1718 Gestion, Planeacion y Perdurabilidad Empresarial
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GESTIÓN, PLANEACIÓN Y PERDURABILIDADEMPRESARIAL
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CONTEXTO EMPRESARIAL DEHOY – QUE SIGNIFICA SER EMPRESARIO HOY?
– CUALES SON LOS PRINCIPALES RETOS DELOS EMPRESARIOS COLOMBIANOS?
– CUAL ES LA SITUACIÓN ACTUAL DE LOSSECTORES?
– CUALES SON LAS VARIABLES IMPERATIVASDEL ENTORNO EMPRESARIAL?
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CONTEXTO EMPRESARIAL DEHOY
EL EMPRESARIO ACTUAL PARA ENFRENTARCON ÉXITO ESTOS DESAFIOS Y ASEGURAR
QUE SU EMPRESA SEA SOSTENIBLE EN ELFUTURO NECESITA UTILIZAR EL
PENSAMIENTO ESTRATEGICO EN SUORGANIZACIÓN
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QUE ES PENSAMIENTOESTRATÉGICO?
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PUNTOS B=SICOS DE REFLEXION> CONOCIENDO MI EMPRESA
@ MI SITUACIÓN FRENTE A LA COMPETENCIA
MIS OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO UNA LECTURA A MI MERCADO
MI FAMILIA EN LA EMPRESA
CONSOLIDANDO MI EMPRESA
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> CONOCIENDO MI EMPRESA PROCESO DE EVALUACIÓN INTEGRAL
PERMANENTE DE CADA UNA DE LAS =REAS DE LA EMPRESA CON EL FIN DEDETERMINAR FORTALEZAS YOPORTUNIDADES DE MEORAMIENTOPARA MI ORGANIZACIÓN.
DEBO EVALUAR ASPECTOS COMO
ENTORNO E INTEGRACIÓN5COMERCIALES5CONTABLES YFINANCIEROS5 ORGANIZACIONALES Y DEPROCESOS
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> CONOCIENDO MI EMPRESAESTRATEGIA Y ENTORNO
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> CONOCIENDO MI EMPRESAMERCADEO Y COMERCIO
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> CONOCIENDO MI EMPRESACONTABLE Y FINANCIERO
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> CONOCIENDO MI EMPRESAORGANIZACIÓN Y PROCESOS
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> CONOCIENDO MI EMPRESA
DIAGRAMA DE DIAGNÓSTICO TEMAS DE ESTRATEGIA Y ENTORNO SI NO
1¿Tiene un amplio conocimiento de las actividades de sus competidores?
"¿#osee un alto nivel de di$erenciaci%n con respecto a su competidores?
&¿'oncentra la empresa sus ventas en pocos clientes?
(¿'onoce el n)mero apro*imado de sus competidores directos?
+¿'uento con proveedores e,cientes - de con,an.a?
/¿Esta al tanto de las tendencias 0ue inu-en en su mercado?
2¿3a empresa tiene esta4lecidos planes en el corto5 mediano - lar6o pla.o?
7¿la empresa evalua los resultados de 6esti%n de $orma periodica?
8¿3a empresa cuenta con un proceso de toma de decisiones?
TOTA3 / &
NIVEL CALIFICACION / FACTOR %
Estrate6 - / 8 9://
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DIAGRAMA DE DIAGNÓSTICO
CONTABLES YFINANCIEROS
ORGANIZACIONALES YPROCESOS
ESTRATEGIA YENTORNO
JK
@JK
JK
JK
JK
>JJK
COMERCIALES
CONTABLES YFINANCIEROS
ESTRATEGIA YENTORNO
JK
@JK
JK
JK
JK
>JJK
> CONOCIENDO MI EMPRESA
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COMO RESULTADO DE NUESTRODIAGNÓSTICO PODEMOS DETECTARCUALES SON NUESTRAS PRINCIPALES
FORTALEZAS
ADICIONALMENTE ENCONTRAR CUALESSON NUESTRAS OPORTUNIDADES DE
MEORA O DEBILIDADES MAS RELEVANTESY A PARTIR DE ESTO DESARROLLAR ACTIVIDADES PARA LOGRAR CAMBIOS
> CONOCIENDO MI EMPRESA
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DATOS DE LAEMPRESA
FORTALEZAS DEBILIDADES
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F"06 @J@JJ F D
TALLERINVENTARIO DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE MIEMPRESA
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Co%8'%&o !" 0&(-(!!"$ +'" !",o!"*%&r #r $".'rr +'" '%!",(*(!! !" m( or.%(/0(1% "% "*0or&o 4 m"!(%o #*/o &r%$2orm $'
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PLAN DE MEJORAMIENTO CONTINUO
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TALLER PLAN DE MEORAMIENTO PARA MIS
DEBILIDADESDEBILIDAD ACCIONES RESPONSABLE RECURSOS F. INICIO F.ENTRE RESULTADO
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@ MI SITUACION FRENTE A LACOMPETENCIA
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@ MI SITUACIÓN FRENTE A LACOMPETENCIA
EL COMPORTAMIENTO DE UN SECTOR
DEPENDE DE LAS ACTUACIONES DE LASEMPRESAS QUE LO COMPONEN CUANDO
ATIENDEN AUN GRUPO DE CONSUMIDORESO CLIENTES
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EL EMPRESARIO DEBE ASUMIR EL RETO DECONOCER LAS DEMAS EMPRESAS DEL
SECTOR 5 A PARTIR DE UN REALCONOCIMIENTO DE LO QUE SUS CLIENTESNECESITAN
@ MI SITUACIÓN FRENTE A LACOMPETENCIA
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IDENTIFICACIÓN DE EMPRESAS QUE ACTUALMENTE DESARROLLAN
ACTIVIDADES SIMILARES A LAS DE MIEMPRESA O QUE POTENCIALMENTE Y ENUN FUTURO CERCANO LO PODRIAN HACER
@ MI SITUACIÓN FRENTE A LACOMPETENCIA
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PROCESO DE DIAGNÓSTICO LLEVADO ACABO POR UNA ORGANIZACIÓN TENIENDO
EN CUENTA EL COMPORTAMIENTO YCARACTERSTICAS DE LAS EMPRESAS QUECOMPONEN EL ENTORNO DE NEGOCIOS5QUE LE PERMITE IDENTIFICAR POSIBLES
POSICIONES ESTRATEGICAS A OCUPAR ENEL MERCADO
@ MI SITUACIÓN FRENTE A LACOMPETENCIA
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IDENTIFICACIÓN DEMOTIVACIONES O
INDUCTORES QUELLEVAN A QUE UNCONSUMIDORDEMANDE UNPRODUCTO OSERVICIO
CUALES SON LOS FACTORESCLAVES QUE LLEVAN A UNCLIENTE A COMPRAR MIS
PRODUCTOS O SERVICIOS ?
'ARA'TERISTI'ASDE3
#ROD;'TO
IN
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CONSULTA
CLIENTES
COMPAIA COMPETIDORES
PE
FACTORES CLAVES
DEEXITO
@ MI SITUACIÓN FRENTE A LACOMPETENCIA
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DESEMPEO DE MI EMPRESA
CON RESPECTO A MISCOMPETIDORES
@ MI SITUACIÓN FRENTE A LACOMPETENCIA
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DETERMINACION DE LAS
FORTALEZAS Y DEBILIDADES QUEPOSEE MI EMPRESA CONRESPECTO A LAS EMPRESAS DELSECTOR
@ MI SITUACIÓN FRENTE A LACOMPETENCIA
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@ MI SITUACIÓN FRENTE A LACOMPETENCIA
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MIS OPORTUNIDADES DECRECIMIENTO
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MIS OPORTUNIDADES DECRECIMIENTO
TENIENDO EN CUENTA QUE CADA EMPRESA SEENFOCA EN ATENDER CLIENTES CON ALGUNAS CARACTERISTICAS5 ASUMIENDO
PLANTEAMIENTOS ESTRATEGICOSDIFERENTES5 ES IMPORTANTE QUEIDENTIFIQUEMOS
> QUE CONSUMIDORES NO ESTAN SIENDO ATENDIDOS EFICIENTEMENTE
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@ QUE ESTRATEGIAS NO SE ESTAN
UTILIZANDO O CUALES SE ESTAN PRIVILEGIANDO CON EL FIN DE LLEVAR ACABO PLANTEAMIENTOS INNOVADORES ENEL MERCADO
MIS OPORTUNIDADES DECRECIMIENTO
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CUANTAS Y QUE EMPRESAS ATIENDEN LOS FACTORESCLAVES DE ÉXITO DE MIS
CLIENTES POTENCIALES YREALES ?
PORQUE FACTORES CLAVESES RECONOCIDA MI
EMPRESA ?
PORQUE FACTORES MEGUSTARA QUE FUESE
RECONOCIDA MIEMPRESA?
MIS OPORTUNIDADES DECRECIMIENTO
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DEBEMOS IDENTIFICAROPORTUNIDADES DE
ACUERDO AL TIPO DECLIENTES QUE
ATIENDO YO Y MISEMPRESASCOMPETIDORAS
QUE TIPO DE CLIENTES
ATIENDE MIEMPRESA?
MIS OPORTUNIDADES DECRECIMIENTO
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QUE CUBRIMIENTOTIENEN LAS
EMPRESAS CON
QUIEN COMPITO ?
CUAL ES EL
CUBRIMIENTO DEMI EMPRESA?
VARIEDADSITUACIONACTUAL
Cabecera surmunicipal 3,,!,",#
Cen$rmunicipal &,',3,,!,(,),",#
Cabecera nr$emunicipal &*3,,!
Cabecera ruralmunicipal &,3
Cabecerarien$al
municipal &,,!
MIS OPORTUNIDADES DECRECIMIENTO
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ESTOY EN UN SECTOR DONDE SE PRESENTA UNHACINAMIENTO INDUSTRIAL O COMERCIAL ?
ESTOY ATENDIENDO REALMENTE LAS NECESIDADES
Y EXPECTATIVAS DE MIS CLIENTES?
QUIENES REALMENTE SON MIS COMPETIDORES?
REALMENTE QUE MERCADOS DEBO ATENDER ?
QUE PRODUCTOS DEBEN COMPONER MIPORTAFOLIO DE PRODUCTOS ?
MIS OPORTUNIDADES DECRECIMIENTO
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UNA LECTURA A MI MERCADO
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UNA LECTURA A MI MERCADO
CADA EMPRESA ATIENDE CIERTAS ZONASGEOGR=FICAS QUE RESULTAN SERVITALES PARA FAVORECER SU
CRECIMIENTO5 CADA EMPRESA DEBEEVALUAR LAS OPORTUNIDADES Y
AMENAZAS DE LOS ENTORNOS DONDEOPERA O DONDE POTENCIALMENTE PUEDEOPERAR
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> LOCALES FORMADO POR BARRIOS YOZONAS GEOGRAFICAS DE LA CIUDAD O
MUNICIPIO@ MUNICIPALESINTEGRADOS POR UN
CONUNTO DE MUNICIPIOS QUENORMALMENTE IDENTIFICAN UNA REGIÓN
DEPARTAMENTALES CONFORMADO PORDEPARTAMENTOS NORMALMENTEVECINOS
TIPOS DE ENTORNO
UNA LECTURA A MI MERCADO
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NACIONALES CUANDO ABARCAN MAS DEUNA REGIÓN DEL PAS
INTERNACIONALES FORMADOS PORPAISES DIFERENTES DEL PAIS DE ORIGEN
TIPOS DE ENTORNO
UNA LECTURA A MI MERCADO
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> ENTORNO LOCAL5 MUNICIPAL Y DEPARTAMENTALPODER ADQUISITIVO5 UBICACIÓN5
TEMPORALIDAD VENTAS5 COMPETENCIADESLEAL5 HACINAMIENTO5 VAS DECOMUNICACIÓN5 INSEGURIDAD ETC
@ ENTORNO NACIONAL POLITICA ECONOMICA5
POLITICA TRIBUTARIA5 POLITICAS DE EMPLEO 5DESARROLLO DE INFRAESTRUCTURA5 MODELOSDE EDUCACIÓN Y CONOCIMIENTO ETC
ENTORNO INTERNACIONAL CONTRABANDO5
FACTORES A TENER EN CUENTA DE ACUERDO ALENTORNO
UNA LECTURA A MI MERCADO
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ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES5ESTABILIDAD CAMBIARIA5 CAMBIOS DE HABITOSDE CONSUMO5 RECESIONES MUNDIALES5TRATADOS COMERCIALES5 CAMBIOS CLIMATICOSY AMBIENTALES ETC
FACTORES A TENER EN CUENTA DE ACUERDO ALENTORNO
UNA LECTURA A MI MERCADO
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EL ENTORNO DE NEGOCIOS DONDE OPERO ESFAVORABLE?
COMO AFECTA EL COMPORTAMIENTO DEL ENTORNO A
MI EMPRESA?
DEBO PERMANECER EN MI ENTORNO ACTUAL DENEGOCIOS?
QUE TENDENCIAS DEL ENTORNO CONDICIONAN ELFUTURO DE MI EMPRESA?
QUE OPORTUNIDADES TENGO PARA CRECER?
UNA LECTURA A MI MERCADO
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MI FAMILIA EN LA EMPRESA
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MI FAMILIA EN LA EMPRESA
DEFINICIÓN DE LA EMPRESA DE FAMILIA
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V%0'*o *,or* 4 oCo%&ro* !" * ."$&(1%!" * m($m 2m(*(
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EL PROBLEMA UNIVERSAL DE LA EMPRESADE FAMILIA SOBREVIVIR
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* #r(m"r * $".'%! ."%"r0(1%54 !" "$&" JK r"$&%&"5 #"%$ "*>K $o,r"-(-" * &"r0"r ."%"r0(1%
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MI FAMILIA EN LA EMPRESA
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LA UBICACIÓN DE MI FAMILIA EN LA EMPRESA
PROPIEDAD
EMPRESA
FAMILIA
2
31
45
!
MI FAMILIA EN LA EMPRESA
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> Pr(mo5 $o,r(%o5 &o "&0
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Em#*"!o$ !" 0o%2(%/ o +'" **"-% m'06o$ o$ 0o% *
or.%(/0(1% H(8o$5 0om#"ro$ $"%&(m"%&*"$ ' o&ro$ 2m(*(r"$ +'" &("%"%
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So0(o m(%or(&r(o +'" &r,8 "% * "m#r"$
Fm(*(r !"* "m#r"$r(o +'" &r,8 "% "m#r"$ #"ro %o &("%"
#ro#("!! 0omo $o,r(%o5 &o5 #r(mo "&0 R"#r"$"%&!o %orm*m"%&" #or "* !'"o5 ."r"%&" o #'"!" $"r $'
#r"8 o 6(8o$ +'" &r,8"% "% * "m#r"$
LA UBICACIÓN DE MI FAMILIA EN LA EMPRESA
MI FAMILIA EN LA EMPRESA
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LA EVOLUCIÓN DE LA EMPRESA FAMILIARDIAGRAMA TRIDIMENSIONALEm#r"$
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MI FAMILIA EN LA EMPRESA
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TALLER CASO DE ESTUDIO
MI FAMILIA EN LA EMPRESA
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> DEFINIR CON CLARIDAD LA FUNCIÓN QUEDESEMPEAR= CADA MIEMBRO DE LA FAMILIA ENLA EMPRESA Y LAS TAREAS QUE LECORRESPONDEN
@ COMPROMISO CON LA CAPACITACION DE LOSMIEMBROS DE LA FAMILIA QUE TRABAEN EN LAEMPRESA
IMPLANTAR UNA CULTURA DE MOTIVACION PARAEL ALTO DESEMPEO DE LOS MIEMBROS DE LAFAMILIA QUE TRABAEN EN LA EMPRESA
LOS DESAFIOS DE LA EMPRESA FAMILIAR
MI FAMILIA EN LA EMPRESA
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COMPROMETERSE CON REINVERTIRFRECUENTEMENTE UTILIDADES EN LA EMPRESA
ACORDAR UN SISTEMA DE REMUNERACIONEQUILIBRADO PARA LOS MIEMBROS DE LA FAMILIA
IDENTIFICAR Y PROMOVER LOS VALORES DE LAFAMILIA A TRAVES DE LA EMPRESA
ESTIMULAR PERMANENTEMENTE EL DIALOGOENTRE LOS MIEMBROS DE LA FAMILIA
LOS DESAFIOS DE LA EMPRESA FAMILIAR
MI FAMILIA EN LA EMPRESA
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ASEGURAR UN SISTEMA ADECUADO DECOMUNICACIÓN ENTRE LOS FAMILIARES SOCIOSCREANDO EL CONSEO DE FAMILIA Y EL COMITÉ
DE GERENCIA PLANIFICAR EL RELEVO GENERACIONAL
PREPARANDO CON TIEMPO A LA SIQUIENTEGENERACIÓN
>JESCRIBIR Y FIRMAR TODOS LOS ACUERDOS ANTES SEALADOS EN UN PROTOCOLO FAMILIAR
LOS DESAFIOS DE LA EMPRESA FAMILIAR
MI FAMILIA EN LA EMPRESA
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TALLER INVENTARIO DE FORTALEZAS Y
DEBILIDADES FAMILIARES RESPECTO A MIEMPRESA
DATOS DE LAEMPRESA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Nom,r" C,(%$ E*V"0(%o:
F> A.(*(!! &om !"0($(o%"$ D>No 0*r(!! "% #0&o$!" r"m'%"r0(1%
A0&(-(!! S"r-(0(o$ F@A*&o %(-"* 0om#rom($o D@ F*& !"2(%(0(1% !"r"$#o%$,(*(!!"$ 4
2'%0(o%"$C('!! M(0o F D
F"06 @JJJ F D
MI FAMILIA EN LA EMPRESA
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ACCIONES A IMPLEMENTAR PARA ELMEORAMIENTO DEL DESEMPEO FAMILIAR EN
MI EMPRESADEBILIDAD ACCIONES RESPONSABLE RECURSOS F INICIO F ENTREGA RESULTADO
No 0*r(!!"% #0&o$
!"r"m'%"r0(1%
E$0r(,(r 42(rmr
#0&o$
G"r"%&" o#ro#("&r(o
T("m#oCo%$"8"r
JJJJ >JJJ Com#o%"%&"#ro&o0o*o
F*&!"2(%(0(1%
!"r"$#o%$,(*(!!"$ 42'%0(o%"$
L($&r2'%0(o%"$ 4
r"$'*&!o$"$#"r!o$
G"r"%&" o#ro#("&r(o
Co%$"8"rT("m#o
JJJJ >JJJ Com#o%"%&"#ro&o0o*o
MI FAMILIA EN LA EMPRESA
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CONSOLIDANDO MI EMPRESAFORMALIZACION
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ES EL CONUNTO DE ACCIONES QUE VOY AEMPRENDER PARA ASEGURAR QUE MIEMPRESA SEA COMPETITIVA Y SE
TRANSFORME EN UNA GRANORGANIZACIÓNPARA LOGRAR TRANSFORMAR MI NEGOCIOEN UNA GRAN EMPRESA DEBO TRABAAREN DIFERENTES ASPECTOS
CONSOLIDANDO MI EMPRESA
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CONSTRUCCION DELFUTURO A PARTIR DE LA
DEFINICION DE UNA
VISION,DETERMINACION DEUNOS OBJETIVOS Y
PRECISAR UNASESTRATEGIAS
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"ACIA DONDE #UIERO ORIENTAR MIEMPRESA EN LOS
PROXIMOSPERIODOS$
VISION
POR#UE FACTORES SERARECONOCIDA MI EMPRESA$MISION
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EN #UE MERCADOS VOY A OPERAR$
CUAL VA A SER MI PORTAFOLIO DEPRODUCTOS$
#UE ACCIONES VOY A EMPRENDER
FRENTE A LOS MOVIMIENTOS DE MISCOMPETIDORES$
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#UE CANTIDAD DE RECURSOS DEBODISPONER PARA ALCANZAR LO #UE ME "EPROPUESTO$
CUAL "A DE SER EL PAPEL DE LA FAMILIA ENLA EMPRESA$
COMO DEBO LLEVAR A CABO EL PROCESODE RELEVO GENERACIONAL$
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DEBO CONTAR CON UN PROTOCOLO DEFAMILIA$
#UE PROGRAMAS DE MEJORAMIENTODEBO EMPRENDER PARA
POTENCIALIZAR MIS FORTALEZAS$
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