1512 Генерация лидов с помощью соцсетей и событий для B2B...
-
Upload
vita-kravchuk -
Category
Documents
-
view
1.735 -
download
5
description
Transcript of 1512 Генерация лидов с помощью соцсетей и событий для B2B...
![Page 1: 1512 Генерация лидов с помощью соцсетей и событий для B2B компаний](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062303/557efa99d8b42ad17d8b5202/html5/thumbnails/1.jpg)
Лидогенерация с помощью соцсетей и событий для
B2B компаний
Вита Кравчук, Digital Finance| SMMGroup
![Page 2: 1512 Генерация лидов с помощью соцсетей и событий для B2B компаний](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062303/557efa99d8b42ad17d8b5202/html5/thumbnails/2.jpg)
10 инструментов
генерации лидов
с помощью
социальных сетей
![Page 3: 1512 Генерация лидов с помощью соцсетей и событий для B2B компаний](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062303/557efa99d8b42ad17d8b5202/html5/thumbnails/3.jpg)
1. Создание и заполнение личного профиля: размещение информации о компании/ контактов/
рекомендаций и презентаций компании
![Page 4: 1512 Генерация лидов с помощью соцсетей и событий для B2B компаний](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062303/557efa99d8b42ad17d8b5202/html5/thumbnails/4.jpg)
1. Создание и заполнение личного профиля: размещение информации о компании/ контактов/
рекомендаций и презентаций компании
![Page 5: 1512 Генерация лидов с помощью соцсетей и событий для B2B компаний](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062303/557efa99d8b42ad17d8b5202/html5/thumbnails/5.jpg)
1. Создание и заполнение личного профиля: размещение информации о компании/ контактов/
рекомендаций и презентаций компании
![Page 6: 1512 Генерация лидов с помощью соцсетей и событий для B2B компаний](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062303/557efa99d8b42ad17d8b5202/html5/thumbnails/6.jpg)
1. Создание и заполнение личного профиля: размещение информации о компании/ контактов/
рекомендаций и презентаций компании
![Page 7: 1512 Генерация лидов с помощью соцсетей и событий для B2B компаний](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062303/557efa99d8b42ad17d8b5202/html5/thumbnails/7.jpg)
1. Создание и заполнение личного профиля: размещение информации о компании/ контактов/
рекомендаций и презентаций компании
![Page 8: 1512 Генерация лидов с помощью соцсетей и событий для B2B компаний](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062303/557efa99d8b42ad17d8b5202/html5/thumbnails/8.jpg)
2. Поиск контактов / добавление в друзья и формирование баз данных / рассылок
напр. LinkedIn поиск по должности/ экспорт контактов
![Page 9: 1512 Генерация лидов с помощью соцсетей и событий для B2B компаний](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062303/557efa99d8b42ad17d8b5202/html5/thumbnails/9.jpg)
3. Написание личных сообщений с полезным содержанием
![Page 10: 1512 Генерация лидов с помощью соцсетей и событий для B2B компаний](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062303/557efa99d8b42ad17d8b5202/html5/thumbnails/10.jpg)
4. Публикации контента в личном профиле/ на страницах/ в группах с целью формирования
экспертности
![Page 11: 1512 Генерация лидов с помощью соцсетей и событий для B2B компаний](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062303/557efa99d8b42ad17d8b5202/html5/thumbnails/11.jpg)
5. Активность в социальных сетях: удержание слабых связей
![Page 12: 1512 Генерация лидов с помощью соцсетей и событий для B2B компаний](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062303/557efa99d8b42ad17d8b5202/html5/thumbnails/12.jpg)
6. Создание корпоративной/ тематической страницы компании/ продукта/ услуги
![Page 13: 1512 Генерация лидов с помощью соцсетей и событий для B2B компаний](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062303/557efa99d8b42ad17d8b5202/html5/thumbnails/13.jpg)
6. Создание корпоративной/ тематической страницы компании/ продукта/ услуги
![Page 14: 1512 Генерация лидов с помощью соцсетей и событий для B2B компаний](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062303/557efa99d8b42ad17d8b5202/html5/thumbnails/14.jpg)
7. Сторонние площадки: страницы/ группы ― поиск и добавление контактов/ публикации
facebook: advermap.com.ua
![Page 15: 1512 Генерация лидов с помощью соцсетей и событий для B2B компаний](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062303/557efa99d8b42ad17d8b5202/html5/thumbnails/15.jpg)
7. Сторонние площадки: страницы/ группы ― поиск и добавление контактов/ публикации
linkedin: поиск групп
![Page 16: 1512 Генерация лидов с помощью соцсетей и событий для B2B компаний](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062303/557efa99d8b42ad17d8b5202/html5/thumbnails/16.jpg)
8. Проведение конкурсов/ акций с помощью приложений и сбор контактов
![Page 17: 1512 Генерация лидов с помощью соцсетей и событий для B2B компаний](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062303/557efa99d8b42ad17d8b5202/html5/thumbnails/17.jpg)
9. Контекстная реклама в соцсетях: отличный таргетинг и охват целевой аудитории
![Page 18: 1512 Генерация лидов с помощью соцсетей и событий для B2B компаний](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062303/557efa99d8b42ad17d8b5202/html5/thumbnails/18.jpg)
10. Создание и продвижение событий ― регистрация заинтересованных участников/
контент с событий
![Page 19: 1512 Генерация лидов с помощью соцсетей и событий для B2B компаний](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062303/557efa99d8b42ad17d8b5202/html5/thumbnails/19.jpg)
Генерации лидов
с помощью событий
![Page 20: 1512 Генерация лидов с помощью соцсетей и событий для B2B компаний](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062303/557efa99d8b42ad17d8b5202/html5/thumbnails/20.jpg)
1. «Чужие события»
Что можно делать на чужих событиях: поиск событий и планирование networking- где и с кем будем
знакомиться
подготовка «речи в лифте»
установление и поддержка контактов
участие в качестве докладчика ― экспертность
участие в качестве спонсора
участие в качестве инфо-партнера
розыгрыш призов со сбором визиток
![Page 21: 1512 Генерация лидов с помощью соцсетей и событий для B2B компаний](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062303/557efa99d8b42ad17d8b5202/html5/thumbnails/21.jpg)
Дарси Резак, президент Frog and Prince networking corporation.
Книга «Frog and Prince: secrets of positive Networking» - «Связи решают всё»
7 принципов нетворкинга от Дарси Резак:
Знакомство с любым человеком важно — who knows, может когда-то именно он станет для вас джек-потом
Всегда узнавайте, что полезного вы можете сделать для ваших новых знакомых
Всегда и всем давайте свои визитные карточки Относитесь к каждому человеку, как к равному вам —
постарайтесь воздержаться от высокомерия, равно как и от танцев на задних лапках
Откройте себя для Networking, перестаньте бояться людей — и вперёд на мероприятия и фуршеты.
Научитесь задавать своим собеседникам вопросы, проявляя тем самым «искренний» интерес к ним
Тусуйтесь в местах скопления вашей ЦА, чтобы получить максимальное количество контактов
![Page 22: 1512 Генерация лидов с помощью соцсетей и событий для B2B компаний](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062303/557efa99d8b42ad17d8b5202/html5/thumbnails/22.jpg)
Что еще?
• В течении 12 часов после знакомства писать письма;
• в течении 3 дней звонить и встречаться;• Добавлять всех новых знакомых к себе в
друзья в социальных сетях;• стать своим в среде обитания клиентов за
исключением их офиса;• узнать, где обитают клиенты в свободное
время: фитнес-центры, салоны красоты, языковые курсы, бизнес-школы, гольф-клубы???
• вести календарь «значимых» событий;• организовывать «события»
![Page 23: 1512 Генерация лидов с помощью соцсетей и событий для B2B компаний](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062303/557efa99d8b42ad17d8b5202/html5/thumbnails/23.jpg)
2. «Свои события»
предварительная регистрация участников приглашение спикеров и налаживание
контактов с ними ключевые сотрудники компания и личные
знакомства розыгрыш призов по визиткам
![Page 24: 1512 Генерация лидов с помощью соцсетей и событий для B2B компаний](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062303/557efa99d8b42ad17d8b5202/html5/thumbnails/24.jpg)
Business People Partybusinessua.net
![Page 25: 1512 Генерация лидов с помощью соцсетей и событий для B2B компаний](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062303/557efa99d8b42ad17d8b5202/html5/thumbnails/25.jpg)
Business People Clubbusinessua.net
![Page 26: 1512 Генерация лидов с помощью соцсетей и событий для B2B компаний](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062303/557efa99d8b42ad17d8b5202/html5/thumbnails/26.jpg)
Personal Assistants Clubbusinessua.net
![Page 27: 1512 Генерация лидов с помощью соцсетей и событий для B2B компаний](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062303/557efa99d8b42ad17d8b5202/html5/thumbnails/27.jpg)
Контакты:)
Вита Кравчук Managing partner
SMM Group| Digital Finance093 520 82 56
Facebook.com/vitakravchukLinkedin.com/vitakravchuk