2 a Lezione - 27 ottobre 2000
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22aa Lezione - 27 ottobre Lezione - 27 ottobre 20002000
La strategia d’impresa: modalità competitive e scelte strategiche
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Riferimenti bibliograficiRiferimenti bibliografici
• Capitolo 7 - Libro Sciarelli• Capitolo 8 - Libro Sciarelli• Capitolo 9 - Libro Sciarelli
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I temi di fondoI temi di fondo
• A - La formulazione delle scelte strategiche fondamentali (o della strategia complessiva)
• B - La scelta delle modalità competitive
• C - Le tipologie di analisi necessarie per formulare le scelte strategiche fondamentali
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La distinzione La distinzione fondamentale che non va fondamentale che non va
dimenticatadimenticata
Impresa “ex novo”
Impresa esistenteStoriaEsperienze passateManagementCultura organizzativaRisultati conseguiti
Business ideaAspirazioni e desideriObiettivi da raggiungereForma giuridica e capitale
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GERARCHIA DELLE STRATEGIE DELL’IMPRESA
AANNAALLIISSII
DecisioniDecisionistrategiche estrategiche ecompetitivecompetitive
DecisioniDecisionioperativeoperative
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Obiettivi strategici di Obiettivi strategici di un’impresa un’impresa
• Sviluppo dimensionale (crescita del (crescita del volume di affari)volume di affari)
• Riequilibrio gestionale (risposta alla crisi)(risposta alla crisi)
• Riduzione del rischio (continuità (continuità aziendale)aziendale)
• Mantenimento delle posizioni (difesa (difesa del mercato)del mercato)
• Disinvestimento parziale (ridimensionamento)(ridimensionamento)
• Uscita dal mercato (cessione o liquidazione)(cessione o liquidazione)
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Alternative di crescita e diversificazione
A - Strategia complessivaA - Strategia complessiva
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Alternative di crescita e diversificazione
A - Strategia complessiva (continua)A - Strategia complessiva (continua)
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Strategia a livello Strategia a livello complessivo e strategie a complessivo e strategie a
livello di businesslivello di business
M ercato
Autoveicoli
M ercato
M acchine utensili
M ercato
M otori m arini
M ercato
Elettrodom estici
IM PRESA
Business ABusiness A Business BBusiness B Business CBusiness C Business DBusiness D
Modalità di competizione rispetto alle altre impreseModalità di competizione rispetto alle altre imprese
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B - Le modalità B - Le modalità competitivecompetitive
• Strategia di leadership dei costi– Riduzione dei costi dell’attività aziendale per
effetto di economie di scala, di apprendimento, etc. al fine di poter praticare un prezzo più basso
• Strategia di differenziazione– Aumento del valore percepito in modo reale o
fittizio dalla clientela al fine di poter praticare un prezzo più alto
• Strategia di nicchia– Scelta di un posizionamento di nicchia
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C - Le analisi necessarieC - Le analisi necessarieper formulare le decisioni per formulare le decisioni
strateg.strateg.• Analisi del business in cui
l’impresa opera o in cui andrà ad operare (Abell)
• Analisi della “catena del valore” delle attività aziendali (Porter)
• Analisi dei “competitors” (Porter)
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Analisi del business Analisi del business (schema (schema di Abell)di Abell)
Business
Funzioni svolte
Gruppi di
clientiTecnologie alternative
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Analisi della catena del Analisi della catena del valorevalore
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Analisi dei “competitors”Analisi dei “competitors”
•Le imprese dirette concorrenti•Le imprese produttrici di beni
sostitutivi •Le imprese potenziali entranti• Il potere contrattuale dei
clienti e dei fornitori