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아이엠스쿨 대만 진출기 대한민국 1위 모바일 알림장의 글로벌 시장 진출기

아이엠컴퍼니 이한길 파트너

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이한길 李韓佶 Leo Lee

•  Global Direct & Partner, IAMCOMPANY •  Accelerator, Neoply (Neowiz Games)

•  Developer, Neowiz Mobile

•  VP & Co-Founder, ISEEYOU (Accquired by KAKAO Inc)

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앞서가는 학교들의 선택! 대한민국 1등 모바일 알림장

•  아이엠스쿨은 모바일 학교 알림장입니다.

•  대한민국 99%, 11500개 학교 소식을 확인할 수 있습니다.

•  교육정보, 입시정보까지 볼 수 있는 매거진이 있습니다.

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•  홈페이지 연동을 통해 데이터를 수집합니다.

•  모든 서비스는 무료입니다.

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아이엠스쿨은 어쩌다 대만시장에 진출하게 되었는가 대한민국 1위 모바일 알림장의 글로벌 시장 진출기

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중화민국(대만)

1912년 신해혁명 이후 중국 대륙에 세워진 공화국이다. 건국 초기에는 내분과 외침 등으로 인해 불안하였고,

1949년 국공 내전으로 영토의 상당 부분을 중화인민공화국에게 잃은 상태로 현재에 이른다. (Wikipedia)

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아이엠스쿨은 어쩌다 대만시장에 진출하게 되었는가

2014년 12월 http://startupall.kr/asia-beat-2014-report/

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아이엠스쿨은 어쩌다 대만시장에 진출하게 되었는가

2015년 3월 https://www.facebook.com/groups/koreaintaiwan/

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대만지사 설립 히스토리를 정리하면

2014.12: 아시아 비트 타이베이 참가 2015.03: 현지 리서치 인력 2인 구축 2015.04: 타이베이 베타테스트 시작 2015.05: 대만지역 첫 서비스학교 銘傳國小 연동시작 2015.08: 현지 리서치 인력을 기반으로 대만 지사 설립 2015.11: 학교 50개 신청 2015.12: 학교 100개 신청

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대만시장 초기 진출시 알았으면 좋았을 팁들 대한민국 1위 모바일 알림장의 글로벌 시장 진출기


초기 시장 진출시에 알았으면 좋았을 팁들

1. 구인

2. 지사설립

3. 마케팅 채널 구축

4. 스토리 만들기


1. 해외 사업의 가장 큰 관문: 구인


2. 베타테스트가 끝났다면? 지사설립

쉽고 빠른 회계법인 3대장이 있습니다만…

스타트업 정신으로! 로컬업체 도전하면?

일단 무조건 오래 걸립니다. 자료 검토 안해줍니다. 실수란 용납할수 없습니다.

영어 전혀 안됩니다.

그래도 가격이 7분의 1이니까 넘어갑시다.

(다시 하라고 하면 저는 PwC 갑니다).


3. 사업화의 시작: 마케팅 채널 구축



인줄 알았지만 현실은...

아이엠스쿨 à 학교 알림장 à 학교 마케팅 à 교장을 설득해야한다

결론: 고전적인 마케팅 채널이 최고 각자 서비스에 맞는 마케팅 채널에 대한 고민이 필요

그래도 대만의 페이스북/라인의 SNS분할 독점은 마케팅 채널 단순화에 큰 도움

스타트업 얼라이언스 사랑해요.



앱 다운로드 채널은 단순! 중국과는 다르다 중국과는 다르다

iOS(4) : Android(6) 개발팀이 좋아합니다.


4. 대만에 맞는 사업 스토리 구상하기

1.  거짓은 말하면 안된다.

2.  그렇다고 한국에서 온 스타트업을 강조할 필요는 없다.

3.  대만 문화/환경에 대한 이해와 진실성이 필요하다.


4. 대만에 맞는 사업 스토리 구상하기

한국의 KAIST와 중화민국의 대만대학교가 합작, 양국 모두의 지역간 교육 불평등을 해소하고 선진 교육 플랫폼을 위해서 만들어진 청년벤처

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대만에서 한국 스타트업으로 일하기 대한민국 1위 모바일 알림장의 글로벌 시장 진출기


대만에서 한국 스타트업으로 일하기

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대만에 대해서 좀 더 많이 이해하려면 대한민국 1위 모바일 알림장의 글로벌 시장 진출기


양안관계

한국과의 단교

일제식민지 시대

는 복잡하고 어렵고 지루하고 재미 없으실수도 있지만 꼭 알고 가셔야 합니다.

‘대만 문화 이해의 치트키’ 대만 거대한 역사를 품은 작은 행복의 나라

최창근 저 / 리수 펴냄


감사합니다! 謝謝! Xiexie!

아이엠컴퍼니 이한길 [email protected]

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