc t, GDP bnh qun u ngi ca Vit Nam c xp hng th 123/180 quc gia v vng lnh th trn th gii. Thu nhp thp, dn s ng (hn 84 triu ngi), tng gi tr GDP t khong 65 t USD nhng c nc c 36 NHTMCP, 05 NHTMQD, 37 chi nhnh ngn hng nc ngoi, 5 ngn hng lin doanh v 01 ngn hng chnh sch. Do nc ta c qu nhiu ngn hng trong khi cha c ngn hng thc s mnh, cc ngn hng pht trin qu nhanh theo chiu rng, m rng qui m, mng li huy ng vn dn n cc ngn hng cnh tranh quyt lit vi nhau nh cuc ua v li sut tin gi, tranh ginh khch hng doanh nghip cung cp tn dng nhng li khng u t mnh vo cc sn phm tin ch. Do vic m rng qui m qu nhanh dn n thiu nhn s tr ct lm cho cng tc qun tr ngn hng khng theo kp qui m pht trin, ri ro h thng ngn hng ni chung v ri ro tn dng khng c kim sot cht ch s dn n vic l dn nhng ngn hng yu km, n xu cao, hiu qu kinh doanh thp, tnh thanh khon b khng hong. Thi im 06 thng cui nm 2008 li nhun ca cc ngn hng s b suy gim r nt do nh hng ca lm pht, chnh sch tin t tht cht v suy gim kinh t t nhng thng u nm, hn na, trong iu kin lm pht cc doanh nghip gp nhiu kh khn trong vic huy ng vn cho sn xut kinh doanh, chi ph tng cao, sn lng sn xut gim dn n hiu qu kinh doanh gim st, kh nng chi tr li vay, n gc s gim thp, ng thi thi im cui nm s l thi im o hn ca nhiu hp ng vay vn ti tr cho bt ng sn nn n xu s tng cao.Hn na, cc NHTMCP mun tng nng lc ti chnh bng cch tng vn iu l nhng thi im nm 2008 th trng chng khon c nhng din bin xu, c phiu ngn hng khng cn c nh gi l c phiu vua nh hi nm 2006 - 2007, mt s" c phiu ca NHTMCP xung di mc mnh gi. Trong khi y ban chng khon Nh nc kim sot cht ch vic cho bn c phiu ra cng chng cho nn cc NHTMCP u gp kh khi tng vn. Do vy cc NHTMCP chn con ng tng vn iu l bng cch chia thng d vn c phn, chia c tc bng c phiu v bn c phn cho i tc chin lc l cc ngn hng nc ngoi, mt s" NHTMCP bn cho i tc l ngn hng nc ngoi ln n 20% vn iu l vi k vng cc ngn hng nc ngoi s gip NHTMCP Vit Nam v qun tr ngn hng, thay i cng ngh, o to... tuy nhin, n thi im ny hiu qu ca vic h tr khng c nh k vng. Nhng mc tiu ca cc ngn hng nc ngoi th li hon ton khc, do n nm 2010 th trng ti chnh ca Vit Nam mi m ca hon ton cho nn cc ngn hng nc ngoi mun s dng cc ngn hng Vit Nam trin khai cc sn phm ca mnh trn th trng Vit Nam n mt thi gian cho php h s tm cch thu tm quyn kim sot ngn hng Vit Nam. So vi con ng thnh lp ngn hng lin doanh hoc ngn hng 100% vn nc ngoi th con ng tr thnh i tc chin lc ti cc NHTMCP Vit Nam ca cc ngn hng nc ngoi t ra kh khn ngoan v hiu qu. ng thi mt s NHTMCP Vit Nam cng ang tm kim i tc chin lc l cc ngn hng nc ngoi nh SeaBank mi ngh Ngn hng nh nc cho php bn 15% vn iu l cho i tc nc ngoi l Socit Gnrale ca Php.V vy, thay v tng cng tm kim i tc chin lc l cc ngn hng nc ngoi, tng cng m rng th trng thng qua vic thnh lp cc chi nhnh, phng giao dch mi s tn rt nhiu thi gian v chi ph mi c th t c mc tiu ra cc NHTMCP Vit Nam nn nghin cu tm kim la chn ngn hng mc tiu nhm thu tm v sp nhp to nn mt ngn hng ln mnh nng lc ti chnh v qui m tr thnh tp on ti chnh vng mnh cnh tranh li vi cc ngn hng nc ngoi.Thu tm v sp nhp ngn hng l xu th ln ca ngnh ngn hng v ti chnh trn th gii song hng cng vi qu trnh hi nhp kinh t quc t. Tc ng ca qu trnh ton cu ha phi k n thnh cng ca cc ngn hngTrung Quc trong qu trnh hi nhp v khng nh nng lc cnh tranh ca mnh bng con ng thu tm v sp nhp ngn hng. Vo thi im u thng 6 nm 2008, China Merchants Bank - Thm Quyn Trung Quc b ra 4,7 t USD ln gp gn ba ln gi tr s sch ca Wing Lung Bank ca HngKng thu tm ngn hng ny. China Merchants vt qua hai i th khc trong cuc ua thu tm ngn hng Wing Lung Bank l Ngn hng cng thng Trung Quc v Ngn hng ANZ ca Australia v New Zealand.Mt th d in hnh khc na Chu l thng v sp nhp gia ngn hng UFJ v Mitsibishi Tokyo cho ra i Ngn hng MUFG, ngn hng ln nht th gii, c cho l c tc ng lm chm dt cuc khng hong ngn hng Nht Bn thi k 2005. Thc t ti thi im h thng ti chnh ca Nht Bn hot ng ch, do cc ngn hng vn phi gnh chu nhng khon cho vay xu chng cht v nhu cu vay mi gim ng k t khi th trng chng khon v bt ng sn bong bng sp hi u nhng nm 1990. Tng khon n xu ca Misubishi Tokyo - UFJ c tnh l 5.300 t yn, trong khi Sumitomo Mitsui l 3.300 t yn v Mizuho 3.200 t yn. Fn na, mc d hot ng kinh doanh ca nhiu ngn hng Nht Bn c tin b nhng cc ngn hng ny vn khng c li trong cc giao dch vi cc ngn hng M v Chu u. Do , vic tip qun UFJ - ngn hng hot ng c li t nht trong 4 i gia ca Nht Bn bi ngn hng Misubishi Tokyo, vn c nh gi l ngn hng mnh nht hin nay, l mt du hiu tch cc trong n lc ci thin h thng ti chnh trong nc. Theo cc nh phn tch, v sp nhp ny s lm gim bt nguy c ph sn ca UFJ v ng thi khi phc lng tin cho ngi dn. Ngay khi thng tin v trin vng ca v sp nhp c cng b", c phiu ca UFJ tng 11% ln 522.000 yn/c phiu (4.823 USD/c phiu) v c phiu ca Mitsubishi cng tng ln 7,4% ln1,3 triu yn (9.516 USD/c phiu). Theo nhn nh ca cc chuyn gia kinh t c quan chng khon ING Tokyo, v sp nhp ny thc s c th mang li li ch nhiu hn cc cuc sp nhp trc . Nm 2003, UFJ b thua l khong3,7 t USD v dng nh ngn hng ln th 4 Nht Bn ny khng c kh nng p ng c mc tiu theo yu cu ca Chnh Ph l gim mt na s" cho vay xu 34,5 t USD vo thng 3 nm 2005. Cn i vi Mitsubishi Tokyo, mua c UFJ ng ngha vi vic s hu mt ngn hng c h thng khch hng l c nhn v doanh nghip va v nh. Mitsubishi Tokyo, l ngn hng mnh nht Nht Bn c h thng khch hng l cc tp on ln c tr s ti th Tokyo c bit cc cng ty con ca tp on Mitsubishi l khch hng truyn thng. Hn na, s a dng ha cc ngun doanh thu s nng Mitsubishi ln mt v tr cao hn cc i th cn li. Sau v sp nhp ny, Nht Bn ch cn 7 ngn hng ch cht, gim t 21 ngn hng cch y 9 nm. V sp nhp ny c th to ra ln sng sp nhp c